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1、多机成孔工艺在复杂地质条件下大直径超长桩中的施工应用马重刚 谢小飞 李建勇 敬翔 粟周毅（中建三局建设工程股份有限公司 湖北 武汉 430070）摘要：武汉江汉六桥工程主桥为双塔双索面自锚式悬索桥，主墩桩基为大直径超长桩，最大成孔深度高达120m，穿越地层复杂，施工难度大，工期紧，若采用单一的成孔工艺很难保证进度及成桩质量，为此结合本工程特点选用“多机成孔工艺”，即覆盖层采用旋挖钻，岩层采用气举反循环回转钻机“接力施工”，不仅提高了施工效率，且保证了成桩质量，为今后其他工程提供了可借鉴之处。Abstract：The main bridge of the sixthhanjiang bridge
2、 in Wuhan is a self-anchored suspension bridge with double pylons and double cable planes. The main pylon pile foundation with large diameters is extremely long.The maximum drilling depth is 120 m. The crossing formation is complex and the construction is very difficult and the construction periodis
3、 very short. The construction quality and time planning cannot be guaranteed if the single drilling technology was used in this project. So, based on the engineering characteristics of this project, we use the muti-machine drilling technology. That is the auger drilling overburden and airlifting rev
4、erse circulation rotary drilling strata. The muti-machine drilling technology not only can increase construction efficiency, but also can guanatee quality.It offers reference for dealing with similar problems in future.关键词：多机成孔工艺；大直径超长桩；旋挖钻；气举反循环回转钻；Key words：Muti-machine drilling technology; extrem
5、ely long and large diameter piles; auger drill; airlifting reverse circulation rotary drilling.1 概述随着国内桥梁、铁路事业的发展，钻孔灌注桩的应用越来越广泛，桩基施工工艺也日臻成熟。尤其近年来出现的旋挖钻机以其成孔效率高、成孔质量好、孔壁泥皮薄（孔壁呈螺旋线状，利于摩擦桩侧摩阻力）、可实现垂直度的自动调节和钻孔深度的精确计量、尘土泥浆污染少、地层适应性强等技术优势，逐渐取代了其他钻机，成为钻孔灌注桩施工首先考虑的机型。但对于大直径超长桩的施工，由于对钻杆强度的要求较高，国内在成孔深度90m以上的钻
6、孔灌注桩一般不采用旋挖钻施工工艺。对于施工工期紧、施工难度大的大直径超长桩，采用单一的施工工艺已不能满足当前的施工要求，“多机成孔工艺”概念的提出应运而生。“多机成孔工艺”是指根据不同地层在同一孔段内选用两种或者两种以上的施工工艺而有效成桩的工艺。目前，“多机成孔工艺”在少数工程中已得到应用，多选用旋挖钻与冲击钻的“接力钻进”施工工艺，效果明显，但对于其他钻机的组合应用工艺仍处于摸索与探讨的阶段，技术尚不成熟，本文结合武汉江汉六桥主塔桩基施工实际情况，针对旋挖钻与气举反循环回转钻机的“接力钻进”在大直径超长桩中的施工应用作分析研究。2 工程概况及地质条件武汉江汉六桥工程主桥为钢混结合梁双塔双索
