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1、临时外展点及房展会 管理工作讲义,对临时外展点的理解,区位：目标客群的活动不在项目所能辐射范围； 对于郊区项目而言，临时外展点的设立能方便更多客户更好的了解项目 市场：项目货量较大，本地市场难以消化； 这儿都卖了N年了，开拓异地市场是个不错的选择 现场：工程进度慢，致使项目未能达到参观条件。 客人都打电话问了好多次了，干脆请他去外展点看看也好,项目为什么设置临时外展点?,1,根据目标客户群聚集地选择外展点位置,根据前期调研资料，实地选择目标客户群聚集的重要商业中心，并找准最能吸引人流的交通节点处； 统计经过的人流量、车流量；拍照、在地图上标识；,临时外展点设在什么位置?,1,前期筹备,在与业主
2、沟通租赁价格及租赁方式后，形成临时外展点选址建议书上报；,与业主确定租赁价格及租赁方式,3,前期筹备,临时外展点的岗位设置,4,前期筹备,岗位设置,选定合适的现场人员,人员培训,除项目销售信息外，注意加强品牌配套、服务相关内容的培训内容,外展点展场设计,活动安排,物料筹备 （硬件物料、 广宣物料）,合作公司选择流程,基本物料清单,小礼品派发,临时外展点的包装方案,5,前期筹备,根据前期方案要求，对施工过程进行监控。 最终验收，并交付使用。,临时外展点的施工监控、验收,6,前期筹备,对来访客户进行品牌、项目介绍，并予以产品推介； 如不能实现预期目标，考虑在人流集中处派发资料。,投入使用,项目及品牌信息的更新，做好输出口径的统一,对来访客户 的登记整理,日常外展点设 备维护，及 派发资料的补充,投入使用,房展会,在房展会的效果与费用之间取得平衡,达到项目展示及项目销售的效果； 平衡政府及各方的关系。,与项目部、政府及媒体等各方及时沟通 保证参展能获取预期效果 确定各项费用支出的合理,房展会,项目体量的、项目所属城市决定参展所需的费用也应不同,房展会,常规的接待与销售 看楼车的设置 应对展场紧急情况的出现,房展会,对成交及来访客户的资料和购房意向的统计收集； 对竞争对手的各项信息的收集分析。,房展会,