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1、天亚水景城“全程营销”之一体化策略 营销解决方案,提出问题,分析问题,解决问题,第1步：项目定位区隔化,第2步：产品品质差异化,第3步：营销推广革新性,市场分析,产品分析,(a)区隔市场，找到机会点,(b) 挖掘品牌价值，找到消费者心理机会点,市场分析 问题在哪里？,市场供需临界点出现 需求：今明两年市场住宅需求将达1300多万平方米 供应：目前整个苏州房地产市场在售、在建、待建及已竣工尚在 销售的公寓住宅面积达1400万平方米,苏州市场,区域供应：未来1-2年总供应量约150万平方米，其中中心城区域 约35万平方米 区域需求：区域内的购买力无法消化这么大量的住宅供应量 成功园区的昨天对相城今
2、天的借鉴意义非常大走出相城，做 大蛋糕,相城市场,市场分析 问题在哪里？,营销核心问题,市场小结：苏州进入市场调整期，市场成熟全面启动，市场要求竞争在高层面率先质变，营销需要创新！,在相城板块竞争趋向白热化的市场前提下，常规的产品品质和操盘营销手 段难以顺利达成销售目标 因此，需要“全程一体化”的整盘操作策略，贯穿和指导从产品定位到营 销推广的各个方面和环节，全面超越苏州目前房地产的粗放式营销模式,项目分析 出路在哪里？,优美地段：项目位于苏州市相城区澄阳路东侧（苏州2003-B-15号出让地块）， 为相城中心区的核心成熟地段，与相城区行政中心仅5分钟车程。 距离园区、市区的核心区域直接车程1
3、0-15分钟。 便捷交通：南景北廊东园西区，相城是苏州的交通北塞，道路网线通 达，高速、轻轨、205省道等拉近了相城与其他区域的距 离，推动区域快速发展,上好景观：,核心区位： ：与相城行政中心做邻居，区域的焦点就在这，未来发展潜 力让每一个竞争对手眼红，教育配套、生活配套、交通配 套将永远走在竞争的前列,项目指标：,S.W.O.T分析,分析原则： 强化优势、减弱劣势；把握机会，回避风险,优势（Strength）： 丰富的水景资源 户户临水的独立别墅 便捷的交通路网 相城核心地 靠近相城经济技术开发区，提供了潜在的客源资源； 相城区平均价格目前是苏州五个区中的盆地，将来的升值潜力相当大,劣势（
4、Weakness）： 交通配套缺乏 生活配套不足 公寓户型全为大面积 苏嘉杭高速紧邻本案，存在噪声和灰尘污染 延水面过长，存在安全隐患,机会点（Opportunity）： 苏州房地产市场回暖 丰富的水景资源制造市场亮点 临近相城区政府行政办公中心将为越来越多的政府公务员所了解， 为本案提供了一定数量的潜在客源 与相邻区域如园区的距离比较近，吸引外区域客户机会大,威胁（Threat）： 205省道分流线的建成通车会带来一定的噪音和空气污染 项目周边的竞争将会越来越大，竞争也会更加激烈 “相城区较偏”的看法在外区域客户心目中留下了深刻的印象,机会点1：相城多的是以区域市场为主的定位楼盘，缺乏市场全
5、局观 念，没有做大蛋糕 机会点2：相城多的是粗放营销的地产大盘，缺少的是用整合营销的 社区营造,市场机会点 区隔性定位基础之一,机会点1：汽车时代、信息时代缩短了人心目中的距离感，跨区域置 业将成主流 机会点2：根据城市的发展规律，最后将直接带来城界的消失，区域 从竞争走上融合，增大异区置业比例,发展机会点 区隔性定位基础之二,机会点1：“中心化”营销理念带来边缘地段房地产发展的新机会，创 造新的销售奇迹 机会点2：运用整合推广的全新全程营销手法,营销机会点 区隔性定位基础之三,区隔性项目定位 项目整体定位,引领苏州全新生活理念的相城核心地首席高尚亲水人文社区 相城核心地（地理位置）新的规划，
