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1、第五章,创 业 的 环 境 与 机 会,创业环境的分析,环境与机会，创业列车的两只巨轮 创业环境是一个崭新的环境 创业环境是指开展创业活动的范围和领域，是创业者所处的境遇和情况。,创业环境的表现形式,社会环境与自然环境 内部环境与外部环境 融资环境与投资环境 合作环境与竞争环境 生产环境与消费环境,创业环境的特征,机遇与挑战并存，是创业环境的典型特征； 利益与风险同在，是创业环境的基本特征； 适应与创新共求，是创业环境固有的趋向和内在的要求； 顺境与逆境俱进，是创业环境的显著特征。,创业环境的作用,主体培养作用创业环境是培养创业者的摇篮； 事业依托作用 物质保证作用 精神推动作用,创业机会的识
2、别,要抓住机会，首先要正确地识别机会 机会的概念促进事物发展的客观机遇和契机。 机会的特征隐蔽性、偶然性、易逝性、时代性 机会的形成 机会对创业的意义,机会的形成,机会在挑战命运中显现 机会是从兴趣的源泉里迸发出来的 机会是才能爆发的结果 机会是失败积累的产物,创业机遇的把握,一、与时俱进，服从环境的要求充分认识创业环境、巧妙适应创业环境、合理利用创业环境、成功改造创业环境 二、积极准备，迎接机会的到来等待机会、发现机会、选择机会、创造机会 三、主动出击，抢占机遇的前沿捷足先登、弃旧图新、扬长避短、归在行动 优劣、机会、威胁,创业机遇的把握,每25人一组，每组以任意角度举一实例，说明对机遇的把
3、握。 讨论10分钟，每组可派一名代表上台发言，代表全组的发言成绩。 先把题目写在黑板上。,“挑战杯”的参赛作品选项来源,“挑战杯”的参赛作品通常有三类： 第一类，是大学生自己发明的项目，比例在10左右； 第二类，是导师带参赛学生做的项目，占20左右； 第三类，是在别人的科研成果或创意的基础上，根据市场需求进行商业包装和设计产生的项目，占60 多以上。,案例：结婚潮里淘金婚前培训生意火,每年大中城市有近10万对新人结婚，一般每对婚庆消费在2-3万元左右。如果说婚庆服务是个“甜蜜的金矿”，那么日渐兴起的“婚前培训”，就给投资者开辟了一条新的通往金矿的路。在最近5年内，70%的年轻人在结婚前接受81
4、0个小时的“婚姻热身”。敏感的投资者，已经开始做起了这样的生意，而且颇受欢迎。 上海愚园路上就有这样一家名为“缘来”的礼仪服务公司，自从推出“准新娘俱乐部”的婚前培训服务之后，生意十分火爆。“缘来”并不临街。但是，拐进“缘来”所在的弄堂，就绝对不会错过。温馨浪漫的布置把俱乐部装扮得梦幻无比。,创业，为减少遗憾 封黎华是一位细致而有充分想象力的女士。早在4年前，她就为自己设计了一场当时罕见的草坪婚礼。然而遍寻上海所有的婚庆公司，没一家能达到她的要求。结果，她不得不花很大精力亲历亲为。尽管如此，还是留下了深深的遗憾，婚礼的摄影师在现场拍了两卷空带，新娘整整有一个造型是没被记录下来的。 但是，身边的
5、不少朋友结婚却都请她帮忙办婚礼。无心插柳，封黎华进入了婚庆领域。,然而，当时婚庆市场怨声载道，“行业暴利”、“消费陷阱”与婚庆服务业如影随形。婚庆经济消费量大、消费集中，造成一些商家热衷于“一锤子买卖”，难怪消费者害怕上当。封黎华想：弊端在于信息不透明，如果让消费者明明白白地了解婚庆过程中各项花费细节，就不会怨声载道了，市场也才能规范起来。 于是，一个一举多得的想法出现在封黎华的脑海：办婚前培训班。既能将婚礼全程中的各种细节都告知消费者，避免身受其害，而且能教会新人一些婚礼技巧。在完美婚礼的同时，也预订了一个幸福的婚姻。,选址，节约为上 “将俱乐部选在这儿，首先是因为靠近地铁，交通十分方便。更
