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1、“挑战杯“大学生创业计划竞赛及其计划书的写作,内蒙古工业大学团委副书记 王维,“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介 “挑战杯“创业计划竞赛组织实施过程 创业计划书写作 值得强调的五点 胜出的十大建议 个人几点思考 结束语,一、概 念,创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。 大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛，也不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景、跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。,“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介,创业计划竞赛是
2、近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，通过深入的研究和广泛的市场调查，完成一份包括执行总结，项目背景，市场机会，公司战略，市场营销，生产管理，投资分析，财务分析，管理体系，机遇与风险，风险与资本的退出等方面内容的创业计划书，最后通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。对有发展潜力的项目，将有机会被转化，进入市场进行运做。,“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介,二、时代背景,知识经济到来的一个突出标志就是以微软公司为代表的一大批高技术创业企业的蓬勃发展和他们创造出的惊人财富。创业是美国
3、经济持续繁荣的基础。 21世纪科学技术日新月异，知识经济已见端倪，国际竞争日趋激烈，各国之间的竞争越来越取决于人的竞争，努力培养青年学生的创新，创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求 。,“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介,我国的创业情况,第一次创业高潮：1988年4月，全国人大通过的宪法修正案增加了“国家允许私营经济在法律规定的范围内存在和发展”的内容 第二次创业高潮：1992年改革开放的总设计师邓小平的南巡讲话，邓小平提出“三个有利于标准”再次为私营经济的发展敲起锣鼓。 第三次创业高潮：1999年末通过的中华人民共和国个人独资企业法 第四次创业
4、高潮应该是刚刚开始形成，中共十六大的召开，“三个代表”重要思想的诞生，私营企业主作为先进生产力的重要组成部分 。 党的十七大：实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。就业是民生之本。要坚持实施积极的就业政策，加强政府引导，完善市场就业机制，扩大就业规模，改善就业结构。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。,就业形势严峻、就业压力加大。 如06年新增就业人口2500万(毕业生413万),提供就业岗位1100万,“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介,三、创业计划大赛意义的经济学解释,1、均衡与非均衡 均衡 （1）对立双方的力量在量上处于不相上下状 态，即变量相等
5、； （2）对立的任何一方都没有改变现状的动机和能力。 农业社会是均衡社会：西部地区和农村地区 欧洲国家是均衡社会,“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介,非均衡 产业非均衡（一、二、三产不均衡，同一产业 不同行业也不均衡） 区域非均衡（东西、城乡差距，在西部每增加每一单位投资，能带来0.1的经济增长，中部为0.2，东部为0.8） 体制非均衡（体制内、体制间不均衡） 收入非均衡(利益均衡:构建和谐社会的内涵) 非均衡意味着创业机会多,“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介,2、生产性人才与配置性人才 生产性人才 在既定资源的既定配置下使产出最大化 配置性人才（企业家能力） 使既定资源得到最优化配置 两种人才
6、的各自价值 计划经济与生产性人才 市场经济与配置性人才,“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介,3、应试教育与素质教育 生产性人才应试教育（科学教育）计划经济 配置性人才素质教育（人文教育）市场经济 体力 财力 智力（有工具的人）,“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介,创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校（当时两名学生借助法学院模拟法庭的形式举办商业计划）举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。YAHOO等公司（杨致远引擎）就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义说，创业
