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1、媒介计划,客户: 方正 产品: 激光打印机 慧聪国际广告公司,1998年激光机品类前五品牌 (品类投放额:RMB2750万元),品牌 投放额(RMB:万元) HP 965 EPSON 398 FOUNDER 395 XEROX 361 LX 333,1998年激光机品类前五品牌 SOS,1998年激光机品类及前五品牌投放走势,单位：万元,1998年媒体投放比例,1998年主要IT媒体投放比例,1998年区域投放比例,1999.1-6月年激光机品类前五品牌 (品类投放额:RMB1690万元),品牌 投放额(RMB:万元) HP 649 EPSON 397 LX 192 XEROX 122 CAN
2、ON 110,1999.1-6月年激光机品类前五品牌 SOS(占品类市场87%),1999.1-6月激光机品类及前五品牌投放走势,单位：万元,1999.1-6月媒体投放比例,1999.1-6月主要IT媒体投放比例(占IT投放总额95%),1999.1-6月区域投放比例,1999.8-12月预算预测,据98年监测数据显示: 98.1-6花费占全年分配比例51% 98.7-12花费占全年分配比例49% 据99年监测数据显示: 99.1-6花费比98年同期增长20% 品类市场主要品牌发生变化,CANON进入前五品牌 HP增长率38% EPSON增长率420% LEGEND增长率39% XEROX增长
3、率35%FOUNDER下降47%,1999.8-12月预算预测,98.1-6,99.1-6,98.7-12,99.8-12,预计增长率25%以上,RMB:1320万元,我们的位置 (预算:RMB100万元),第一集团:HP 第二集团:EPSON LEGEND FOUNDER XEROX CANON,SOS=7.5%,广告目标,提高方正在主要市场的知名度,媒介目标,(一)在99.8-9月 针对主要目标受众 在主要目标市场 达到80%以上的覆盖率,媒介目标,(二) 在10-11月这一阶段,以争取竞争优势为目的,针对核心受众在理解度上高于同等竞争者 (三) 12.1-1.31延续性提示告知,目标受众
4、,中小型办公用户的信息部门和技术部门的MIS manager,其次是相关领域的决策者和使用者(尤其是针对国有企业或行业系统和小型国内公司等常应用中文打印的办公领域) 经销商和代理商,目标受众(按购买行为),Primary:Decision-maker、End-user Secondary:Buyer 、Influencer,主要目标市场,北京 上海 广州,媒介选择,(一)根据监测,品类和竞争品牌主要投放的媒体 (二)主要市场较能影响最终用户和经销商的媒体,媒介策略,8-9月扩大在业界和经销渠道的覆盖,煤体选择具有影响力的IT媒体为主,版位选择会偏重于重点版位和大幅面版位 10-1月将重心转移到最终用户群体中,媒体选择版位会适当普通版和小版面以增加频次,行程分布,媒介排期,