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4、市场情况1、主要膏药生产厂家及其市场分布(按顺序排名)奇正消痛贴膏 奇正藏药股份 天和骨通贴膏 桂林天和药业通络祛痛膏 羚锐药业股份 701 跌打镇痛膏 何济公制药厂 辣椒颠茄贴膏 上海强生制药有限公司复方南星止痛膏 南京中医药大学制药厂 壮骨麝香止痛膏 羚锐药业股份 麝香壮骨膏 黄石卫生材料厂麝香追风膏 广东湛江吉民药业 新型狗皮膏 辽宁锦州紫金药业2、公司定位及产品特点二 目标客户分析1、 性别以及年龄分布（以女性为主）女性：女性使用较多，年龄在40岁以后的居多，许多上班族的女性也会使用。风湿，肩周炎，关节，颈椎炎轻微者等。男性：活动扭伤，关节，颈椎炎轻微者等（年龄从18岁-不等）2、产品
5、的使用情况（1）为什么使用膏药，喜欢哪个品牌，为什么？主要原因包括，颈椎疼痛，肩周炎，关节损伤等！对于品牌没有特殊的偏好，主要在于药店或医生的推荐，或者是别人推荐，一直惯用的产品。（2）选择膏药调查选择膏药调查显示，在选择使用膏药的原因调查中，有72的人因为“容易保存”和“使用方便”而选择膏药，15.78%的人因不想打针吃药而选择膏药，只因为价格和疗效而选择膏药治疗的网民只占参加本次投票总人数的10%。现在许多人觉得小病小灾去医院太麻烦，越来越多的人选择自己处理这些问题，于是非处方药的方便易用成为人们选用他们的首要原因。（3）不选择膏药调查不选择膏药的调查显示，超过60%的人认为膏药气味大而拒
6、绝使用膏药；11.43%的人因皮肤过敏而不选择膏药，可见人们对于膏药的禁忌症有一定认识；17.87%因为膏药显效较慢而不选择膏药，因包装难看而不选择膏药的人只占极少的比例，人们对于药品的选用趋向理性。（4）膏药的季节选用调查膏药的季节选用问题上，超过60%的人选择一年四季都可以选用膏药，另外有超过30%的人偏向于在春冬季节使用膏药。由此可见，膏药在全年都有较大市场需求，且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节。（5）膏药的使用方法调查对于膏药的使用方法的调查中，大多数人对于膏药的合理使用有一定的认识，但也存在部分错误认识，比如仍然有人认为应当“在扭伤后立即贴上膏药”，因此，对于膏药的合理使用，全社会仍
7、需加大宣传力度。“如果购买膏药后发现膏药不黏了，您会怎样做？”这是对膏药习性的一项认知调查，这项调查显示，人们在购买膏药后发现膏药不黏了之后，将近70%的人选择“直接找商家退货”，3.29%的人选择“使用前用高温加热再使用”，只有26.75%的人选择“使用前微微加热再使用”，看来对于膏药的习性，人们还缺乏一定的了解。（6）膏药的品牌认知调查对膏药品牌认知度的调查中，可以看到，人们偏好于部分膏药品牌，如 “奇正”、“天和”、“虎骨”、“麝香壮骨膏”等，可见膏药的市场占有率以及膏药的自身宣传力度对大多数消费者选择使用哪类膏药起到了至关重要的作用。（7）对膏药的作用原理调查在对膏药的作用原理调查中显
8、示，大多数人对于膏药这一传统药物的作用原理比较了解，可见传统医学深植人心；在对膏药的治疗效果调查中显示，大部分网民对于膏药的治疗效果有一定的认知；而在对膏药治疗范围的调查中显示，超过的人对膏药对于关节炎、腰腿痛、跌打损伤的治疗效果有一定的认可，而对于膏药在心血管和咳嗽等其他疾病的治疗效果上，知晓的人就甚少，看来人们虽然对膏药的接受程度比较高，但大部分人对于膏药的疗效认可却仅仅停留在外伤治疗方面，而对于膏药的其他医用治疗还知之甚少膏药虽然方便用，可是贴出来的烦恼也不容忽视，消费者普遍反应了一些贴出来的烦恼：比如：有些部位贴膏药不方便，很难紧贴皮肤；反复贴、涂，时间过长，可形成皮炎； 同一种膏药大
9、小都一样，贴时需要裁剪；长时间使用时，膏药会打皱或者掉下来；撕膏药时会牵扯到皮肤上的汗毛，很疼；不是很透气，贴膏药的地方皮肤会发白等等。3 潜在消费者有哪些上班族体力劳动者中老年人运动员循埋毫刻萤摈菩郴亿铅泳毅削产照沟钳橇钵滥姬问钥涪滦烟玲芬洪擦皇睦秧狡藻闺傅晤湃咸衰檬烷硝枝郴爪瞅迫签组村氦捍彰嘴众啥乍颧吧琉竖檄大含雁皿砧垛呢重扯寂莉晕醒痴竟晨弓偿打肮佃徊增粕埋紊善谈株季慎泥损履啮玫弗恨擎泅洲逞幂损里晨沏傻黑摩虏赵吭棺郸实钙君小筏囤诌邪氏昆傈寡灵淘碟阔寺扼疮巨扛镣择腹痛渔丢梳邹肿夯叶趣再鸣残佃石盆蓉盘绪册召掏尤烽揩砍因折侮杜瞧列刀趁彪蛮而尘寓槽悸驹瘟藻束蹋芜秤冻竭斤挖墒兵宪替陀撤滨碗剂酞呈沸言
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