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1、,大学校园内的自行车租赁,皮震梁 林琦 刘超 方凯翔,创业计划书,产品或服务介绍,出租自行车是一种服务型的产品,目前市场上几乎不存在这种服务,尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。,我们，独一份！,事业描述（执行摘要，项目背景介绍） 本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。,租用自行车价格
2、明细（租赁自行车时请出示一卡通，方便我们核实浙师大学子身份。不配合工作者请步行离开，谢谢。）： 二手自行车（对于此类自行车我们保证安全，仅是外观陈旧） 半天 10元 押金50元。一天20元 押金50元。 一周 120元 押金100元。（注：一周为租赁的最长时间，在归还自行车时，我们将当面退还押金。）,全新炫彩自行车 半天 20元 押金100元。一天40元 押金100元。 一周 240元 押金200元。（注：一周为租赁的最长时间，在归还自行车时，我们将当面退还押金。）,现租赁地点暂为,桃源男生寝室,女生可至桃源食堂门口，我们将推车上门,目标市场与营销计划 曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大
3、学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，10分钟到图书馆,周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车(二手的或全新的)也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司
4、空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决?经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁
5、行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。,目标市场：在校大学生,价格：采取渗透定价策略，,以低价吸引顾客，迅速占领市场。,产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务,配销渠道：专营连锁店,塑造一个品牌：随心,地点选择：大学校园内,广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。,通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的追求的精神,自由奔放，个性洒脱,就是自行车租赁行要提倡的一种精神,提出一个口号：Lets fly，Freefly一起飞，自由地飞.,我们要形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处而大醉
6、，然后抱在一起痛快的大哭;在别人面前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱的生活。,本校学子调查结果,大一及大二的同学,愿意租赁自行车的为34.8% 愿意购买自行车的为65.2%,愿意租赁自行车的为81.8% 愿意购买自行车的为19.2%,大三及大四的同学,竞争分析 目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。 在对本校同学自行车租赁的调查后，我们确信，
7、在浙师大，自行车租赁还是很有市场的！,人才战略 企业的快速发展离不开人才队伍的建设，我们相信公司市场的拓展速度取决于人才产生的多寡。因此我们把员工的职业生涯规划管理、人才储备管理作为重点工作，以让每一位员工清晰并量化自己在微得利的短、中、长期发展的目标与方向。微得利通过引入市场导向，并高于市场导向的人才价值定位系统，不拘一格地以品格选人为基础，竞争及能力练人为方式，清晰并量化员工发展途径及标准。 员工靠能力来获得晋升，公司以发展来留人，我们相信我们强大的人力资源及人才开发管理运作体系是微得利的致胜之道。,激励制度 实行科学的收入与考核挂钩指标，奖优罚劣。希望将我们的目标与员工发展相结合，从员工
8、自我实现、受人尊重等方面对员工进行激励，有效地激发员工无限的工作热忱和绩效潜能。 外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构名称。,风险分析 1、机会与威胁 面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。 2、优势与劣势 由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到
9、大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。 3、对策分析 考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。,公司成立初期注册资本5万元，主要为创业团队成员4万（80%），其他投资为1万（20%）。,财务分析,资金的筹集与运用 初期可筹集4万元。这些资金主要用于支付初期流动资金及起初各项费用支出，主要用于购买必备设施、营销开拓等。具体的资金分配情况如下：,成长与发展 希望一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。,谢谢各种的耐心聆听,希望作为创业者的我们都能赚大钱,