【工作总结】房地产销售工作总结报告三篇.docx

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1、第 1 页 房地产销售工作总结报告三篇 特征码 IpwxFrgSPIePJwFLocIq 【房地产销售工作总结一】 回顾 20xx 年，寄望 20xx 年。即将逝去的 xx 年，中国房地 产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了 20xx 年的低谷后， 又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一 年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在 同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、 软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩， 当然也存在一些不足，下面我对 20xx 年总结和 20xx 年计划做 详细汇报。 第一部分：20xx 年工作部分。 一、

2、营销管理工作 本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓 楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作， 尽力完成领导下达的各项任务。 第 2 页 1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、 银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。 2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告 方案的执行工作; 3、做好房地产权证办理工作。截止 XX 年 11 月 26 日，办 理房地产权证 160 户左右。 4、做好促销活动。年初执行“20 万 20 套的清盘促销” 、 年中执行“凯华 8 周年，交 2 万抵 8 万”的活动，年底在房地 产市场充分回暖的基

3、础上，执行涨价策略。 5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商 青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司 投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销 售额(除特价房外)提成。做好 10 月份的营销策划座谈会的准备 工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102 的交房 问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。 第 3 页 二、办公室工作 本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发 挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经 理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办 公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后

4、服务工作提 供良好的基础。 1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管 理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生 和后勤保障等等工作。 2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、 上书、上身”;日常宣传报道工作等等。 3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向 公司机关上报月度计划和总结等等。 4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地 局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门 的对接工作;比如 20xx 年 9 月 17 日，胶南市市委书记张大勇莅 临麟瑞商务广场调研的准备工作;11 月份，在开发区管委会的 第 4 页

5、指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。 5、领导交办的其他事宜。比如 20XX 年 7 月初协助公司做 好 20xx 年凯华公司半年工作会议的筹备工作。 三、工委工作 做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念， 为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做 好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。 1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习;比如 在七一建党节期间组织学习 xx 在七一期间的讲话;组织多次学 习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。 2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职 工的工余生活。 3、解决员工的困难。在下半年，

6、申报一人为公司五帮户。 四、其他工作 第 5 页 在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极 贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己 家里的事情，切实提高自身综合水平。 1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务 等等。 2、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴隆山 庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房地产市场的产品 专项调查工作。 第二部分：个人工作感受 1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握 不同阶段的核心工作。 2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制 不到位，最后导致无效电话特别多。 3、持续学习。在学好业务知识

7、和政治知识的基础上，尽量 学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规 划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实 第 6 页 际情况，加以运用。 4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围 的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习;互通有无， 自己的长处应该与同事分享，达到大家共同成长的目的。 第三部分：XX 年工作计划。 1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、 精细化方向提升。 2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经 理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。 展望未来，任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的 水平、

8、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为 公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新 年到来之际，祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝福大家身体 康健、合家幸福。 【房地产销售工作总结二】 第 7 页 xx 年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里， 有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏， 那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利 宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个 月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创 造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几 点与大家分享： (一)不做作

9、，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客 户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对 性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 (三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣 势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤， 则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果 你看到了完美的，那必定存在谎言。 第 8 页 (四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他 们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 (五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以 我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲

10、专业知识，中立的评价 其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作，好的团队所必需的。 自己也还存在一些需要改进之处： 一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客 户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以 柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心， 使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时 关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别 人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。 所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出 他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机

11、，操控 全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 第 9 页 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销 售套数为 69 套，总销额为 6 千万。在今后的工作中，我要更加 完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的 了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开 拓新的战场。 在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加 努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。 【房地产销售工作总结三】 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年 的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企 业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某

12、销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志 对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某 很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员， 该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口， 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高 自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强 第 10 页 自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产 市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志 已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资， 共同完成销售工作。在这段时间，某同志积

13、极配合某公司的员 工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制 定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文 秘 家园 为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某 万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到 了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 XX 年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变 革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销 售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在 销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的 增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。 在开盘之际，该同志基本上每天都要加

14、班加点完成工作。经过 一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的 完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中 该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目 都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结 第 11 页 和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端 并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清 盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部 成员的努力是分不开的。 XX 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每 一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象， 能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。