6、新的板块，巨大的发展潜力 首席高尚亲水人文社区1000米的水景景观长廊，水被巧妙的引入， 生活在此广阔的空间，让风和阳光自由荡漾的环境中； 人文社区亲自然、亲家人、亲邻里；傍晚的霞光还是秋天的午后， 家人携手漫步的情景随处可见； 高尚住宅（配套及会所定位）自由的、健康的、快乐的等； “相城首席高尚亲水人文社区”是对核心信息的提炼和升华。,项目形象定位,整体营造自然、关怀、和谐的家庭社区 在这里是包容的，你是社区的主宰者，这里是父亲的王国、母亲的城堡、儿子的自由乐园 不只是提供普通的“居住”就这么简单，他是一个生活的大舞台，一个可以放纵和提升自己生活的家园 在自然、关怀、和谐的整体体社区氛围下，
7、将从规划、建筑、施工、物业管理、社区平台的各个方面的细节进行创新，将整体关怀到每一位,项目功能定位,整体营造的自然、和谐、关怀,项目客户/市场定位,市场定位 保守估计:本地人：外地人 6：4 乐观估计:本地人：外地人 4：6 客户定位,外区域： 企业主管 高级金领 外企白领 公务员、政府官员 私营企业主 投资客,相城区域： 相城区公务员 相城区拆迁户 相城区居民 商铺老板 外资企业高层白领,项目价格定位,项目名称 权重因素 水景城 香城花园 荣盛阳光 南亚花园 名邸 均价（元/） Px Pa=3350 Pb=3749 Pc=3500 位置交通 20 14 16 15 15 周边环境 16 14
8、 11 12 14 商服配套 12 8 7 9 8 规模 12 9 11 8 8 景观 10 9 7 6 9 户型结构 15 11 10 10 10 园林/会所 8 6 7 5 6 物业管理 7 7 5 5 5 合 计 100 75 74 70 75,在建立中高端产品形象的基础上，先以符合市场预期的价 格立足市场，再以逐渐高走的价格带动产品形象的进一步提 升，获得利润最大化的同时完成快速去化,利用市场比较法定价原理： 本项目2005年年中预期价格约为： 普通公寓：3600元/m2 联排别墅：4800元/m2 独立别墅：6800元/m2,差异化开发和营销 如何实现项目定位？,办法1：进一步完美项
9、目整体规划，立足差异性产品品质打造核心竞 争力 办法2：以“社区营造”为营销主线，以差异化、精细型的营销击败竞 争对手的粗放型营销。,差异化营销推广：创新 操盘策略 - 大盘操作策略,“大盘”在前期的规划设计、市场的准确定位、营销的策划实施以及户型、园林、景观等的匠心独运，无不要求有新的突破和立异。 “大盘造市，小盘造势” ，大盘不但拥有成为一个大社区的基础，而且拥有宏大的气势和相应的品牌效应，更具有增值和保值的空间，购房者也可以从中获得一种强烈的归属感。,营销推广思路 推广总精神,天亚水景城家，世界上最动人的乐章 自然创造世界，环境改变生活,家：一个大家（社区），一个小家（家庭）。 家的氛围
10、：大家和谐、小家个性的乐趣。 体验：在体验中感受，在体验中融合,营销推广思路 推广主线社区营造,整合推广策略 建立攻击高点,市场突破点的核心 建立相城板块项目品牌领导地位 市场突破点的关键 建立市场致高点，全面建立竞争优势 市场突破点的建立 形象的高点 产品的高点 整合推广的高点 人文社区形象的建立 现场优势的建立 整合攻击优势建立,建立形象高点,1）形象高点建立的意义：我们需要在每一个点达到极至，每一个都将 是亮点； 从形象上，首先颠覆苏州！ 2）名称的高点： 天亚水景城 3）主题的高点： 家-自然、和谐、关怀 4）控制通路的高点： 主要交通要道广告路牌 现场“好莱坞”大字,建立现场高点,1
