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1、第 1 页 招商引资工作总结的范文 特征码 ORcORILZnJAEJEcnMhVI 20XX 年，为加快释放“同城加速”战略磁场效应，我局在 区委、区政府的坚强领导下，紧紧围绕资源优势和产业布局， 通过“夯实招商基础、创新招商思路、转变招商策略”三项举 措，招商引资工作实现了新突破。 一、各项经济数据 招商引资数据：1-10 月新设 300 万以上项目 265 只，同比 增长 31.2%，新引进注册资金 130.55 亿元，同比增长 137.2%， 增资 500 万以上项目 68 只，同比减少 12.8%，注册资金增加 30.47 亿元，同比增长 14.4%；其中新设 1000 万以上项目
2、147 只，同比增长 70.9%，新引进注册资金 125.03 亿元，同比增长 153.4%，增资 1000 万以上项目 38 只，同比减少 17.4%，注册 资金增加 28.25 亿元，同比增长 17.5%。 浙商回归和宁波市外境内资金：1-10 月，全市浙商回归项 目 36 个，实际到位资金 37.74 亿元，完成全年目标任务的 150.97%；宁波市外境内项目 38 个，实际到位资金 57.5 亿元， 完成全年目标任务的 230.17%，均超进度完成全年目标任务。 二、重点工作开展 （一）夯实招商基础，着力完善体制机制。着手制定和完 第 2 页 善了区招商引资优惠政策和奖励政策，把招商引
3、资优惠政策和 奖励政策落到实处；重新调整了招商引资考核办法，对每个项 目按照“审核资料、实地查看、严格核实、入库统计”程序,建 立招商引资项目异地落户利益激励机制，实行工业指标和固定 资产投资数据共享；筹划建立了“投资奉化”微信公众号及项 目信息库、厂房信息库、土地资源信息库，形成统一的对外招 商项目目录，实时掌握辖区内土地、项目和厂房资源，为精准 招商供“大数据”服务。同时，加大闲置资产推介力度，对区 内厂房、土地等闲置资产进行排查摸底，逐一分析各资产闲置 特点、成因、潜在优势及招商方向，高效盘活闲置资产。截止 目前，数据库共有项目 217 个,其中项目信息 67 个、在谈项目 65 个、落
4、地项目 85 个；可利用土地资源 2118.7 亩，闲置厂房 52 家、厂房面积 36.55 万平方米。 （二）创新招商思路，狠抓项目带动。积极探索创新招商 方式，通过产业链招商、节会招商、联动招商、人脉招商等方 式，实现了招大引强新突破。据统计，我局上半年签约 4 个项 目，总投资 400 亿左右。如投资 35 亿元的比亚迪项目已正式动 工，年达产后可实现年产值亿元，带动配套年产 值亿元；投资 10 亿元的中广国际传媒（北京）有限公司拥 有丰富的广播电影电视行业资源、客户资源和政策优势，拟在 我区设立影院投资平台公司，有助于带动我区影视文化产业发 展；投资 300 亿元的苏氏精密制造宁波强基
5、产业园已落户滨海 第 3 页 新区，预计 3 年建成，远期产值可达 600 亿元以上；军民融合、 气凝胶项目已签订合作框架协议，项目进一步对接中。在谈项 目 14 个，如总投资 300 亿元的中交建城市转型示范区项目已达 成合作意向等；另外，还掌握了项目信息 20 个，招商干部正积 极对接，争取信息转在谈，在谈转落地。 （三）转变招商策略，促进项目落地生产。领导带头攻关， 深耕北京、广州、深圳等地区项目资源，密切关注大企业的投 资意向，定向搜索信息，做到第一时间了解项目信息，第一时 间落实招引措施，确保招商有效性。如在接洽比亚迪项目中， 及时得知客商可能选择条件更优厚的外地，多次连夜上门做工
6、作，晓之以理、动之以情，最终抢占先机完成签约；通过充分 挖掘亲缘、地缘、业缘、人缘、学缘等关系，积极收集奉籍在 外创业成功人士信息和欲招引企业信息，与企业负责人深入交 流，真诚推介、热忱邀请，用诚意和情谊拉动招商，以服务增 进感情，促进项目落地生产。如在接洽京兰氢能源项目过程中， 为客商提供“全职保姆”服务，给他们租房、打扫，方便拎包 入住；给他们的子女安排学校，陪同客商去象山办理户籍手续。 目前，该项目已经进入实质性谈判阶段。 三、存在问题 （一）招商引资队伍的思想不够解放，进行学习培训、互 相交流的机会少，知识得不到更新，观念相对落后，不能适应 新时期对招商引资工作的要求，招商引资新理念有
7、待进一步实 第 4 页 践和完善。 （二）项目攻关的技巧和能力亟待提高，招商引资没有过 多的高招，形式单一。跑项目的力度不够，缺乏锲而不舍、不 达目的不罢休的精神。 （三）土地因素制约依然严重，用地紧张的现象仍然十分 突出，可用土地严重缺乏，成为影响项目落户的最大障碍。 （四）企业主体作用不强，主动参与招商的积极性不高， 以企引企、合资合作、产业招商作用发挥得还不够，进而影响 到企业相关产业链的延伸和集聚发展。 四、20XX 年工作思路 （一）进一步加大招商攻势。借助微信公众号、网站等互 联网信息平台，定期发布招商动态、招商政策以及载体信息， 并将微信二维码在招商资料、招商网站、名片中都有所体
8、现， 促使招商宣传达到“掌上宣传”的目的； （二）进一步加强招商进度。一是突出项目跟进。对目前 在谈、有意向的项目要全力跟进，力争及早落地。而对已批、 在建的项目要促其加快资金到位，对已有企业要鼓励促进其增 资扩股；二是突出项目质量。积极推动相关部门、个人对我市 经济形势、产业方向开展调研，推出投资导向产业，引导企业 客商重点投入；通过与世界 500 强、央企、国内外行业龙头的 合作，引进一批优质、高端，特别要着力引进对我市产业关联 度大、转型升级带动强、主业特色明显，推动实体经济发展项 第 5 页 目。 （三）进一步构建“大招商”格局。一是产业组招商。进 一步完善产业招商工作方案，根据城市建
9、设、文化创意、总部 经济、现代金融、科创服务、旅游民宿、电子商务和现代农业 等 8 个重点产业，组建招商队伍，实现投资促进局推广各产业 组统筹协调、各职能分责推进的局面；二是以企引企。把“以 企引企”列入招商工作的重点，并专门出台对引荐者的相关奖 励政策，动员广大企业，利用他们的上下游客户信息及资源积 累，让国内外投资者前来我市进行产业投资或进行企业收购兼 并，加快我市产业的优化升级；三是深化委托招商。借助国内 外权威行业组织、会计事务所、高端管理咨询机构等资源力量， 进一步拓展项目来源渠道，延伸投资推广网络。 （四）进一步提升队伍建设。一是加强业务培训。定期组 织各单位招商干部进行课程培训，集中学习业务，逐步培养招 商工作所需要的良好政治素质和过硬的业务水平，熟悉产业政 策，掌握公关技巧，提高服务水平；二是加强学习交流。组织 招商干部赴发达地区、先进县市考察调研，学习经验，转换思 想，创新招商；三是加强服务意识。主动深入企业、基层，全 力为企业和投资者服务，营造亲商、安商、富商的浓厚招商氛 围。 第 6 页