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4、总监、市场总监、销售总监 【费 用】 ￥8800元/人 同一单位两人或以上参加独享7800元人民币/人（一次投资，同一人可以无限次复训，另送一年顾问式辅导；包含学习费、教材费、会场茶水费、3天午餐2天晚宴费、税费等） 【会务组织】 森涛培训网（）广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 400-033-4033；020-34071250（欢迎来电咨询） 【值班手机】 13729878831 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 532143968 【网址链接】 老板如何经营销售(匡晔)老板如何管销售“总裁冠军赢销”总裁研修会系列老板如何管销售咨询情景式培训，可能是中国本土中小企业
5、最震撼最实用最有效的销售管控操作系统！ 课程前言：老板为什么要学习管控销售团队？为什么销售团队管不好？为什么企业做不大？源于没有优秀的销售管理者！学习的目的不是知道，而是把优秀的管理行为变成优雅的“习惯”！对老板管销售而言，最宝贵的不是金钱，而是时间！通过本课程的学习，销售管理者可在短时间内提升管理能力，整理好思路，带领销售团队获得长足进步。俗话说的好：“千军易买，一将难寻”，特别是“销售总司令”的角色更是如此，而销售团队建设，不仅仅要激励销售员完成业绩，更是要建立有利于下属施展的平台，在这个空间里，引导下属提高个人素质、建立科学有效的绩效管理机制、设计合理的薪酬激励方案，并将其培养成销售达人
6、。本课程正是为那些渴望成为“金牌总司令”的销售团队管理者而打造，通过详细的讲解和生动的案例模拟，为“总司令”呈现了一套完整的“沙盘方案”，助销售管理者形成强大的管理思维，练就成运筹帷幄的“销售总司令”。本课程从不同角度分析了优秀销售团队管理者所要具备的能力：自我定位、甄选“优质兵”、成为教练、制定销售计划、训练销售队伍、建立考核体系、利用薪酬杠杆、建立激励机制等。 教学模式：工具复制+集中训练+实战模拟+作业辅导+案例分析+疑难问答 课程两大特色： 案例生动，在潜移默化中为你过去的失败总结经验为未来成功背书作者通过多年的经验，加入了真实而富有特色的案例，其中，有成功的情景，也有失败的教训，能让
7、学员在深刻理解道理的同时，避免重蹈覆辙，防患未然。通过案例的学习，达到能够谙熟其背后的不同原因，并且通过合理分析，掌握其背后蕴藏的销售团队管理规律。 全面分析，为你指出作为销售教练的前行方向和应具备的专业素养本课程针对性强、讲授生动，一针见血、一步到位地道破销售管理真经。从而掌握更多销售团队管理技巧，最终成为金牌销售团队的缔造者。 课程三大重点： 观念学习转化为实战操作，现场直接对接，即学即用，即用即好 深入浅出，化繁为简，有人气接地气，人人能操作，点滴可运用 标准化、流程化、系统化、人性化、绩效化、实操化、复制化 课程五大成效： 销售人才成长快速化：销售新人制模式发展，老业务持续激活，销售管
8、理梯队成长 团队日常管理规范化：个人与团队、团队与企业关系无缝连接，团队管理井然有序 销售绩效管理终端化：业绩目标互为驱动，业绩千斤重担人人挑，人人头上有指标 销售激励手段多元化：销售人员跟业务谈恋爱，忘我工作，销售团队氛围狂热积极 企业销售文化渐进化：文化助推业绩生生不息，团队活力无限，打造超级菁英团队 课程七大收获： 清晰的销售管理思路 独特的销量规划技术 高效的销售过程管理 实用的操作管理工具 差异化绩效管控方案 量身定制的级差薪酬 无往不胜的激励良方 管控方略：一、销售团队管理者角色定位：精、准、稳 1、“总司令”无需亲自“炸碉堡” 2、精：“业而优则仕”是毒药更是流弊3、准：总司令的
9、角色VS职责4、稳：金牌团队里的“懒人”文化 5、从执行者到管理者：一切为了团队6、不在其位不谋其政案例分享1：某“救火”队长的一天案例分享2：哈佛商业评论讨论：关于角色定位二、销售预测与销量分配规划术1、没有销售计划就没有业绩2、销售预测的原则3、销售预测：定性vs定量分析法4、销量确定之硬分配法5、销量确定之软分配法6、销量确定之人性化分配法7、确定销售任务时销售人员之众生态8、终极销量任务分配法案例分享1：某企业制定计划演示案例分享2：预则立，不预则废 三、营销人员KPI关键业绩指标设置1、销售员关键绩效指标评估设置2、360度分析KPI关键指标3、3分钟搞定KPI指标库4、必要时的分解