11、）现场高点建立的意义： 眼见为实的打动力，是地产高层面竞争质变点的开始； 2）现场高点建立的标准： 引领苏州全新生活理念的相城核心地首席高尚亲水人 文社区 3）现场高点建立的原则： 提前将项目的亮点放出来，提前展示美好未来刺激消 费者！ 现场示范河堤景观区！ 大门入口！ 泛会所！ 运动场景！ 示范样板区（主要户型）！ 物业管理保安！ 4）现场高点建立的方式：游园“晶”梦开盘游园活动,建立整合推广高点,第一攻击阶段：2005.2 第三攻击阶段：2005.10 第五攻击阶段：2006.10 启动攻击阶段 示范攻击阶段 社区攻击阶段 核心点：形象建立 核心点：准决战阶段 核心点：市场决战 第二攻击阶
12、段：2005.5 第四攻击阶段：2006.5 展示攻击阶段 小区攻击阶段 核心点：正式开盘（开战） 核心点：决战阶段 我们的目标：全面胜利,营销创新,以全新VIP的概念实现本案人气的吸纳和滚动 立足楼盘景观环境的情景营销 每2-3个月推出一个“独立主题”的独立主题传播模式（SIS-model） 零距离体验交房的体验式营销,成立社区发展基金 教育：基金的一部分用于教育，如引进境外教育机构，成立针对家庭 主妇的潜力发展中心；成立社区儿童中心，整合培育社区儿童 生活娱乐：老年“夕阳红”社团 业余书画 私家园艺 技能展示：书画作品展示,推售进度 全案推广,销售周期 预推时间 预推案量（万方） 均价（元
13、/ m2） 总销金额（万元） 一期 05.506.10 5.1222 4800（联排） 11878.56 6800（独立） 18003 二期 06.507.3 5.2298 3600（公寓） 18827.3 合计 10.352 48708.84,推广费用 一期推广费用,宣传推广总费用预计为总销金额的1.5%，约为750万元， 包括包装费用、广告费用及活动费用 一期推广的费用预计550-600万元 包装费用 广告及活动费用 合 计 150万元 430万元 580万元,广告企划篇,天亚.水景城 自然。和谐。关怀 一个生活的理想境地.一种生活的理想境界,企划缘起,人，追求一个生活的理想境地, 憧憬一
14、种生活的理想境界 建筑，是生活的载体, 是生活的容器 在人与建筑之间， 所有的企划只是起了一个桥梁的作用 有理想的人,居住有理想的空间里。,企划缘起,个性。个性。就是我们的特色 包装出楼盘的个性特色，赋予楼盘的个性特色,楼市已经进入了一个硬件（规划、建筑）拼“综合实力”、 软件（定位和推广）讲“特色”和“差异”的时代。而硬件的比拼越来越趋于同质化，所以楼盘与楼盘之间的竞争更加体现在软件方面的较量。只有具有一定实力、市场定位准确、规划布局新颖、包装推广到位的个盘才受市场追捧。 因此我们认为，作为一个新品牌，它更需要寻找和形成自己鲜明的“特色”（这包括市场定位、包装推广等方面），以“特色”贯注整体
15、、形成合力，通过概念炒作吸引社会关注，引导消费潮流，方乃 “制胜之道”。 于本案的第一个思路，我们就希望天亚水景城不仅仅是代表一个高品质的大型楼盘，更企图塑造一个崭新的品牌。,拔高。拔高。塑造水景城的价值感 挖掘水景城的高尚调性，赋予屋超所值的超值价值,在对个案的利多点充分挖掘的基础上，继续深度挖掘个案的调性： 澄湖路 相城核心区 江南水乡格局 生态水景 名流风范 高尚住宅 抓住个案主线 地利 规模 品质 规划 环境 建筑 会所 社区 服务,区位。区位。塑造相城中心区的未来性与认同感 相城区，下一个生活的热点魅力区,项目所在地靠近相城经济技术开发区，开发区内众多的高科技企业，企业内的许多员工为
