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1、链家地产2013年校园宣讲会,1,讲师介绍,2009年7月12日入职链家北京公司！ 2011年担任北区芍药居区店经理！ 2012年9月担任亚奥区亚运村区店经理！ TEL:15010095012 E-Mail:,罗林,个人简介,10年完成了50多万笔交易，为上百万家庭找到幸福的家！,业务范围横跨华北、东北、西南、华东经济区，并仍在不断扩大事业版图；,拥有900余家直营连锁门店，19000多名专业房地产经纪人及支持团队；,在北京拥有超50%的目标市场份额，并连续数年蝉联第一，远超其他同业；,链家地产是中国领先的不动产服务提供商，致力于为客户提供优质的房地产经纪、金融及资产管理等服务，成立于2001
2、年，总部位于北京。,3,上海,杭州,链家地产是中国最具影响力的房地产品牌经纪企业之一,4,北京二手房产交易量连续3年超过一手房,5,佣金总额（30004000亿）= 存量房套数平均单价换手率费率委托中介比例,180-200亿,22000-25000,4%,2.5%,70-80%,未来十年，房产经纪行业将具有超过十倍的发展空间,400亿 到2025年，中国将增加500万栋住房，超过400亿平米超过日本国土面积,50,000 其中5万栋建筑会是摩天大楼 = 10个纽约市,50亿 到2025年，道路面积将达到50亿平米 相当于2车道路绕地球40圈,中国不可阻挡的城市化率将大力推进经纪行业的发展 预计
3、2020年全国经纪行业佣金总额将达到30004000亿元,6,公司使命,公司价值观,公司愿景,链家地产是中国二手房经纪行业服务标准的引领者,2003年 签三方约，不吃差价 链家率先提出“签三方约， 不吃差价”为消费者提供诚信服务,2006年 资金监管，交易安全 链家率先宣布实行资金监管，保障消费者交易资金安全,2011年 真房源，没水分 链家率先发动“真房源行动”，并联合中国消费者协会设立“百万先行赔付保证金”，维护消费者真实找房的权益,链家地产将继续秉承“为中国消费者提供最愉悦的不动产服务”的目标，不断创造“第一”，引领行业服务标准。,7,10元 每10元贷款，就有2.5元是链家办理的,2站
4、 北京每2站地就有一家链家店面,60秒 每60秒链家就新增一套委托房源,4秒 每4秒链家就新增一名委托客源,120秒 每120秒链家可以成交一套租赁,数字看链家,300秒 每300秒链家可以成交一套买卖,100万 链家累计为超过100万户家庭提供过服务, 北京市每售出二套二手房，其中就有1套是通过链家成交的,10年 链家成立至今已超过10年时间,8,9,2010年成立自如事业部，拓展高端租赁及资产管理业务,链家地产业绩、店面、市场占有率,10,链家地产连续数年蝉联全市第一，市场占有率相当于第2-50名之和。,单位：百万,链家地产未来展望与设想,11,创新 业务,总体 规模,公司将全面切入4个一
5、线城市，以及20个二线城市，异地门店规模将超过2500家，全国门店数量超过3500家 公司预计拥有超过 8万名经纪人 公司在北京市整体市场占有率至2015年达到36% 北京整体业绩至2015年达50 亿，全国整体业绩超过90亿,注：表示链家已有的业务 * 代表链家短期可能进入的业务,科技链家开启智慧营销时代,链家在线拥有720度全景看房、房源智能推荐、二维/三维及卫星地图找房等智能方便的工具，为客户开启完美找房之旅！ 行业首个100%真实房源网络平台,链家在线，做经纪行业最懂互联网的企业,链家在线评估,iPhone、iPad、Android 三大平台客户端，提供专业移动找房服务,掌上链家满足客
6、户随时随地找房需求,Homebook打造链家经纪人移动化作业模式,链家homebook，为链家适应移动互联网趋势，打造链家经纪人移动化作业模式，而诞生的经纪人专属作业系统。,IPAD版,Phone,Android 版,链家智能钥匙箱,钥匙管理信息与链家销售交易系统同步 RFID员工身份识别，每次借还须刷卡完成 实时监控跟踪钥匙行程轨迹,18,专业：多维度房产数据解读，全方位房产投资参考 精准：数十万条链家真实成交案例，累计百万套北京市真实在售房源 实效：最新的房客源供需状况以及最新的成交详情，月月更新 独享：全北京市仅链家所有，一房一客一报告,Home Study是国内首创的为客户定制的全面反
