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1、第 1 页 部门工作总结怎么写 特征码 kjJvnnenvlTxKrRvOBgk 在帮经销商配送和收款上面。不过今年可能有所改观，现经商 于 4 月代理了杜康酒，可能会买车在配送方面会有改善。 四：人员状态 石门市场部两人组成，部长负责椰岛鹿龟酒的全面工作和金思 力药店终端维护工作，业务员负责金思力校推工作，本部业务 员工作踏实，有责任感。虽然在有些重要的事情上把控还不够， 但经过近 8 个月的工作实践有很大进步。 五：终端工作 a：终端宣传方面我部的宗旨是有货终端要有 100%宣传和深动 化陈列，无货终端也要有灯笼悬挂和 pop 和张贴，同时对未进 货的终端当面与客户一对一的沟通和交流，促使
2、门店进快进货。 XX 年度共计张贴宣 pop300 张，灯笼悬挂 XX 个，kt 板张贴 200 个。 b：酒店终端和社区活动，在公司的整体企划下和市场部的需求， 为了促进酒店销售打击竞品 XX 年度在酒店搞赠饮酒动 20 多场， 健康吉祥日活动 60 场，社区品尝活动 8 场，能过活动有效的为 良性快速成长垫定了很好的基础，拉动了酒店终端销售量，也 第 2 页 和酒店终端建立了稳固的客情关系，活动也使得我们与消费者 有了面对面的沟通机会，以他们更加了解椰岛这个产品，提升 了椰岛在他们心目中的品牌形象。 六：竞品情况 本市场竞品有中国劲酒，宁夏红，999 鹿龟酒，中国强劲酒， 不过主要竞争对手
3、是中国劲酒，在 XX 年劲酒总销售量在 12 左 右，同比有很大的增长，不过由于 XX 年度劲酒涨价，对其影响 很大。刚有所动销就开始涨价终端大部分不能接受。劲酒对椰 岛影响不是很大。 七：市场成功分析 1：渠道的合理建立，有效的副射所有终端，配送得到了保障。 空白点的开发和新老客户的得到了维护/ 2：赠饮活动和健康吉祥日活动的开展，有效的提升了产品形象 并促进了销售有很好的效果。 3：终端客情基础很好使得工作开展起来更加顺利。 4：价格体系的稳定使得市场非常良性。 市场存在的不足 1：春节礼品市场同比有所下降，问题主要出在本市场超市垄断 经营，进店费，促销费，店庆费层层加价，造成了产品利润低， 销售价远远高于成本价，以至于经销商对礼品市场信心不足， 因而造成了礼品市场相当疲软难以突破/ 2：乡镇开发和宣传远远不够，虽乡镇已全面开发但由于本市场 第 3 页 乡镇路线较长，下乡镇成本较高椰岛利润不高二批发积极性不 高很下乡镇很少/以至于空白点还很多。