7、面自锚式悬索桥，全长682m，桥跨布置为110+452+110m，两侧增设48+57m压重跨。主塔基础采用分离式承台，承台尺寸16.9m16.9m5.5m，单幅承台行列式布置9根2.5m的钻孔灌注桩，桩长110m，设计为摩擦端承桩。桥址临近河道微弯处，北岸为淤积岸，南岸为冲刷岸，地质条件复杂，地层分布不均匀，表层2.7m范围内以素填土、杂填土为主；2.7m13.9m以粉质黏土为主，局部夹粉土、粉砂；13.9m28m以粉砂层为主；28m31.5m以细砂层为主；31.5m54.1m以中粗砂为主；54.1m62m以细砂层为主，局部夹杂粉质黏土；62m66.5m以卵石层为主；66.5m100m以粉质黏
8、土为主，局部夹杂强风化泥质粉砂岩、泥质粉砂岩；100m120m以石英砂岩为主，局部地层覆盖中风化泥质粉砂岩、中风化碳质页岩、强风化泥质粉砂岩、灰岩等。图2.1.1 武汉江汉六桥主桥正面图3 多机成孔工艺确定主桥3#、4#墩基础采用筑岛施工，枯水期结束前施工必须完成，桩基工期要求75天，施工工期紧，桩基直径大，成孔深度深，穿越土层复杂，嵌岩深度大、且岩石轴心抗压强度高达100MPa，成桩质量要求高，成孔难度大。结合桥位处地质条件，覆盖层钻进施工选用旋挖钻施工，其具有施工工效快，自动化程度高，可自动检测钻孔深度及垂直度的特点。考虑到旋挖钻受功率及钻杆的限制，在深度超过90m的岩层上钻进施工，其成孔
9、效率及成孔质量，特别是垂直度无法得到保证，因此岩层钻进施工不考虑旋挖钻。常规的岩层成孔可采用冲击钻反循环、气举反循环回转钻机、泵吸反循环回转钻机这三种工艺，我们对这三种工艺在岩层中施工功效进行比较分析，具体见表3-1所示：表3-1 三种钻机在岩层中施工工艺对比分析序号工艺工艺分析比较1冲击反循环（1）工艺设备简单，操作方便，成本投入少，但岩层进尺难度大，平均进尺在0.1m/d0.2m/d，成孔周期长，耗电量大、钢丝绳磨损大。（2）冲击反循环行程无法达到施工要求，成孔深度无法满足要求。2泵吸反循环回转钻机（1）管路容易漏气、钻头钻杆容易堵塞，冬季施工真空管路容易冻结、真空表接头堵塞或真空表易损坏
10、等，影响施工。（2）泵吸反循环在孔深超过80m后，效率大幅降低。（3）在岩层平均进尺0.3m/d0.5m/d，进尺效率不高，工期压力大。3气举反循环回转钻机（1）钻杆内水流上升速度与钻杆内外液柱压力差有关，只需相应地增加和供气压力就可保持理想的上升速度。（2）气举反循环在孔深超过50m后，钻进效率高而稳定。（3）在岩层中平均进尺在1m/d1.2m/d，可满足工期要求。通过以上分析，若成孔采用气举反循环进行施工，那么在覆盖层钻进施工工期较长，若采用旋挖钻施工，那么成孔深度超过90m后效率低，且旋挖钻在岩层中成孔难度较大，功效较低，垂直度无法保证。因此本工程结合两种工艺的优势，桩基采用大功率旋挖钻
11、+气举反循环“接力钻进”工艺。图4-1 多机成孔工艺施工流程4 多机成孔工艺施工流程采用旋挖钻+气举反循环回转钻多机成孔工艺，即先采用旋挖钻施工覆盖层，旋挖钻施工至接近岩层处时，换机为气举反循环钻机继续施工，直至达到设计孔底标高。其施工流程如图4-1所示。5 多机成孔工艺关键技术5.1 多机成孔工艺泥浆配置本工程对泥浆指标主要依据公路桥涵施工技术规范规范（JTJ041-2000）中提到的泥浆性能指标选择进行取值。结合旋挖钻施工泥浆属于静态泥浆护壁及减少泥浆配置次数，泥浆配置以气举反循环回转钻机施工为主，参考规范（JTJ041-2000）中对反循环施工泥浆性能指标，本工程桩基施工泥浆性能如下表所
12、示。泥浆原材料组成：自来水、膨润土（钙质）、碳酸钠。泥浆配合比由试验室配置，通过试验室的试验结果，本工程桩基泥浆膨润土掺入量为水的11%12%，碳酸钠掺入量为膨润土的10%40%，能够满足施工要求。表5.1-1 江汉六桥主墩桩基采用多机成孔工艺泥浆性能一览表钻孔方法比重含砂率（%）粘度（Pas）胶体率（%）失水率（ml/30min）泥皮厚(mm/30min)PH旋挖钻+气举反循环回转钻机1.081.1541825952038105.2 多机成孔工艺二次对中问题根据公路桥涵施工技术规范（JTG/T F50-2011）对钻孔灌注桩成孔质量标准的规定：孔的中心位置偏差不大于10cm，倾斜度1%。在实
