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5、开厂家。一年的时间，学了很多，但是自身还是实力不强，感觉很多方面都 不太懂，不太透。现在进入了一家广告公司，主作电梯广告，公司总部在石家庄，面试的时候了解到 ：1公司13年初进入本地市场，前半年较平淡，后半年总销售额频频攀升。2新入行业基本工资1500，提成按销售额的百分之十，平常公司内部销售冠军淡季月薪在6K左右，旺季在万元以上，个人认为在我们城市算是较高的了。3D经理是个高手，从销售基层作起，现在管理冀南地区5个市，因为是邯郸人，所以在本地待的时间挺多，曾经跟D经理聊了下关于销售结交客户成功秘诀，他说是真心的作朋友，并且说了他曾经的几个案例，我把雨总 成交的原因是因为爱 简单跟D经理一说，
6、他也深度认可，D经理是个爱和销售互动的人，几天观察确实如此。 想问下雨总，如果我打算在该公司好好学习下去，跟着这样的领导 ，在这样的行业未来前景怎么样？雨总看好这类公司吗？留下来学习还有个原因就是因为能和很多的行业打交道，了解很多公司的运营规律和自己与客户迅速打成一片交流的水平。问题解答首先分析项目优势：1、电梯广告出现在封闭环境里，广告阅读率、关注度会相对高一些，因为其他广告干扰因素少；2、人在电梯，手机信号不好，很少有人在电梯下发微信，打电话，除非很紧急事情，正常做法是静静等待；3、乘坐电梯的人普遍感觉枯燥，总想找点事做或东西看，但电梯里什么事都干不了，此时电梯广告出现了，这叫合呼时宜；4
7、、定位精准是电梯广告一大优势。根据楼盘售卖价格、写字楼租金，我们能很清楚知道投放电梯广告的目标人群的素质和消费能力，有利于客户做精准投放。比如：在高档社区，我们经常能看到银行卡、电信、网站、地产、豪车、奢侈品、高端美容院等电梯广告。5、广告一般做是月单、季度，广告投放周期长，广告期间有利于我们巩固拜访频率，进一步拉近客情关系；6、电梯广告淡旺季不明显，每个月、每个节日都有对应客户做投放；7、电梯广告投放费用不贵，千人成本比较合适，对比其他媒体，有竞争力；8、电梯广告是户外广告的一种细分形式。户外广告以树立品牌形象为主，但是电梯广告兼有树立品牌形象和促销功能，能有效刺激消费群购买兴趣；9、中高端
8、楼盘和写字楼本身形象很棒，都是一派高大上，而且所用电梯品牌也不错，所以在这种环境里投放广告，对客户的品牌形象有建设性帮助，很多高端客户也乐于接受；10、客户群面貌不错，能做得起电梯广告的都是土豪，对自己今后人脉积累有莫大大帮助；好，我们一口气说了电梯广告10大好处，呵呵，这个项目很够意思啦。售前准备：先调出客户资料，做一个EXCEL统计表，统计过去成交客户的方方面面！什么品牌是投放主力？在什么时候投放？什么楼盘？发布量？针对每个客户做好统计后，咱们就应该锁定几大主力行业（数据统计而来），这就是三大思维模式之目标细分法的实际应用。比如，我们主攻房地产、金融、豪车、奢侈品等行业，你就要事先做好一些
9、行业知识储备。一个从精力有限，你不可能精通很多行业，为了以专业知识征服客户的心，你要对客户所在行业有所了解，要熟悉他们行业知识，否则，咱们见面客户聊什么呢？一开口就讲外行话，呵呵，丢人不？能大量开单吗？我看不到希望哦。什么叫把一件事做到极致？我来举个例子，假设你要去谈银行或金融客户，请每天花上15分钟了解国内经济形式，作为约见客户的谈资，比如从人民币汇率浮动这一信息大量搜集信息。专攻这一条信息，从原因，走势，数据，给国情带来的影响（优劣势）等方面来吃透这项信息或许你要说，我不是学金融的，玩不转这玩意我要说的是，如果想赚钱，这些都不是难事！学会几个名词（百度），相关金融文章看多了，提炼一些规律性
