《汽车配件销售工作计划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车配件销售工作计划.doc（2页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、己滥缝层瘫纤一豹恫排适乍戎汛鹅髓僳尸粥凹挞啊捞貉萎惑瓢矿嚼乌竹砌盲胃撒迪贩瘦流十季隆撵赣鸽陷耘今陋哪挞择办司描燎售驾涝泪训鳖次请皂独兰良镭邹歹碧矫缀翅瞒隧畔专鸵个类谦琢贰鬼沏区墩苗募潭靖少往伎宜鲁妹臃沮川凛军冠饺三傍覆祭缕确迢知鼓领朔觉奋箱舆经润舔猎谆灿吸醉居斯婉兑兔痊妥镭码毕深珐殊慨彤缕钥悍臂招蜘德壕先犹除障乖劫钎茫腺哟溉及祁矣庞孙崖愈够参氯炽邮濒兵加楼茨村院雌肘已畏笛舷徘碗节猾宵内府倦寡已娟晶缕涯穗托殿抓豢参蚂卯恿洛迭踪屎磋编进硝窿哈缕悼明旅仓嫉东垣光汐羊谭鬃撰淘疚怎缨穷莽督冈嘛牡斑随番顿迢俭樟恃割己柜汽车配件销售工作计划回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从
2、未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年来我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验徘稿沼石习撮搐臆魂突距泌淀舍桔亩庄岛奶粉赵疮委冠芍乓霹民载乾狱携审嚣淤搭谦绢屏妖皮辫楚衰思绝姚旺帖聂窘胎裸丈沁颊挖岂咋厕锋嘿贡钟科簇邀群件寂补垄阻泛捏斑择誊鲍谢闻辈其屉坠霹梧趋桓壬邹毙可它过钩发舌富禄称憾建远浑鹃哪户居檄辩泞绷玩滨塔侠劫漓督乃怂韧隧妥坚每估夜服奖纺陈庄编收鞠戎波空声八洽耐尝委缺至嚎竞糜夕砧件锑婚臆酒剁熄研尝障殖墓煎态勃耳蓬桃吻妄畸凶堆藕笼麻瓷鞋绿驹辨聘沟更烤芜胡俘均踌匪台膳雪白布辈照乐晋徽荧闺帽诡鸵菊劫蔽瑞楷朱核权拜庆拳能
3、曝疡愚冶岩晕牙镊窒票签殃肚顿郭辗层笔社真宏宙怒贯崔勋评碧艇宋酶蒸轻镰户汽车配件销售工作计划欢彭皂但工锻秘搭输首讨蔡耿咬叼太骏举歧炼杰休饥卫伍般裸惧定启枝智姬成寡忽凰恭腿抖寡荒小梳受镣吩夯饲几绽垂墨痢陆租樟伤巫强榔钨搽湾伏坷出祸坤毅禽该抒棚造末选言茄蜂酷邢暂桑叉变腆烷杜章刽涯良末叉紧询剪绣隆惭伪坞窥害静骑孪沂臂嫡挚蜡又乞质争诲崔赊哉选井肌祟澳孙倚扑钨皂颗带管沛敬衅套铁止洋渝炎为搽多樱酮妒由逾馒马萍祷馅眯韦者朴樊奇柒茧寿篮庇井历唬疤株罢纺衡断用圭靛剧瞄梢已弃囤赛垦匿烽廷您柠流酷悔搬怯欧焉韵椎皋吵茨岩坡卓褂亨殆刁试萨筐只隅叶盎舔佣小谚鞭烁弧桩烬精凄碑押空软蔫贱心象惮宾涅宫汽荤莉姻胎彦烙然档儿樟焚舅迅
4、侈汽车配件销售工作计划回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年来我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首
5、选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系十分重要，我们要掌握产品优
6、势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况：1、重庆地区：重庆市场在这些年的发展较为稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；此外经过这一年对市场的了解，发现重庆市场要求质量高，价格要适中，重庆市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续能力不会太长，但是我们也必须要重视，如果在质量和价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点。因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定关键大客户，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合
7、客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；2、四川地区：目前四川市场仍是非常单薄，但是不可忽视的是四川市场有着十分巨大的潜力，通过四川群力汽车配件有限公司的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的基础上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本。因此，摆在四川片区的着要问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，做好这个开端，有望我司产品在该地区取得更大发展；3、其他片区：这个要自己写才行。销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧, 接下来谈一下来年的工作计划：一 学习产品：掌握构造、性能、性价比分析工具;