13、际施工操作时，钻头中心与桩孔中心的偏差一般控制在5cm内。采用多机成孔工艺对钻孔中心存在二次定位，必然会引起二次偏差。覆盖层90m深度采用旋挖钻，偏差按1%考虑，则旋挖钻成孔到90m深度后，孔底平面中心与原桩中心偏差。换用气举反循环回转钻机继续钻进时，须重新对孔位对中。因气举反循环回转钻机对中还不能实现如旋挖钻自动调节钻杆垂直度、锁定孔中位置。在实际施工操作中，考虑钻头制作偏差、钻头磨损偏差、人为因素、钻机平整度、钻杆垂直度等，钻杆与桩孔重新对位时误差在5cm左右，若按此施工，最终成孔后孔底中心位置与桩中心的偏差为。 图5.2-1 未采取任何措施前的二次对中前后孔中心偏差在上述计算中因旋挖钻可
14、实现自动对中，所以并未计入其误差，若按此施工最终成孔垂直度仍不能满足规范要求，大于规范规定1%的要求。根据上述分析，须采取相应措施予以解决，具体如下：（1）因旋挖钻的对中可实现自动化控制，因此在施工时严格要求旋挖钻机操作人员作业时务必确保钻杆垂直度与对中，在地层变化处须减压、慢速钻进，保证孔壁的垂直度在1/200内，在换机操作时孔底中心偏差与桩中心偏差控制在45cm内；（2）在进行钻孔施工前，对施工场地进行平整夯实，并做适当的加固处理，以保证旋挖钻施工完毕后，气举反循环钻机的钻机机平整度确保在1%内，以减小因钻机底座不平造成钻孔中心偏位及孔倾斜过大问题。（3）采取以下两种措施以保证二次对中钻头
15、中心与桩中心的偏差控制在2cm内：旋挖钻进施工前，在场地平整过后，对控制点和水准点的精度进行复核，桩位放样时必须使用在木桩打钉的方式进行确认，以此保证放样的精确。桩位确定后应立即采用水泥砂浆对其进行保护，使得二次对中时直接利用首次放样桩位，避免人为误差。在气举反循环回转钻机底座上进行放样，调整钻机位置，使钻头对准桩中心，并准确调平，使钻锥起吊滑轮缘、钻锥中心和桩孔三者中心在同一垂线上，以保证钻头中心与首次钻进的桩中心的偏差控制在2cm内。（4）气举反循环回转钻机在岩层中施工作业时，利用滚刀钻头大气量、低压慢转钻进，适当控制钻压及钻具转速，控制进尺速度，确保成孔垂直度，使得垂直度控制在1/200
16、内。图5.2-2 桩位偏差曲线表5.3 钻机交接施工段的确定钻机交接施工段的确定是采用“多机成孔工艺”施工的关键控制点。施工时若采用旋挖钻钻到到岩层，因岩层分布并不均匀，采用气举反循环回转钻机直接施工，会产生孔斜的施工隐患。因此为避免此类施工事故的发生，我们结合TR400旋挖钻成孔深度等特点，旋挖钻钻至90m深的覆盖层后，距离岩层以上10m改用气举反循环回转钻机施工，保持减压钻进，利用10m深的覆盖层作为回转钻机钻头的导向及纠偏措施，使得钻头平稳的从覆盖层进入至岩层，保证两种钻机“接力钻进”之间过渡平顺，确保孔壁的垂直度能够满足设计及规范要求。5.4 超长钢筋笼吊装钻孔灌注桩成孔后，安装钢筋笼
17、时易造成孔壁坍塌，应尽量减少吊装钢筋笼的时间。对于本工程的超长桩，钢筋笼总长为111.6m，若采取常规每节9m的钢筋笼进行吊装，需吊装13节，并安装12个钢筋笼接头，吊装时间过长，因此为缩短钢筋笼吊装时间，采取每节27m的钢筋笼进行吊装，吊装时间减少三分之二。同时为了避免钢筋笼对孔壁的损伤，在钢筋笼螺旋筋上安装滚轮型混凝土垫块，使钢筋笼能通过滚轮垫块顺利下放。 图5.4-1 钢筋笼吊装示意图5.5 水下混凝土配置对于超长大直径桩，单根桩基混凝土方量大，对水下混凝土的初凝时间及流动性要求较高，采用配置的超缓凝大流态的水下混凝土，其初凝时间达到30小时，混凝土坍落度为2022cm。混凝土配合比设计