16、本项目提供了潜在的客源条件。 目前，相城区的房地产市场处于调整期，市场热点尚处于孕育期，波澜不惊的外部市场条件为本案建造创新的产品创造了有利契机。 处于平稳期的市场环境易于凸显出有特色的产品。 以苏州大市场为出发点来看，相城区平均价格目前是苏州五个区中的盆地，预计均价只有3500元/平方米左右，将来的升值潜力相当大。,出击。出击。让水景城改变你的生活 天亚/水景城，值得珍爱的理想生活,广告总精神： 自然创造世界，环境改变生活 一个是自然的生活环境，一种是自然的生活方式及态度 一个是社区的天然环境，一个是社区的人文环境 打破区域格局做无区域限定的市区大盘概念 自然创造世界，环境改变生活；用大的概
17、念包容本案的优势点，然后从此主精神延伸出去众多推广方式。,出彩。出彩。随水天鹅一起步入水景城 天鹅湖，天鹅梦，天使般的自然环境，就是水景城,天鹅，水景城至美的代言人。 自然/和谐/高贵/纯洁/美丽/善良/真爱/理想,1营造出独特水景城形象造势，突现本案迅速传播 2表达个案与众不同的水环境，亲近，亲切，亲和，宁静，纯美，如同天鹅湖般令人向往。 2我们以象征纯洁，给人以宁静之感的天鹅作为媒介形象的表现着本案的亮点水，以水景万种风情来展现本案的各大卖点，以个性化的口吻，用天鹅不同的优美身姿或逗留，或展翅，或腾飞，来表现水景城展示的美好和谐生活。 3从直观的感受上认可本案渴望营造的和谐自然的居住意境，
18、在清灵秀美的拥围中酣畅淋漓的释放本真的快乐，图文结合表达水景城天使般理想居住环境，让人产生强烈美感与购买冲动，促进个案销售 4结合良好的形象媒介，还可继续透过相城中心区区位优势，通过对相城中心区的诉求，突出项目及其所处区域的发展前景和升值潜力； 5 突出高尚-体现项目的档次，显现尊贵身份的象征； 体现亲水-项目最大的卖点、与区域内其他项目区分，同时传播一种全新的生活方式。 体现关怀-体项项目的人本主张，用天鹅表达一种关爱的精神 6用一种打破常规的包装手法，既高于生活又非常令人接受，并且以一个高贵的形象代言人贯穿整个项目，有利于个案形象识别。,广告表现： 有情境，有情调，有情韵，有情意，有情节；
19、情不自禁， 就是我们包装的水景城。,A。我的心要回家 自然创造世界，环境改变生活 每个人心中都有一个家，每个人心中都有一座湖； 无关身份、地位、学识、收入， 有关情绪、情感、视界、心界， 一只展翅寻找的天鹅，一份回家的心情 没有家的人，期盼寻找一份水景城这样理想的生活 水景城的主人，天天都有一颗归家的心。 水景城，就是自己的家。这就是我们寄予稿面表达的内涵。,B。等待就是错过 自然创造世界，环境改变生活 本稿面表达个案与销售结合的一种动态 同时表达个案的热销与客户认同度 用急切起飞的天鹅为画面，表达那种急切归家的心与对水景城的拥护程度 水景城，理想的生活城 相城中心区，天然水景城，少数人拥有，
20、多数人追捧，当然等待就是错过， 表达个案的高尚性。,C。让别人嫉妒吧 自然创造世界，环境改变生活 对水景城可能就是一见钟情，对水景城可能就是一见倾心 对水相城可能就是相恋相爱相守一辈子 对水景城的环境可能就是一片沐浴爱河的理想境地 住在水相城，住在水景城 忍不住，别人很嫉妒。 自我陶醉吧，水景城就是这样一派理想境地。 爱上自己的水景城。,D。我们就是天使 自然创造世界，环境改变生活 再度强调这里的理想境界，用唯美的画面，表达个案的情境。 透过水的主题，铺开表现未来的生活美景。 用拟人化虚实结合的手法，赋予楼盘强烈的想象力，与较强的好感度。未来可结合个案更实的产品卖点，塑造让天使也羡慕的生活环境