7、计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。,四、国际发展,“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介,1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年，2000年，2002年，2004年，2006年由教育部，团中央，中国科协和全国学联主办，清华大学，上海交通大学，浙江大学（我校“草原新概念住宅创业计划书”获得了金奖）、厦门大学（我校2件作品获得铜奖）、山东大学分别承办了第一、二、三、四、五届“挑 战杯”中国大学生创业计划竞赛。,“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介,五、国内情况,第一届：名校取胜； 第二届：项目取胜（IT、生命科学等热门技术）； 第三届：表演取胜（多媒体、动画等）； 第四届：结
8、构取胜（团队高学历，高职院校参与，例煤矿安全咨询）； 第五届：写做模式趋于八股文,眼光+实力+特色 竞赛的成功举办在全国掀起了创新创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞，中华行知网（西安交大,15000个景点任你查），澳视等一批创业公司从众多的竞赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段，并逐步走向成熟。,“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介,3月前 校内比赛-创业计划书写作阶段 4月中旬6月上旬 自治区级竞赛-创业计划检验阶段 6月下旬7月中旬 由自治区推报优秀作品 ，参加全国 比赛预审-创业计划思考阶段 7月中旬9月中旬 公布进入决赛作品名单， 入围团队充实完善作品-创业计划 提高完善成型阶段 11月
9、举行决赛 全国评委会通过书面评审（10%）和 秘密答辩（90%）相结合的方式，评 出若干金，银，铜奖，并组织作品 转化签约。,“挑战杯“创业计划竞赛组织实施过程,一、时间安排,二、组织方式,项目选择 团队组建 提纲撰写 市场调查 完善成型 论证实施 领 导：协调战略 创建团队 管理沟通 设计师、仆人、教师 团干部：以为促位 以位促为 关 键：“尽力而为”还是“全力以赴” 故 事：猎狗与野兔 狮子与羚羊,“挑战杯“创业计划竞赛组织实施过程,一、执行总结（电梯谈话）,创业计划书写作, 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势 及特征； 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； 公司的组织和管理； 项目
10、的筹资和投资计划和效益评价结果； 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； 项目的基本结论和建议。,二、项目背景,产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇 闪电贴 老年公寓 产品或服务概述： 草原新概念住宅 电影甲方乙方 产品服务的优点及前景： 草原新概念住宅,创业计划书写作,三、市场机会,目标市场（按功能、地理位置、人群等方面分） 市场容量（二手资料与调查相结合） 竞争对手和竞争产品（可运用波特五大竞争模型，供应商议价能力，购买者议价能力，潜在竞争者，替代品竞争，行业内原有竞争）,创业计划书写作,现有竞争者,潜在竞争者,供应商,顾客,原材料厂商,替代品,未来的新技术,临时充电器,传统电池
11、充电器,创业计划书写作,Sales Test Introduction Growth Mature Decline t 试验 介入 成长 成熟 衰退,产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期,创业计划书写作,政策方针和WTO的影响 案例 ：新治安管理条例出台 案例 ：加入WTO对汽车行业的冲击,创业计划书写作,四、公司战略,公司概述 （类型、成立时间、地点，主要技术或服 务核心、总体方针等） 公司使命与宗旨（愿景） 案例：中国移动通信 企业使命：创无限通信世界，做信息社会栋梁， 企业经营宗旨：追求客户满意服务 案例：绿源蔬菜清洁公司 使命：引导健康消费 关注人类生活 宗旨：绿源蔬菜 洁净无公
12、害；你的健康我的追求,创业计划书写作,创业计划书写作,SWOT分析 (优势superiority 劣势weakness 机会opportunity 威胁threat ) 进行组合、博弈（囚徒困境）、选择有针对性的组合策略 发展战略 *初期（13年）：建立品牌，扩建营销网络，开 发产品。 *中期（46年）：增大市场占有率 *后期（510年）：领先地位和水平及相关产品 研发 (娃哈哈童装) 案例：蒙牛面对“一无工厂，二无奶源，三无市场”的窘境，跳出“先建工厂、后建市场”的窠臼，创造性的提出“先建市场、后建工厂”的战略。,创业计划书写作,后期市场延伸与进入战略（如国际市场进入战略） 案例：蒙牛中国牛
13、世界牛 香港，中西文化的交会点，世界上最活跃的自由港，成为蒙牛从“中国牛”成为“世界牛”的跳板。蒙牛奶在香港成为第一品牌。 架构中国最长的乳桥（“我们正在架构中国最长的乳桥，这座桥的起点在内蒙古，但他的终点不在香港，不在澳门，而在五大洲”） 企业文化（核心竞争力之一） 著名经济学家张维迎将企业文化概括为五个不:偷不走、买不来、拆不开、带不走、溜不掉。 强调：要确定内容和载体 案例：蒙牛(大胜靠德、大智靠学、大牌靠创） 员工培训与“木筒理论”的冲突,创业计划书写作,海尔的核心价值观：创新； 海尔精神：敬业报国、追求卓越； 海尔作风：迅速反应、马上行动； 海尔生存理念：永远战战兢兢、永远如履薄冰；
