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1、,直播行业洞察报告,CONTENTS,直 播 新 风 尚,直 播 生 态,数 说 直 播,有 案 可 稽,01,02,03,04,直 播 新 风 尚,直播已成为社交APP新宠儿,直播，即“主播”可以随时随地，边录边播； 观众实时参 与互动，并以弹幕等形式展现；目前，移动+社交+直播基 本上定义了新一代移动社交APP。 直播社交直播双剑合璧，开创移动直播新篇章,直播进化论或将改变社会读取信息的方式,文字直播,语音直播,图文直播,视频直播,直播平台：贴吧、赛事直播等,直播特征：以文取胜,直播平台：微博、微信等,直播特征：图文见长,直播平台：YY语音、千聊等,直播特征：省流量，设备要求门 槛低,直播
2、平台：一直播、花椒等,直播特征：直观，实时性更强，交 互强，变现快捷,直播新风尚 背景原因,01.技术驱动 6.56亿手机网民，智能手 机普及，智能手机高清摄 像头的标配，4G+WIFI高 速网络接入，使直播，随 时随地，想播就播，想看 就看,04.商业驱动 内容 IP 的商业价值开始凸 显；已经出现多种迅猛变 现方式,02.大众需求 大众八卦围观心理，即时 互动需求极大的得以满 足，直播现场营造出的某 些氛围可以对大众产生足 够强的刺激,03.社会氛围 现代性语境下的“娱乐至 死” 、内容多元化、快餐 式消费、去中心化、人格 化特质凸显,直播是迎合当代大众文化需求的产物,200家,直播平台
3、数量,直播 2016年呈现爆发式发展,90亿,平台市场 规模,3.25亿,平台用户 规模,2400万,直播APP DAU,数据来源: 3.25亿用户规模来源中国互联网络发展状况统计报告，2016.07 2400wDAU来源Trustdata 2016移动视频直播分析报告，2016.06数据 艾媒2016年中国在线直播行业分析报告(该数据仅包含网络直播平台),2015年11月,2016年1月,2016年6月,2016年8月,直播的商业价值在近半年年逐渐为投资者所注意。2015年底以来，不少投资人开始试直播+电商 模式，在直播产业链条各环节寻找投资机会。资本的介入有助于推动直播商业模式探索与发展。
4、,一直播 获得新浪微博 领投，红杉资本、韩 国 YG 娱乐等知名投 资机构跟投，价值 2 亿美元的 D 轮融资,映客 获得昆仑 万维领投的 8000万人民币 A+轮投资,花椒上线VR直 播专区获亿元 及以上人民币 融资,斗 鱼 完 成 C 轮 15 亿 元融 资 ， 腾讯与凤凰投 资领投,资本涌入助力直播商业模式的探索与发展,直 播 生 态,产业化协作提升直播商业价值,01.直播内容平台 专业优质垂直化内容是直播流量的基础 保障，教育直播、电商直播，旅游直播， 美食直播等向垂直领域纵深,.,02.社交平台战略合作 深化传播平台的战略合作关系：,微博、微信等多平台传播聚集志同道合 用户，建立有粘
5、性的粉丝群体,03.多元的变现模式 广告植入、电商导流、打赏获赠 以及其他一些变现渠道,直播已经从现象级产品逐步向满足大量需求可 变现产品发展，其经济产业链条不断完善，从 而产业内部的社会分工不断细分。,$,教 育,财 经,电商,动 漫,泛娱乐 视频、音乐、影视、 综艺、网络文学、 直播、游戏/电竞、 二次元等,时尚,垂直领域纵深的优质内容将成为直播产品流量的堡垒和护城河,直播将从泛娱乐逐渐向垂直领域纵深,优质内容为直播基础,美妆,直 播,内 容,社交传播是直播集客的重要环节,直播与具有影响力媒介平台进行合作，是直播提升自身品牌价值的重中之 重，通过微博、微信为主的社交传播平台可以触达更大规模
6、用户成为核心。,传播平台,直播+内容,社交媒体 网民受众,流量变现,其他网站,广告触达,微博等平台将是主播影响力升级的重要平台,第一，微博中直接嵌入直播功能，操作便捷，传播更 为迅速，覆盖广。 第二，微信朋友圈，微信群中转发直播所带来用户由 于是微信强关系处达用户会比较精准，但覆盖量有 限。 第三，直播精彩片段做成短视频可以二次传播，作为 一种精选内容的输出再传播带来的可持续性发酵。,微博中的直播,日均 观看时长 38.7万小时 6月日均观看 773万,场次增长 116倍,数据来源：新浪微博2016Q2财报,1,2,从网红直播到明星直播，在直播中植入广告或代言广告成为主要变现方式,直播+电商
7、对于用户拥有消费升级需求，从品类型品牌喜爱过渡到 信仰型品牌，结合自身与粉丝特征精准定位优势，匹配对应产品， 通过粉丝流量快速变现,在满足了大众娱乐心里的同时， 也让一部分人通过直播打赏获得收益,3,直播变现模式的多元化发展与探索,广告,电商,打赏,粉丝增长,内容传播,微博橱窗,打赏送礼物,流量变现,微博为直播提供商业变现,直接,间接,电商网站,广告代言,广告植入,整体来看，微博在直播变现中所承担的作用，主要是作为传播平台，在微博上拥有千万级的粉丝效应，进而实现品 牌与IP的增值。换言之，公开传播是直播变现最重要的前提，没有之一,数 说 直 播,53% vs,47%,27%,73%,vs,主播
