《项目培训招商和执行的培训中国房地产经纪人大学.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《项目培训招商和执行的培训中国房地产经纪人大学.ppt（17页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、项目培训招商和执行的培训,培训对象、目标及训练方法,课程对象：分公司负责人、销售团队负责人。 目标：认识并了解项目培训；了解项目培训在工作中的作用；探索有效的项目培训招商方法路径。 训练方法：讲授、讨论分享、案例点评等。,引言,项目培训意义： 扩大影响力，提升当地搜房在客户心目中的地位利于日常的销售服务工作 拉大与竞争对手差距 有增量收入 客户服务方法丰富多样化，利于签大额框架协议 项目培训讲师邀请贯彻由高到低原则 另外再强调一下，网络营销培训是最有效的搜房帮销售工作手段！,目录,关于培训的论点 项目培训的形式 各种项目培训方案价格政策的制定和使用 在与客户签定项目培训协议的方法 落地培训招商
2、要注意的问题 落地培训的执行中要注意的问题 2010年大学项目培训回顾 2010年大学项目培训经验总结分享 2011大学项目培训计划 2011年项目培训计划表,关于培训的论点,对企业而言最大的成本，不是广告和推广费用，而是没有经过训练的员工，他每天都在得罪企业的客户。 对团队负责人来说业绩的增量来源于员工的招聘和培训。 团队负责人水平行不行就看培养出了几个合格的销售。 培训的专业性体现在学的人会用了多少，而不是讲的人讲了多少。只要会用了，只讲三句就可以了。不会用，讲一天也是没用。 团队负责人角色转换：从业务型向管理型转换，从专才向通才转换，从个人努力向依靠团队转化。 培训是有计划的帮助员工改变
3、工作表现的过程。 团队负责人的价值就是不断地招募新员工并激发其潜能，以及利用公司的优势和提供的机会去进行成功的销售。,项目培训的形式,活动依托附加培训考察 目标客户：房地产经纪行业的高层，活动举办的城市北京、上海、广州、深圳、杭州、台湾、香港等 落地培训 目标客户：房地产经纪行业的高层、店长、经纪人 游学考察培训 目标客户：房地产经纪行业的高层，可游学考察的城市拟三亚、北海、威海、广州、黄山、贵阳、深圳、其他有旅游资源的城市 内训咨询顾问 目标客户：房地产经纪公司规模，至少要20个以上的门店年收入1000万元以上。一般是100个以上的门店年收入5000万元以上。想进入经纪行业的开发商、代理公司
4、。,各种项目培训方案价格政策的制定和使用,项目培训方案价格政策与常规搜房帮、广告业务的关系思考。 活动依托附加培训考察方案，统一定价1980元/人.2天，根据客户购买其他产品的情况给予优惠。 落地培训的店长培训方案，统一定价1980元/人.2天，根据购买数量不同执行不同价格。 落地培训的三班联训方案，一般定价总经理2980元/人.1天，店长1580元/人.1天半，经纪人600元/人.半天。根据各级人员数量采用联票方式给予优惠。 游学考察培训方案，定价12800元/人.2天，根据购买数量不同执行不同价格。 落地培训的内训咨询顾问方案，定价根据客户需要提供相应的服务。,内训咨询顾问价格体系,在与客
5、户签定项目培训协议的方法,单独签署项目培训协议 在签定框架协议时一并签署 在签定框架协议后签补充协议 在签定框架协议后以公函形式确认,以重点客户的需求为中心：总部根据调查需求拟定培训主题、准备研发课程和安排讲师 为能达标制定可行的销售政策 确定培训的方式方案签约 在达标的情况下预算支出不超过培训总收入的三分之一 其他城市配合招商增量收入 项目运作开始的标准：收入达到标准的50%即5万元时开始项目运作，达到标准的80%即8万元后开始进行培训项目预算申请执行 未达标说明情况上报审批：由招商城市负责说明情况逐级上报审批,落地培训招商要注意的问题,落地培训的执行中要注意的问题,场地租赁和现场设备布置
6、培训前一天的当地现场调查 拟清培训活动流程 做好人员分工 摄影摄像的注意事项：每个镜头时长10秒钟，人物描写镜头大小占一半，尽量不用远镜头。 全体合影的安排 重点人物现场采访 培训中学员提问的收集并与讲师及时沟通调整方向 开场和课间休息复课时的热场 事后专题制作的要求,2010年大学项目培训回顾,本年度培训场次共13次，培训人数共1688人。 年底时签约预定2011年重庆、武汉、南京、常州、呼和浩特。 项目培训支持的城市郑州、大连、无锡、常州、石家庄、西安、南昌都完成了全年任务。 问题：方案服务形式单一，不能对所有城市都提供有效支持。,2010年大学项目培训经验总结分享,N17上海 N18北京 N19郑州 N20北京 N21大连 N22无锡 N23石家庄 N24西安 N25南京 N26台湾 N27南昌 N28香港 N29行业年会 N30武汉 Nx,2011大学项目培训计划,根据各城市不同情况给予相应的重点支持 培训服务多样化 加强对各地业务的支持 达到2011年项目培训的总目标,2011年项目培训计划表,明确的方向、有效的方法、坚持就是胜利！,