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1、康佳五一促销方案 (活动执行部分),高清升级，倍享惊喜,活动内容活动主题,一、活动主题:,【主题释意】 高清升级：是对全年度推广主题“双倍高清，加倍精彩”的技术阐释，康佳全年推出“双倍高清”的领先技术，对消费者意味就是康佳一贯高清战略的升级； 倍享惊喜：对主推机型赠品采用“双倍”的形式赠送，意在让消费者在大脑中联想到“双倍高清”带来的惊喜加倍。,活动内容活动进度,准备阶段,执行阶段,五一强力促销,世界杯互动参与,4月8日,5月1日,5月7日,7月9日,6月9日,活动开始， 造势重点， 布置终端,赠品促销、刮奖促销、送足球彩票、以旧换新,3月底,双高清新品发布会.媒体造势.,预热阶段,新婚礼品、
2、 新居礼品、 返现促销、套餐优惠、,产品发布,活动产品明星产品,1、五一促销活动包括三个部分： A部分：.常规促销活动； B.部分：重点人群额外加送方案； C.部分：全国各分公司可根据实际情况选择的备选方案。 2、常规促销活动采用“即买即赠”的形式（具体促销机型待定）；重点人群的促销专门针对重点人群分新婚、新居、团购、球迷几大类；分公司备选方案，可根据当地实际情况加以选择执行。,活动概述：,活动时间：2006年4月20日5月7日 （注：世界杯活动延续到7月16日）,常规促销方案选用执行简单的“即买即赠”形式进行，由总公司统一采购、发送礼品，并对具体型号发送什么礼品做具体安排（以下为待定方案）：
3、,活动内容（1）常规促销方案,额外加送方案： 为了使五一促销活动更具促销氛围，针对购买电视的几大类人群（新婚、新居、团购、球迷），各自量身打造各自的促销方案； 在终端制造差异化的促销形式，突出康佳的促销活动； 额外加送促销方案是在执行常规方案后，消费者获得额外的加送礼品、或获得参加刮刮卡活动的资格； 活动共分六个项目，由于在活动宣传中进行的全国性宣传，达到全国统一执行。,活动内容（2）额外加送方案,额外加送方案一览表,活动一：双倍高清，双倍礼 针对人群：所有消费者 活动时间：2006年4月20日-5月7日 促销机型：4219、3719、4711(双倍高清系列) 参加条件：在活动时间范围内，消费
4、者购买19系列中的任意一款，除可以获得常规促销礼品，还可以再加送高级液晶清洗液一瓶或休闲逍遥沙滩椅一把的“双倍礼品”。 礼品：时尚液晶清洗（价值；188元）,额外加送方案A,活动二：浪漫情缘，新婚礼 针对人群：新婚 活动时间：2006年4月20日-5月7日 促销机型：指定促销机型 参加条件：在活动时间范围内，购买促销机型不仅能得到常规促销礼品，只要出示2006年1月1日之后（包括1月1日）的结婚证，就能再获得康佳加送精心准备的一份“新婚礼” 礼品：豪华无线耳机（价值：288元）,额外加送方案B,活动三：乔迁大喜，贺新礼 针对人群：新居 活动时间：2006年4月20日-5月7日 促销机型：指定促
5、销机型 参加条件：在活动时间范围内，购买促销机型不仅能得到常规促销礼品，只要出示2006年1月1日之后（包括1月1日）的购房证，就能再获得康佳加送精心准备的一份“贺新礼” 礼品：健康护眼台灯（价值：188元）,额外加送方案C,活动四：平板套购，逍遥乐 针对人群：套购（一次购买两台或两台以上平板） 活动时间：2006年4月20日-5月7日 促销机型：所有平板 参加条件：在活动时间范围内，购买促销型号的产品不仅能得到相应的促销礼品，只要消费者一次性购买康佳平板产品超过或等于2万元，还可获赠休闲逍遥椅一张。 礼品：休闲逍遥椅(价值388元),额外加送方案D,活动五：激情赏球，博百万 针对人群：球迷（
6、延续到世界杯的活动） 活动时间：2006年6月9日-7月9日 促销机型：指定促销机型 参加条件：在活动时间范围内，购买促销型号的产品不仅能得到相应的促销礼品，还可以获得当地足球彩票50张（单张单注形式，一张2元） 礼品：单张单注足球彩票50张（价值：100元）,额外加送方案E,赠送足球彩票（或当地体育彩票）操作细则： 1、在活动前期，分公司指定促销机型； 2、各地分公司和当地销售足球彩票的商贩洽谈，消费者只要有参加活动的意向，并购买指定的型号产品，在消费者交钱的时候，就赠送机选的50张足球彩票。,中国足球彩票,活动六：刮刮乐，赢液晶 针对人群：球迷（延续到世界杯的活动） 活动时间：2006年5
