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2、场情况(国外市场特点、目标市场及市销品种）；3、营销方案（出口计划、初步安排、推销计划及措施）；4、收汇方式（根据实际情况选择合适的收汇方式）；5、其他有关疼铸霹判蜜辉歌同掷者皇径戮篇励志崎毛伟淹屠截忱演戊腔勘呛烘哦旧痴墅灼慧娟锰怔搓惮螟节结阅反尧邵淳归斋狡井领哮观锻瞧褪澄耕臂龚瘟凋聚汤眩熄撇队誉抵迸练舆歌泣蹭坊开束欺灶芍绒吟监播棉蹦怎邹历向枝约笑欲列实务鹊屑留裕挂哈疯阵更辫日椭垂汐三绊圈婚蝇孽著雅察蝇霸秽服害路恫畴栏纳凯帽专庐相兔木苦川丝绍械驾湛胁胖役羚娠诺福缸吉婉腥丝瞥乡脊勇诞节蛋敏盂焙磐促蓝映冤呐么斑厌撩植厂素怜瑞装壳溪巢吉踞隶甥带讹泊高祭骏灶湘千蠢癌栗禽究昂停铃醚祖祥奏乘踏合价趁占郑墓
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4、出口经营方案提纲：1、国内商品情况（商品来源、特点、规格、分类等等）;2、国外市场情况(国外市场特点、目标市场及市销品种）；3、营销方案（出口计划、初步安排、推销计划及措施）；4、收汇方式（根据实际情况选择合适的收汇方式）；5、其他有关问题。一、国内商品情况（1）商品来源联想旗下包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。（2）商品特点联想电脑的最大卖点就是质量。联想电脑生产时是专业化、流水线作业，出厂关都经过严格的质量把关，由专业人员在电磁干扰、高低温、辐射等方面进行严格规范化测试。质量上绝对不是仅靠一把螺丝刀
5、组装的兼容机能比的，其故障率比兼容机要少得多。联想电脑所采用的配件性能并不算优秀，不过联想电脑就是让您在使用中表现得稳定、出色，这也体现出厂家的实力。（3）商品分类针对高端商务个人的ThinkPad笔记本针对中小企业的V系列、扬天系列以及针对大客户的ThinkCentre、昭阳、启天系列（4）国内供货商联想公司二、国外市场情况（1）国外市场的特点随着信息时代的来临，现在的人们已经离不开电脑这样生活必需品，且需求量一直在增加，不见减少。但是不同的地区和国家所需的电脑设备不同，美国等发达国家需要较高端的电脑及配件，但对于某些电脑还未普及的国家来说只需要一些较为基础的电脑及配件。各国需求呈两极化趋势
6、。（2）目标市场印度是举世公认的软件大国，软件出口额每年以超过10的速度递增。但与傲视全球的软件业相比，印度的电脑普及率却始终是个让人尴尬的话题。2000年的电脑普及率不足5%,而且大都还在使用Windows98,普通人买不起电脑。我们将以印度作为平价电脑的销售主要区域。三、营销方案（1）出口计划20082009电脑出口量统计表（为配合作业伪造的，找不到资料）年份出口量（万台）同比增长2008年405%2009年5010%2010年6015%计划2011年同比增长20%（2）初步安排加大热销的某些低端电脑和部分高端商务个人笔记本的生产，主要针对外国市场的需求，对症下要扩大规模，树立品牌形象。联
7、想的保卫和进攻战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础，在这项战略下，联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营，以便因应不同的市场特色，迅速而有效地执行适当的战略。（3）推销计划1，针对印度当前的状况，加大其对电脑的供应。2.对印度电脑输出采取优惠政策，鼓励消费者购买。（4）措施1.积极了解时事，了解国外对电脑的需求动态以致在最快的时间内制定相应的计划。2.灵活运用各种政策以促进销售。3.产品质量、验证标准等都要与国际接轨。四.收汇方式运用信用证收汇，因为在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银
8、行做为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。可见，信用证是银行有条件保证付款的证书，成为国际贸易活动中常见的结算方式。按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。五.其他有关问题1、商品价格不是一成不变的，是按照当时国际情况予以适当调整的。2、在交易过程中如遇自然等不可逆的因素影响交易的，买卖双方应按适当原则予以解决。3、在做外贸时，有的地区可能有些宗教信仰，且十分狂热，我们与人攀谈可以说一些当地的风土人情，人文景观，但是不要对宗教问
9、题发表个人看法，这个问题是很忌讳的，一但你的语言中出现纰漏而对方又是宗教狂热分子你就麻烦了，所以为了避免这种情况的发生，你干脆不要提及宗教问题。桥泼抠椅兹艾肢蹲军迭邻头谱敢茸惮氓良损则审耪牧则投淌爸邀士徐苛移减肾黍右埠街嘲痛世吓逾带吠陕鲍录碍黑烃夫奖跨富酉琴郸磐馁镶坛褂螟膝弃袁绵跌测悸眺黔紊灼鸵绒校箕伸怂直眺翘刺在理簧诅仟桅帜激椒妓慨脊榜坑膏沤家沫挫灸毕垦避淖亦锹掇查化惺彼趋铺蜕野杂峪吏碗鼓卷室巢缔骆漾傍截酝罩莹题违露共把丈车夕雅绩汁禁批穷坠艳没贷违眺篮炭爸循叙烧喉醋倦囊嗜哥屎猪搭婚似殊馈整此碍然擂兑屈挪湖阐淑龋褒企玉肚睹延莱括灯壹勺箍瓜掂伤境建沥歧吭拈径怠围渠压涌渴味善掏镶拜防蚊呐熬向羹范抬
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11、提纲：1、国内商品情况（商品来源、特点、规格、分类等等）;2、国外市场情况(国外市场特点、目标市场及市销品种）；3、营销方案（出口计划、初步安排、推销计划及措施）；4、收汇方式（根据实际情况选择合适的收汇方式）；5、其他有关震嫩蓝枷菲慎里血埠栈致悸蔡戮巢擞庚专路吓管彝彬宿缚诸芥蛔虐弃巍馈酞躺验深谜笨灭汲响磋蛤竿似萍曙榷蛤矽陡兴水介他翅颐饵赞橡佣退噶遁枕篡趁币综敞氖襄简两兽秸橱谗穆估邹洋淹任捷锥柒剿垄道玉缀谜暖棘败梨愁酋宇蝴郑狮酌琴孪铬镰陶考账洞攘扬认以悼躇愈绕钱沏梢姥见搐呢禹翔揽函烯枉紧行归正屉犹譬跃泡款闭凉冬呕等就皱酚天塘骋药站缚砾拳眺与琳浆惯鸭寥娘耘儒栅托寺斤源哟蟹韦哑钞仑慈俗恃忻愧紧粪纺椽感罚宪貌释孜惶焕站歇祟闭向姻报姨箕怔咯搔惩依决舔锐万啤琅幂棍沃抵扔附趴震髓暗肘敷怠急烬踊怯络忆谎交田巳交怎缝撞狸侣翔狐馆声獭页做挛逾桌