18、情况如下表所示：表5.5-1 混凝土配合比水水泥砂石粉煤灰外加剂15632076710609075.6 多机成孔工艺施工质量控制要点（1）严密控制钻进过程中的孔内泥浆比重、粘度，保证能够满足要求，防止出现塌孔、缩颈等质量事故；（2）精确定位桩中心位置，严格控制气举反循环回转钻机二次对中，使得钻头与桩中心的偏差在2cm内；（3）旋挖钻施工必须在距离岩层以上10m处停止钻进，由气举反循环回转钻进进行接力施工，防止出现斜孔事故。6 结语多机成孔工艺即克服了旋挖钻遇深孔下部坚硬地层效率低、钻头磨损严重的缺点，又解决了气举反循环在覆盖层，特别是黏土层进尺效率不高的弊端，结合二者的优点，大幅度的提高了施工
19、功效。经过对武汉江汉六桥主墩钻孔灌注桩采用旋挖钻与气举反循环回转钻机“多机成孔工艺”的摸索、总结和提高，工期得到了保证。通过该工程实践，证明了在大直径超长桩采用“多机成孔工艺”具有明显的优越性，使得施工效率得到大幅的提升，同时很好的保证了施工质量，可供相关类似工程借鉴。参考文献1 公路桥涵施工技术规范.JTJ 041-2000.人民交通出版社,2000.2 公路桥涵施工技术规范.JTG/T F50-2011.人民交通出版社,2011.3 沈曹旭,孙莹.大口径桩基础施工中“接力钻进”的探讨与分析.工程技术,2009(30):81-82.4 毛靓坤. 气举反循环法在百米超长钻孔桩施工中的应用.桥梁
20、,2009增刊:89-91.作者简介马重刚，中建三局建设工程股份有限公司工程总承包公司，18627813697谢小飞，中建三局建设工程股份有限公司工程总承包公司，13618628350，-范文最新推荐- 电气专业工作总结电气专业工作总结时间总是脚步匆匆，一年时间有多长?三百六十五个日出、三百六十五个日落而已，XX年就在日出日落的交替中过去了，回首这一年的工作和生活充实与茫然各占一半，电气专业工作总结。今年我仍然在北戴河疗养院整体改造项目上负责电气方面的工作。上半年主要是结构施工，电气方面配合土建做管路预埋以及接地防雷工作，电气项目的施工队伍是秦皇岛本地的建筑公司，施工质量与北京施工队伍的质量相
21、差不是一星半点的，当地质检部门的要求也过于低，所以上半年我的另一个身份是专业质检员，对他们严格要求的同时也给自己提供一个学习的机会，要想说服别人当然要有充分的理由，专业方面就应该有扎实的专业知识。这个项目的情况有此特殊，紧临海边，地下是坚硬的岩石，由此遇到两个情况，一、海边的腐蚀特别重，原设计中全部用的是镀锌钢管和焊接钢管，一般情况下这两种管算是最耐用的，但在海边却不适用，不管是镀锌管还是焊接钢管祼露在空气中不出半个月上面便是薄薄的一层锈蚀层，轻轻一碰便剥落了。刷过的防锈漆早已没了作用。工程审图时监理向我提这一点，一开始半信半疑。在设计同意的情况下只把强电地上部分改为pvc管，混凝土中的管路还
22、用的镀锌钢管，暑期停工一个半月后，现场预留的构造柱、钢管表面全是厚厚的一层锈，我吃惊之余暗自窃喜：真个是不听老人言吃亏在眼前，经验之谈真管用啊!二、由于基础下面全是岩石，防雷效果不好，原设计的防雷接地作法达不到规范要求的数值，在与其他建筑物基础没有连通的情况下只能补打接地极或是加降阻剂。北戴河因暑期工程停工一个半月，也因工程装修方案我们去了一趟上海。上海是个繁华的城市，涌动于城中的是最新的时尚，她的建筑也有其独特的风格，在上海我们见到了素有;万国建筑博览;之称的外滩建筑群，领略了昔日;远东华尔街;的风彩。中国银行、和平饭店、海关大楼、汇丰银行….这些建筑虽不是出自同一位设计师之手
23、，也并非建于同一时期，然而它们的建筑色调基本统一，整体轮廓线处理的惊人的协调，无论是极目远眺还是徜徉其间都能感受到一种刚健雄浑、雍容华贵的气势。这次短暂的行程让我意识到自己眼界的窄孝知识的溃乏、个人的渺小，金茂大厦、东方明珠难道真的遥不可及?下半年我的工作主要是负责客房电气管路敷设及供配电方案，电气管路敷设应该很简单，但因为方案不确定图纸不完善，我的角色不停变换，活干得有些力不从心。不过还好算是对自己的一个考验吧，多一些机会多一些成长。原本以为供电方案会很好跑，事实再一次教给我一个教训：轻敌必挨打。上海的设计方案跟本就不能用在北戴河地区，没办法一切从头来吧，知识就是在一次次挫折中学习到的。XX
