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4、,?,?,面试三部曲电话预约,你，拿起电话了咩？,面试三部曲电话预约,如果你不知道怎么说，你可以,你好：请问是XX先生/女生吗？打扰一下，这里是湖南中联房地产顾问有限公司人力资源部，我这里收到你的求职简历一份，请问你还在求职当中吗？你的简历初步通过我们公司的人力资源部和销售部的初步审核，现电话通知你过来参加公司的面试； 请记录一下公司的面试地点（xxxxx），面试的时间是xxxxx 到了公司之后找XX经理面试就是了，介于你对公司还不是很了解，请记录一下我们公司的官方网站稍后对我们公司做个详细的了解，我们公司的官方网站，如果有任何疑问都可以回拨此号码进行咨询（拿行政经理的电话打）。稍后我们公司会
5、将面试的时间，面试的地点，以及公司的官方网站，用短信的形式发送到你的手机上。请注意查收！,这样，一次电话预约就完成啦！,面试三部曲上门接待,面试三部曲面试实施,19,针对一份简历你将如何提问？,1,2,3,4,观察选手的积极性、表达能力,按顺序了解选手的整个职业生涯,评估选手能力,客观地讲解企业优势，说服对方加入,人才、工作双向选择的时代,统一化面试-面试提问卡,规划或总结下未来的发展方向判断总结能力、远见意识以及 职业目标是否跟公司需求想吻合,针对上一份工作进行提问了解昔日经历，看出以往能力体现,长这么大，除了父母，你最感恩的人事谁，因为什么事情判断是否有感恩的心,面试体系,怎样说服你想要的
6、A级选手？,说服的5点,求职者最关心的常见问题,我没有这一行业 的经验/应届生,有这一个行业经验的人，都不用来招聘会找工作了，通过公 司面试的人员，公司会进行系统的培训。（引申）其实培训 新人是很考验一家企业的耐性的，更多企业喜欢挖掘，而在 我们长沙中联公司90%的分行经理都是内部晋升、培养的。,培训多久啊？ 有人带吗？,你们公司是做 什么的？,你们跟新环境、 嘉业有什么区别？,我想培训是持续的，这也是最吸引人的一点，首先我们销售的 是产房，客户都是中高端，作为一名专业人士，我们要懂很多。 那公司总部、区域都有相应的培训，你的经理也会每天手把手 的教你。因为房子已经超出了人们居住的需求，更多的
7、是一种 投资、防通胀的手段。（对比卖手机的行业）,我们集团主营业务是房产中介，兼有一手楼和商业项目代理， 按揭、担保、评估、装修都有分公司。旗下四百多间营业分行， 合约6000人。集团在深圳，广州、武汉、长沙、重庆设子公司。,我们都是房地产行业中比较优秀的企业，各有各的优势，区别 可能就在于不同的企业文化，我们的企业文化推崇“家文化”， 体现在我们积极的工作氛围、同事和谐的相处。比如新环境的总 部在长沙，有一百多家店，我们的集团总部在深圳，拥有三百 多家店。现在我们长沙中联正在飞速发展当中，现有22家店， 接近400人，今年还要开多一倍，对于你个人发展是非常有优 势的，更多店面开设，就意味着更
8、多管理岗位的产生。,上班地点远？,你现在是租的房子还是买的呢？（租的），那就好，我想 年轻人的重点还是在工作方面，租房问题到时我们同事会帮你 找，长沙的交通比较堵，住得近一点，同事间都会有个照应。,想做一手楼,现在国家打压 房地产，不好做,地域性：一手工作地点相对受限； 稳定性：卖完一期又要跑去第二个城市或者其他区域销售； 人脉方面：你的客户是不会跟着你周围跑的，特别是投资客； 晋升方面：一个楼盘只有一个销售经理，而且是流动的； 能力方面：一手楼的核心在策划，下面的人员执行就好，一手 楼只需要靓仔靓女（像咨客），要么讲沙盘，要么讲样板房； 政策性大：市场好的时候想像卖白菜一样，市场不好连看楼 的人都少，那销售人员的收入怎么保证到呢。像现在长沙的 成交比例，都是二手楼占大部分（还有我们的提成高）,我想不是打压，是调整，因为楼价太高也是不好，你看到现在 长沙一些小型的中介公司都倒闭了，而我们就在大力拓展我们 的店铺和招聘新人培训，这也是集团公司的实力体现，当市场 一般的时候，可以做多点培训，提升员工的综合能力，因为市 场是人打出来的，没有倒闭的行业，只有倒闭因为二手楼种类的企业。 而且我 们二手楼的销售情况比一手楼好很多，比较 多，价格层次比较丰富，市民的可选择性也多嘛。,26,谢谢!,