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1、第 1 页 证券经纪 20XX 财务工作总结范文 特征码 NWYXEyGHfZgGOcdToLqB 工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷茫和失落几乎成 了主旋律。这一年，生活得并不像 XX 年那么快乐，工作得远不 如 XX 年那么轻松。 刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑腿 求人的苦差事，但比起客户开发来，还是相对容易些，算起来 我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带 来预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地 利人和都有，只是天时不好。 随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园做 社区客户开发，作为一个小小的负责人，一开始我还兴致
2、勃勃， 带着 XX 年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素质 和口才”几乎是马到成功。可小区第一周股评会的筹办就给了 我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料，居然无 人问津，傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是 证券的，大部分都摇头摆手。那时我才开始明白如今已经 不再是 XX 年. 随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情 第 2 页 绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一 听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也 不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹 心伤神。个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊？听说都
3、 赔死了，你们还想再让别人赔啊？”简直其气死人。对于股市， 大家心底第一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的机会， 要么你说什么他都反对。 还记得 XX 年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听都很 尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系 方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然 一副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和自豪 感，客户们都叫我为老师。当如今，面对大盘，面对危机，面 对大小非。作为一个需要开发客户的业务员，我不能直接告诉 客户“大盘不行了，你赶紧空仓吧，等危机过后，大小非解决 了再参与。 ”这样说只能吓跑客户。每次，我都只能说“现在是
4、熊市，但也有机会，大盘跌幅很深了，估计快要反弹了吧，应 该不会像以前那样跌了吧？”后来大盘的一路暴跌让我正是因 为这样一句话失信于好多准客户。但我又能说什么呢？不说话 人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说瞎话失信于人，老 是说糊涂话人家说你忽悠人。 在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩， 所以没有什么总结的价值，我现在只能对客户说“手头宽裕就 第 3 页 稍微做点，手头紧就暂时别参与了，今年大衰退，明年大萧条， 谨慎操作，注意给自己“留好过冬的粮食” 。 ” 总之，10 年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失落， 从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。习惯了很可怕， 但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。