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1、玛雅大酒店 开业典礼策划方案,20009/08,目录,玛雅大酒店背景 玛雅文化介绍 活动概述 推广难点阐述 活动内容 开业典礼流程 新闻发布会流程 午宴流程,玛雅大酒店位于北京西南四环总部基地园区内，是英国道丰集团投资建设的五星级标准商务酒店。玛雅大酒店的设计风格融入了浓烈的玛雅文化气息，其浓郁的亚热带风情深刻体现了总部商务文化氛围，使其成为兼具商务、文化特色的酒店，充分体现了总部高级管理人士的商务需求。 玛雅大酒店总建筑面积21000m2，内设有147 间标准客房，43间豪华标间及1间超豪华总统套间；同时设有不同规格、标准的会议室4个。玛雅大酒店相应的配套设施也十分完善，酒店内设有标准的室内
2、网球馆、室内标准游泳馆、多功能厅、大报告厅、健身房、SPA以及中西餐厅，可满足商务会议和康体休闲需求。 玛雅大酒店地理位置优越，紧紧毗邻北京四环路边，距北京天安门直线距离为12公里，由酒店进入四环路去首都国际机场只有40分钟路程。玛雅大酒店周边交通发达、便利，距离北京城铁9号线500米，可直通北京颐和园、香山、长城等著名游览胜地。,玛雅大酒店,玛雅文化,在玛雅人的观念中，历史是以千万年为单位推演着的无尽轮回，人生短暂如同朝露。而他们的文明也在片刻辉煌之后湮没在中美洲的蓊郁丛林之中。玛雅文明的突变式发展和倏然消失至今仍是难以破解的谜题，这使得她成为最引人入胜的古代文明之一。 玛雅文化是世界重要的
3、古文化之一，更是美洲非常重大的古典文化。玛雅人在5000年前就出现在墨西哥合众国和中美洲危地马拉的太平洋海岸，在美洲远古的石器时代就开始了他们的生产活动，所以和世界上的其他人类一样，他们的古代史正常地经历了采集、渔猎向农耕过渡的发展过程。玛雅（Maya）文明孕育、兴起、发展于今墨西哥合众国的尤卡坦半岛、恰帕斯和塔帕斯科两州和中美洲内的一些地方，包括今日的伯利兹、危地马拉的大部分地区、洪都拉斯西部地区和萨尔瓦多中的一些地方。这一地区的总面积为32.4万平方公里。后世研究者推测玛雅文化流行地区的人口最高峰时达1400万人。,活动概述,活动名称：玛雅大酒店开业典礼 活动时间：2009年9月 活动目的
4、： 提高玛雅大酒店的知名度，树立一定的美誉度 让嘉宾了解玛雅大酒店、认识玛雅大酒店，对玛雅大酒店有个感性的认识 活动内容：开业庆典、新闻发布会、午宴 活动地点：玛雅大酒店,推广难点阐述,1,2,3,如何有效的保证执行环节,如何使嘉宾了解玛雅文化,采用何种方式加强传播度,Key Difficulties,推广难点1-如何使来宾了解玛雅文化,推广玛雅文化 活动现场布置呈现玛雅风情,令到场嘉宾感受玛雅文化,推广难点2-采用何种方式加强传播度,加强传播度 通过邀请嘉宾参观玛雅大酒店的每个角落 向嘉宾介绍玛雅大酒店的文化背景 新闻发布会，媒体宣传,推广难点3-如何有效的保证执行环节,主要目标及细节 资源
5、清单：集中在主要目标上，对每个目标做出细节计划 进程控制： 设定项目节点来控制项目进程并实时向客户进行更新反馈 设计及制作流程控制 活动进程及其他准备流程控制 活动现场流程控制 双方确认：用客户需求及代理商的专业标准对每个目标进行质量的双方严格确认,精英中央控管团队 中央控管团队跟随项目整个流程，负责客户沟通，资源管理及项目进程控制等方面 专业项目执行团队 确保每个执行流程环节的质量全部由中央控管团队进行管理,负责物料的设计，修改，及完稿到印刷跟样过程 负责所有物料的制作，搭建及物料维护,负责整体活动的稳固执行,负责所需要的资源整合及渠道沟通，洽谈等，确保项目资源完整，及时到位,中央控管,设计
6、制作团队,活动执行团队,渠道沟通团队,推广难点3-如何有效的保证执行环节,开业典礼,午宴,新闻发布会,活动内容,开业典礼,开业典礼,签到,参观,启动仪式,领导致辞,签到,参观,启动仪式,领导致辞,开业典礼,普通签到区 普通来宾在签到台进行签到，并且按照规定进入相关区域。 VIP签到区 VIP来宾在礼仪小姐的带领下在VIP区域进行签到，并且佩戴胸花前往指定区域。 VIP区域放置冷餐会供来宾享用,签到,参观,启动仪式,领导致辞,开业典礼,主办方按照相关要求安排公司领导，政府官员，酒店代表等致辞,签到,参观,启动仪式,领导致辞,开业典礼,运用拼合历石的动作来启动开业 历石是玛雅文化中一产物，很具代表
7、性 参加启动仪式的嘉宾各拿一小块历石，分别将历石拼搭到合适的位置上，最后将带有玛雅大酒店LOGO的历石块拼搭其中 现场通过播放投影将拼搭过程展示，并在拼搭结束后，投影幕播放视频 视频内容为拼搭完成后，整块历石发出光芒，开启玛雅大酒店的大门,签到,参观,启动仪式,领导致辞,开业典礼,主办方邀请嘉宾进入玛雅大酒店参观并介绍玛雅大酒店,环境布置,主会场摆放背景板和舞台 VIP区域放置冷餐供来宾享用 普通来宾去放置饮料供来宾享用,亮点,通过传递玛雅文化，讲述玛雅故事，以及极具玛雅风格的启动仪式在贴切玛雅大酒店主题酒店的特色之外，还能够吸引消费者的目光，且能令人记忆忧心,开业典礼,新闻发布会,传统,时尚
8、,采用答记者问方式 整个会场布置严谨，主席台课桌式。 整个发布会气氛比较庄重,采用答记者问方式 视频播放玛雅大酒店的企业介绍并贯穿玛雅文化，视频最后请领导人通过与视频同步，共同旋转历石为启动新闻发布会 整个发布会气氛比较活跃,新闻发布会,午宴,午宴,传统,时尚,酒席式 形式较为正式,隆重,自助式 形式较为自由,时尚,THANKS,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略 ,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、
9、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看， 2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知 公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发 公寓部分买家投资的目的性很强 推广三个月，新鲜感不再强烈 好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述 “世界为我所用”， “CBD核心贵族商务” 根据项目2005年的推广