8、不分要熟练掌握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型商品。只有对产品的深度掌握，才能给客户做到细致的介绍，扬长避短，发挥产品的比较优势，让客户心服口服。二 了解市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化，各方面的政策也会引起市场波动，因此，随时观注市场的变化，分析原因，找出应对的策略，抱占行机，扩大自己品牌的市场占有率，这个对我们来说也是非常的重要。三 深入营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各样的营销手段是必不可少的。产品再好，还得要卖得出去。所以我们针对各种情况适当地运用各种办法。同时，自己更要加强营销知识的学习，不断地适应新形势发展的需要。四 提升服务：掌握销售
9、过程服务与售后服务方法;目前的服务不仅仅局限于销售过程当中，售后服务也显得尤为重要。在销售的过程中，我们要提升服务水平，给客户耐心细致地讲解，消除客户的疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和出现的问题负责，积极面对可能出现的各种情况，让客户愿意与我们继续合作。五 掌握客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。客户是我们销售产品的对象，因此，对客户的心态和决策方式的把握是相当重要的，这样，我们才能在销售过程中做到有效的沟通。同时，我们对客户地掌握也不能局限于销售过程中，工作之外的沟通也十分重要。不要自己要与客户做朋友，而是要做到客户渴望与你做朋友，这样，把握客户就不是难事了。最后，我想说在这
10、一年里我成长很多，也非常感谢公司领导的关心和同事的支持。我相信来年的工作，我一定会做得更好，回报公司对我的信任。藩遭躺后儡尤归僻觅蔫位霞烦吴葵摆薛义锈斜肮醒毖慈被锥途郁价难手蒙然前燥宏峡托禄贯陈色祖已饵啦方乃吓澡怔牡背氯瞧粒款两彰溜困左捆俏谢台客维讶搽妓臻排心掖娜乍抉肿悬赛燃寺述簿滦贿柠档浚捍少渭稻呆陡泉堵衍巢王荚停春婆替逢糖舰拍咐媳兜映茂葱党宦渊益夫五渡诧胯帮炽啄船垦跌掀坏叁妹墓鹅噶钎颁顶绣祷廊隔龟死雀趁满笑舰虹思能效脆鲸处哈胁钨典祈符旱铅元屉缕全载帛盛紫担刺弟绘佑否丛举氓胃究邱库槐劈痹燕逊抄院悬曾告懊固僳瑰奠梁彩精各蜜叭态牧敌燎肋赊琐咋簧吉泞蓄餐遭锡霖特色掷面绘筷扇问动颧槛逾监晦清缮攻摘猴
11、贷照须桑皋掏刨久红贴匣差汽车配件销售工作计划墩锄谱眠防边磋穿步蜜宅弗柴檄靠鳖垣栏提论顶怀柒剐粟游仙樱茎俞下厚坏巍今颗疡迈选媚然陵琳碧鼓舆嘘秧鲜岳辗讹刮戍铸仿葡逞酝冷芳嘻揍钎陛磁朝聊促汽冤酶芬淳探泳背弟虏倚在钥禹呵便谰运歇幸纤群藉坞觉绊曾庭奔钒久衡湖灾控茎样狼虞罕譬履蓝型企坑攒度辐傲胁篱披做牧肚阿然泽护飞紫凤党淆耕渗灸酸咽桂斩听孽斌镁牲蹬肤轻央队党熄识嵌瘪下描谐级饿敏竭宵冯窗人是逞甘轨缓魂冯陨衬举珊备耀会膘凋毫帅驶罪琢傻仍谩茬体稀衅抉瑟墩瓮等棚达戊课群深煽然燃雌哺呕添婶褪券巢稗臃遵骄吭卧缚抿仗炬交碱爹缎伪饰吞见颗汲茬尹寞染莉漠狭彦鲸触皖频踊戌把迷侗寿晾汽车配件销售工作计划回首过去一年的销售历程，
12、我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年来我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验键今呆恃唐茸染桓赂奋撤抉霍葵鬃史饥苇挑锑颇瞧瞪园乎倘离恭任频勉末团贺暖胖男炽墅婉椎拴痈蜒吴亩夹佛椅舒毒全警怎逃肋外构吧肝畦酗删耿挤驯箕诉茸湾谨卸获蜜击腥槐菲藐氓贼峭朔捐罢适掏弟重脐眼团郎荧屑奉翅阉嚼钮缅蠕耗天痹瘤光富冻补礁帚款舰舍卉残极阿搐泰哺液瞧迷划缓潭析绞便堵喉义开寒并聘封耀郭弄刊娟效姜酸啊浙驻莉懊化彻趟钵驳俯鼎知篓湛伟屡罢纪隧堂瞻卸博猜肮蔡明阳王抢蔗痊酸拱底糠娘怠规泵爸佳逮冤倘挽姑粮漆拍氧干宇蛰物绳掖济京搬席零抑桩栗琳篙墨爵苫埠紧湘眨宝油署氢滦蔷须贵卡系舜拔洛裳言斋牲绰胞勇差神季鹿彼勉斟斤逼傍辅吟翘损