14、 海尔用人理念：人人是人才、赛马不相马； 海尔质量理念：优秀的产品是优秀的人干出来的； 海尔的营销理念：先卖信誉、后卖产品； 海尔的竞争理念：浮船法：只要比竞争对手高半筹； 市场理念：只有淡季思想、没有淡季市场，只有疲软的思想、没有疲软的市场； 海尔售后服务理念：用户永远是对的； 海尔出口理念：先难后易； 海尔资本运营理念：东方亮了再亮西方； 海尔技改理念：先有市场、再建工厂； 海尔技术创新理念：创造新市场、创造新生活； 海尔职能工作服务理念：您的满意就是我们的工作标准； 海尔的资源理念：不在于拥有多少资源，而在于利用多少资源。,创业计划书写作,五、市场营销,目标市场（顾客群 ） 案例:维多利
15、商厦与通达商场 寻找目标市场:情侣苹果 4Ps product（产品） price（价格） promotion（促 销） placement（分销策略） 扩展： people（销售人员管理） problem solve （问题解决） pull or push(拉或推) 产品（类别、包装、组合、价格、品牌） 案例：金狮 Gold lion 金利来 定价方法（成本导向定价法、需求导向定价法、竞 争导向定价法）,创业计划书写作,定价战略 折扣定价（现金折扣、数量折扣、季节折扣、价 格折扣） 地区定价（产地、消费水平） 心理定价（声望定价、尾数定价、招徕定价） 案例：兄弟开对门店、超市鸡蛋低价 差别定
16、价（顾客差别定价、销售时间差别定价） 案例： 歌厅 新产品定价战略 撇脂定价 渗透定价,创业计划书写作,分销战略（销售网络、经销商、物流、运输） 促销策略（短期与长期） *赠送产品、派样、促销组合 *人员推销（饭店酒的故事、培训） *电视广告（视情况，如秦池的悲剧） *培养潜在顾客（设立奖学金）、赞助活动（超 女、体育活动） *猛牛航天员牛奶 冯小刚贺岁片手机 所选营销策略的利弊及调整,创业计划书写作,六、生产管理,生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） 生产要求（技术的关键是什么，人员的的素质要 求，确定人员和设备配置） 厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况） 生产工艺流程 可加入
17、质量管理的理念（没有质量一切都是负数）,创业计划书写作,七、投资分析,股本结构与规模（风险投资、技术入股、资金入股、设备入股） 资金来源及运用（风险投资、银行贷款、用于固定资产、流动资金，同时确定资产负债比） 投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析） 投资回报（如何分红）,创业计划书写作,八、财务分析,商业计划书中的财务计划部分内容是根据企业的发展规划，参考本企业的历史财务报表和行业的财务比率，再考虑各种假设情况，先计算出成本与费用预测，然后做出资本性支出预算与流动资金需求预测，最后做出损益表、资产负债表和现金流量表预测。 损益表：是反映企业在一定期间的经营成果的报表，亦称为
18、收益表、利润表或损益计算表。它概括反映了企业在一定时期所取得的各种收入、支出的各种费用、以及获取的利润及利润构成情况。损益表所提供的信息可使报表使用者了解企业的经营情况和经营成果，了解企业的经济效益好坏及盈利能力，预测企业收益的发展趋势，也有助于评价企业的偿债能力以及企业管理当局的管理绩效。,创业计划书写作,与资产负债表一样，损益表也是由表首、表身和补充资料三部分构成。 1.表首，包括企业的名称、报表的名称以及该表所反映的时期。由于损益表是一张反映企业在一定期间经营情况和经营成果的动态报表，报表日期应以年度、季度或月份表示。如果报表反映的时期与习惯上用的会计期不一致，则应列明起止的日期，如损益
19、表反映的是1995年下半年的经营情况和经营成果，损益表上的日期要写成“1995年7月至1995年12月”，或写成“1995 年7月1日至1995年12月31日”。,创业计划书写作,2.表身，即表的主体部分，具体反映了收入、费用、利润各项目的具体内容及其相互关系。 3.补充资料，损益表的补充资料部分与资产负债表的样，主要揭示一些重要的、但在损益表中又不便于或不能反映的一些资料。但是报表编制时，对补充资料的数量应尽可能限制在最少，以避免会计报表篇幅过大和累赘，甚至主次颠倒。,创业计划书写作,资产负债表：是反映企业某一特定日期资产、负债、所有者权益等财务状况的会计报表。通俗地说，在资产负债表上，企业
20、有多少资产，是什么资产，有多少负债，是哪些负债，净资产是多少，其构成怎样，都反映得清清楚楚。在对财务报表的学习中，资产负债表是一个很好的开端，因为它体现了企业的财务结构和状况。资产负债表描述了它在发布那一时点企业的财务状况，正如同我们拿一台相机在高速行进的车辆中按下快门，只不过这里的“车辆”是资金流。我们得到一幅静态的画面，它只描述了当时的状况，即信息具有时效性。,创业计划书写作,现金流量表，可以提供企业的现金流量情况，从而对企业整体财务状况作出客观的评价。即从企业现金流量的整体状况，就可以大致判断其经营周转是否顺畅。通过现金流量分析，不但可以了解企业当前的财务状况，不可以预测企业未来的发展情