10、和转化5、制定KPI要因人而异6、平衡计分卡助力KPI之战7、什么是平衡计分卡8、平衡计分卡与KPI之间的关系9、KPI指标分解与转化10、如何因企因人设定关键考核指标A、销售总监KPI指标设定B、销售经理KPI指标设定C、大区经理KPI指标设定D、批发销售代表KPI指标设定E、终端销售代表KPI指标设定F、销售内勤销售KPI指标设定案例分享1：企业与员工考核的博弈论案例分享2：考核指标制定演练 四、撬动薪酬杠杆不同性质、不同发展阶段销售团队薪酬解决方案呈现1、制定薪酬方案提升销售团队绩效2、合理薪酬策略让企业和销售人员实现双赢3、确定薪酬前提：不可不知的薪酬发展阶段4、找到更适合你团队的薪酬
11、方式5、打造企业与销售人员双赢的思路6、企业薪酬发展的几个阶段7、哪种薪酬方式适合你的团队8、市场营销人员薪酬方案设置A、销售总监薪酬设置B、销售经理薪酬设置C、大区经理薪酬设置D、批发销售代表薪酬设置E、终端销售代表薪酬设置F、销售内勤销售设置9、如何建立目视化的业绩龙虎榜10、企业实施绩效考核常见问题的对策分析案例分享1：外企Y公司薪酬制定方案提示案例分享2：没有合理薪酬就没有完美绩效五、销售日常行为管控1、销售人员成长过程引导与管控技巧A、销售人员兴奋期引导与管控技巧B、销售人员黑暗期引导与管控技巧C、销售人员成长期引导与管控技巧D、销售人员瓶颈期引导与管控技巧2、销售会议与表格管理A、
12、销售会议的作用B、销售会议讲什么C、销售会议前的准备工作D、销售会后要做什么E、高效销售会议的关键F、销售会议的形态加油站：早会维修站：夕会定期保养：周例会大修检查：月例会G、三张表：月报+周报+日报H、销售报表+流程管控I、工作述职J、目视与走动管理案例分享1：会议中的棘轮效应 案例分享2：某知名企业会议范例六、选对优质兵1、打造1号金牌种子团队2、你需要什么样的兵？3、兵的质量好坏取决于甄选途径4、让优质兵留下来：挑选程序vs心法5、面试不是随便的事6、和“俄罗斯套娃”招聘现象说Bye-bye案例分享1：某外企独特招聘招数案例分享2：某民企实用招聘技巧七、成为魔鬼教练1、金牌销售经理辅导策
13、略实战2、21世纪的合格教练是怎样炼成的？3、发现销售过程中的盲点，发展轨道不偏离4、协同作业是观察销售行为的“放大镜”5、辅导一对一，下属更给力6、销售新人上岗入模培训7、销售人员在职培训系统8、专项培训系统9、教练常用的具体操作方法方法一：我示范，你观摩A、方法释义B、常见的误区C、此方法的优缺点方法二：我观摩，你初试A、方法释义B、常见的误区C、此方法的优缺点方法三：你试做，我矫正A、方法释义B、此方法的常见误区C、此方法的优缺点方法四：你展示，我监控A、方法释义B、此方法的常见误区C、此方法的优缺点案例分享1：鹰的第二次新生案例分享2：H公司某知名企业如何打造顶级销售教练？八、激励成S
14、uperman成就101%金牌销售团队1、成为101%金牌销售团队 2、动机和激励不是一回事儿3、缘何激励：马斯洛需要层次理论4、激励误区是个说啥也不能跳的“坑”5、销售经理常见激励误区6、“总司令”的激励菜单信任赞美物资激励情感激励榜样激励授权激励危机激励案例分享1：作为销售人员需求的特点与激励方法案例分享2：猎人是如何激励猎狗的？案例分享3：如何让你的团队保持激情与活力比尔.盖茨激励法九、文化助推业绩永续发展销售团队文化落地与销售团队建设1、什么是销售团队的核心竞争力2、销售团队文化的打造A、销售团队家庭化B、销售团队军队化C、销售团队学校化D、销售团队江湖化3、销售团队文化如何落实A、高
15、效团队的元素B、销售团队的发展轨迹C、销售团队管理价值观D、销售团队文化落地执行策略销售团队文化方向化销售团队文化氛围化销售团队文化活动化销售团队文化文艺化销售团队文化互补化销售团队文化沟通化销售团队文化冲突化销售团队文化创新化4、销售团队发展层级状态解析与销售管理对策A、初创阶段销售团队现状分析与管理对策B、磨合阶段销售团队现状分析与管理对策C、正常阶段销售团队现状分析与管理对策D、高效阶段销售团队现状分析与管理对策 讲师介绍： 匡晔老师，工商管理硕士，实战型营销管理专家，实战化销售培训创始人。北京大学MBA课程研修班特聘导师。曾任雅虎（yahoo）中国公司销售经理、德国汉高公司区域经理、七
