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1、第 1 页 有关于年终述职报告范文 特征码 wpoPxhctFupIncXMvKcF 尊敬的各位领导、同事们： 大家好！首先，我要借此机会，向在工作中支持我，鼓励 我，关心我各位领导以及各位同事们表示由衷的感谢。光阴似 箭，时光荏苒，不经意间，工作已经接近尾声。自 20XX 年，我 辞去机械公司经理职位毅然来到贸易部门至今，已有将近两年 时间。在这两年中，我切身的了解到了贸易部门的工作实际， 掌握了贸易部的发展进程。 在年度的贸易部工作中，我脚踏实地，开拓创新，积极主 动地做好各项工作任务，并且结合 20XX 年的工作不足，吸取上 一年度的经验教训，不断在工作中得以成长。为能够更好地完 成我贸
2、易部门的各项工作任务，实际掌握自身的能力与不足， 为我未来的贸易部工作打下坚实基础，我特对自身在年度的工 作经验进行了如下总结，并对自身存在的问题进行深刻的反思 与分析，以鞭策自己不断进步与努力。 一、深入探索，发展经营 在当今的经济型社会发展背景下，随着市场经济和企业的 迅速发展，企业市场经营模式不断变换，产品销售种类不断增 多，导致了市场销售矛盾日益激化，因此，我意识到开创出一 第 2 页 种适合企业的销售模式是十分必要的。为此，我将市场经营调 研工作作为工作的龙头项目，我积极带领员工开展各类市场调 研活动，实际分析我公司所购各种产品的市场销售情况，以及 市场营销方式，及时统计出相应的比例
3、数据、赛选确立出销售 市场较好的焦炭、再生胶、下脚钢材、胚芽粕、酸化油、蛋白 粉、玉米皮等典型产品，在年初实施采购共同再销经营市场。 在经营过程中，我积极带领部员进行深入的市场跟踪调查，并 观察其他企业同产品的经营方式，分析各产品的经营效益，摸 索探究出相对较为稳定的产品销售模式，成功的卖出了创新市 场经营模式的第一个步伐。 二、继续深入，落实创新 在经过对多种产品共同经营的测试后，我发现単种采购再 销产品销售经营，是在同行业的经营企业中较为缺乏而一种经 营方式。在现阶段的大多数企业都是采用多种产品同时销售的 经营方式，这种经营方式过于普遍，导致市场产品的差异性较 小，同种产品质量平均，价格差
4、异明显，产品销售难以突出。 我紧抓这一市场缺陷，结合当下市场经营形势，带领部门员工 转变经营理念，由年初的多种产品同时购销经营转变为单种购 销经营，经营主要针对于在市场中销量较好的玉米副产品。我 紧抓玉米副产品市场，要求员工加强对玉米副产品的了解，以 实现在玉米副产品经营上实现做精做专。 三、坚持探索，实现新效 第 3 页 为进一步落实我公司的市场效益，实现市场专效高效性发 展。我积极带领员工，不断的深入与跟进对新型营销模式的开 发进程。实际研究新购产品再销经营模式的实施情况，并从销 量，收益，成本，销售效率等诸多方面进行研究、探讨。力求 探索出一条最适合我 XX 公司的销售经营方式，实现我
5、XX 公司 的利益提升，促进我 XX 公司的经营发展。在研究与探索过程中， 我发现我公司采购再销的玉米副产品的生产厂家产品是直销模 式，并且各厂家质量不一致、不稳定，极易影响我公司的副产 品专项销售趋势。为此，我特展开进一步的研究与探讨，决定 在 6 月份在经营玉米副产品的同时再加进口 DDGS 业务;虽然在 新增业务之后，我 XX 公司的销售情况有了明显的好转，但仍存 在有一定的不足，在销售实际中也存在有一定的缺陷，经研究 发现，DDGS 虽然质量较稳定、一致性好，但受进口数量影响， 因此，我公司的整体销售效果还是不尽理想。为此，我坚定开 创新型销售的理念，立志要提高我公司的销售业绩，坚持不
6、懈 的继续带领我贸易部员开展各项市场调研工作，最终为我公司 确定以经营豆粕为主，兼营 DDGS、喷浆玉米纤维的全新经营方 式。 四、自身问题与不足 虽然在年度的工作中，我虽积极带领我贸易部的各个部员， 坚持地未完成我公司的制定目标项目而不懈努力，为我公司经 营确立了适合的全新型经营模式，使得我公司的销售业绩有了 第 4 页 较为明显的提高。但是在实际的整体经营上来说，我公司的经 营效益却并不理想，并且在创新模式的过程中，我们也经历了 许多坎坷与阻碍，耽误了我公司的利益发展。对此，我深刻的 意识到，我的工作还不够努力，我部门的工作效益还具有很大 的差异和不足。 1、未能了解各个公司的相关产品的报
7、价、销售流程及与销 售有关的部分数据情况，导致市场研究存在差异性。 2、未能深入产品实际，分析预测产品成本损失，实际结合 产品特色制定销售方案计划，影响产品销售业绩。 3、市场调研不够深入，经营理念意识陈旧。对各级企业的 市场调研力度不足，没有实际了解市场的需求与供应总量，探 寻新兴业务的开发销售方式，并且在进行创新营销测试时，不 愿承担风险，存有保守经营思想，导致在探究新型销售模式时， 较为坎坷，时间较长。 在贸易部工作的将近两年时间里，我始终坚持以高标准、 高要求的工作理念严格要求自己，坚持做好自身的本职工作， 在工作中勤奋进取，脚踏实地，争取在贸易部这个平台上散发 出自己全部的光和热，为我公司的经济利益做出实际贡献。在 未来的工作中，我将继续的施展自己的才能，争取取得优异的 业绩，在工作中不断提升自己的各方面能力，促进我公司的进 一步发展与成长，我相信我 XX 公司的未来将会更加繁荣与辉煌！ 第 5 页 以上就是我的述职报告，予以给位领导加以审评！