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1、第 1 页 综合实践活动总结 环保活动总结1 特征码 yEpzLDxweJLCNyRGvuWG 销售环保购物袋的想法来自于 5 月 31 日图书馆互换活动的启发， 当时就想应该给孩子们创造一次主动销售的机会，加上 6 月 1 日起国家限止使用塑料袋，鼓励公民使用可以循环使用的环保 袋，我想这样两个主题在一起应该是一个非常有意义的活动， 于是就出现了销售环保购物袋的想法，这个活动涉及的准备工 作很多，这次我邀请了细致、热心有经验的芦丰琼姐姐帮助我 做了前期的采购工作，心细认真的姐姐货比三家，买布制作、 直接批发进行了详细的对比后，准备采取各选一部分的方式， 尤其是芦姐考虑到活动组织中容易出现问题
2、，所以还提议给每 个参加活动的孩子制作了胸卡和肩牌，而且在颜色的选择上还 特别考虑了醒目和儿童易于接受等方面的问题，选择了橘黄色 作为主要颜色。这个活动从周三就开始准备，终于在周日的早 上得以呈献给各位家长和孩子们。 活动按照原计划的时间 10:00 正式开始，首先进行了分组，由 于我工作失误，芦丰琼报名的 6 个家庭和王顺姬报名的 3 个家 庭没有编入分组内，给大家带来了很多麻烦，我们按原来分的 十个小组，根据组长负责的原则进行编队，每个小组长找到了 自己的位置，站好队后陈琳琳阿姨开始给大家介绍活动规则， 第 2 页 最细心的是陈琳琳阿姨帮助小朋友们准备了一段销售脚本“您 好，耽误您一会时间
3、，我们是环保小卫士，欢迎你加入使用环 保袋的行列，减少使用塑料袋将会使我们的城市变得更美丽！” ， 陈琳琳阿姨耐心的教孩子们一句一句的说，告诉孩子们一定要 记住每一句话，做一个有礼貌的环保小卫士。给各组分了提前 已经准备好的购物袋（十个三元的，十个 2.5 元的，13 个 2 元 的） ，开始活动了，活动还没有开始就遇到了大问题，时代广场 不允许有销售活动，我们的活动只能从广场周围进行了，我跟 几个妈妈带着自己小组的孩子准备围绕公园周围进行销售，我 们先到了第五大街的外街，路上人不多，我们鼓励孩子们开始 自己的销售，小一点的孩子明显胆子要大一些，顾虑要少一些， 我们说只要见到陌生人你们就要上前
4、打招呼，正好一位女士从 路边走过孩子们蜂拥而至，把这人围得水泄不通，孩子们开始 了第一次的销售， “你好，每个袋吧” ， “买我的” 、 “买我的，我 的好看” ，孩子们乱成一团，那个人最终还是没有买，我们叫祝 了孩子们开了第一次的销售总结会，陈琳琳阿姨说，我们刚才 学会的购物用语你们是不是都忘了呀，要做一个礼貌的环保小 卫只，我们在练习一遍，同时我们告诉孩子们不要管你身边的 陌生人是谁，一定要勇敢的开始你们的销售，见到的人多了自 然就会买出去，我们选择了进入华苑小区销售，孩子们热情高 涨，小区内的路人成为主要销售对象， “您好，耽误您一会时间， 我们是环保小卫士，欢迎你加入使用环保袋的行列，
5、减少使用 第 3 页 塑料袋将会使我们的城市变得更美丽！”孩子们也不管是否购 买者是否愿意听，一定要认真的说完，基本上有十次的失败经 历吧，有些孩子开始退缩了， “这东西根本就卖不出去，我们别 卖了” ， “太累了” ， “妈妈你买了吧” ，我们仍然采取鼓励的方式， 其实我们心理也很心疼，但是就想要是有个好心的路人能够掏 出两块钱买一个多好呀，就在这个时候，孩子们见到一个男士， 有一次开始了销售活动， “你好，耽误您一点时间， 。 。 。 。 。 。 ”，这 个人不知是被感动了，还是确实需要，我想感动的成分更多， 一次买了 10 块钱的，4 个袋子买出去了，孩子们兴奋的笑着、 说着、叫着，我们
6、家长一起向这位陌生的叔叔表示感谢，在孩 子们要退缩的时候出现了第一次成功的销售，给孩子们带来了 巨大的信心，后面的销售就容易了许多，只要是路人不管是谁 了，孩子们都会主动的开始给他们背销售词，一个一个的袋子 被买出去了，我们手中的钱也越来越多了，为了安全，我们最 后的销售地点选择在广阳明珠超市门口，孩子们被分成三个组， 每个组把守一个位置，在这个人流比较大的环境中，孩子们的 销售进行的非常顺利，在这个销售过程中，孩子们遇到了一个 老奶奶，她在听了孩子们的讲述以后一定要买一个袋子，但是 她手中只有 100 元的，我们没有零钱找给她，这个奶奶很认真， 一定要买购买孩子们的袋子，竟然自己去银行把钱换
7、了，买了 一个她最喜欢的袋子，我问了孩子，你们是不是应该感谢这位 老奶奶呀，本来是我们应该为顾客准备好的事情，现在顾客自 第 4 页 己完成了，而且还是一位老奶奶，我们就更应该感谢她，对吧， 孩子们用他们童真的话语谢谢了老奶奶，孩子手中的袋子越来 越少了，最后只剩下了五个“黑袋子” ，时间已经快到 11：45 了，我跟其他的几位家长也商量了一下，决定不在继续销售了， 这几个“黑袋子”有家长们自己购买吧，我们在回程的路上让 孩子们自己填写了购物意向调查表，快乐的销售活动结束了。 我问了自己的孩子，你今天觉得买袋子难吗？很出乎我的意料， 孩子竟然说不难，我说为什么呀，她说“你要找到更多的人， 而且
8、要跑的快，比她们快就行，然后开始介绍，见得人多了一 定就卖出去了” ，我说什么样的人容易卖呀， “什么人都有可能 买，只有你多说多干多跑路就行了” ，孩子 子用她简单的话语说出了销售中最基本的道理， “多劳多得” ， 孩子说“我是我们小组卖的最快的，你知道吗？” ，我说是呀， 我相信我们小组内的每个人都非常出色，当然也包括你了。孩 子们兴奋的交流着销售经验，一路小跑到达集合现场，开始算 钱、填调查表、交流经验，本次互动除了成本以外，我们的孩 子共销售出去了 810 元的袋子，当然这里面有没有销售出去， 家长买的袋子钱，我们会将孩子们的购物意向调查表统计后将 第 5 页 根据排名第一位和第二位的两个结果组织一次活动，让孩子们 用自己挣来的钱进行自己愿意的消费。 本次活动中需要吸取的经验是：销售地点的选择，以后需要选 择没有城管禁止销售的销售地点；通知方式：以后需要在活动 之前将活动方式在现场通知给各位家长，这样方便后续的组织 工作；活动的组织方式：需要更多有爱心的人加入活动组织者 的行列，让这些活动更有意义。 本次活动中选择的优秀小博主为任佳文和任佳艺，谢谢大家对 活动的关心和理解，在活动过程中由于组织不当给大家带来的 麻烦和辛苦还希望各位理解和支持，再就是我们针对以后的活 动还希望看到大家提出的宝贵意见和建议，谢谢大家了。