7、月8日-7月9日（7月16日为兑奖截止日期） 促销机型：指定促销机型 参加条件：在活动时间范围内，购买促销型号的产品不仅能得到相应的促销礼品，还可以获得世界杯32支球队的刮刮卡一张，刮出“双倍高清”的ICON就可获得20寸液晶一台，刮出冠军球队，可获得高级高清射频线一个。 礼品：20寸液晶（价值4999元），豪华无线耳机（价值288元）,额外加送方案F,刮刮卡操作细则： 1、世界杯32支球队各印刷刮刮卡100张，“双倍高清”ICON印刷5张（一等奖5名，二等奖100名）； 2、 刮出“双倍高清”ICON为一等奖，刮出冠军球队为二等奖 ； 3、一等奖奖品为20寸液晶一台，二等奖奖品为高级高清射频
8、线。,活动内容（3）分公司备选方案,分公司备选方案： 在全国统一执行“常规促销方案”和“额外加送方案”的基础上，全国各分公司可根据具体情况选择执行以下备选方案； 分公司执行的备选方案的礼品、赠品选择是都是要结合当地的实际情况，分公司自行进行商务洽谈、自行统筹执行。,分公司备选方案一览表,“”为推荐指数代码，星号越多，推荐指数越高。,针对人群：新婚 促销机型：指定促销机型 参加条件：出示2006年1月1日之后（包括1月1日）的结婚证的消费者就可以参加 活动内容（可选择）： 方案一：指定酒楼XX折的婚宴优惠券或送价值XXX元的婚纱照 方案二：在享有以上优惠的同时，购机新婚夫妇还可抽奖，抽奖奖品包括
9、： 1、当地四星级酒店的免费两天蜜月假期，在酒店免费吃住2日； 2、当地景点免费蜜月旅行。（与当地旅行社合作）,分公司备选方案A,针对人群：新居 促销机型：指定促销机型 参加条件：出示2006年1月1日之后（包括1月1日）的购房证的消费者就可以参加 活动内容（可选择） ： 方案一：送价值XXX元的搬家费； 方案二：分公司也可以与当地家政公司合作，向购机用户赠送家政公司免费搬家券或搬家折扣券。,分公司备选方案B,针对人群：套购 促销机型：所有平板机型 参加条件：在活动时间范围内，一次性购买2万元以上（包含2万元）的消费者就可以参加。 活动内容： 可获 “康佳VIP卡”（总量500张) 。以“小康
10、之家买康佳，金卡服务千万家”为理念，获得者享有以下权益: 1、以后购机凭此卡购买任何彩电可享受9.8折优惠 2、可享受五小时快速上门服务。 3、年底可获赠康佳小礼物。,分公司备选方案C,针对人群：球迷 促销机型：指定促销机型 参加条件：在活动时间范围内，消费者只要购买促销机型，就可以参加。 活动内容（可选择）： 方案一：选择全城具有相当实力和规模的体育用品商店，组成合作联盟，凡在活动期间购买康佳彩电，均可获优惠卡一张，持卡在该商店购物可获相应的优惠。 方案二：与当地球迷协会合作，评选XX城市“康佳最有价值球迷”“康佳XX城市足球宝贝”评选活动。 1、可获得32寸液晶电视壹台。 2、参与康佳的品
11、牌推广活动。,分公司备选方案D,针对人群：世界杯活动 促销机型：指定促销机型 参加条件：在活动时间范围内，消费者只要购买促销机型，就可以参加。 活动内容（可选择）： 方案一：A、世界杯竟猜，凡购买康佳指定型号产品，即可参加世界杯大竟猜活动。消费者填写竞猜表格（分公司可自行印制），一式两份，消费者保留一份，当世界杯结束后到卖场进行核对，可得到以下奖励： 1、凡同时猜中冠军、亚军、季军球队名称的消费者，凭购机发票可获100元现金券。,分公司备选方案E,2、凡同时猜中前4强队的消费者，凭购机发票可获200元现金券。 3、凡同时猜中前8强队的消费者，凭购机发票可获300元现金券。 方案二：买康佳指定产
12、品，参加当地知名酒吧总决赛（从1/8决赛开始）观赏的入场券和酒水代金券。,媒体计划,发布时间： 4月20日、4月30日各一个彩色1/2/版（在消费版设置引导消费专栏发布信息或者与渠道广告捆绑发布） 发布内容： （报广形式由总部统一设计、当地补充内容并负责发布） 1、整体活动：本次整体活动内容 2、当地化活动：商务处策划的当地化户外活动 3、产品信息：新品、主推、特价机 发布媒体： 活动城市当地主要报纸家电版或者与关键客户报广发布捆绑 （建议：直接以至少1/8版面贴于渠道整体广告版面，对方承担费用，可作为活动开展条件与渠道谈判，如与报社直接结算要求采用产品抵值方式。）,终端布置现场,户外（按照相关指引实施）： 1、物料：体验屋、活动气模、拱门、活动海报、X展架、堆码； 2、产品：产品分区展示与演示，导购推介 卖场： 1、布置：挂灯笼、主题横幅、地贴、活动海报、堆码、宣传单页 2、演示：产品系列化出样、布置、演示到位 3、活动：康佳利市封的抽取和开奖 备注：以上详见附件活动VI规范,赠品计划,注： 1、一级市场指：直辖市、省会城市、重要地级市、分公司所在地；二级市场指：地级市及重要县级市；三级市场指：县级市场； 2、一级市场：北京、上海、深圳、广州、重庆、成都、西安、济南、杭州、南京、沈阳、武汉、哈尔滨、合肥、天津15个中心城市。,赠品计划,