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1、百事可乐新年广告运动策划,小组成员：张丹 陈晓茹 裴依 宋丹妮,前言,百事可乐国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的销售额现已达270亿美元，是中国的饮料企业的领导者之一，本次广告活动主要是为了提高本产品在市场上的占有率和知名度，使百事可乐成为消费者的第一选择。,市场分析,百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐罐装厂成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一，时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业总投资超过10亿美元，直接员工近10000人提供间接就业机会达150000个，是深受年轻人喜欢的一个产品。
2、,三、产品分析,百事可乐是一种深受年轻人喜爱的一种碳酸饮料，它最初于19世纪90年代由美国加州一位名为Caleb Bradham的药剂师所制，他是至今最受年轻人喜爱的饮料之一，而且廉价，符合年轻人的购买力。但是因为其碳酸饮料的限制，长期饮用对身体不好，同时也受到同类商品的排挤、打压。,四、消费分析,百事可乐更注重的是年轻人这个群体，以“年轻、个性、激情”为诉求点。它的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位。所以百事可乐以酷为销售卖点。,五、竞争分析,百事可乐的冤大头可口可乐。可口可乐品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分，有着强势行销能力、体系、及企业广告。产品生命周期为循环再循环形
3、态，历久弥坚，而百事可乐却是后来居上，尤其是年轻的消费群体。但随着产品的不断发展，双方之间的差距已经不大。,六、营销分析,百事可乐传统的全球经营哲学是3A原则。即要让顾客“买得到，买的起，乐意买。”1995年百事可乐又将其进一步的发展成为3P原则。即“无处不在，物有所值，首选企业形象“。2000年，百事可乐与联想家用电脑联手，借助联想的高科技搭上Internet时尚的潮流快车，延伸了自己消费企业形象的内涵。 百事可乐是以零售形式贩卖，营销渠道主要是商店、自动贩卖机等方式的贩卖。,七、产品定位,八、广告定位,保持着对年轻消费群体的渗透力度，广告定位于主打亲情牌，主要表现为年轻人常年在外，没有机会
4、回家，但是百事可乐告诉年轻人不应该伤心，应该百事可乐，不被任何事情打倒，以反应年轻人的不但成熟且深爱家乡的孝顺之情。 百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。,九、广告目标,广告时间；2013年1月1日到2013年2月24日。 目标；年轻消费者 广告目的；加深消费者的美誉度
5、、忠诚度、市场占有等。让年轻人一提到饮料酒想到百事可乐！通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。 百事可乐作为挑战者，不模仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。,十、营销及广告策略,（一）营销策略 针对消费者给予开盖有奖活动，设有奖项，一等奖为2013回家红包。针对加盟商、经销商方面给予一定的销售额度奖励，卖得多给的实惠越多。 （二）广告策略 1广告诉求对象 年轻消费者及不能回家的游子 2诉求点 说明产品的
6、特点，那就是百事可乐没有什么事是能难倒我们的。主打年轻消费者，和年轻人的人生价值观念紧密联系在一起。 3沟通点 我们的主题是“百事可乐与游子们一起回家吧”，主要描述一些无法回家的年轻人，在一起聊家乡的美好，勾起思乡之情，大家一起买百事可乐一起喝，之后戏剧的中了一等奖2013元回家红包！有了这比钱就回家过年，以此种喜悦来打动消费者。 4策略 广告主打感情策略，因为如今的年轻人注重情感问题，让百事可乐渗透感情，把乐带入心里，以此打动消费者，加强对品牌的忠诚度，进一步加强商品对市场的占有率。,十一、创意广告文案及作品,1.广告的核心是：百事可乐与游子们一起回家吧！以游子们的情怀为典故向消费者推广百事可乐。 2.创意表现：以情报型，故事型及联想型而发展，让更多消费者产生购买欲望。 3.策略：以情动人。,十二、媒体策略,以视频的生动画面表现百事可乐与游子们是相连在一起的，用情感化来让消费者产生对百事可乐的认知。,十三、广告预算,1.从广告投放角度，主要是打的情感广告，投放比例相对来说是很少的30%。 2.过去的销售与后来的销售走势会上升15%。 3.广告投放费用：海报10000张费用（5万） 地方电视台广告投放（500万） 中央电视台投放（1000万） 网络广告投放（50万）,十四、广告效果评估,广告是否让消费者产生关注，是否让消费者产生购买欲。,谢谢观赏,