21、。 同时，四张稿面有逻辑性，有系列性，有强烈的个性色彩。,销售执行篇,渗透式营销 颠覆传统的操盘策略,销售执行操盘策略 客户 渗透式营销执行策略,渗透式营销 颠覆传统的操盘策略,销售执行价格策略 本案的定价采取 传统的低开高走 反传统的价格操控 入市价格以6600元/平方米（独立别墅）、4500元/平方米（联排别墅） 初探市场，进则突破4800、6800元/平方米 树立热销、优质产品形象,渗透式营销 颠覆传统的操盘策略 销售执行销控策略 控局-保证房源全面合理去化 控价-保证价格稳步爬升 控利润-保证销售速度、降低滚动开发成本、增加利润空间,品牌延伸营销 品牌的延伸和整合策略,“天亚水景城”与
22、博思堂品牌联动 天亚水景城境外教育机构 现场售楼处外接待点 博思堂屋馆苏州各分店 博思堂代理苏州项目十三个售楼处,品牌延伸营销 品牌的延伸和整合策略,天亚水景城客户引导动线建议： 各接待点联动的客户引导动线 现场售楼处客户引导动线,品牌延伸营销 品牌的延伸和整合策略,天亚水景城接待点选择建议： 主接待点天亚水景城项目现场 辅接待点园区湖西接待处和市区商业网点近相城区,销售执行过程 销售过程中的行为科学,完美营销环节中的行为科学,销售执行过程 维护客户终身价值,完美营销环节中的客户终身价值（CLV） 1）客户终身价值（CUSTOMER LIFETIME VALUE） 2）挖掘客户终身价值途径 3
23、）提高客户终身价值的措施,2002年2月18日,APEX 培训中心,像总经理那样思考,请按自已最希望发展的能力排序,管理能力 领导能力 经营能力 专业能力,宁做一天的狮子，不做一世的绵羊。 王侯将相，宁有种乎？,只有一个人能给你自尊，那就是你自己。,根据全美MBA评定委员会最喜欢看到年轻的MBA的素质是：,善与人交往,与人沟通,口齿伶俐,有说服力,能看懂报表,CEO的最适合人选首先应具有超人的管理才能 和领导能力，而不是专业知识。,全美一百多家工商财经记者一致认为：,我相信你们能胜任！,为什么未能达成自已所设定的目标？,“ 人并不是命运的囚徒，,富兰克林D罗斯福,而是自己思想的囚徒 ”,比如看
24、上去很傻、犯错误、寻找赞成、不 是你的最佳表现、落伍了,第二个自我设陷不去花时间考虑该采取不同的做法。,第一个自我设陷害怕,一、 评估领导管理能力的9个原则,9、尊重别人。尊重别人的意见和工作；不要忽视别人的形象和地位。,1、唤醒他人的忠诚及热情的才能。具有人格魅力，受人爱戴，能明白别人需要什么，有强烈的使命感。,2、为人着想。向有需要的人提供培训、提出建议，并给予指导，积极倾听并暗示对方你在倾听；对初来乍到者给予更多的帮助。,3、启发智慧。从别人那里得到原因和证明强于不可靠的意见；允许其他人用 新方法思考旧问题；用一种能促使别人思考他们以前从未考虑的问题的方式进 行交流。,4、勇气。即使这种
25、思想不流行也要勇于接受；不要为了避免冲突而屈服于别 人的压力或意见，要为公司和客户考虑，即使这会给自己带来困难,5、有责任感。信守承诺；勇于承担责任和错误；不要依赖老板。,6、灵活性。在变化的环境中高效地发挥作用；当很多事情同时发生时，要同 时处理若干件事，因时而变。,7、正直。要做合乎伦理和道德的事情；不要把辱骂作为管理者的特权，这是 始终不变的。,8、判断。通过逻辑分析和比较，对行为作出正确的评价；将相关的事实和因 素归纳在一起；利用过去的经验和信息来为今天的决策服务。,对比上述9个原则，你呢？,准备反思自己：（按先后次序说出你最喜欢的三种动物）,评价自我： a 我怎么看待自己。 b别人怎
