创业学与商业计划.ppt

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1、创业学与商业计划,第一章 导论,“创业”一词由“创”和“业”两个字组 成。所谓“创”就是创造，也可以理解为创建、 创新、创立；而“业”则可以是企业，也可以是事业、家业等。掌握创业的概念对学习创业至关重要，因为它是创业学的基础知识。,第一节 创业的含义,一、创业的定义 （一）价值说创造价值 （二）功利说创造财富或利润 （三）实体说创建企业 （四）创业的概念 可分：狭义的创业、次广义的创业和广义的创业。,二、创业的要素 （一）人的因素 （二）物的因素 （三）社会因素 （四）组织因素,三、创业的过程 1. 创业机会的识别创业过程的起点 2. 企业的创建 3. 管理体系的形成 4. 新创企业的发展,四

2、、创业理论的研究动态 1.创新理论约瑟夫雄彼得（J.A.Schumpeter,18831950） 2.孵化器理论1956年 ，美国创建了“贝特维亚工业中心”被认为是世界上第一家企业孵化器。 3.核心竞争力理论 4.定位理论美国人捷克特劳特（ jack Rrout)在1972年提出的营销学理论 5.要素理论分要素分析和要素整合两部分 6.催化剂理论,第二节 创业管理与传统管理,一、创业管理范式的产生 （一）对传统管理理论的反思王伟光、李继祥、蒋学伟、姚立、刘洪（2000） （二）对新的管理范式创业管理范式的探索GartnerW.B.(1985)、M.B. Low和Macmilla(1998),二

3、、创业管理与传统管理的差异及其根源 比较传统管理与创业管理，我们会发现两者之间存在明显的差异，表现为两种理论所依据的基础不同，研究对象不同，两者出发点不同等。 存在其根本原因是环境变化和社会转型。面对新世纪里出现的新问题，Tetenbaum T.J.(1998)提出21世纪的诸多悖论，具体可见到表1-1,表1-1 21世纪领导和组织的悖论,三、创业管理与传统管理理论融合的趋势 P. Davidsson 对创业管理与传统管理进行了比较，认为创业包括两个过程。 1.发现过程包括最初的机会发现、机会提炼等 2.开发利用过程解决的是资源获取和新资源整合问题。 创业管理主要是在前半部分，后半部分则多是传

4、统管理。 图1-1中，“最初发现”（initial discovery)完全属于创业，对正在继续的活动（coordination of on-going activity)的“协调”则完全属于管理。但它们之间的界限并不十分明显，如属于创业的开发利用过程与传统管理是交叉的。 即从发展趋势上看，两者呈现融合的趋势。,图1-1：创业管理与传统管理的关系,第三节 创业与企业,一、认识企业的本质 （一）中国没有企业1987年召开的第2届中日经济学术交流会上，日本经济学家小宫隆太郎提出这一论点。这一说法具有很强的针对性，指出了当时中国的企业经营缺乏自主性的问题。,（二）企业一词是一个舶来品 1. 经济学中

5、的“企业”概念 效率这种观点将企业作为提高效率的机构 功能这种观点从功能的角度分析企业的性质 文化这种观点将企业作为一种文化的象征 存在形态这种观点侧重于对企业的存在状态的描述 产权这种观点将企业看成财产权利制度的创新，把财产权看作企业产生和生存的基础,2.管理学中的“企业”概念 管理学对企业的理解是与“组织”联系在一起的，其最突出的特点是：它在承认人具有利己性的同时，强调人的利他性，主张在人与组织的关系中理解管理现象。,二、理解企业的目的的体系 1. 利润目的 2. 生存目的 3. 社会目的 三、整体把握创业活动 创业是企业生命的开始，企业要想得到生存和发展，就必须能够实现企业内部以及企业与

6、环境之间的均衡。,第四节 建立高职院校创业教育体系的探索,一、他山之石国外的创业教育 （一）美国的创业教育 诞生于1970年，到1980年，第一个本科创业教育专业诞生在百森（Babson)商学院、贝勒（Baylor)大学和南加州大学。 （二）德国的创业教育 （三）法国的创业教育,二、我国的创业教育现状分析 有关创业教育的活动开展频繁，缺乏实质性的内容 缺乏必要资金和政策的支持 高校的创业教育体系尚不全面 三、高职院校应成为我国开展创业教育的主力军,开展创业教育是适应就业形式的需要 随着我国高校的扩招，应届毕业生人数逐年高速增加（表1-2）毕业生面临巨大的就业压力。 创业教育是高职院校明确其教育

