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2、为其他产品客户,.二、,刺猬建站是培养新人的合适产品（销售简单、产品简单、周期短）,一、,刺猬是建站是开发小客户的利器（大销售额、集群效应、财务能力）,三、刺猬建站的类型及内容分析,刺猬建站 速成网站通道,拥有网站就是这么容易！,三、刺猬建站的类型及内容分析,刺猬建站三类型基础服务对比参照表,三、刺猬建站的类型及内容分析,刺猬建站三类型功能对比参照表,三、刺猬建站的类型及内容分析,刺猬建站三类型增值服务及推广对比参照表,三、刺猬建站的类型及内容分析,1包装出三种型号是为了给客户提供比较标准； 2成长型类同于市面上的基础型智能建站产品，通过附送即时语、邮箱，提升竞争力； 3优势型是主销产品，避免
3、客户与市面上的智能建站比价，与定制建站相比又有一定价格优势； 4卓越型是参考性产品，为了向客户证明他选择优势型是理智的。,Q：三种型号之间的主要区别是什么？ A：提供的服务不同及赠送的邮箱数量不同且空间大小不同、域名绑定个数不同。成长型与优势型、卓越型相比，不提供任何服务，原则上由客户自行制作。优势型与卓越型相比，不提供美工处理服务，而且邮箱数较少。,四、刺猬建站的价格和政策解读,刺猬建站的续费价格如下：,其中的二年指的是一次性购买两年产品，三年指的是一次性购买三年产品。,刺猬建站的零售价如下：,刺猬建站的多年价格如何计算：,刺猬建站的N年价格=3年价格+(N-3)*对应的续费价格,五、如何销
4、售刺猬建站产品？,首先，先了解哪些客户来源：,类型一：费用预算不高的企业（“小”客户） 客户：我不想花那么多钱做网站。 35互联：那么您可以选择我们的刺猬建站服务，我们通过标准化建站系统降低了中小企业的建站成本。 类型二：对网站要求不高的企业 客户：我只想做个能展示产品和品牌的网站就可以了 35互联：那么您可以选择我们的刺猬建站服务，我们拥有众多的主题模板 类型三：希望能经常更新网站的企业 客户：我要在网站上经常公布我们的最新促销政策 35互联：那么您可以选择我们的刺猬建站服务，我们提供建站系统后台，您可以自主实时更新。 类型四：要参加临时性展览或会议的企业 客户：我要参加展览急需一个对外网站
5、 35互联：那么您可以选择我们的的刺猬建站服务，一周内交站，解决您的燃眉之急。,五、如何销售刺猬建站产品？,首先，先了解哪些客户来源：,类型五：想展示自我或网上创业的个人 客户：我想搞个副业，在网上卖手机。 35互联：那么您可以选择我们的刺猬建站服务，两三千的价格，个人完全可以承受。 类型六：竞争对手将要成交的企业 客户：我和XX公司已经要签合同了。 35互联：那么您为什么不选择我们的刺猬建站呢，我们的价格比某某公司低很多。 类型七：要和个人合作的企业 客户：能不能帮我找个设计师做做就行了 35互联：那么您可以选择我们的刺猬建站服务，35品牌质量保证，价格同样十分实在。 类型八：已有网站、需新
6、增子网站的企业 客户：我们公司需要单独的XX产品网站，要和公司主站分开。 35互联：那么您可以选择我们的的刺猬建站服务，快速成交，帮助您的产品早日实现销售。,五、如何销售刺猬建站产品？,其次，我们再来了解下刺猬建站有哪些优势？,入门容易 传统网站建设一次性需投入数万元，而刺猬建站仅数千元，更适合中小型企业。 决策容易 传统网站建设需先付款后交货，刺猬建站独创试用制，对网站满意了，您再购买。 建站容易 传统网站建设需要较长沟通时间，而刺猬建站大大缩短这一过程，仅需一周就能完成网站。 更新容易 传统网站由专业工程师进行更新，而刺猬建站为客户提供后台系统，客户可以自行更新。,刺猬建站价值表,入门容易
7、,花费千元，享受万元 物超所值！,五、如何销售刺猬建站产品？,决策容易,签订合同,制作网站,付款,网站交付,服务商,客户,传统网站建设,传统网站建设，在合同签订前，双方需要凭空确认网站布局、风格和内容，客户往往很难做出决策。在双方签订合同之后，服务商才能动工制作网站。一旦网站交付时，不符合客户的需求，又会耗费双方大量的时间和精力。,五、如何销售刺猬建站产品？,决策容易,签订合同,试用网站,付款,网站交付,服务商,客户,刺猬建站,刺猬建站，为客户提供试用网站，在看过和用过网站后再做决策，使得客户做到心中有数。签订合同后，直接交付网站，无需再有较长的制作周期。,五、如何销售刺猬建站产品？,建站容易
8、,网站早一天交付，就能早一天为您创造效益。,五、如何销售刺猬建站产品？,更新容易,及时更新的网站，才能更好地吸引新顾客，留住老顾客，带来更多的订单！,五、如何销售刺猬建站产品？,五、如何销售刺猬建站产品？,最后我们再一起看下如何缩短销售流程：,1问：询问客户需求，风格？布局？栏目？系统？ 2做：根据客户需求，建立试用网站。 3展：向客户展示讲解所建网站。,实物展示远胜于千言万语,快速成交,EzWeb35刺猬建站 拥有网站就是这么容易!,实战篇,目 录,一、刺猬建站销售流程,二、刺猬建站产品使用说明,首页,关于我们,产品中心,FAQ中心,留言本,联系我们,（语言版本）,首先，我们来看下刺猬网站整
9、体框架：,本部分所列说明参见示例网站http:/ 设置产品字段,编辑产品内容,二、刺猬建站产品使用说明,产品中心后台,设置标题字体,上传产品图片,二、刺猬建站产品使用说明,FAQ中心前台,问题分类,问题列表,二、刺猬建站产品使用说明,接下来，我们来看下刺猬网站各个功能模块示例：FAQ模块,FAQ中心前台,企业邮局类 问题列表,二、刺猬建站产品使用说明,FAQ中心前台,企业邮局类 问题列表,二、刺猬建站产品使用说明,FAQ中心后台,问题编辑,问题列表,二、刺猬建站产品使用说明,留言本前台,二、刺猬建站产品使用说明,接下来，我们来看下刺猬网站各个功能模块示例：留言本模块,留言本后台,定义 留言本字
10、段,问题编辑,留言本 页面设置,二、刺猬建站产品使用说明,刺猬建站系统暂没有新闻发布系统(2.0版本将会升级新闻系统)； 但可做出新闻系统的效果； 由于是手动添加页面，每次增添新闻时，必须调整版面。,附录：如何做出新闻板块？,1在主页上增加公司新闻页，建立链接项目组件。,编辑 公司新闻页,链接项目组件,附录：如何做出新闻板块？,2在公司新闻页下增加具体新闻页。,具体新闻页,附录：如何做出新闻板块？,3查看各具体新闻页的URL。,URL,附录：如何做出新闻板块？,4添加公司新闻页和各具体新闻页的相互链接。,链接到下一篇新闻,附录：如何做出新闻板块？,5关闭各具体新闻页的显示,关闭显示,附录：如何做出新闻板块？,更多操作和问题请参见,二、刺猬建站产品使用说明,注意:本PPT附加的各文档资料内容如有变更，以市场部最新更新的文件内容为准!,地址：厦门市观日路8号软件园二期 三五互联大厦（361008） 35互联简化网络应用 共享互联乐趣 中国频道企业上网首选频道 www.china- 易名网专业域名交易网站 ,