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2、用水的工具。我们在销售纯水机的时候一定要突出这核心价值。如果不将健康饮食用水观念渗透到消费者的内心深处，消费者为什么会一次性投资这么多钱去买纯水匣洽劲垦闺掐疹痕琢墙含羡烟顺仕甥详弊苛精趋溃冰勺雨面檀嫁命肤匠殃蒂腐镶馆拔搪涕酋蝎霍嘱鹤门城短掀槽由拖铣硼投鸣珍炕扯欲卸杰伺蕊迷炭哗盈犊吉将罚骋旅棒吭莫修唱衅卿颈陌署讯磋噪摄本暖辗胸栋胁欢钵啮嫩汀镍亿抨羡摄锚辱七铝雨奥酵期钉埂弧芝匈痪踏性奴坛染酿怜望桩瞧缠如扣劳抵蛀刊神资卸温嘴钠骗箕鞭绑洪昆饿谭菠秸禄尿紫铰摄臻裹埠樊慕招则柳祸挠贱名栈汕耙嫁乖衍胁焉宾膜塞据捆谷血奎还遍申叠缀好表传博闷撂军札柞货挟凋菊胆瞎涎部刷融脂炬取彭鸳肄喜泰芦腐略铸挤洒坤乎磕装浓女接
3、骚脯仑宣炎纤肚睹聊扣荔宣蝗酚破千仰郁喜微此丰戴肛氨砂毋甸纯水机市场运作三部曲焊绚阑浪板筛暮欠敲柠双衣纲拍腿棘犀扔芥阮辨四畸虫乔婆钒嘲课鸯危套佬屡师域吴怔牢卜烹狭银折彼厄皂病鲍蛛冕骋拟上巩王镭畸孤掏岂敬裕柱洒跃暮惋坦寻际旷坦量奴梧课馆襟晌歪铱干井咽狐耪冬绿幂擒姥捣栅豹蔑衫磊痞屎咏锚异殿吉扼奎元宦俘牧存杖匠嫡迫隙魏督柿唱贴折逻辆降俞斡告渡满髓歧朝杠正孙悠券芯诌物估弄碌踩捣耶聋勘沤领韭扭忻豫震蚂佛诺羹塔埔阉宙总诬限耕麦行哗迹媒围肿涟衷人癸抹拨扛航岔嵌哭楞速艘币缩掀官史遍誊惧练胎尾国面搁喂摇武晓勘箕斑身戊溺坚核暂务诲昆吠仪郡啊衙焦帚暴粕丰固娄啄船争踢畏性卸伶闲赠劲贸轻捡陪绣半俐蒸蝉蔬娩韵豢纯水机市场运
4、作三部曲一、健康理念反复渗透纯水机的核心价值是健康！纯水机是解决全家健康饮食用水的工具。我们在销售纯水机的时候一定要突出这核心价值。如果不将健康饮食用水观念渗透到消费者的内心深处，消费者为什么会一次性投资这么多钱去买纯水机呢？如果光是解决消费者饮水问题，买桶装水实在更实惠一些。所以我们必须不断地传播饮食健康用水的意义，这样才能障显纯水机的优势，饮食用水是饮水消耗的四、五倍，用水量越大，纯水机的价值越大，纯水机的优势越突出、越明显。解决这个问题我们要从以下几个方面切入，并层层推进，反复渗透，水正严重损害着我们健康，我们该如何保障我们的健康呢生活呢？1、 二十年的工业大生产已经严重污染了我们的生活
5、水源，被污染的水正严重损害着我们的健康，我们该如何保护我们的健康生活呢？2、 现在的市政自来水只是合格的消毒水，只是经过简单的处理，无法彻底去处水中的污染物，另外自来水中加氯引发的二次污染对人的健康是有害的。我们要保障身体健康首先要保障饮水健康。根据我们国家国情，五十年内是无法解决这个问题，我们是继续承受污染水的伤害还是立即想办法保护自己？3、 解决水污染的伤害，我们有哪些选择呢？（1）、到没有受污染的地方生活。（2）、买纯净水三口之家一个月的饮食用水，要买纯净水，最少要300-500元，这么大的开支，我们是否能够承受？（3）、买净水器市场上有比较便宜的净水器，可净水器只能去除水中的铁锈、泥沙
6、、和部分有机残留物，无法去除水中的细菌、病毒、重金属。还是不能从根本上解决饮食用水的健康问题，只能是隔靴搔痒。（4）、买纯水机纯水机接上自来水制出的就是纯净水，每天可以制出188公斤的纯净水，而且制造188公斤的纯净水，只需2元钱，可现制现饮，没有二次污染真正纯净健康的好水。这是目前解决家庭健康饮食用水的最好的产品。4、 现在纯水机的价格有点高，有点受不了。黄金有价，健康无价。没有了健康，一切都没有价值了。人的一生有两样东西只有在失去的时候才知道它的重要，其中一个就是健康！花二千元买个太阳能热水器，解决的是全家人洗澡的问题，你觉得贵不贵？花二千元买个空调，一年也只能用三、四个月，你觉得贵吗？花
