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1、第 1 页 银行 20XX 财务工作总结 特征码 wStarNbumoaYzTJFWMlG xx 年已悄然过去，衡南支行 8 个月大了。8 个月期间，衡南支 行得到了衡阳市分行领导的殷切关怀和衡南县县委县政府的高 度认可。回首 8 个月历程，2 月4 月的探索开拓阶段，我们 不急不躁，一步一个脚印充实自己，加强自身团队的建设和各 项机制的完善，克服困难，积极创新，渴望成功；5 月9 月 终于在领导班子的带领下找到了重点和突破口，通过大项目大 机构的顺利开户，我们打开了局面，站稳了脚跟，蒸蒸日上； 10 月12 月从门可罗雀到门庭如市，每日高朋满座，从衡南 县城的新生儿到新宠儿，我们宠辱不惊。
2、在衡南县志的宣传册里，我们加入了“建设银行衡南支行”的 名字，让它载入史册，我们把银行卡，信用卡，电子银行带入 了千家万户；让全新的服务理念和品牌形象在衡南县扎根；通 过与衡南县政府的互动合作，吸引了大批的优质机构企业大户。 在不断开拓过程中，我们总结，筛选，维护，差别化分层管理， 使衡南支行的客户结构不断地优化，中高端客户在我行贡献占 第 2 页 比大。 二各项指标完成情况 1 存款 截止 12 月底，我支行全口径存款 万元，完成市分行计划 %， 其中公司存款 万元 ，个人存款 万元。全年开立对公账户 户， 其中有衡南县财政局国库股，非税股，国土局一龙土地矿产交 易中心，云集工业园，社会保障
3、局，公路管理局，交通局等优 质的机构客户；也有各个银行争夺得国家重点工程，湘江航运 土谷塘发电站，东莞汇景集团等；还有港澳合资的优质企业： 衡阳真星服装公司，为我支行外汇业务的开展打开了局面 全年开立个人存款账户约 户，其中白金级客户 名，金级客户 名。 2 资产业务 在信贷投放过程中，衡南支行大力网罗财务制度完善，经营情 况良好的企业作为信贷投放的目标客户，对目标客户进行细致 的评级和实地走访工作，截止 20XX 年底，我支行成功发放衡阳 众森木业公司 300 万流动资金贷款，湖南神舟科技股份有限公 司与衡南荆家采石有限公司已经做好客户资料的采集和初步的 评级工作，资料正交上级行审批当中。目
4、前有多家当地优质中 小企业和优质房地产企业对我支行有信贷需求。 3 中间业务收入 全年实现中间业务收入 万元。尽管中间业务收入在我支行的各 第 3 页 项指标中仍旧是个短板，但是前景乐观：我支行资产业务，结 算业务，个人客户发卡量，代理特色产品的销售等等都慢慢形 成一个成熟网点的规模，中间业务收入来源渠道也慢慢拓宽。 4 产品完成情况 电子银行的新增有效户的各个指标一直系统内排名靠前，其中 网银 户，手机银行 户，电话银行 户，短信金管家 户。信用 卡完成 张，代理保险 万。 三 工作亮点和成效 1 成功建立衡南建行的品牌形象。 “客户”和“服务”是我支行建立品牌形象的两大主题。对于 新成立的支行来说，一开始就把目标客户群锁定在了高中端客 户的发掘和维护上，这奠定我们衡南建行的优质形象，有优质 的客户就会有优质的银行与其相得益彰。在高端客户的发掘上， 支行领导班子采取了“一户一策”的方法，依靠政府机构提供的 相关资讯，一个个单位走访，一个个领导负责人办公室去拜访， 去了一次，再去一次，在一次次地与客户的真诚走访和互动中， 建立了银政，银企良好的合作关系，成功地在县两会上亮相， 召开了云集工业园负责人座谈会，中小企业主信贷营销会等等， 以谦恭真诚的姿态迎接每一位贵客。