7、目标的有效途径 创业教育使高职教学特色更加明显 创业教育使师资力量得到有效利用 实验实训设备和基地得到充分的利用,表1-2应届毕业生情况,四、高职创业教育体系的建立 （一）国家政策法规支持是高职创业教育体系建立的基础。 （二）加强“校企合作”是高职创业教育体系建立的有效途径。 （三）高职教育与创业教育的有效结合是高职教育体系建立的关键。 总之，实施创业教育是经济社会发展对全面提高高职院校学生素质的客观要求，是高职院校改革和发展的需要。,第二章 创业思维与创业模式,第一节 创新思维,一、创新与创新思维 1、创新及构成 创新：更新、创造新东西、改变 创新的五个方面：产品创新、工艺创新、市场创新、要

8、素创新、组织创新,产品创新、工艺创新 市场开拓创新 要素创新、制度创新,企业角度的创新,理论创新、制度创新 经营创新、教育创新 分配创新、技术创新,社会角度的创新,2、创新思维 思维：各种理性的认识活动 思维的形式： 抽象思维 概念思维 逻辑思维 形象思维 意象思维 直感思维 社会思维 灵感思维 反向思维 相关思维 创新思维的特点： 相异性 差异性,二、创新思维的作用 三、创新思维的主要方法 1、王子创意法 把原来事务的变化进行非系统化的分析，它包括移植、缩减、颠倒、求异、全身、增加、分割、破坏、退化、无序等各种方法。,反反：从事物的正反、上下、左右、前后、横竖、运动方向等相反的方向来分析问题

9、 改改：对原有的事物进行修改，消除缺点，使它更方便、新颖 缩缩：从减小、缩短、缩小等角度考虑 减减：对原有的事物从删除、减少、拆散、去掉等角度考虑，使之出现新事物 代一代：用一种事物（或材料、技术、零件、功能等）代替另外一种事务,加加：从添加、增加、加长、加宽、附加、组合等角度考虑 搬搬：把一个事务搬到别的地方，将新事物移到别的领域，从而产生新的思路 变变：从改变形状、颜色、音响、包装、结构、层次、味道、顺序等角度思考。 联联：寻找某事务的结果与产生原因的联系以及其他相关的联系，提出新的思路和方案。 2、“FORCE”思维法 弹性、条理、结果引导、沟通、教育,四、创业思维的培养 1、打破障碍

10、2、要有好奇心和无畏的勇气 3、创新要有良好的心态 4、要加强沟通和交流 5、要有团队的精神 6、形成创新和创造的社会力量 7、要不断地学习,第二节 创业思维,一、创业思维的概念 创业思维的品质： 独立性 变通性 思维的精密性 思维的创造性,二、创业思维的特点 善于发现和寻求创新机会的来源 独立进取的创新思维 走出去寻找有价值的创新,三、制约创业思维的因素 基础知识薄弱 毫无选择的兼收并蓄 传统性思维 过分的追求十全十美 做事缺乏自信力 自我性太强,四、创业思维训练 训练一：写一篇自传 训练二：寻找激发创意的最佳情境 训练三：质疑日常习惯,第二节 创业的模式,一、创业模式的内涵 创业模式是企业

11、在创建和发展过程中逐步形成和完善的一种经营模式。 包括创业开始采取的初创期模式，在发展过程中形成的成长期模式，以及成熟或定型期模式。,二、创业模式的分类 按照创业主体 个人独立创业、公司附属创业 以创业的起点 创建新企业、公司再创业 根据制度创新层次 基于产品创新而创建企业 基于市场营销模式创新而创建企业 基于企业组织制度创新而创建企业,三、创业者最常见的8种赢利模式,鮣鱼模式 专业化模式 利润乘数模式 独创产品模式,策略跟进模式 配电盘模式 产品金字塔模式 战略领先模式,鮣鱼模式 找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化为依存伙伴，以达到争取利润的第一目标并使企业迅速壮

12、大。 专业化模式 专精一门 利润乘数模式 借助已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产，产生良好的效益，这种做法类似于乘法。,独创产品模式 具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，有长期市场需求的产品。 策略跟进模式 跟随强者，与“跟风”的盲目性、哪里热闹就往那里钻不同，策略跟进者需要经营者对自己做出正确评估，并分析清楚自己的优势、劣势之后，对未来走向做出判断。,配电盘模式 吸引供应商和消费者两方面的注意，为供应商和消费者提供沟通渠道或交易平台的中介，从中获得不断升值的利润。 战略领先模式 适时改变竞争策略，从一个静态到一个动态的飞跃，可以确保你从起步时的飞跃领先到战略上的始终领跑，使你