6、重要的一个原因是，如果选址于写字楼，那么昂贵的租金成本很难收回。” 封黎华说。之前封黎华的俱乐部位于华山路上，最终因为租金高、场地小而迁址于现在的地方。 将场地选择在相对冷静的地方，节约了场地成本，可客源从何而来？封黎华说：“目前几乎所有的客户都有来自网上，我们有自己的网站，还有无忧团购等热门婚庆板块也都是顾客了解我们的窗口。”,培训，为婚礼增色 在“准新娘俱乐部”中，培训的内容主要分为四个大类：花艺、礼仪、舞蹈、形态。这些培训内容是经过精心挑选的，它们的共性就是，对于准新娘而言，这些知识和技能是在即将来临的婚礼中马上需要用到的。有这些针对性的专门训练，尽力降低在婚礼上留下不可弥补的遗憾。即便
7、在婚后生活中，这些所学也将受益匪浅。 随着市场的日渐成熟，更为全面而专业的婚前培训会日渐成为消费者的需求。所以，她打算将培训内容延伸至心理咨询、婚姻法律及财产公证等方方面面。同时，确保从业人员过硬的职业资格。,名为“准新娘俱乐部”，但是参加的人却不仅仅是即将披上婚纱的女孩子，还有一些准新郎和已经嫁作人妇的女子，他们大多为外企员工、涉外婚姻的新人、跨国企业高管以及演艺界人士，有一定经济能力。,诚信，混乱中的生存之道 婚前培训让“缘来”有了意外的收获。由于婚礼过程中的各个环节已经透明，学员对“缘来”产生了充分的信任，纷纷要求由她们来操办自己的婚礼，绝大多数学员都成为了她们婚庆服务的客户，而这些学员
8、的婚前培训也成为了她们的一项免费“福利”，平均每位顾客在婚庆服务上的花费在1万元左右。,婚庆行业需要很大的宣传投入。但是俱乐部不仅没有在宣传上有任何投入，而且还赢得了信任，赢得了口碑，更赢得了客户。很多同行一天安排很多业务的情况下，封黎华却坚持：每天限量接单，最多不超过三笔，如果遇到要求较多、难度较高的业务，一天只安排一笔生意。 封黎华说：“在现在的婚庆市场，想要浑水摸鱼很容易，但那样肯定做不大。唯有诚信才是生存之道。”,连锁，迂回策略 “缘来”正朝着“周边包围城市”的路线发展。现在上海的婚庆市场就如同前些年的房产中介，以每年增加1000家的速度增加着。在如此拥挤的市场发展连锁是不明智的。而上
9、海的周边城市，婚庆理念相对落后，但需求却早已产生了，一旦有口碑好的婚庆企业入驻，定能吸引大部分顾客。当在这些周边城市的连锁形成气候了，品牌附加值有所体现的时候，再将连锁开回上海。这样看似兜了一个圈，实际上效果是完全不一样的。,创业分析： 投资预算：教学需要一定的面积，50平方米以上的为宜。每月房租约5000元。员工（分固定员工和特约服务人员两种）工资支出约2万元。加上1万元的设备折旧以及税收等开销，每月的经营成本约3.5万元。 婚庆服务毛利较高，约80%左右，所以要达到盈亏平衡，每月的营业额只需超过4.5万元即可，以每笔业务1万元计算，平均下来，每月只需接到四五笔生意便能保本。 经营风险：目前婚庆行业鱼目混珠，良莠不齐，很多人看好这一婚庆商机，纷纷削尖脑袋挤进来，婚庆行业以每年1000家的速度迅速膨胀着，竞争十分激烈。一旦没有特色或服务不到位，就很容易遭到市场的无情淘汰。,本章作业： 1简述创业精神的培养。 2简述创业能力的培养。,