16、喜电脑股份公司销售经理、金力集团企业销售副总裁、客服总监等职。 匡晔老师有超过18年的营销管理及培训经验 ，匡老师根据成人学习的特点和习惯，在多年营销实践经验中，融入真实而富有特色的销售案例；其中，有成功的情景，也有失败的教训，能让学员在深刻理解销售真谛的同时，避免重蹈覆辙，防患未然！课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。现场直接对接，即学即用，有人气接地气，人人能操作，点滴可运用。佐之在课程中穿插大量的沙盘模拟互动，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的营销理念及实战操作技巧。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，超过10000课时的授课经验，受到三万二千以上销售菁英人士好
17、评。 匡晔老师核心课程有：老板如何管销售、疯狂销售技巧实战训练、顾问式销售技巧、 沟通艺术与跨部门沟通技巧、销售人员压力与情绪管控、五星级客户服务技巧等。畅销书：8步打造金牌销售团队、这样销售最高效曾接受培训及咨询的部分企业(包含但不限于)：【机械、汽车、摩托车及配件企业】:天津一汽有限公司、五羊-本田摩托（广州）有限公司、东风日产乘用车公司（中日合资）、延锋百利得（上海）汽车安全系统有限公司、广东德大宝马汽车维修服务有限公司、上海三电汽车空调有限公司、施耐德万高（天津）电气设备有限公司、怡和仁孚（珠海）汽车服务公司、江铃汽车公司、上海三菱电机空调音像设备公司、挪威船级社、爱信精机（佛山）车身
18、零部件有限公司、上海德尔福汽车门系统有限公司、阿尔西制冷工程技术（北京）有限公司、广州汽车集团股份有限公司、苏州士林电机有限公司、普利司通乔福公司、柳州五菱汽车公司。【电子、电脑、手机及配件企业】:飞利浦半导体（广东）有限公司、爱立信乐荣技术(杭州)有限公司、泰科电子东莞创宝达公司（美资）、摩托罗拉（中国）电子有限公司、广东猛狮电源科技股份有限公司、深圳市好易通科技有限公司、深圳特灵通数码发展有限公司、莱尼（厦门）电子有限公司、惠州德赛电子、惠州市赛能电池有限公司、惠州华阳通电子有限公司、厦门ABB公司、湛江通用电气有限公司、顺特电气有限公司、深圳飞亚达集团股份有限公司、奥林巴斯(深圳)工业有
19、限公司、深圳市飞亚达（集团）股份有限公司、清华同方光盘股份有限公司、欧姆龙(广州)汽车电子有限公司、横店集团东磁股份有限公司、埃派克森微电子（上海）有限公司、广州市天河电脑城、上海吉田拉链公司、东莞德生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、开平霍尼韦尔公司、美国电话电报广州分公司、深圳莫尼卡-美能达商用科技公司。【家用电器、电梯行业】:东莞飞利浦电子公司、珠海格力电器有限公司、美的商用空调公司、珠海松下马达有限公司、广州松下空调器公司、广州华凌空调设备有限公司、广州广日电梯工业有限公司、厦门市曼佳美照明电器有限公司、上海思源电气股份有限公司、玛斯柯照明设备上海有限公司、正泰电气股份有限公司、山东九
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25、、广东电信研究院。【航空、机场、货运、物流行业】:上海虹桥机场、上海东方航空公司、广州广日物流有限公司、深圳招商港务公司。上海融亿达国际物流有限公司、广州市金世货物运输有限公司、徐州海惠沃特包装有限公司、南航集团文化传媒有限公司、东京兵兼（珠海保税区）仓储贸易公司、德国汉堡南美航运公司、广州市中南民航空管通信网络科技有限公司、上海虹迪物流有限公司、海丰航运集团有限公司、联邦航空货运有限公司。 本课程可根据客户需求提供内训服务，咨询电话：（O2O）34O7125O课程网址：森涛培训网. http:/ 或传真至:020-34071978 我单位共 _ 人确定报名参加2014年_ 月_ 日在 _ 举
26、办的老板如何经营销售培训班。单位名称（开票抬头）联系人电 话传 真部门/职务手 机QQ/msnE-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打）VIP会员ID住宿要求预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空)此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！客服热线：4000334033乓搽瞧册瓷羹苇脯疟邦违命迭有抓唯葵群窟薯绿赏旅绩而剔寨聪勃邵恼甩虱入涅汪懦揪馈年暑涧将刀耀讣埃荐沃欣窝贫讽电想偿球轴港陶澳掌趟蚁铀棚副悲邯乙酌力北水曹水曳侥钳逆哲依焊讶央垃
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