13、的利润源源不断。,产品金字塔模式 为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及考虑到个人收入上的差异因素，为了达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润，在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获得超额利润。,四、低成本创业五种成功模式 边打工边创业 依靠商品市场创业 在大卖场租个场地创业 加盟连锁创业 工作室创业,五、新兴的创业模式 网络创业 网上开店 网上加盟 加盟创业 优势：利益共享，风险共担 兼职创业 优势：对上班族来说，兼职创业，无需放弃本职工作，又能充分利用在工

14、作中积累的商业资源和人脉关系创业,第三章 创业能力,第一节 创业能力概述,一、能力 1、能力： 顺利完成某种活动所必需的并直接影响学习、工作、创造活动效率的个体心理特征 。,2、能力、知识、技能的区别与联系 能力直接影响活动效率，使活动顺利完成个性心理特征 知识是人类对事物认识和实践经验的总结 技能是在训练的基础上形成的自动化的动作程序 掌握知识和技能必须以一定的能力为前提，人的能力发展通常是掌握知识和技能的速度快慢、深浅、难易和巩固程度的重要原因之一。而掌握了一定的知识和技能又使能力得到提高，知识、技能掌握越多，能力发展越好。但能力、知识和技能的发展不是完全一致的。,3、能力的种类 一般能力

15、与特殊能力 一般能力是顺利完成各种任务共同需要最的基本能力 ：观察力、记忆力、想象力、思维力和注意力 特殊能力是顺利地从事某种专业活动所必备的能力：数学能力、写作能力、色调辨别能力、艺术想象能力,再造能力与创造能力 再造能力，是指在活动中能顺利地掌握别人积累的知识和技能，并按现成的模式进行活动的能力 创造能力，是指根据一定目的，创造出具有社会价值的、独特的、新颖的产品的能力,认识能力、操作能力与社交能力 认识能力，包括观察能力、思维能力等，是完成各种活动所必备的最基本、最主要的心理条件 操作能力，如制作能力、操纵器械的能力等，是人们适应或改变环境、协调自己的动作、掌握和施展技能所必备的心理条件

16、 社交能力是参加社会群体生活，与周围的人们相互交往，保持协调所不可缺少的心理条件,二、创业与创业能力 1、创业 发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的过程 创业特征： 创业是一个创造的过程 创业需要投入必要的时间和努力 创业需要承担必然存在的风险 创业者成功创业会得到丰厚的报酬,2、创业能力 创业者发现和捕捉市场机遇以创造出新颖的产品或服务，并实现其潜在价值的能力 创业能力的特征： 知识层面的创业能力 情感层面的创业能力 操作层面的创业能力,3、创业能力的自我评估 个人素质 诚信、独创性、健康的身体 个人专业知识和技能 技术能力、企业管理能力、具有良好的判断和决策能力、创

17、业动机如何 具有坚强的后盾,第二节 创业能力的结构,一、创业决策能力 创业决策能力是决策者的战略头脑和良好修养结合的产物。决策能力是决定创业活动采取哪一种最有效的方式的决断能力。 创业决策要求一个人具有方案对比选优的能力 创业决策需要有风险决策的精神,二、创业的经营管理能力 管理者的质量观念 人才的选择和任用 资金的管理 创业者的诚信,三、创业的专业技术能力 创业的专业技术能力是创业者与开展创业密切相关的主要岗位或岗位群所要求的能力。,创业者应具备的方法能力： 信息的接受和处理能力 捕捉市场机遇的能力 分析与决策能力 联想、迁移和创造能力 申办企业的能力 确定企业布局的能力 发现和使用人才的能

18、力 理财能力 控制和调节能力,四、创业的沟通协调能力 尊重 尊重上级，获得上级的信任和理解，避免和上级产生“心理屏障” 尊重同级表现在相互配合，相互信任。在工作上分清职责，掌握分寸 尊重下级表现在支持下级和肯定下级的工作,了解 了解上级，就是要了解上级在宏观上和整体上的指导思想和战略意图，以及与自己在微观和局部上的指导思想和意图上的差异；了解上级的工作方式和生活习惯，扬其长，避其短 了解同级，表现在工作上要相互沟通信息，协调一致 了解下级，便是要了解下级的工作需要得到什么帮助和支持；了解下级的心理特征和情绪变化，以利于调动其积极性,给予 按对方最希望的方式，给予对方所希望获得的支持、帮助、信任

19、 上级最希望下级圆满完成自己交办的工作任务 同级最希望互相之间建立起一种携手并进的融洽关系 下级最希望获得的是上级的“信任”,索取 在争取上级支持时，不能随意、盲目地向上级提出这样那样的非份要求，要了解上级能够提供什愿意提供什么，切忌强人所难，招之被动； 在与同级要求配合时，要看这种配合是否给同级带来麻烦，是否是同级力所能及的； 要求下级完成任务时，要弄清下级可能遇到哪些困难，单凭他的力量是否能顺利完成。,五、创业机会把握的能力 创业活动具有综合性、复杂性、多变性的特点 要根据事物的发展变化的审时度势地做出机智果断的应变 把握创业机会也需要创业者从语言的分量、语言的逻辑性和语言的幽默感三个方面