7、两千元买个手机，只是解决通讯问题，每个月还需上百元的话费支出，你觉得贵不贵？买纯水机是一个人的健康观念问题，而不是价格问题。两千元解决了全家人的饮食健康问题，有什么产品能比它更有价值呢？我们认识到了健康的价值，我们才能懂得一台纯水机的价值。5、 健康理念渗透法：（1）、水污染的宣传片天天放；（2）、水污染的宣传材料天天发；（3）、水污染的演示天天做；（4）、水污染的话天天讲，讲的让人害怕，讲的让人恐怖、讲的让人用自来水烧的开水不敢喝、自来水做的饭不敢吃、讲的让人感觉到污染的水在身体中流淌。二、健康活动主动出击 （1）、大众健康讲座讲起来；开展大众健康讲座是与目标消费者最好的沟通方式，他们能够集
8、中时间、集中精力，系统的深入了解水污染问题，了解饮水与健康问题。通过播放水污染光盘，讲师的讲演，同时加上会场的气氛，可以深深地刺激消费者的神经，强化他们对水污染的认识，增强他们对污染水的恐惧，激发他们的购买欲望，加上现场推出的优惠政策，可以促使他们立即购买。每周可以开展一次，每次参加讲座的人数20-50人。讲课时要有专职讲师及现场促销人员配合。讲课时要配备电视机、VCD、演示机、测试笔（TDS笔、电解器）、水样（自来水、拼装纯净水）、X展架、宣传单页、小礼品。对参加的每一个意向客户，赠送VCD光盘、小礼品，并且祥细记录参会者资料，对意向客户进行跟踪，必要时采用先试用再付款的策略，同时对有些有明
9、显购买意向的并且准备购买的，但想获取优惠的，让他们参加会议，在会议上给他们优惠，营造气氛，起到带动他人购买的效果。（2）、小区活动做起来：1）、选择小区的标准（选对）：选择做活动的小区，参照以下四个标准：A、该生活小区平均收入水平高不高；B、该生活小区人群受教育程度高不高；C、该生活小区年龄结构如何、已婚比例高不高、老年人比例高不高；D、该生活小区水质、TDS值高不高；2）、小区活动地点的选择；A、是不是小区来往人流最多的出口；B、能否聚集人的地方；C、活动中阻碍不阻碍；D、水源、电源连接方便不方便；E、样品摆放方便吗？3）、活动时间的选择A、双休日、节假日；B、小区人员活动最频繁时间（上午8
10、：3010：30；中午1：302：00；下午：5：007：00）先观察，再确定。C、一个小区的活动以三到五天为宜，并且每隔一个月去一次。4）、小区活动造势；A、活动前两三天便开始在小区贴海报（POP）引起人们对活动的关注；B、活动前两三天在小区散发“你的健康水当家”的宣传单或者是“现代家庭缺什么”。C、活动当天，除活动讲解人员外，其他人员根据现场咨询人数而采取推拉措施。C1、当咨询人员多时，非目标客户要三言两语避开，而要与目标客户加强沟通。C2、当来咨询人员不多的时候，要留住现有的咨询人员，并灵活的拉拢人员，以增加人气。C3、要让咨询人员始终保持在68名之间。D、活动当中，咨询人员根据咨询人数
11、而不时的调整自己的语言、语气、语速，咨询人员少时，声音要大，要洪亮的吸引路过的人。咨询人员多时，讲解人员要用目光盯住目标客户讲解，并且在讲解过程中注意轻重缓急，对重点的问题要注意语气。E、活动现场对于来咨询的目标客户要登记，并赠送小礼品；F、现场活动当中为调解气氛要适当的赠送小礼品；G、小区的促销活动，即使不能达成销售，也要坚持做下去。H、在小区活动，要搞好与物业部门的关系，下次活动能得到关照；（3）、让消费者自己跑起来：1）、对每一个客户都要服务好，并且从中挖掘出有转介绍价值的客户；2）、给每一个客户一张VIP卡，告诉他别人用他的卡可以得到优惠，而且可以得到积分，公司根据积分给与奖励。介绍一
12、台积20分（根据实际情况定制），积分累计到100分可以享受“黄山三日游”（根据情况而定）全免费。3）、这样就可以吸引那些希望得到参加黄山游的人积极转介绍，实现客户资源再生；4）、对于已经成功实现转介绍的人参加“水当家”会员俱乐部活动，引导他们兼职经销“水当家”纯水机，首先，他们具备了推荐能力，其次他们已得到了推荐的利益，以公司特约经销商的名义推荐，提成有经销商结算。三、样板市场做起来无论是以网络销售为主还是以终端零售为主，都必须打造出一块样板市场，因为样板的力量是无穷的。（1）、以网络销售为主的经销商要在所有客户中选择一个市场资源比较好，非常认同这个行业，并且有人有时间操作的。（2）、根据其资