7、映北京二手房市场的专业房屋报告。,Homestudy塑造经纪人的专业形象,电子楼书，更海量全面的房源信息,20,楼盘字典提供标准化的数据支撑,以制定中国地产经纪基础数据标准，创新行业基础数据产品应用为目标。 当前数据覆盖20000个楼盘，1000万套房屋，50000张户型图，60000张景观/楼幢照片。,21,创新营销方式,全新打造由链家地产客户尊享的服务平台 立志于让更多的客户享受真正的实惠！ 我们关注的不是房子，我们关注的是您的家！,中国首推服务型多元化营销活动 房源精选，多套同开（好房尽收眼底） 无需预约随时带看（更效率、更方便） 贵宾级服务体验（整洁、舒适、贴心）全渠道推广（全网覆盖、
8、全区域带看）,22,2011年在北京创立,致力于为网友创造品质租住生活，与最佳的租住体验 目前已经为万名租住客户找到满意的租住环境，业务规模、客户数量都在以每月超过40%增速发展。,自如友家全新业务模式打造品质租住新生活,23,企业文化,24,链家的人情味互助金,互助金成立于2008年9月份。截止到2012年8月底，互助金共计救助人数882位，发放互助金额12.274.552元。其中救助员工本人52位，员工家属790位（配偶父母公婆），员工子女42位。,链家的人情味公益事业,2006年至今链家希望小学 链家自2006年开始先后在安徽、内蒙和山西建立了三所链家希望小学；,2011年至今十万小时义
9、工 链家联合北京市社区服务中心开展“十万小时义工”活动，为社区提供社区美化、绿化环保等服务；,2011年至今爱心图书馆 我们正在开展“长征路上的爱心图书馆”公益项目，计划募集图书35万册，为长征路上的边远学校建立35所图书馆。,25,26,校园招聘计划,链家地产销售管理培训生计划是公司针对人才发展的重要战略之一。该计划旨在挖掘和培养具有在房地产经纪行业发展潜质的人才，使他们在深度和广度上积累专业技能与经验，并且获取对于行业文化和企业运作的全面了解，以全面支持链家地产在业务上的快速发展。 公司运营体系各层级管理人员都来自一线经纪人，我们希望通过完善的培养计划使管培生都能成长为公司的骨干力量。 预
10、计招聘人数：300人,27,招聘岗位：销售管理培训生 岗位职责： 1、为到店客户提供咨询服务； 2、根据客户需求，帮助客户达成房买卖或租赁业务； 3、推进客户的业务跟进和房屋过户手续办理等服务工作； 4、通过网络搜素及社区开发进行公司房源积累，并与客户建立良好的业务合作关系。,加入我们,28,我们为你提供有竞争力的薪酬福利,29,我们精心设计你的培养方案,入职培训 管理培训生封闭培训包括行业背景、企业文化、公司制度、工作技能及工作培训流程、职业发展和领导力培训及户外拓展训练,持续培养和关注 公司将持续关注销售管理培训生的成长，以最终成为公司运营团队的主要骨干和管理人员为目标，包括储备人才培训、
11、新任店经理培训、相关晋级培训、营销技巧专题培训等,在岗培训 引入师徒制，由店长或资深销售精英担任师傅，向新人传授业务知识，引领新人践行公司文化，并协助新人开展业务，使新人尽快熟悉行业、熟悉公司，尽早做出业绩，顺利转正。,30,我们的培训环境,31,我们关注你的职业发展和资产增长,专业序列,管理序列,45-55万,30-40万,20-25万,13-22万,10-15万,6-10万,20-25万,40-55万,65-80万,32,团队每年公司都会举办运动会，篮球赛、足球赛及盛大的万人年会，运营大区也会组织多次团队建设活动。包括培训、外出拓展、出游等集体活动。通过这些活动加深彼此的了解，增进团队的凝
12、聚力。,我们有精彩的团队活动,33,我们有丰富的奖励机制,积分兑换赢大奖 积分兑换部主要负责运营同事的积分管理和兑换工作。积分是通过经纪人的优秀行为获得的额外奖励，取社区专家等途径获取积分，使用积分来兑换礼品，礼品包括专属特权（交易中心VIP服务）和实物礼品等。,精英社 链家的精英团队，经纪人业绩前100名，店经理业绩前150名，区经理业绩前10名的销售精英都囊括其中，这是链家地产的最高荣誉。精英社的成员都可以享受每年出国旅游、精英社专属名片、优先培训等福利。,34,创新服务,智慧营销,睿智系统,精细管理,一站式按揭服务 自如 呼叫中心,SE,强有力的后台支撑,链家在线 掌上链家 Ibox I