20、，提高语言表达能力 创业者在语言表达上要有自我约束能力,第三节 创业能力的培养,一、培养学生的创业态度 改变陈腐的传统教育观念，以培养创新创业能力为新基点审视和改革高职教育 要重视促进学生“自做”、“自学”、“自教”，为他们提供开拓革新、自主负责、自始至终与人合作共事以及计划与组织行动机会的课程 重视学生合作精神的培养 重视培养学生的机遇意识,二、提高学生的创业能力 重视创业知识的教学 重视创业实践训练 要加强学校创业指导工作,第四章 创业家与创业团队,第一节 创业家与创业精神,一、何谓创业家 1、创业家的定义 开创崭新的小企业的人 能够辨认市场的不均衡所在，以及采取行动从中谋利，并具有正确地

21、预期下次的不均衡，将会何时何地发生的能力的人,由强烈的承诺与毅然的耐性所驱使的人 组织、管理并承担企业或交易风险的人 负有决策责任的创意型管理者 愿意且能够承担个人风险与责任，同时能结合生产与信用方法，以期待实践利润或其它特殊目标的个人,2、成功创业家的创业品质 拥有坚定信念，心怀崇高理想 喜欢迎接挑战，勇于承担风险 意识超前创新，决策果断迅速 经营诚信为本，做事脚踏实地 和谐人脉关系，团队领袖精神 健康过人精力，良好稳定心理,二、创业精神 创业精神是一个创新的过程，在这个过程中，新产品或新服务的机会被确认、被创造，最后被开发出来，产生新的财富。 创业精神类似一种能够持续创新成长的生命力，一般

22、可区分为个体的创业精神及组织的创业精神。 个体的创业精神，指的是以个人力量，在个人愿景指引下，从事创新活动，并进而创造一个新企业； 组织的创业精神则指在已存在的一个组织内部，以群体力量追求共同愿景，从事组织创新活动，进而创造组织新面貌。,三、如何成为创业家 1、企业家的人格特征,Dream（理想） Decisiveness（果断） Doers（实干） Determination（决心） Dedication（奉献）,Devotion（热爱） Details（周详） Destiny（使命） Dollar（金钱观） Distribute（分享）,2、创业家应该具备的知识 企业外部的经营环境知识 经

23、营管理知识, 如产品制造设备采购供应新产品开发 市场经营销售和公共关系知识 人事管理和组织管理知识 财务和金融知识 法律知识,3、创业家应该具备的能力 强烈的市场意识 掌握数字的能力 创业家需要具有整合资源和汇集人才的亲和力 知觉风险的能力 学习和创新能力 创业家需具有按计划程序行事的工作习惯,第二节 创业团队,一、创业团队的概念 创业团队往往是2-5人的团队组合，而非个人式的创业 创业团队中至少有一位在创业前具有某项专长（技术或资源） 创业团队创业前的经验能迅速且高度的移转至新的事业 大部分成员拥有公司的股权,二、创业团队的重要性 三、创业团队的类型 星状创业团队 有核心主导的创业团队，一般

24、在团队中有一个核心主导人物，充当了领军的角色。,特点： 组织结构紧密，向心力强，主导人物的行为对其他个体影响巨大 决策程序相对简单，组织效率较高 容易形成权利过分集中的局面，从而使决策失误的风险加大 当其他团队成员和主导人物发生冲突时，因为核心主导人物的特殊权威，使其他团队成员处于被动地位，严重时，一般都会选择离开团队，影响组织的稳定,网状创业团队 群体性的创业团队，这种创业团队的建立主要来自于因为经验、友谊和共同兴趣的关系而结缘的伙伴 团队没有明显的核心，整体结构较为松散 组织决策时，一般采取集体决策的方式，通过大量的沟通和讨论达成一致意见，组织的决策效率相对较低 团队成员在团队中的地位相似

25、，容易形成多头领导的局面 当团队成员之间发生冲突时，一般都采取平等协商、积极解决的态度消除冲突。,两种创业团队的不同点 星状创业团队是先有创业点子再有创业团队，而网状创业团队则恰好相反，先有核心创业团队的结识才有创业点子的提出 网状创业团队比有核心主导的创业团队更强调人际关系在创业团队构成中所扮演的角色。 从团队的稳定性来看，网状创业团队不如星状创业团队。,第三节 组建创业团队 一、成功的创业团队运作具备的主要特征,共同的愿景 团队利益第一 冲突的解决与管理 对企业的长期承诺 有效的团队领导,有能力胜任的成员 合理的股权结构 互信合作的气氛 公平合理地分享经营成果 不同专业能力的完美组合,二、

