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1、競爭策略 產業環境及競爭者分析,作者：Michael E. Porter 譯者：周旭華 出版者：天下文化出版股份有限公司,授課教授：簡俊成 教授 研究生：黃莉芳M9770221,制定競爭策略的流程,企業現在正在做什麼？ 辨認 假定 當前環境有何種狀況發生？ 產業分析 競爭者分析 社會分析 長處與弱點 企業現在應該做什麼？ 測試假定與策略 策略選擇,前言,工欲善其事分析技巧 提出概略性的分析架構，以五股競爭作用力為基礎，來分析產業及產業競爭者的結構 星空燦爛產業環境 針對重要的產業環境類型，發展出競爭策略 最後對決策略決策 有系統地檢視公司在單一產業內進行競爭時，所必須面對的幾類重要策略決策，藉
2、以完成整套架構分析,第一章 看看周遭，想想自己 產業結構分析,五股競爭作用力 新進入者的進入障礙 現有競爭者的競爭 來自替代品的壓力 來自客戶的壓力 來自供應商的壓力 一隻看得見的手 有效的競爭策略會創造出足以抵禦五股作用力的地位 定位、策略布局、潛在因素,第二章 三個建議 三種一般性競爭策略,三種一般性競爭策略 低成本策略 差異化策略 專精策略 卡在中間 一般性策略的風險 因小失大 當特色不再是特色 無魚，蝦也好,第三章 拿起放大鏡 分析競爭者的一套架構,競爭者分析的四項診斷元素 未來目標 假設推論 現行策略 能力 競爭者可能的反應 攻擊 挑出戰場,第四章 眼觀四面、耳聽八方 市場信號,市場
3、信號 能直接或間接顯示競爭者意圖、動機、目標、或內在狀況的任何行動,意在言外的事先宣布 先上車後補票 眾口可鑠金 故布疑雲 從戰術看目的 最初的態度,偏離過去目標 偏離產業先例 聲東擊西 戰鬥品牌 私下的反托拉斯訴訟,第五章 山雨欲來風滿樓 多數產業的競爭行動,寡占 對局理論 三種行動 還擊落差 三種承諾類型 以退為進,第六章 打著燈籠找對象 對客戶及供應商的策略,判定客戶品質的四種標準 採購需求與公司能力、成長潛力、結構地位、服務成本 採購策略的關鍵 供應商集合的穩定度與競爭力 垂直整合的最適程度 如何在合格供應商之間，分配採購額度 在選定的供應商範圍內，創造最大的效益 抵銷或壓制供應商的力
4、量,第七章 排列組合 策略羣分析,專門化,垂直整合,全產品線、垂直整合、低製造成本、低服務、 中等品質,窄產品線、裝配廠、高價位、高科技、高品質,中等產品線、裝配廠、中價位、超高顧客服務、低品質、低價位,窄產品線、高度自動化、低價位、低服務,第八章 滾滾紅塵 產業變化,產業長期成長率的變化 客戶區段改變 多年媳婦熬成婆 化不知為已知 不再惟我獨尊 擴編或縮水 成本與匯率 產品、行銷、流程的創新 鄰近產業的結構變化 政府政策 進入與退出,星空燦爛產業環境,第九章 百家爭鳴喜相逢 零散產業的競爭策略 第十章 春風少年 新興產業的競爭策略 第十一章 柳暗花明又一村 過渡到產業成熟 第十二章 情定日落
5、橋 式微產業的競爭策略 第十三章 航向五湖四海 全球產業的競爭策略,第十四章 打通任督二脈 垂直整合的策略分析,垂直整合 將那些技術上截然不同的生產、配銷、銷售、及其他經濟流程等，結合在單一公司進行 垂直整合的好處與缺點 漸進式整合 準整合 垂直整合效益有關的錯誤觀念,第十五章 數大就是美 產能擴充,產能擴充的各項要素 確定公司對於產能擴充大小與形態擁有哪些選擇 評估投入的未來可能需求和成本 評估可能的技術變革，以及技術落伍的機率 根據各種競爭對手對產業的期望，預測每一個對手的產能擴充 合併考慮前述因素，確定產業的供需均衡狀態，以及因而導致的產業價格與成本 確定因產能擴充而導致的預期現金流量
6、測驗整套分析的一致性,第十六章 另闢新戰場 進入新產業,適合內部發展進入策略的目標產業 1.產業處於不均衡狀態 2.預期既存公司還擊遲緩或無效 3.公司的進入成本比其他公司低 4.公司影響產業結構的能力獨到 5.加入該產業對公司既有事業有正面效用 有利可圖的收購行動 1.在賣方選擇是否繼續經營的時候，底價設定過低 2.公司市場不完全，所以並沒有透過出價程序消除平均 以上的獲利 3.買方對於所收購的事業，具有獨一無二的營運能力,結語,這本書提供一套非常周全的分析技巧架構，用來協助公司分析產業、預測未來走向、了解競爭對手及自身的地位，並將以上分析轉換為某個特定事業的競爭策略。 書中提及許多專有名詞、情境、解決方案等，但這些都是以前所學過的，所以在閱讀方面並沒有造成困擾。 如果以後在職場上，老闆要你交出一份公司的產業分析報告，這本書可以提供相當多的幫助。,