13、home Openhouse ,业务管理,加入优秀的平台 成就不一样的工作体验,900家店面,15000名经纪人,组织以及人才战略,企业管理,AFA,楼盘字典,我们提供最硬的后台,35,在清新的环境里开始一天的工作.,我们有温馨的工作环境,36,链家有一群简单而又充满梦想的经纪人，他们凭借专业与执着，他们热情简单，加入链家与全行业最优秀的人一起共事！,与全行业最优秀的人一起共事,37,做人要知足,做事要知不足,做业绩要不知足。我们还年轻,年轻是我们唯一的资本,年轻就没有失败,我们要努力拼搏,不要给自己年轻的时光留下遗憾!,员工故事,张海明 28岁 （成都分公司总经理）,2005年毕业于河北北方
14、学院 2005年07月 双榆树店经纪人 2006年01月 四道口店店经理 2009年03月 精英社社长 2009年08月 西区营销总监 2011年10月 成都链家分公司总经理,38,1997年毕业于长春税务学院 2002年1月 入职链家任经纪人 2002年5月 店经理 2005年1月 区域经理 2008年5 月 北区总监,梁红丽 34岁 （北区总监）,销售工作中快乐与苦恼是并存的，在收获高收入的同时我们也承载着比很多同龄人更多的压力和责任。不想付出却想收获，天下好像没有这样的好事等着你我。,员工故事,39,赵春海 28岁 （牡丹园区区域经理） 2007年毕业于大连大学旅游管理专业 2007年
15、7月 入职链家 2010年 4月 任店经理 2011年 1月 任区域经理 一名员工，只有置身拼搏创业的氛围，才能蓬勃向上！ 我非常自豪在人生的韶华之年，来到链家这片沃土。 看着公司一天天强大，我对未来充满信心。,吴赵富 31岁 （世纪城区区域经理） 2004年毕业于天津大学商学院 2004年 7月 入职链家 2005年 3月 任店经理 2008年 11月 任区域经理 因为面试官的一句我们老总也喜欢踢球，我们每周都 有球赛成为了一名经纪人。链家所给予的超出了我最 初的想象。,员工故事,40,年销售房屋20套以上，年收入50万以上 2007年入职链家地产 2010年行业十大星英雄奖 2011年链家
16、地产精英社金鹰成员 2011年获链家地产首批精英社终身会员 2009年、2010年、2011年度销售冠军,康海霞 A11 （西什库店A组经纪人）,员工故事,41,刘富 2012年6月毕业于河南大学 2011年11月加入南京链家 2012年3月成为店经理 人称他是90后的高富帅，百转千回才进入链家。开始了他在链家的疯狂生活。疯狂背后，是单笔业绩112800元的业绩，是疯狂带看的工作习惯，是他在链家感受到满足和喜悦。,张弘 2010年毕业于东北大学 2010年7月19日入职链家 2010年11月成为店经理 没人能理解一个重点本科的学生为什么会毕业后选择来做销售，入职第二个月开始做第一，连续三个月区
17、域第一。三个月别人转正，她竞聘店经理成功。每天她都在为自己的梦想而努力,他们有可能会成为您的上司，您很有可能会成为他们中的一员,员工故事,42,马彪 2012年6月毕业于邢台军需学院 他辗转反侧，问自己为什么来这里。第二天，卖了笔记本，从高层温馨小卧室搬到了4平米的地下室。从此，天天朝九晚十一，不停的打电话、约看、带看、学习专业知识，就是要凭自己从地下搬上来。单月业绩突破8万。平均月薪2万元，如今入职半年，他笑称，一切才刚开始。,郑康喜 2012年毕业于四川大学 他对链家一无所知，被“忽悠”进成都链家。他跑断皮鞋、被保安问讯、冷天开发，可除了更了解小区，一无所得。终于，他连钥匙都不会收就开了一
18、单租赁。之后，他迅速成熟，做租赁王、转买卖。他陪伴公司斩断荆棘，奔跑前进。未来，他还要见证更多 “链家奇迹”。,员工故事,43,置业顾问： 1年以上本科应届毕业生平均薪资的2-3倍 2年以上其他行业同级别销售薪资的1.5-2倍 管理者： 2年以上与外企中级管理者年薪相当 5年以上你也可以拥有百万年薪（数据仅供参考，以北京市场为例）,我们给予的不仅仅是“鱼”，而是“渔”的本事 拓宽自己的职业生涯、积累人脉渠道、了解市场前沿、锻炼应变能力、拓展逻辑思维。 如果你坚持了，修炼成功了，不论将来从事什么行业任何职业都能有扎实的基础，你更将获得在链家晋升的机会。,成就你的事业，改变我们的行业 链家今天做的事情，是营造一个健康的环境，改变一个的行业，让每一位经纪人都成为让人尊敬的资产管理顾问,链家的存在就是为了改变行业未来 所以我们也需要你有一颗改变世界的心,薪酬发展事业,44,关注我们,微博： 网址： 地址：北京各核心区域中心店,