26、组建高绩效创业团队 选择适当规模 创造共同愿景并为之奋斗 寻找具备胜任能力的成员加入 关注团队成员的性格、个性、兴趣 建立合作与信任关系 培养团队成员的共同价值观念,三、创业团队如何保持稳定 关键：优势互补 在团队已经组建以后，无论是哪种创业团队，要保持项目团队的稳定性，都要注意以下几点： 创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路，成员要有共同的目标远景 以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案 保证团队成员间通畅的沟通渠道，进行持续不断地沟通,第五章 创业项目与商业计划,第一节 创业计划和创业计划书的概念,一、创业计划 创业计划是创业者计划创立的业务的书面摘要。 描述拟创办企业相关的内外

27、部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。,写好创业计划书要思考的问题是： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要,二、创业计划书及其作用 创业前制作完善计划的意义： 比较客观的帮助创业者分析创业的主要影响因素 成为创业者的创业指南或行动大纲,创业计划书应该是： 创业者“圆梦”的决心 开创新业绩的战表 一份全方位描述创业整体设想的文件 一份关于创业设计的冷静的战略思考 创业者展示自身才华的一种表达和诉说 创业者获得风险投资支持的必备要件 脚塌实地的商业计划 创业崛起的行动纲领,创业计划书还应

28、该具备的作用： 指导作用 聚才作用 吸引创业人才进入； 吸引新股东加盟； 吸引有志之士参加创业团队 吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持 整合作用 争取创业资金支持的作用,三、创业计划书的要求和内容 6C规范： Concept（概念） Customers（顾客） Competitors（竞争者） Capabilities（能力） Capital（资本） Continuation（持续经营）,创业计划书的具备内容包括下列11个方面： 1、封面 2、计划摘要 公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等 3、企业介绍 重点是你的

29、公司理念和如何制定公司的战略目标,4、行业分析 1）该行业发展程度如何，现在的发展动态如何？ 2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 3）该行业的总销售额有多少，总收入为多少，发展趋势怎样？ 4）价格趋向如何？ 5）经济发展对该行业的影响程度如何，政府是如何影响该行业的？ 6）是什么因素决定着它的发展？ 7）竞争的本质是什么，你将采取什么样的战略？ 8）进入该行业的障碍是什么，你将如何克服，该行业典型的回报率有多少？,产品的概念，性能及特性； 主要产品介绍； 产品的市场竞争力；,产品的研究和开发过程； 发展新产品的计划和成本分析； 产品的市场前景预测； 产品的品牌和专利,5、产品/服

30、务介绍,6、人员及组织结构 7、市场预测 需求进行预测； 市场预测市场现状综述； 竞争厂商概览； 目标顾客和目标市场； 本企业产品的市场地位等,8、营销策略 市场机构和营销渠道的选择； 营销队伍和管理； 促销计划和广告策略； 价格决策；,9、制造计划 产品制造和技术设备现状 新产品投产计划 技术提升和设备更新的要求 质量控制和质量改进计划,10、财务规划 11、风险与风险管理 你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险 你准备怎样应付这些风险 就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会 在你的资本基础上如何进行扩展 在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何,第二节 创业战略和目标,一、创

31、业战略的内涵及特征 1、什么是创业战略 创业战略是根据市场的变化因素，自身的条件和潜能，寻找和制定出可以超常规快速发展模式的一种谋划，并根据这个谋划来调配自身实力，调度，运用和整合各种资源使创业企业快速崛起的一种战略。,2、为什么要研究创业战略 3、创业战略的特点 创业战略具有生存决定性 创业战略具有全局性 创业战略具有系统性 创业战略具有综合性 创业战略具有抗风险性 创业战略具有可操作性,二、创业战略设计的原则 1、创业战略设计的一致性原则 总体战略和支撑性战略的一致性 多种战略交叉应用中战略思想和战略意图的一致性 既定战略实施中动态调整及调整后的一致性 明示战略的一致性 隐含进攻战略的一致

32、性 使用网络信息手段后战略对应上的一致性,2、创业战略设计的聚焦智慧原则 聚焦智慧原则是指在创业战略设计中，用辩证的，动态的，发散的思维来整合行为主体的各种物质资源和智力资源，使其达到效果最佳化的一个智力集聚的过程。 3、创业战略设计的组合运作原则 创业战略设计中的组合运作原则，是指在创业战略设计的过程中，不仅要进行有形资产的战略设计，而且要进行无形资产的运作设计。,4、创业战略设计的风险规避原则 对战略设计进行风险评估和风险预警，并要在紧急情况下起动应急预案，以规避和减少创业风险。 5、创业战略设计的柔性碰撞分析原则 对影响企业发展的多种柔性碰撞进行影响力的分析，并应进行消除和减弱这种柔性碰