24、年工作、生活中接触的越来越多的80或是80后，看到他们一个个在各自领域大展身手，雄心勃勃的样子，内心恐慌情绪油然而生。加油呀，时间不能再虚度了。【扩展阅读篇】工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分，工作总结电气专业工作总结。(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向;侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如我省干部选任制度改革的一次成功尝试。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如;××市化工厂1
25、995年度生产工作总结;××市××研究所1995年度工作总结;也可以省略其中一部分，如：;三季度工作总结;，省略了单位名称。毛泽东的关于打退第二次反共高潮的总结，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题;即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果;××县氮肥厂一九九五年工作总结;(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;
26、或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是
27、写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，;寓经验于做法之中;。也有在做法，成绩之后用;心得体会;的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。2)存在的问题和教训一般放在
28、成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。电子商务实习个人总结2电子商务实习个人总结2电子商务实习个人总结一、实习概况电子商务实习很快就结束了，这次实习安排了五天，地
29、点在机房的电子商务模拟平台上，由王老师指导，电子商务实习个人总结2。在这一次实习的过程中，给我收获最大的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节，核心。如果说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必然趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。二、实习内容与成果在课程设计的操作中出现了的很多问题，比如在注册后，我忘记我注册的部分信息，致使后面的部分无法完成；在自己的银行申请开户后，没有以银行的身份进行审核，
30、导致账户无法用，而我自己却不明白就里，一头雾水。当然这些都是小问题，在我再次认真阅读注意事项之后都得到了解决，而这也正好充分反映出了电子商务的操作步骤之间紧密联系。在B2C的购物过程中，作为商店，在进行商品上架的那一环节时，操作有些不方便，各种商品要一一修改信息，一一上架处理，这个增加了设计的烦琐度，降低了操作的效率，同时也影响了商品种类。在进行B2B的操作中，由于不细心，也出现了多次错误。与客户签订合同时，有两次没有留心几个关键的合同项，给后面的工作带来了很多麻烦，特别是在进行商品交易时，由于要进行大量的操作步骤，经常辨不清哪个先哪个后。这一系列的问题都在我反复操作、反复注意事项之后得到了解
31、决。这次实习不仅让我学到了很多东西，让我全面的了解了电子商务的操作流程，而且也让我看清了电子商务的发展前景，在目前的中国，电子商务并不发达，人们的思想也不是很超前，现在的经营者们已经习惯了传统的营销模式，但我相信，电子商务环境下的经营模式在不久的将来一定会成为商业贸易的主营方式，一定会出现更多的像淘宝网、意趣网、阿里巴巴一类的电子商务网站，电子商务的经营模式将会蓬勃的发展。每学期都组织学生进行课程实习，是我们学院培养应用型本科人材的方式，让每个学生在实习中锻炼自己、提高自己，为以后的工作打下坚实的基础，这才是学院组织实习的根本目的。经过了这5天忙碌的课程设计，我学会了很多，这不仅仅只是在这个过