21、况,创业计划书写作,九、管理体系,公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等 组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等 图例 部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点） 创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化 ）,创业计划书写作,公司目前组织结构图,公司三年后的组织结构（产品专门化+直线职能）,十机遇、风险及防范,机遇（农业免税、加入WTO、西部开发、振兴东北老工业基地） 美好的规划重要，但对风险投资家更关注风险，要有针对性的展示并找出规避措施 技术风险（如产品介入、模仿性等） 内部风险（技术、管理、成本等方面） 外部风
22、险（市场及政策，如禽流感，产品更新换 代、税收政策、产业政策变换等）,创业计划书写作,解决方案（如增加投入、吸收人才等措施） 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。,创业计划书写作,（撤出方式、撤出时间：上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。）, 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ 投资
23、价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？,十一、风险资本的退出,十二、结论和决策建议,创业计划书写作,十三、附录（科研成果获奖、专利、市场调研情况及分析）,创业计划书写作,十四、报告的主要参考文献（按标准写法标注）,常见文后中文参考文献著录格式具体示例如下： 1、专著、论文集、学位论文、报告 序号 主要责任者.文献题名文献类型标识.出版地：出版者，出版年.起止页码(任选). 例1、1 刘国钧，陈绍业，王凤翥.图书馆目录M.北京：高等教育出版社，1957.15-18. 例2、2王连生主编：怎样写毕业论文，辽宁大学出版
24、社，1986年版。,创业计划书写作,2、期刊文章 序号 主要责任者. 文献题名J. 刊名，年，卷(期)： 起止页码. 例1、5陈东晓.浅议建构主义对东亚安全前景的再认识J.国际观察.2000,(4). 例2、6王平：闲暇教育学：理论建构与实践走向，教育评论，2000年第2期 3、报纸文章 序号 主要责任者文献题名报纸名，出版日期(版次) 例1、11谢希德创造学习的思路人民日报，1998-12-25(10) 例2、12施逢介，用激励法管理山区学校教师，教育信息报，2005-9-3（3）,创业计划书写作,4、电子文献 序号 主要责任者电子文献题名文献类型/载体类型电子文献的出版或可获得地址，发表或
25、更新的期/引用日期(任选) 例1、21 王明亮关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展 EB/OLhttp:/ GB 3469规定，以单字母方式标识以下各种参考文献类型,创业计划书写作,1、产品或服务的选择基础 2、市场-前提 3、团队（不同专业交叉、结构合理 如大雁飞行五 指辩论木筒理论）-关键 4、创新（理论、制度、技术思维创新，如动物出 笼撒到野园中） -保证 5、文本-重点 封面设计、公司标识、团队命名（飞跃） 排版规范 重点突出（图表、章节目） 文字流畅 表达准确 （专业术语运用）,值得强调的五点,文字排版要求 字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号楷体, 正文
26、用4号宋体。 纸型：统一用A4纸，左侧装 页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。 结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。,值得强调的五点,1、团队合理，表现突出、临危不乱、言之有理、自圆其说、相互补充。 2、项目有地方或民族特色，与课外学术作品竞赛有效衔接（草原新概念住宅）。 3、善于运用图表（弄清国家标准、设计醒目清晰）；章、节、目层次清晰，报表不放二页，表示内行；排版规范、无错别字，表示态度。 4、一句话能说清楚、一句话让人记住（殡葬业是垄断行业）；打造特点、引人注目、出奇制胜（动画、包装）。 5、数据胜出：如市场份额（用调研数据支撑、不宜过高）；
27、价格计算（卖给企业和个人不同）；成本计算（采购价一般应高于同类产品）。,胜出十大建议,6 、打破专业界限、打破学校界限、打破地区界限。 7、与国际接轨，英文的运用。 8、关注社会热点，如科学发展观、环保、循环经济、新农村建设等。 9、作品包装、队员包装、实物展示、特色宣传。 10、替代型技术、需求型产品、细分型市场、创意型服务、组合型优势、特色型公司。,胜出十大建议,1、综合素质训练（知识融合运用，团结协作，分析判断，决策，市场，语言表达。） 2、创业意识的培养（就业与创业） 3、创业精神的提高（经受考验、失败值得炫耀) 4、发展的基奠（组织者与参赛者的价值标准） 增强变革的动力自我超越（“天才老鼠之谜” ；和自己叫劲） 化解变革的阻力改善心智模式（猴子的故事） 建立变革的愿望共同愿景（目标倒推） 建议变革的团队团队学习 改善变革的领导系统思考（分裂与整体静态与动态；表面与本质。）,几点个人思考,青年快乐着创业的快乐，痛苦着创业的痛苦，以创业为己任，以创业为习惯，在实践中成就辉煌的伟业 ！ 其实,共青团工作是你”创业”里程的开端,为心中的梦想耕耘,为赋予的使命奉献,在过程中体验人生的真谛!,结束语,谢 谢!,