26、么看待我。,全面分析自己的商业经营能力、业绩、分析思考能力、组织能力、影响力、领导能力，以及专业技术能力,全面审视自己：,正确的思考应该是控制消极想法，相信自己能做到。学会自我交谈，每天对自己谈自己的目标15遍。,2005年一个优秀的广告领导人 的素质：,1、 梦想和理念 2、 领导能力 3、 预见力 4、 创造力 5、 挑战精神 6、 快速经营能力 7、 对广告的独特观点 8、 英语水平 9、 MBA资格 10、 说服能力,必备,二、如何领导你的部下?,1、评价你的员工能力,管理就是做一些事情，来阻止那些引 起员工工作失败的讨厌机会的出现。,预防性管理，就是在特定的工作环境中为实 现预想的结
27、果而必须采取的干预手段。,引入一个重要的概念：,在工作开始之前你要做的事：,1、 让部下知道要让他们干什么。,2、 看看部下是否知道该怎样做。,3、 让部下清楚他们为什么要做这件事。,4、 如果你的部下觉得你的方法行不通，让他们相信你的 方法会奏效。,5、 如果你的部下认为他们的方法好，要做出令人信服的 解释为什么他们的方法不好。,8、 证实工作并没有超出部下的个人限制。,9、 证实没有超出部下控制范围的障碍。,10、 证实工作是能够完成的。,6、 让部下知道工作的优先解决性。,7、 让部下相信将来的负面结果不会发生。,在工作开始之前你要做的事：,工作开始之后你要做的事：,1、 经常向部下的工
28、作提供特别的反馈。,2、 经常对于好的工作表现进行口头赞赏,3、 搬开障碍或者给部下一条绕开障碍的策略。,4、 让部下知道哪些工作需要优先解决。,5、 排除影响好的工作行为的负面结果或者通过正面 的加强来平衡负面结果。,6、 否定对部下的差行为仍能得到正面结果定论。,7、 只在一贯的表现差的部下身上使用负面结果 （进步的规则）,请记住：,你的部下是因为工作而得到认可，而你是因为管理他们的工作而被认可。 当你看到你的部下的成绩时，请立即向你的部下表示口头赞许，做到尽可能快的在行为发生之后用口头赞赏描述特殊行为以来持续其不断发生。,三、怎样做好广告这门生意？,（一）超越竞争对手的策略,竞争对手：国
29、际4A公司、国内一线的4A公司、国内一线 的策划机构、本区域有特长的中小广告公司。,A：成本领导策略（Cost Leadership Strategy）,B：产品差异化策略（Product Differentiation Strategy）,较竞争对手而言，提供更好的产品与服务品质。 提供给顾客更新、更符合需要的产品或服务功能。 更接近顾客，用个性化、定制化的服务满足客户。,（二）形成我们优势竞争力的六大要素：（5M+1I）,1） 掌控资讯的能力（information）,2） 人力资源(Human Resource),3） 管理能力(management),4） 市场能力(marketing
30、),5） 技术能力(method),6） 资金能力(money),（三）关于代理费（佣金）和服务费的优劣,佣金体系的缺点：,1） 15%的佣金与广告代理工作努力的结果并没有 联系，即佣金多少与代理工作努力程度无关。,2） 大客户补助了较小客户。,3） 利润率高的客户补助了获利不那么多的客户。,4） 将佣金控制在15%以内的做法导致了一个后果， 那就是工作由那些能力低的雇员来执行,5） 代理商会想方设法附加一些不必要的工作，以 显示一直在持续努力。,6） 代理商总试图建议提高广告预算，从而提高其代理收入。,7） 佣金体系导致代理商在推荐媒体时缺乏目标，减少从事 线下项目的活动。,8） 处在15%