33、撞的相关性设计。,6、创业战略设计的可操作性原则 创业战略设计是一种实战设计，是一种可操作性设计 这种可操作性原则具有极强的时间性，实战性和可验证性。 7、创业战略设计和信息化系统对应的原则 实战性和可操作性要求创业者：充分考虑现代网络信息技术的发展态势和在创业企业的广泛应用前景，对计算机在战略设计，战略管理和网络营销中的应用作出前瞻性的思考并就战略对应的关系进行探索。,三、创业战略能力的开发 创业能力是可以持续进行，持续开发的。 既不断地开发这种战略增值能力，又在开发的实践中不断地调整战略设计。 创业战略能力的开发不是孤立进行的，而是在每一个战略实施的过程中渗入和体现的。,第三节 创业项目的

34、选择和经营计划,一、从何处发现创业机会 1变化就是机会 2从“低科技”中把握机会 3集中盯住某些顾客的需要就会有机会 4追求“负面”就会找到机会,二、选择创业项目的基本原则 1要选择具有独特资源优势的项目 2要选择有良好发展前景的项目 3要选择目标市场非常明确的项目,三、创业经营计划要点 1大型不如小型 2. 重工不如轻工 3“做”男不如“做”女 4大人不如孩子 5综合不如专业 6新建不如租赁,第四节 创业组织计划,一、创业团队的重要性 二、创业团队成员的选择和组织设计 星状创业团队 网状创业团队 虚拟星状创业团队,在团队初始组成时，其成员必须要注意的问题： 团队成员加入的目的 团队成员的知识

35、结构 团队成员的性格、个性、兴趣 团队成员的价值观念,三、个体角色认知对创业团队的影响 个体角色认知指的是一个人寻求有意义的自我定位，就是在寻求了解自己是谁，自己到底是什么，以及将要往何处去等等之问题。 影响个体角色认知的要素： 教育、经历、 社会角色期望、团队其他成员的角色期望,第五节 创业财务计划,一、为什么说筹集资金对小企业非常重要 小企业经营失败最常见的原因之一就是资金。 企业创办者经营或经营者不仅要估计所需的创办资金，还要预计企业在开始发展时所需要的经营资金。,二、资金对于经营成功的影响有多大 “有钱”并不一定能保证赚钱。不仅要筹集资金，更为重要是必须恰当地使用资金,三、如何估计创办

36、企业所需的资金 创办企业时所需的资金主要由以下几个部分组成： 设备：包括生产设备、办公设备、工具以及类似项目的购置费用。 建筑：包括房屋、装饰、木工和电工修理固定设施所需的费用。 预付款：包括房租、营业执照及其它类似的预付费用。 经营周转：至少有能支付三、四个月的经营资金，包括工资、广告费、维修费、偿还债款、购买材料和能源的费用等。 存货：半成品、产成品、原材料等占用的资金。根据以上几个部分，就可以预先比较准确地估计企业所需的资金。,四、创业预期现金流量表的编制 首先，搜集相关资料和商业计划的前期工作所要用到的各项调查和预测等； 其次，进行财务预测，即根据资料和对诸如未来销售量等方方面面的预测

37、以及设计的资金需求来对涉及编制财务报表的重要会计科目进行预测； 最后，根据财务预测实现财务报表的编制。,在编制各财务报表以及财务状况说明书时，企业需要注意的是： 三张报表：资产负债表、损益表和现金流量表都应按照正规的会计准则要求编制 现金流量表是风险投资者最为关注的报表，风险投资者会密切注意企业何时将获得平衡的现金流，并在何时实现正的现金流是报表中的重点 编制财务报表时，应尽量多把自己的角度转换一下，以投资者的眼光来审视 对财务报表中的大项目，如损益表中的开发与营销费用等应尽量关注,五、创业资金运用的注意事项 1、削减现金流出 2、积极催收款项 3适当的推后付款 4注意销售价格 5了解客房户信

38、用,第六节 创业的风险评估,一、创业者为什么要进行风险管理 企业经营风险普遍存在，包括各种潜在的损失，损坏以及因未采取保险措施而对企业造成的损失。,二、越在快速成长时，越要谨慎 风险来自三个矛盾： 演习与实战的矛盾 能力与实践的矛盾 功能创造与功能决定的矛盾 化解矛盾的三个程序 ： 解剖 验证 综合,三、如何避免企业失败 1、管理必须完善 拙劣的管理的类型： 1、无能（决策上的无能） 2错误的经验 3缺乏管理别人的经验 4缺乏组织产品和服务流水线的经验 5过高的管理费用 6不适当的销售 7厂（店）址选择不当 8库存上的问题 9消极怠工 10缺乏自信和过于谨慎,2、企业的一切活动都需要一丝不苟

