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1、2009，发现之旅营销策略核心概念提案 Report of the Strategic Marketing proposal,定调 Set the tone,当前，城市生活普遍存在 & 缺失的是什么. The prevalence of city life & what is missing 是，生活指数的急剧下降 是，疲于奔命的生活压力 是，周而复始的单一生活 是，失去兴致的旅游快餐 是，财富至上的文化沙漠 是，与废气共舞的居住环境,定调 Set the tone,发现之旅，为城市提供 & 倡导怎样的生活方式. Advocate for the city to provide what ki
2、nd of lifestyle 城市大氧吧，呼吸新鲜空气 温度刚刚好，空气非常清新 和谐共享的，休闲度假领地 寓教寓乐的，主题山体公园 亲近自然的，农家欢乐天地 我们，在天成山边造一座旅游度假小镇,梳理 Carding,2009，我们重新梳理“发现之旅”. We re-carding “discovery hill” 症结一：如何平衡产品定价与产品投资之间的对等性意识落差（产品层面） 症结二：我们如何在现有条件下逐步化解人气不足的尴尬局面（营销层面）,梳理 Carding,我们认为，本案在前期开发过程中对“度假产品”的核心外延价值挖掘不够. Of “holiday products“ Exca
3、vation enough the value of the core extension 问题一：作为城市第二居所，在强调居住环境的前提下，忽略了度假型功能 配套的隐性作用力 问题二：可供前期业主休闲娱乐的选择太少，无法有效促进休闲度假居住环 境和氛围的形成，当然这正在逐步完善中,定义 The definition of,我们，重新定义“发现之旅”. Redefinition of “discovery hill” 区位价值再定义 产品价值再定义 生活方式再定义 目标客群再定义,思考 Think,2009，我们为发现之旅营造一个更为开放的“度假+旅游+地产”主题社区. Create a mo
4、re open “vacation + travel + real estate“ subject community,小镇模式，互为融合，互为和谐，互为共长. Town model, each integration, each harmony, each a total length NEW TOWN + 城市复合型旅游地产,定位 Positioning,主题 Topics,发现之旅，魅力小“镇” “Discovery Hill”, the charm of resort towns,功能 Function,魅力小镇.，度假产品的外延价值体现 Holiday products value
5、of epitaxial 集 = 度假养生 + 旅游休闲 + 活动观光 = 于一体,策略 Strategy,我们，对发现之旅的经营性策略思考. Business strategy consider,我们，对发现之旅后续推广通路、形式和客源挖掘的再思考. Follow-up to promote access, format and source Rethinking Mining,策略 Strategy,企划 Planning,2009，发现之旅营销推广主线思考. Consider the main line Marketing,视觉 Visual,发现之旅，魅力小镇（刊物：长泰度假旅游读本）
6、 Discovery hill,项目竞争分析模型,世联研究定位与物业发展研究模型,来源深圳项目定位与物业发展建议 2006年7月26日,版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。,未来2-3年大盘频现，供应集中放量，总量将超过2000万平方米。,2000万平方米,预计本项目07年上半年入市时，正是片区推盘的高峰 期，竞争趋白热化。,2006年,2007年,2008年,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方
7、米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,一期万平方米,万平方米,万平方米,万平方米,2007年上半年市场供应,/项目是本项目最大的竞争对手。,区域竞争项目解析 花园,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,一期飘House 二期栋层小高层 三期栋层小高层,地产品牌 幼儿园/小学/ 会所/泳池,一期均价 二三期预计以上,招商会 大型户外广告/报纸/电视 口碑营销 活动营销 展会,公务员 企业主 关内投资客户,板块首席国际 居住区,板块内竞争项目解析 城,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,一期飘House 二期栋层小高层 三期栋层小高层,地产品牌 幼儿园/小学/
8、 会所/泳池,一期均价 二三期预计以上,招商会 大型户外广告/报纸/电视 口碑营销 活动营销 展会,公务员 企业主 关内投资客户,板块首席国际 居住区,竞争分析总结,产品,形象,渠道,价格,附加值,客户,A项目凭借渠道和客户突 破竞争 H项目将凭借形象取胜 J项目各项实力均衡 D项目凭借价格在 独树一帜,项目,项目,项目,本项目,本项目将通过附加值和产品来突破竞争，取得竞争优势,项目SWOT分析,机会 (OPPORTUNITY),威胁 (THREAT),劣势(WEAKNESS),优势(STRENGH),项目综合评价： 本项目位于极具发展潜力的区域，是目前唯一大型综合体项目，顺承了城市化及 规划地位、交通、产业、经济升级的历史时机，为项目多物业类型的多元化发展提供了巨大机会。,THE END,