8、 & 观众,10%,55% 51%,31%,5%,3%,11-16岁,17-23岁,24-33岁,34-45岁,46岁以上,年龄,12%,28%,3%,2%,11-16岁,17-23岁,24-33岁,34-45岁,46岁以上,女生主播明显高于男生，95、90后成主力军 性别,10.1 %,9.9 %,6.9 % 6.5 %,6.1 %,主播,观众,主播&观众地域分布, 主播集中在北京、广东、江浙等 地、四川主播跻身全国TOP5, 直播观众除集中在北京、广东、 江苏以为，河南、山东用户位居 TOP3、TOP4超过浙江上海,苹果 OPPO,VIVO,小米,华为,三星,魅族,美图,其他,金立,乐视,
9、锤子 联想 酷派,朵唯,中兴,HTC,努比亚,索尼,观众手机分布,观众 手机,主播 手机,IOS 53%,Android,47%,苹果,小米,华为,VIVO,OPPO,三星,魅族,乐视,其他,酷派,联想,HTC 锤子 金立,一加 努比亚,中兴,索尼,美图,IOS 36%,Android 64%,主播&观众使用手机分布与偏好,美图,OPPO,苹果,VIVO,魅族,VIVO,OPPO,苹果,华为,小米,主播手机TGI TOP5,观众手机TGI TOP5,注：TGI算法衡量偏好度，并非用户使用手机绝对值,主播手机分布, 主播使用苹果手机超50% 美图&OPPO偏好度更高 观众使用安卓手机超60% V
10、IVO&OPPO偏好度更高,直播一般活 跃晚上20点,直播&观众,活跃 时段,2:00,5:00,8:00,11:00,14:00,17:00,20:00,直播活跃,观众活跃,0:00,23:00,主播直播时长分布均匀,观众观看直播时长两极分化,直播 时长 分布,观看时长 分布,25% 22%,26%,27%,6-10分钟,11-20分钟,21-40分钟,40分钟以上,23% 19% 12% 9%,37%,2-5分钟,6-10分钟,11-15分钟,16-20分钟,20分钟以上,直播时长&观看时长,直播红人&直播场次&直播频次,直播场次,直播频次,直播红人,4.7,4.3,4.0,3.5,3.5
11、,3.0,媒体,搞笑幽默,商界名人,财经,美女帅哥,电商,单位：次/月,10%,美女帅哥直播场次 占红人整体33%,红人直播场次 占整体10%,美女帅哥,教育,美妆,娱乐明星,动漫,电商,注：红人，即网络红人，泛指通过社交平台走红并聚焦大量粉丝的人,直播用户的打赏VS观看,美女帅哥 海外 娱乐明星 财经 体育 读书作家 电商 商界名人 时尚 美妆 综艺节目 广播电台 动漫 搞笑幽默 设计美学, 观众更愿意打赏动漫、设计美学类网红, 高颜值的帅哥靓妹获得观众是最多 娱乐明星、商界名人或打赏是最多,美女帅哥,财经,电商,用户最喜爱的直播红人,观众为何爱？作何评价,超nice,甜美,逗比,力挽狂澜,
12、一枝独秀,治愈系,邢晓瑶,穆雅斓,黄一琳,林珊珊 _Sunny,张予曦,滕雨佳Amiu,真实,有范儿,时尚,萌妹子,严为民,武汉 刘正涛,创业家 传媒,熊市猎人,东财破天,牛没落,资深,靠谱,半仙,创业黑马,papi酱 韩志恒boy,sunny是个 小太阳啊,李猫儿er,Flora 王菲儿,Lion 狮宝宝,经典 语录,真实,有智慧,诱惑 至极,$ 一线、四线城市直播观众更容易打赏,观 点,1线,2线,3线,4线,上海 天津,陕西 广东 吉林 黑龙江 青海 河北 江苏 辽宁,陕西人民打赏热情度异常 飞凡； 黑吉辽东三省观众扎堆挤 进TOP10,运动健身、广播电台、互联网、电 视剧、设计美学类红
13、人的直播节目.,外语爱好者更喜欢看,财经爱好者更喜欢看 广播电台、海外、商界名人、读书 作家、互联网类红人的直播节目.,汽车爱好者更喜欢看 读书作家、汽车、摄影拍照、电 商、美食类红人的直播节目.,旅游爱好者更喜欢看 旅游出行、音乐、财经、人文艺 术、摄影拍照类红人的直播节目. .,不 一 样,不 的,同 观,的 看,兴 趣,外 语,财 经,汽 车,旅 游,直播观众不同的关注，不同的行为习惯,兴 趣,APP,E,他 其,主要观点： 直播观众喜欢影视、音乐、购物、社交交友、游戏 经常在体育馆、图书馆、咖啡厅等地出没,话 题 偏 好,偏 好,出 行 偏 好,手机游戏,在线 视频,网络 购物,网络
14、音乐,社交 交友,体育馆,图书馆,咖啡厅,火车站,国家级景点,公 园,快餐厅,文艺 速递,搞笑,影视,音乐,购物,体育,数码,动漫,注：计算特征均 为TGI偏好值,有 “案” 可 稽,1.8万人参加比赛 2.09亿次观看 8.02亿点赞 17.3亿累计阅读量,有“案”可稽#直播红人周# 精彩不容错过,63%,27%,VS,3%,28%,29%,18%,8%,15%,00后,95后,90后,85后,80后,70后,微高博颜支付值用户 4800万,微电天商马达人 行15空000,精彩,青春 无敌,吸引了 一部分,70后 大叔,有“案”可稽见证商业大佬王健林的直播首秀,全程7小时直播,总观看人数,3
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