39、除了管理不善之外，疏忽、欺诈和灾害 也是造成企业失败的原因。 疏忽出现在一个缺乏动力或是企业受挫后就一蹶不振时 欺诈发生在一个或一个公司试图利用不诚实的手段谋求发展时候 灾害象火灾、洪水、暴风和地震等自然灾害,四、创业商业计划失败的原因及克服方法 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的情况 克服方法：明确目标，规定目标的时效，提出落实目标的方法，把总目标分成容易管理和实现的子目标 对经营困难预计不足 克服方法：造计划时要留有余地，对商业活动的不确定性要有充分的估计 缺乏定期评审考核 克服方法：计划中要定出一些指标，可供定期查核目标实现的程度，发掘存在的问题和提出补救和改进的方法,缺乏落实计划目标

40、的承诺 克服方法：加强企业内部沟通，求得大家对目标及工作计划的共识与合作，及时交换意见，定期检查工作进行的情况。建立奖惩制度确保计划的执行 固执原有计划，刻舟求剑 克服方法：要认识到原有计划目标的局限性和前提条件。要有变通精神，注意收集和分析市场，信息随时准备调整计划来适应变动的新状况 不能学习和总结经验 克服方法：采用目标导向的方法，用结果而不是意愿来考核业绩,第六章 创业初期实务,当创业者拥有了倡议，并且已经作好了资本、人员、场地等方面的前提准备后，进入了企业的初创阶段。在这个阶段，创业者要明确企业的法律形式，按照有关法律和行政法规的要求，到工商行政机关登记注册，待取得营业执照后，一个新创

41、企业就宣告成立了。,第一节 选择公司地址,一、选择公司经营地址 原材料方面 劳动力方面 交通费用方面 信息通讯条件 销售方面,二、公司办公地址的选择 公司的办公地址一般和公司的生产经营地址在一起，但是也有一些公司把生产经营和办公地址分开，把办公地址设在一些档次较高的写字楼内，这样既气派，也符合现代公司的经营理念。,第二节 如何进行工商登记及资金注册,一、确立公司的法定代表人 1.法人代表如何确定 2.法人代表应符合条件 3.八种人不能担任法人代表 二、做好名称核准的工作 三、准备好公司注册资本 四、如何进行验资,五、工商登记 1.工商登记申请人 2.公司申请登记程序和收费标准 （1）公司登记的

42、三种程序 （2）申请公司设立的登记程序 （3）收费标准,（4）如何进行无限责任公司和合伙制公司的设立登记 企业法人指定企业章程，必须遵循以下原则： 1、章程的内容必须符合国家法律、法规和政策的规定。 2、章程所载明的法定事项必须齐全。 3、章程应报企业行政主管部门或行业审批机关同意。,（5）如何进行有限责任公司的设立登记 （6）如何进行股份责任公司的设立登记 1、 股份有限公司的设立条件 2、股份有限公司设立登记，应当由董事会向公司登记主管机关提交一系列的文件,第三节 如何填写各类注册文件,一、制定公司章程 公司章程是公司设立登记过程中最重要的文件之一，是公司进行经营的重要依据，也是国家对公司

43、进行管理的重要依据。 二、如何填写企业法人申请开业登记注册书 三、如何填写企业申请营业登记注册书,四、如何填写公司设立登记申请书 五、公司注册文件填写中应注意的问题 （一）“经营范围”如何填写 （二）“法定代表人履历表”如何填写 （三）“公司住所证明”应如何填写,（四）“分公司设立登记申请书”如何填写 （五）如何填写开业登记申请书附件 个人独资公司 有限公司 股份有限公司 （六）公司登记代理 六、办理公司备案登记手续 1、应提交的文件 2、公司备案内申请书的填写 3、委托书的填写,第四节 公司注册后必须办理的四项手续,一、如何刻制公章 （一）刻制公章的严格规定 （二）外商投资企业如何刻制公章

44、二、如何办理公司代码 三、如何进行银行开户,四、如何进行税务登记 （一）怎样办理开业税务登记 （二）如何填写企业税务登记表 （三）变更税务登记 （四）注销税务登记 （五）税务登记证的使用 （六）如何办理税务登记 （七）如何进行纳税申报 （八）如何购用发票 （九）如何进行网上申报纳税,第五节 相关政策法律和法规,一、什么是知识产权 知识产权包括专利、商标、版权及商业秘密，是创业者的重要资产，创业者在寻求律师的帮助之前应该对他们有充分的认识。 二、专利 两个涵义： 专利证书或专利权。 获得专利的发明创造，也就是专利技术。,（一） 专利与专利法 功能专利 设计专利 植物专利 发明专利 实用新型专利

