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1、第 1 页 银行行长第四季度个人工作小结1 特征码 fJwPIRRXZfPtKexocXPz 第四季度以来，我们某某支行紧紧围绕上级分行“盈大利、争 大行”的战略目标，聚精会神拓展三大基地，一心一意深挖创 利资源，使我们的经营局面全面扭转，综合排队跻入全市先进 行列。下面是我行今年几项主要指标的完成情况： 1、各项存款增势稳健。在我行网点不断撤并收缩的同时， 全年增存仍然高达 4000 万元，各项存款总额已达 3.6 亿元。其 中储蓄存款净增 3600 万元，余额已达 3 亿余元;对公存款净增 700 万元，余额为 5000 万元;同业存款受信用社年末贷款投放 加大影响，较年初下降 300 万
2、元，余额为 600 万元()。 2、经营利润正在好转。账面利润亏损万元，加上应付利息 红字 76 万元,考虑消化历史包袱万元，实际亏损为万元，同口 径比较，减亏万元。 3、不良贷款降幅明显。不良贷款按五级分类减少 600 万元， 占分行年任务 378 万元的 159%。同时，今年以来，由于清贷力 度的不断加大，已清收货币资金 560 万元。 4、中间业务势头强劲。中间业务收入已完成 83 万元,达到 分行年初下达 105 万元任务计划的 80%。 5、代理业务发展迅猛。主要是银保险业务及基金发行业务， 第 2 页 今年均较去年有了明显进步。其中银保业务共计营销 170 万元， 基金发行共计完成
3、 80 万元。两项业务均较好完成分行全年目标 计划。 6、卡市场逐步成熟。今年共计营销信用卡 6000 张，目前 信用卡总量已突破一万张，达到 11200 张。在以信用卡为载体 营销客户，拓展业务方面，我们已经培育出一个相对成熟的市 场。据统计，我行卡存款已达到 3100 万元。利用卡结算、卡储 蓄、卡消费的客户越来越多，并已成为我行中间业务的主要创 收手段。取得以上经营成果，已实属不易。从今年面临的形势 来看，是十分复杂的。归纳起来，主要有以下三个方面。 一是利息清收缺口较大。景华公司停产并被长城资产公司 依法查封，导致我行今年少收利息至少 100 万元;生产资料公司、 鱼虾安等企业经营不善
4、，今年归还利息基本无望，该项原因可 减少利息收入 30 万元;原专项类企业田村油脂厂、临晋面粉厂 等拖欠利息严重，预计年底将无法结清应予以归还利息约 100 万元。以上三项合计，今年我行利息收入预计将减少 230 万元。 二是贴现业务持续萎缩，不但导致增收利息的年初目标未 能实现，同时由于去年贴现业务呆账准备金计提 84 万元，在去 年利润中反映以后，今年由于贴现业务萎缩(目前主要原因是票 源不足，利率不高)，分行将按比例要扣减同额利润 50 万元， 因而将进一步加剧我行利润亏损缺口。 第 3 页 三是模拟拨备对利润造成较大影响。按照分行下达模拟拨 备计划基数(按信贷五级分类)，我行为 128
5、57 万元，截止十一 月底实际基数为 13092 万元，高于分行计划基数 235 万元，该 项数字将直接从考核利润中减除。面对这个艰难的环境，我行 员工开拓进取、积极拼搏、埋头工作、发展自己，使我行已经 全面走出经营低谷，各项业务发展态势呈现良好局面。归纳一 年来的工作，主要做法是： 一、塑形象，拓空间，提升核心竞争能力近年来，金融市 场的竞争态势非常激烈，对此，我们不敢有似毫懈怠。在增强 自身的市场竞争力方面，积极寻求发展途径，充分发扬传统优 势，大胆探索未知领域，全力创新营销机制，使我们的核心竞 争力得到全面提升。此方面，主要做了三项工作。 一是抓形象工程，展农行风采。年初，积极响应上级行
6、 “迎新春优质服务竞赛”活动号召，利用春节前后，向社会广 泛送“福” ，组织开展了一系列隆重的形象宣传活动。一方面邀 请当地知名书法家，印制业务宣传年画，在电视台特邀播出电 视连续剧以及通过行长向客户拜年，在府前广场组织声势浩大 的书写迎春对联活动，在社会产生了广泛影响。到上半年，全 行储蓄存款净增达 4000 万元，特别是城区存款增势更是突飞猛 进，为全行业务经营做出了巨大贡献。同时，在加强形象宣传 中，我们精心策划、认真组织，配合市分行文艺演出团在府前 广场隆重举办了一场别开生面的大型演出活动。 第 4 页 在人大、政协两会期间，又抓住这个扩大农行影响的良好 时机，邀请甘肃省歌舞团与两会代
7、表以及企业界朋友，举办了 “农行情”大型文艺晚会。我们还积极扶持了残疾人事业，向 弱势群体献爱心，理顺了与党政以及其他职能部门的社会关系， 为农业银行在某某县的深入发展，创造了一个良好的经营环境。 二是抓规范管理，促作风转变。严明的工作纪律，对增强 一个团队的战斗力所产生的积极作用是不可估量的。通过加强 对机关作风纪律的整顿，强化网点的制度建设，促使规范化管 理工作跃上了一个新台阶。元月份，下发一号文件，出台五条 禁令，严厉整顿长期存在于我行的一些不良工作习惯。同时， 力促深入开展整肃行风行纪以及行风评议两个活动，使员工在 日常办理业务、接待客户时，责任心进一步得到了增强，并且 从文明用语、着
8、装仪表、规范服务、软硬件建设等方面，亦 亦得到了极大改善。由于十分重视对以上两个活动的开展，在 赢得市分行的肯定外，还被市分行及县行评办作为活动样板积 极推介，并接待降县支行、县工商局等多家单位的参观学习。 三是抓机制改革，激内部活力。按照“坚守重镇，主攻城 第 5 页 区”这一战略，加大了开拓城区业务的力度。至目前，城区四 所一柜存款净增达 3000 万元。在提升农村网点的竞争力方面， 首先为全部农村网点接通了新一代综合应用系统，使我行科技 化手段全面步入到一个新的阶段。其次，对临晋营业所的硬件 进行了改造，对孙吉营业所的拆迁也制定了实施方案。同时， 在全行经费十分紧张的情况下，仍然精打细算为城乡全部网点 更换了时尚的办公设施，并不断补充服务设施，使城乡网点落 后的面貌整体得到了进一步提升。