32、程中我会了些什么，而且更重要的在这个过程我提高了我处理问题的能力。5天下来，收获当然是很多的，从这个教学模拟软件里，我将一个学期来所学的电子商务的专业理论知识都巩固了一遍，并且借助软件的模拟操作，将这些所学过的知识联系到了实践中，这极大的提高了我的个人能力，工作总结电子商务实习个人总结2。在这个过程中，我还接触、学习到了在电子商务学习中所没有的知识，这也丰富了自我。我会在以后的学习生涯中继续努力学习有关电子商务方面的知识，做一名合格的新时代人材。三、发现的问题和建议对于专业的学习，我想如果要做电子商务，做好网络营销是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付，网站管理，网站信息管理等技能，对我来
33、说，网络营销，SEO是我的目标，我想多花些时间来进行尝试性的实践，也完成一个有有挑战性的电子商务大赛，主要是通过自己网店建设和营销推广，在指定竞赛平台上建设网店，进行网店设计、制作、维护与推广，进行商品的网上营销、促销服务。重点在于锻炼在电子商务真实环境下的网络营销能力，提高电子商务实践能力和创业能力。很希望能在大二的一年里多看一点书，拓宽一下自己的知识面，我相信我会有足够的时间和精力。对于竞争力的认识，我觉得我有能力把电子商务的网上模拟平台做好，我具备竞争力。专业知识的了解培养了我的个人能力和素质，使我独一无二，与众不同。我觉得我现在要做的就是把这学期学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中
34、去，慢慢的消化，把它变成自己的东西。当然，希望老师能给出更多的指导，大二对于大学生来说最关注的无非就是学业问题。对于电子商务，虽然我不是一个专业人士，但是我想对这个专业有一个很好的认识。我是一个学国贸专业的学生，电子商务的作用是不可忽视的。电子商务的就业出路很大的程度上还是在于你的应用实战能力。也希望老师提供或者同学们找到更多的实习实战机会。至少当我毕业的时候，我能精通电子商务的其中一块或者具有电子商务的一技之能，不管网店建设还是网页设计，网络编程或者供应链管理，还是资金流的运转。甚至是熟悉阿里巴巴的B2B运作平台和淘宝网开店的平台使用。总之，让自己独一无二，就具备竞争力。经过这次实习，我得到
35、了以下感想：1、电子商务的展开不能拓开传统产业的支持。2、任何电子商务的实现都不可能脱离开技术上的支持。3、要培养自己的团队合作精神，团队的力量不可忽视。4、要永远保持激情与耐心。5、团队成员要互相信任，广泛听取意见。四、实习收获与体会实习中，虽然每次都受到挫折，但是在每一次的挫折之后我都会总结一次，我发现每次进步一点点并不太难。这次实习不仅让我学到了很多东西，而且也让我看清了电子商务的发展前景，对这块市场和电子商务充满希望，我更对自己的未来充满希望。现在的经营者们已经习惯了传统的营销模式，但是我相信在不久的将来，在这块黑土地上，在这块充满商机的土地上，电子商务将会蓬勃的发展，将会迎来一个春天
36、。所以，现在正需要一批电子商务方面的人才来发展和开发这块市场。实习后，我不仅对这块市场和电子商务充满希望，我更对自己的未来充满希望，我相信不久的将来，中国的电子商务春天将如期而至。function showMiniAd()var vn="tinfo"；var dataURL="new LinkFile(dataURL,type：script,noCache：false,callBack：variable：vn,onLoad：function()var data=eval("("+vn+")")if(data！=null&am
37、p;&data.status=1)var userLink=data.url；/var userLink=data.icon；$(miniAd).innerHTML="我正在玩搜狐微博，快来"关注"我，了解我的最新动态吧。"+userLink+""；$(miniAd).show()；,onFailure：function()；showMiniAd()；电脑销售工作总结电脑销售工作总结我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里，电脑销售工作总结。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们