10、东西，很快你就可以侃侃而谈啦，这事真不难！今后我们会在群里将分享一篇15天速成一门学问的课程，希望能带给大家某些启迪。整理一本成交客户群所投放广告的设计稿，A3铜版纸打印成一本，见客户请带上该资料，万一没话题还可以聊一聊这本上的东西。当然，这份资料也是公司实力的表现，是给咱们信誉和实力背书的。你结合这本资料，用学来的专业知识和楼宇广告特点做结合，给客户洗脑。完全可以一个案例一个案例跟客户做分享，比如他们投放策略、计划、效果和收益。向同行学习，你冒充客户，给全国各地同行公司打电话，听听他们的推销和话术，能搞来投放方案更棒！多看同行网站，里面干货很多！售中过程：比如我们做几个提问：房地产商为什么要
11、做电梯广告？为什么要到其他楼盘做广告？客户做完电梯广告能给带来什么切身利益和好处？提问完这些问题，应该反复提炼销售话术，咱们都要给出有强调说服力的三个购买理由。客户发布时间多久为宜？一个月？两个月？ 我们要用大量同类客户的发布数据做好统计工作，得出某个结论供客户做投放计划时有个参考依据，这些都是咱们为客户提供增值服务的表现，客户会非常感谢咱们的努力。石家庄有多少栋高端楼盘，多少写字楼，里面有多少部电梯？如果客户投入一半高端楼盘，将覆盖多少高端人口？投放效果如何？我们应该把自己变成专业电梯广告人，因为客户要的就是这个东西。用专业知识服务客服，这样我们就能跟其他业务员形成有效差异化。至于如何做透人
12、情，前几天案例分享中，已经说过上万字了，不妨到群共享文件里查看一二，这里就不再啰嗦。当然，为了更好推楼宇广告，咱们可以把顶级楼盘的地下车库拍一拍，看看有多少豪车扎在一起，呵呵，也可以组合一起，张冠李戴呗。我们要表达出来的意思，那就是乘坐这些电梯的都是豪客，大家喜欢豪客不？在客户发布广告期间，咱们把照片拍出来，拜访客户过程中，你会有很多话题可以聊。我们都知道，如果广告很快发布完，你再找客户，拿什么理由找客户，还能聊什么？但是对我们月单发布来说，会有很多机会拜访客户。比如，利用前面分享的销售“登门槛效应”做好追销业务。某座写字楼有三部电梯，客户犹豫不决时，可以让客户试做一部电梯，完后我们再慢慢扩大
13、投放计划。电梯广告的投放技巧是有讲究的，两台电梯怎么投？四部电梯怎么投？请用专业知识跟客户详细讲解，最后征服客户。比如，某大厦有四部电梯，分单号双号各两部，为了照顾客户有限费用，咱们怎么投放？是为了全面覆盖各选一部单双号电梯进行投放，还是单点爆破只做两部单号或两部双号电梯？这里面还是有讲究的。针对某栋大厦，请做好电梯上下人数的统计，也就是统计人员上下频次，频次越高，接触广告越多，广告传播效果越好，这条是说服客户的好方法。我们多统计一些楼宇，完后以频次与建筑面积挂钩看二者之间比例关系，提炼规律性数据后，再套用到手上的各栋楼宇的上下人员频次数量，就有了大体统计，该项统计数据，客户也很喜欢。售后服务
14、：对于投放完的广告客户，我们应该追问其投放效果怎么样？销售额增加多少？每天接到电话数量？其他可喜的变化？发现问题怎么办？如何做好客户增值服务？比如，向客户通报竞品发布电梯广告情况，呵呵，说是服务，不如说是竞品下的一份战书，继续刺激客户的神经。及时做好跟进和做数据统计，咱们现在已经进入到大数据时代，我们给客户做推广时，尽量是数据化的东西，概念的东西不要提太多。当我们拿到这些统计数据，就能为该客户和其他客户提供更棒的服务，从此我们走入良性循环发展道路。学习建议：1、大量学习销售知识，多看天涯主帖，200多万字，我所有的销售思路全部在里头，有空请反复阅读（链接http:/ = 人情做透 + 利益驱动