31、的佣金体系内的广告代理商倾向于扩展他们的 服务以提高收益，而不管他们的客户究竟是否需要这种 额外服务，最后的结果就是，许多客户为他们根本不需 要有服务付款。,9） 通货膨胀时期，媒体成本上升。广告代理的收益因为建 立了一种自动防止通胀受损的对策而得到了保障，付出 代价的是广告主。,10） 广告主被迫使用一家指定的代理商，从而无法通过内部 运作或购买自由职业者的服务来完成相关工作。,佣金体系的缺点：,2002年起APEX将全面导入服务费体系， 从代理商角度收入稳定且服务能持久深入自 然好处多多，但从广告主方面来看：,1） 服务费体系基本上是一种成本附加的系统，它孕育了效率低下的因素；佣金体系则是
32、代理降低成本的一条原则。,2） 服务费体系会导致在广告代理商之间引发一场价格战， 因此很有可能忽略了一些本应提供给客户的服务；服务费体系 同样可能导致广告状况的恶化。,3） 对管理者来说，服务费体系非常难于管理，需要经常审查。,4） 服务费的设定可能导致在广告代理商及客户之间产生裂缝。,5） 使用服务费体系，媒体费用的减少并非是节约可以做到的， 代理商的服务费仍然必须支付。,6） 与代理商打交道时，使用服务费体系导致客户陷入了 不必要的匆忙，因为实际耗费时间都将更加直接地计入服务费。,7） 佣金体系刺激代理增加客户的业务量，费用也随之增多。,8） 使用佣金体系，代理商被迫在质量而价格的基础上展
33、开 竞争。实际上因为评估广告效果的可能性越来越大，广告造成 的影响力应该成为代理商收取费用的准则，简而言之，有了结 果再付钱。,应对方法：成功的伙伴关系需要双方经营，仅有一方努力会使 之松懈。最好的办法是努力建立一个联合小组，其成员部分来 自于客户，部分来自于代理商，他们像团队一样紧密团结在一 起工作。,四、关于策划,就是寻找那条最近的路。,条条大路通罗马，,策划,知识的五个层次：,1）信息 2）经验 3）智慧 4）思想 5）理论,积累+吸收新事物+把握事物本质+专业化行家=策划能力,策划是全局战略性的，而企划是局部战术性的。,创新分为横向创新（洋为中用，古为今用）纵向创新（灵魂和核心方面的突
34、破）预见力的前提是看得多，见得广。眼见宽了，自然就有预见力。有了对社会各种资源的熟悉和控制，才谈得上整合力。策划的根本是捕捉个性化，人性化的东西。,4A公司面对的是成熟的品牌及成熟的市场，通常先进行规范的市场调查得出精确的结论后再进行市场定位和策略设计，这种做法主要是挖掘当前市场。,而我们面对的绝大部分是中小企业、新兴行业和不成熟的市场，所以我们要做的是创造市场。（历史上APEX的成功案例无一不是如此）今后的市场是狭路相逢，勇者胜，智者赢。创新力、预见力、整合力是我们从事策划的三大法宝。,创意 . 梦想 . 激情 . 智慧 APEX广告人,要想具备高的策划水平，就必须勤于思，勤于行。十个想法，
35、不如一个做法。只有丰富的实战经验，更多的社会角色体验，才会成为,五、 我们的公司价值是希望的公司、快乐的员工,希望的公司应该是：,1、 高增长的公司，速度为王。,2、 核心竞争力突出的公司,3、 有人才得以全面发挥的环境机制。,4、 知识资产与知识管理很好的公司,5、 令同行与客户称道的公司，具有行业领导地位。,6、 多才多艺、博大、专业的整合行销传播公司。,7、 建立一个有条不紊的能持续制造出具有稳定性高 质量产品的工作团队。,8、 创造出诚实、有趣、友好、轻松的环境。,快乐的员工：,1、 志同道合，为了共同目标而奋斗的事业伙伴。 2、 安全感很高。 3、 个人价值得以充分体现。 4、 与同业的员工相比有优越感、自豪感和成就感。 5、 个人能力不断攀升。 6、 良好的同事关系，默契和令人愉悦的团队。 7、 在这里能创造出伟大的作品。 8、 享受工作和生活的快乐。,用自己的行为与思考去影响别人,最后，我们要做的是：,热忱面对员工,心平气和地解决问题,谢谢大家,