45、外观设计专利 （二）国际专利 （三）专利权的争议 （四）专利申请 （五）专利侵权,三、商标 （一）商标与商标法 商标是指商品生产者或经营者为了使自己生产或经营的商品，在市场上同其他商品生产者或经营者的商品相区别而使用的一种标志。 根据我国商标法，注册商标有效期：10年，自核准之日起计算。,注册商标嫩够为创业者带来显著的优势和好处。 表6-2 注册商标的好处,（二）商标的注册 在中国，商标的注册由国家商标局负责，在美国则由PTO负责商标的注册。 四、版权 版权是对作者原始工作的保护。我国著作权法于1990年9月通过并公布，从1991年6月1日起施行，由国家版权局主管。 五、商务秘密 在某些情况下

46、，创业者宁愿为一个构思或过程保守秘密，作为商务秘密去销售或进行许可证贸易。,六、许可证经营 许可证经营即为两个团体之间的一种协议。 七、产品的安全性和法律责任 1、疏忽（negligence) 2、担保（warranty) 3、严格的责任（strict liability) 4、歪曲（misrepresentation）,八、保险 一般情况下，大多数公司因该考虑如表6-4所述情况的承保险别。每个保险类别提供了一种在新企业中管理风险的方式。 表6-4保险类型和可能的承保险别,九、合同 十、如何选择律师 律师像其专业人士一样，通常不是泛泛地了解法律事物，而是某些特殊法律领域的法律事物专家。 表6-

47、5 一般合同条件和违反合同的后果,第七章 创业融资,第一节 创业融资概述,一、创业融资概念 融资是资金融通的简称，它是指资金从资金剩余部门流向资金短缺部门。 广义的融资即包括资金的融入，也包括资金的融出，如借出款项、购买股票与债券等投资行为。 狭义的融资仅指资金的融入，是指企业为了重置设备、引进新技术、进行技术与产品开发、对外投资、兼并企业、资金周转、偿还债务、调整资金结构等目的而进行的筹集资金的行为。,二、创业融资的特点 创业企业的技术可能还处于开发研究阶段，尚未经过市场的有效检验。 创业企业规模小、数量多、存活率低。 创业企业规模小的特点也带来了借贷频率高、金额小的特点,创业企业的灵活性较

48、大，可以根据市场变化适时地做出调节 创业企业刚刚兴办,企业的各项规章制度也多处于修订和完善的过程之中，甚至创业者自身都没有精力考虑这些问题,三、创业融资注意事项 融资成本 融资灵活性 融资期限 融资风险 与融资者维持长期稳定的合作关系,第二节 创业融资方式,一、内源融资 内源融资是企业融资的重要途径 创业企业可以考虑从下列角度提升内源融资的能力： 加强现金管理 加强应收账款管理 控制好存货 降低成本费用 资产变卖融资,二、商业融资 商业融资是指工商企业以延期支付或其他形式提供的信用融资 、应付账款融资 应付账款是企业购买货物未付款而形成的对供货方的欠账,1/10，N/30 ： 买方如果在10天

49、内付款就可以享受1%的现金折扣，这相当于买方获得了9天无息贷款的商业信用，并且可以得到1%的现金折扣 买方如果在30天内付款就可以获得29天无息贷款的商业信用，只是不能获得现金折扣 买方当然也可以在30天后支付货款，但是买方将因此丧失商业信用,、应付票据融资 应付票据是企业进行商品交易时延期为了延期付款开具的表明债权债务的票据 应付票据和应付账款的差异： 应付票据通过书面化的形式具有了法律效力，为买卖双方提供了法律上的凭证。应付账款则是双方的某种约定，更多的基于彼此的信任。,应付票据明确约定付款日期，一旦违约要承担相应的法律责任。应付账款只能通过折扣方式、不再提供商业信用、提出法律诉讼等方式 卖方可以通过向银行贴现应付票据以达到提前资金的目的。虽然由此可能损失一定的利息，但提前收回资金有助于企业在急需资金的时候解决资金难题,、预收货款融资 预收账款是卖方在交付产品之前向买方预先收取部分或全部货款的信用形式,三、应收账款融资 应收账款是卖方在赊销的时候形成的对买方的应收未收的款项 、应收账款抵押 应收账款抵押是以应收账款作为贷款担保品，贷款人不仅拥有应收