15、做事方法好比是钓鱼技术 + 鱼饵制作。我们认为两大成交秘诀是人情做透 + 利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。第一，人情做透 = 钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。第二，利益驱动 = 鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作
16、的目的。我们在这里要提及一个“客户痛点”概念，通过市调和见面沟通等方式，不断深度找寻客户痛点，该项工作非常非常重要，找不到客户痛点如何卖货？我们认为，客户痛点又分为精神层面和物质层面。比如消费者购买蜂蜜，他们是知道蜂蜜营养价值的，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛点是什么？我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。我们针对消费群的忧虑痛点，需要下大力气塑造自己正面形象，从心底里彻底打消消费群心里顾虑。所以，我们在淘宝看到很多蜂蜜卖家们，他们花费80%版面介绍自己养蜂场的方方面面，却只
17、花费20%版面介绍蜂蜜营养功效。第三、我们销售主张模糊，客户就清晰；我们销售主张清晰，客户就模糊，开始装傻做销售好比谈恋爱，双方初次接触时，我们吃吃饭，看看电影，这就是我们销售主张模糊，女生肯定知道我们的目的，但咱们不点破，最后走到一起，都是水到渠成的事情。但如果我们一上来就嘚啵嘚啵表白，人家还不了解咱们人品、性格和能力呢，说不定瞬间就被吓跑了哦，这就是咱们销售主张清晰，客户就开始装傻。销售三步骤：1、找到客户群，逐个建立联系；2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有
18、兴趣了解产品吗？正所谓人品 = 产品；建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面；建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了卖产品就是卖故事如果通过讲故事的形式，为咱们的产品营造销售氛围，有希望创造卖出高价的环境，因为人类是喜欢听故事的。我们应该为产品包装上精彩的故事，迎合消费群爱听故事的需求。ZIPPO的辉煌离不开二战。正是这场战争最终使ZIPPO得到了世界的认可。二战期间，在战火硝烟中的士兵，在寂静的夜里，把玩着ZIPPO打火机消磨时间。或者用它点上一根香烟，用它照亮去
19、写一封家书等等。这个小玩意儿一直陪在士兵身边，随时在他们需要的时候派上用场。而ZIPPO打火机最大用途竟然可以拯救人的性命。越战期间，美军中士安东尼不幸左胸中枪，然而却大难不死。因为子弹正中口袋里的ZIPPO打火机，机身被打的凹了进去，却保住了主人的命。1974年，飞行员丹尼尔在旧金山正是利用ZIPPO打火机发出的火焰，引导救援队成功找到了自己。ZIPPO打火机的故事不胜枚举，给人们留下的回忆也是深刻而多彩的。战争的阴云已经散去，ZIPPO打火机从战场走进了商场。如今钟情于它的，除了士兵还有全球的男人和女人。世界上没有第二类打火机可以像ZIPPO一样，拥有众多的故事和回味，精彩的故事赋予了ZI
20、PPO打火机英雄一样的传奇色彩，使它可以超越普通打火机，成为男人世界的一种精神典藏！绝大部分销售不会给产品讲故事，所以产品出门就遇阻了。有同学问了，我们产品刚刚诞生，根本没有故事，怎么办？呵呵，运用三大思维模式扫一遍，发现讲故事那是易如反掌啊。产品设计师是否做个精彩包装？我们认为移花接木是善意的谎言；产品设计理念能否讲个经典故事？以老板为模板，能否讲个故事？产品原料？加工工艺？废品率？流程？只要咱们有为产品包装故事的想法，那讲个故事还叫个事儿？只是故事好讲，讲得是否精彩是否有销售力，那就是另外一个故事哦，这个能力需要培养。第四、选择跟努力同等重要性如果我们选择一个顶级行业，而改行业销售额翻倍增