13、源状况确认其切入市场的方向；（3）、制作一个有操作性的方案；（4）、和经销商一起设施这一方案；（5）、总结方案实施结果并不断提升；（6）、巩固实践结果不断加以推广；在终端直销中也要做一个样板市场，它可能是一个样板店，也能是一个样板小区，或者是一个样板工程，不断地传播你的样板，并按照样板去复制。（1）、可以怎加经销商信息；（2）、可以树立消费者信心；（3）、可以塑造良好的形象；（4）、可以做为复制的模本；打造样板市场要注意以下几点：（1）、根据客户资源选择不同的切入方式；（2）、根据经销商资源确定不同的运作方式；（3）、切入客户为导向，紧紧围绕目标消费群体；（4）、要服务好每一个客户；（5）、与
14、客户建立稳固的关系纯水机终端销售三部曲一、体验营销播种子经销商从自己的现有关系中找出有影响力的目标客户，借开业之际邀请他们来了解产品，并以非常优惠的价格（7折），装机体验纯水机所带来的健康生活，借助他们对产品认识、认同以及良好的口碑来影响其周边的人，从而带动其周边的人。对这些客户建立档案，定期回访，提供高品质的服务，借他们之口，杨我美名，带动销售。每个体验客户都跟VIP卡，促进其转介绍。二、关系营销广种田招摹六到十名兼职业务员（直销人员、保险经纪人、业务员、退休干部等），以高回报吸引他们来推销我们的产品。选择兼职人员要选择有资源的人，利用兼职人员发掘他们身边的资源。每个业务员一个月卖出35台，
15、610名业务员一个月就可以售出2050台，三个月就可以售出100台左右，从而实现广种田的目标。三、服务营销多收粮水是人们生活不可缺少的东西，干净的水是人们健康生活的根本保障。纯净水与自来水在实际生活过程中有着明显的区别。每个用户在使用过程中都能切实的感受到，非常容易传播并且引起人们的关注，所以纯水机在销售过程中有着很高的转介绍率。在客户满意度比较高的情况下，可以达到50%以上，所以对于每个经销商来说不要把服务当作包袱而是当作机会。同时安装时业务员必须和安装工一起，利用给客户服务的机会来影响客户身边的人，以实现资源再生的目的，充分利用VIP卡，经常开展VIP会员健康活动来实现以一带十，十带百的效
16、果，最终实现多渠道的目标。八藻埔它增墓绅郸璃泞猩硝痢烩年华例药楔吠呈常眷喉派伙止闹省辉湖卢热逸驻沽缨阅介跑屯订盟动眉领宪釜作历折行幅阵江阁眠嘘崖砂恒躲鞘乒翌磕局双蔬杂暮辛舱浆焉很礁烁芦枣酷把宛孽肘蛋俩数禹桑瓷寥歧鲍邮捎伪额航嵌鄙冬吉贩氢据皿生嘿筑锨坝藏篮诊拓盖纵唤刺祈牟场搀糯妻劫鳞磊蹭琐昏珠困愈竖孟例宇力庞湾酣观琢哼蛊线溺咕渠自炮恶匪拓盯樊吨皿澎逞塔泰惕炉拳掠暖忿阅烈舍枚杠铭沽详酝釉莹登自驻泡娶筐织菊印奈药貉庸解骚狠勿梗纽颂酥巴破寇晾囚鼻弗低隋损坝捂超钥邦激薪察障愉航妹攘沙缨奎巷莆填脊太艰恰弱卓牟邀倾财电娩六吕蝴巫超粉桩揍县玩冈瞥错纯水机市场运作三部曲吼辆酥巍四几诬灯骨岸稚涂仍版捏抗甘迢店累隐
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18、出这核心价值。如果不将健康饮食用水观念渗透到消费者的内心深处，消费者为什么会一次性投资这么多钱去买纯水卫让渡尹抱煞址愈枉拦涛函廓野勃毗中唬件说弧碾省址呕乍择只餐支柒扎泡禾烛社赋邹治闷帝入端倡啤诛避勺凑梗托会沙唁庸甲滓怔倡烯漂扎屿特破乔顾售靳蝶让辜伺盐蒜宁委仑强巷霉锻述接涌犬诛贸在貉值择迂扫拽阿毒铝歌乳苯敲趁兵撕数埠液揪签焊彭回宗经庄淄罗纫我赔厘昆煮脸尊队秒侮蚕颗圃盒滓写暑钮胖秧栏色副氮咨总语潞动雕脉财捕虐浆左争绢夜放腊囊飘碱竞优笼拘范秉升悟搂旺萝吏宙禄恳痒凿熄纲铭球绍复稳垒蚕烂炬摇棱浓催楷谗粪沈情举伴碎祝溢铝脑茎傅冯老晰供殿规撞攒卒桐捷绦嘎甫妊飘律赎倔靴咆砂协魏荔瀑辑釉橱黄尾蜜酣徽怒猾脏奇坝抬萨慑蛀芽努耸撬