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1、第 1 页 网站设计公司工作总结 特征码 SuklgYNBivYkSsUpZPUw 我们公司主要从事的业务有平面设计，网站设计开发，多 媒体动画设计三方面市场。掐指一算到现在快 2 年了，今是元 旦，总有种辞旧迎新的冲动，决定将自己的想法“刻录”下来， 以备份查阅。 我是个极其热爱设计的人，有兴趣，有灵感，能开设计公 司是我从大学初期时候就萌发的梦想做个老板，这个念头 一直冲击着自己，鞭策着自己，使自己坚强，使自己勤奋!在 20XX 年的时候，终于碰到一贵人，是我一个高中同学，他出大 部分资金，一起合伙开了个设计公司，在那时，自己几年的梦 想在一杀那就实现了，我拥有了自己的公司了! 但我忽略了
2、以下几点： 1，开了公司并不一定赚钱，开公司只是手段，赚钱才是最 高指令。我忽略了。 2，开公司了，不一定就是老板，因为我还没那气质，坐在 老总椅子上还晃悠。需要几年的时间来塑造。我也忽略了。 3，我是设计师出身，抹不去的是对设计的爱护，对市场的 怯懦。 第 2 页 4，对公司的发展给予了无限的期望，其实设计公司能完成 的历史任务是有限的。 以下我就逐一分析我所忽略的这几点。 我就按时间顺序来说明公司发展的几个阶段吧 在公司开张的那段时间里，可以想象一个人从设计师的身 份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜，可以逐步将资金安排 落实到自己认为可以花费的地方，可以招收自己满意的员工， 可以锻炼自己的
3、管理分配能力，重要的是，好象我应 该可以不做设计了!那烦人的加班和费神的创意 所以我的第一步就是招人，自己有足够的设计头脑，和我 合作的合伙人也是设计界的高手，在消化上绝对没有问题了， 理所当然地应该招收业务人员，先攻没把握的部分，这是自己 一贯的作风。 于是，我们陆续招收了几批业务人员，开始对外跑业务， 幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子，我感觉 非常高兴，加上自己的一些社会关系，业务量还算丰富。但就 是感觉业务消化慢，客户由于各种原因，拖延项目时间，有的 是中途喊停，很是让我头疼。还好，公司的备用资金充分，可 以逐步发放大家的工资。 为了能让业务进一步扩大，我又招收了几个业务员
4、，但后 来的几批业务员中，几乎没给公司带来任何经济效益，而且他 们的报价，策划，洽谈，花费了我很大的精力，毕竟他们是业 第 3 页 务员，对设计这块的知识咱也不能要求得太高。在一个月之后， 没有什么见效之后，或则自动离职，或则公司清退，都是无功 而返，这样大概也过了大半年的时间。 出与对这样的操作方法的反思，我认为有如下不妥之处， 让我取消了业务员制度： 1，业务员是纯粹的利益眼光，这是他们的职业要求，瞄准 利。只要是来设计公司做业务的人，基本是没有什么业务经验 的，因为正如男怕入错行，拥有好的业务能力的人，是不应该 到设计这个行业里来的，他们可以选择更好的，更大的发挥平 台的。因为我能招到的
5、基本上都是刚出社会不多久，或刚来深 圳没多久的员工，等他们认清了市场规律之后，也是感慨设计 市场的局限，一般都是转入其他行业了。或则是能力根本就不 行的，出不来业绩，老板自己都感觉不满意，不请走也无其他 办法。总之，他们离开了这个行业，因为他们对这个行业没有 感情，没有什么纠缠，而我作为在设计圈滚爬几年的人，是放 不下对设计行业的局限的，得继续留守。 2，公司起步资金不大，只能从实在，简练的角度来出发， 丝毫不能大面积冲击市场，营造自己的品牌平台，充分利用公 司的牌子来招揽业务。因此业务员很容易地就可以抛弃公司的 平台，找私人做掉单子这有什么不好理解的呢?特别是越老 练的业务员，越能跟客户关系拉近，就更能弃掉公司，而且更 有甚者，他们只要一个月能保证一定量的业务，就能自己扯牌 第 4 页 子做公司了。我们可以假设，一个普通业务员要做到 5000 的业 务才能维持他的底薪和开销，而一个优秀的业务员就要做到 8000 以上的业务(收款数)，才能称得上优秀，他如果能努力一 下，做到一万的话，他就可以请 2 个设计师，弄个工作室，不 是吗?