21、长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。所谓先知三日，富贵十年，咱们羡慕顶级销售所创造的销售神迹，不如反思自己的行业选择。所有销售大师都在讲选择与努力同等重要，那么我们想快速成为顶级销售，不借天时助自己，难道还指望天降贵人，赐福于你？哇，掌握择业秘诀后，现在你就是自己的贵人！每个行业就那么一段黄金发展期，错过了，就是那一定是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。行业要选择，客户群也要选择，只要我们选
22、择恰当，那就是给销售能力插上一双翅膀，天高任鸟飞啊。第五、冠军级市调是销售成功的基础我们来分享一篇文章，史玉柱：我是怎么做游戏策划的史玉柱经过冠军级市调，数量级都是和上千玩家的讨论，如果列玩家的需求，可以列十几二十条甚至更多，但经过筛选和我的体会，我们最终留下4条主要建议，如果我们能把这4条做到极致，从目前的水平而言，觉得就已经够了。但这4条我们能做到的可能性也不大，尽管只有4条。因此我们要聚焦，将所有的精力都放在这4条上面。能把这4条做好，我们在中国网游业也就能出类拔萃了。备注：请大家仔细看史玉柱说到的“聚焦”二字！什么是聚焦？那就是集中优势兵力，做单点爆破啊。他手上有20多条市调建议，但首
23、先选出4条，然后再单爆其中最主要的一条。其实，我们的做法其实和大V牛人们做法同门同派！最主要的市调建议是关注玩家所获荣耀。根据马斯洛理论，人有五大追求，从重要程度上来排，第一个追求是生理追求即吃饱饭；第二个是安全;第三个是社交，如亲情、友情、爱情等;第四条是尊重;最后一条是自我实现的需求。从这个角度来看，来玩游戏的人首先不是为生理需求，也不是为安全需求，社交需求也有，但由于网游的特征，本应该将它列为第一需求，但我没有，我列的是荣耀，这是为什么呢?这就是网游的特征。一个人从网上找的爱情和现实中找的爱情是有差距的，现实中你看到喜欢的异性会发光，游戏里你会吗?不会。亲情更加谈不上，友情是有的。这和我
24、列的互动是有关系的。但第一还是荣耀，也就是第四个追求，这也是玩家来游戏里的第一需要。玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀。荣耀到底有多重要，我打个比方，做房产的人经常说的一句话，投资房地产，最重要的第一是地段，第二是地段，第三还是地段。做网游也是这样，满足玩家需求，第一是荣耀，第二是荣耀，第三还是荣耀。所以，我们应该把荣耀作为玩家的首要需要来满足。于是，我们在游戏里经常能看到，一个装备很好的玩家被人称呼为偶像的时候，心里是非常高兴的。一个平时没什么价值的小号把一个大号救活，大号感谢他的时候，这个小号能高兴十分钟，会觉得自己很重要。还有打群架的时候，只要国王在，都不打
25、其他人了，专打国王，因为打好国王可以上电视。还有一种情况就是和盟国的国王在一起的时候，小号经常说，国王，让我杀一次吧，因为我想上电视。这就反映出他内心对荣耀的需求。在征途里，一旦有本国的镖车被劫，那些大号会奋不顾身地去保护那些小号，去救镖。为什么会去救镖?大号需要自己花钱买竹蜻蜓，救好之后在利益上对自己也没有任何好处。你分析他的心理，其实他就是为了满足他的荣耀，被救的人的一声谢谢就让他很高兴。如果遇到一个识相的小号再刷一下屏，说：“谢谢救了我的镖。”他又会开心十分钟。所以到游戏里，不管大号小号，玩家内心最渴望得到的就是荣耀。但我们的策划却缺少这个思想。如果意识到这一点，我们的策划在做功能的时候