10、节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。, 老客户的生活圈：, 新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。 方式2：有奖
11、带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月 消化公寓客户,三、四月 开始写字楼预热 公寓再掀热潮,五月 写字楼强销期开始,六月 写字楼强销期 24小时商务概念,七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念,九月 写字楼续销期 商务投资概念,十月 写字楼消化期 商务投资概念,12月份推广计划,一、二月 消化意向客户,以公寓推广为主（地段
12、价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项： 农历春节前增加2期报广 以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。 预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。 预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月 公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项： 发布机场广告牌 现楼样板房完成 电视广告制作及发布 新锐杂志副刊完成 招商周刊做主题营销 房交会参展，积累客户 DM重点直邮 楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX
13、的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会 热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的； 与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点； 一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化； 一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性
14、； 一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点； 一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。 写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段， 主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月 写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸
15、企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项： 更换楼体灯光字 更换户外广告信息 电视广告省内外发布 航空杂志重点出击 滨海花园一期条幅出街 推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月 写字楼强销期 24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如： 滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成
16、事项： 招商周刊媒体商务论坛 山东卫视电视广告 齐鲁晚报全省宣传 写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点 2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证； 3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊 媒体论坛,攻击
17、核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划； 以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。 写字楼市
18、场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念， 为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项： 招商周刊媒体商务论坛 秋季房交会准备参展 项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会 热点战,8月底的房交会是地
19、产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点； 还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化； 还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性； 还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点； 还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-1
20、0月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项： 结合十月黄金旅游时期 山东省媒体（电视、报纸） 航空杂志广告,九、十月 24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份 推广条件： 前期招商要完成 引进银行、数码等主力店后 针对餐饮、康体休闲的商家进行 点对点营销，广告公司配合 进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end! THANKS!,