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1、第 1 页 药品销售个人工作总结范本1 特征码 lIRrTIXtbPjPKZEereep 本文是为您准备的药品销售个人工作总结范本请大家参考! 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是 很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出 一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也 都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我 们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一 些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我 们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人 可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我 们首先应该
2、对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说 的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿 勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该 去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明 天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什 么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话， 但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚 了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可 以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一 第 2 页 句小小的问候也许他心理会感觉很好。 第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你
3、 成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做 的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们 聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们， 没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去 关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的， 让他们觉得你是个勤劳的人。 第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需 要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看 看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他 放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的 时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一 个西瓜什么的水
4、果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来 不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找 刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就 吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来 我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什 么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了， 自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说 却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要 做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理 第 3 页 感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了， 就买买当地的特产带回去 给重要的客
5、户，那至于怎么说我想我 不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的， 哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西 了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都 不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是 收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一 个朋友说*有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱 过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你 再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意 我到*去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝 尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药
6、最 近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来， 有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下 次就敢大胆的和他沟通了，上次从*回去又给她带了两盒萝卜 干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为 工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些 话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问 候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞 节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的 第 4 页 客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前 面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接
7、再厉，失败了并 不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力 量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有 自我 我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的 一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年， 所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试 为当然，然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就 是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。 在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各 位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计 划，在完成目前我们主大产品*的销量同时来开发出一些新的 产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量， 尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来 的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划 我会像我的直属上司领导汇报的。 第 5 页 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了 个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任 朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自 己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天 定是荷花香气飞满。