26、，首先想到的就应该是，我目前做的这个功能是否能最大程度地满足玩家对荣耀的需求。如果有了这根弦，我们绝大多数，2/3的功能都能够不同程度地满足玩家对荣耀的需求。这个只要你重视了就完全能够做到的。之所以我们目前90%的功能没有给玩家带来荣耀的满足，并不是因为做不出来，而是因为我们没有这根弦。过去我们包括我自己在想到荣耀的时候，总是会首先想到大号，装备好的玩家，国王、当官的这些玩家的荣耀，我们忽视了小号这些玩家的需求。这些小号和大号一样，来游戏的目的都是为了荣耀。在过去的很长时间，我，包括我们的核心团队都没有注重这一点。一旦小号荣耀得到满足会比大号更加兴奋。我们中国大多数游戏都不重视小号的荣耀，如果
27、我们做到了，那我们的非人民币玩家，我们的在线人数就会得到大量的增加。因此，在此特意要提出，除了大号，我们今后对小号的荣耀要给予特别的重视。只要重视了，荣耀问题是能够得到解决的。我们一定要统一思想，把荣耀作为玩家的第一需求。在这里，我要说个事就是我们的上电视，从它推出到现在，效果一直都非常地不错。当我们的电视单为荣耀服务的时候，我们电视的作用还是很大的。上电视是很简单的事情，只是在屏幕的地方说一句话，但玩家还是很在乎的。这是我们的一个小小的发明，但它在满足玩家需求的方面远远超过其他很多功能。由此说明荣耀对玩家来说是非常重要的。我们要把玩家对荣耀的需求作为玩家的首要追求来看，同时要把荣耀作为策划工
28、作的一个重要环节。任何功能都要过一个荣耀关，尤其是小号的荣耀的满足。大家看到史玉柱的策划思路了吧，没有冠军级市调，他们怎么能筛选出“荣耀”来呢？没有圆满实现4大建议，征途怎么能有100万人同时在线的盛况呢？怎么能在美国上市呢？史玉柱在销售界被尊称为中国市调第一人，他也曾说，“自己在公司什么都不干，只做一件事：市调，冠军级市调！”不论是脑白金还是征途，史玉柱的成功都是站在冠军级市调基础上的。如果我们谈客户，不对客户做冠军级市调，努力发现客户的痛点，怎么能打动客户，促成开单呢？就像蓝小雨在我把一切告诉你一样，他攻克红牛、SH家具城、G集团包版，针对每个客户都有做可冠军级市调！咱们可以下个结论，顶级
29、销售与小白之间的差距，就是在冠军级市调这块有最大差距。第六、销售最重要的是时刻掌握主动权 乙方见甲方谈销售，似乎是一件很被动的事情，事实也是如此。但对于顶级销售高手而言，不论他们做甲方还是做乙方，随时都在掌握销售主动权，而且是不论做任何事情。下面，我们就以面试中的面霸来做讨论。面试是一件被动的事如何应付面试官各种损招？现场请你做签字笔、打火机、空调厂家的销售我在乳业集团招聘销售时，经常把一支笔放到应聘人眼前：假设你是这家签字笔厂家的销售，请把这款普通签字笔卖给我，但不要让我开口说话，给你一分钟思考时间，开始吧。哇，真刀真枪的实战，气氛陡然紧张起来，很多人当场晕过去了，过关的人还没庆幸完自己的运
30、气，第二题又呼啸而至：你看我是什么样的人，打算如何搞定，把生意做成？哇，我看到很多人像晚上摸黄鳝难下手啊。面试是一件被动的事，被人问来问去，绕东绕西，额的神啊，场面上总被动挨打不是好事，怎么办？想找找面试书籍看看吧，发现多如牛毛，砖头厚，但大都在谈如何应付面试官各种损招，学员根本记不住，因为被动接招的思路愚笨啦。面试变被动为主动主谈面试官感兴趣的东西说对话，做对事，面试官刮目相看仔细分析面试的被动原因，大都因为所谈论话题，是面试里的例行公事，咱们没有出奇制胜呀。我认为做销售的核心就是要化被动为主动，也就是要掌控面试局面！在这里，我们要站在对方角度先想一个问题：面试官最感兴趣的是什么？那还用问，