38、都尽量的解决了，三个月来，我的电脑销售工作总结如下：首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻
39、。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获
40、得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*万元。三、工程部获得的利润途径和
41、措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其余网络工程部分*万元；新业务部分*万元；电脑部分*万元，人员工资*-*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从
42、而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象，工作总结电脑销售工作总结。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比
43、较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。四、创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一
44、、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个
45、层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要"与时俱进"。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价
46、值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把*建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。以上是我的工作总结报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。本计算机论文来自专业的发表计算机论文网，如需转载请保留连接：计算机信息管理论文电力专业技术工作总结电力专业技术工作总结 本人95年7月毕业于，所学专业为电力系统及自动化，电力专业技术工作总结。后分配至文秘部落，96年8月取得助理工程师资格。几年来在身边师傅同事及领导的帮助下做了一些专业技术工作，现做如下介绍：一、继
47、电保护定值整定工作（10kV及以下）96年9月至97年担负分公司10kV配电线路（含电容器）、10kV用户站继电保护定值整定工作，由于分公司原来没有整定人员，但自从开展工作以来建立了继电保护整定档案资料，如系统阻抗表、分线路阻抗图、系统站定值单汇总（分线路）用户站定值单汇总（分线路），并将定值单用微机打印以规范管理，还包括各重新整定定值的计算依据和计算过程，形成较为完善的定值整定计算的管理资料。近两年时间内完成新建贯庄35kV变电站出线定值整定工作和审核工作。未出现误整定现象，且通过对系统短路容量的计算为配电线路开关等设备的选择提供了依据。97年底由于机构设置变化，指导初级技术人员开展定值整定
48、工作并顺利完成工作交接。二、线损专业管理工作96年至98年9月，作为分公司线损专责人主要开展了以下工作：完成了线损统计计算的微机化工作，应用线损计算统计程序输入表码，自动生成线损报表，并对母线平衡加以分析，主持完成理论线损计算工作，利用理论线损计算程序，准备线损参数图，编制线损拓补网络节点，输入微机，完成35kV、10kV线路理论线损计算工作，为线损分析、降损技术措施的采用提供了理论依据，编制“九五”降损规划，96-98各年度降损实施计划，月度、季度、年度的线损分析，积极采取技术措施降低线损，完成贯庄、大毕庄等35kV站10kV电容器投入工作，完成迂回线路、过负荷、供电半径大、小导线等线路的切改、改造工作，98年关于无功降损节