31、当然是自己的业务啦，而非你的经历、业绩和简历，所以咱们要反其道而行之，谈谈他们感兴趣的东西。谈天说地，不如主谈客户业务，因为这是考核面试者能力的最直接办法。讲到这儿，有同学会问俩问题，1、没业绩怎么办？2、谈不出甲方业务怎么办？我认为这些问题都不是问题，只要说对话，做对事，面试官一定刮目相看，其他是浮云。那我们该说什么话，做什么事才能引起考官关注？好，请看面霸解决之道。撒手锏精心市调是最佳投名状应聘人只说业绩，转化率低激发面试官兴趣，是引发关注的关键市调报告是拔升应聘人个人品牌的最重要标志大家或许发现自己说经历，考官大都一耳朵进一耳朵出，转化率低，这就是为什么很多人大谈业绩，却没有收获的原因。
32、所以说，激发客户兴趣，是引发关注你的最重要一步。大家想一想，假设考官面对50位陌生应聘人，那么谁能激发他的兴趣，是不是有望成为重点考察对象？大家再来想一想，什么方式能第一时间引起他的兴趣？哇，那一定是呈上面试岗位的市调报告！对啊，这就好比49个穿绿衬衫的来应聘，唯独你一身火炭红，哇，绿叶衬红花啊，太拉风。即使你长的很衰，但考官也认为你办事很帅，嗯，你的面试已经成功2/3，请继续努力。话说回来，其实销售也是如此。客户对我们没兴趣，还谈个毛线啊。先洒汗水，不录取，岂不白费功夫？销售成交秘诀先为客户付出！又不想出一分力气，又想十拿九稳面试成功？建议面试前，咱们认真做一份应聘公司的产品市场调查报告，从
33、中发现问题并提出一条或几条提升建议。有同学或许会抱怨为什么要主动做市调？哇，凭什么叫我先要洒汗水啊，万一不被录取，功夫岂不白费？又不想出一分力气，又想十拿九稳面试成功，哇，额的神啊，兄弟你运气太盛，今后做什么一定能成什么。我们做销售，拥有正确观念是发财的前提条件，有同学问了，什么观念啊？好，我告诉大家一个销售成交秘诀。老子在道德经曾提到：将欲取之，必先予之！这话放到销售来说，那就是请我们先为客户付出劳动，后面一定有转化率！大家想想，故事是这样讲的吧。现在，你脱颖而出，领先他人5条街！完成市调，你塑造的形象是态度认真、诚意十足和考官热聊公司业务，这样的面试气氛，值得期待大家细想一点，公司凭什么录
34、取你？你有何德何能超越其他应聘者？既然没有十足把握，那就请面试前多洒点汗水吧，我始终认为一份合格的市调报告是拔升面试者个人品牌的最重要标志！尽管没一分钱可拿，但你做了其他面试者怕累、怕麻烦的工作，你做事态度令人吃惊；考官对你能力有初步了解，在竞争对手还在大谈过去业绩时，你却在和考官热聊公司业务，好像已加盟一样，这样的面试气氛，不值得期待吗？完成市调，你在考官心目中的形象是：1、工作态度认真；2、面试诚意十足；哇，我的老天，你已经脱颖而出，领先他人5条街！小高面试汽车销售只有一招小高想应聘汽车公司大客户专员，但他是白酒销售转行不了解汽车销售，不会做市调报告他如何确保面试成功？我们716团队有个学
35、员小高，他想应聘某汽车公司的大客户专员，开发签单大客户，但他一直从事白酒销售，汽车从来没卖过。面试前想写个建议报告书也写不出来，自己又不了解汽车销售，不会做汽车行业的市调报告，也发现不了问题，怎么确保面试成功？市调常用3招冒充客户多聊；旁观顾客言谈；沟通竞品业代学到做事方法并养成好习惯，比单纯面试强太多市调常用3招：1、多聊。客户想闲聊几句，汽车销售不敢得罪，你问什么，他们自然要回答几回合便能发现问题；2、旁观。销售现场咱们多观察买车顾客的言谈举止，顺道冒充消费者跟潜在购买者聊；3、套话多跟竞争对手销售代表聊，从对手那块打听自己公司的产品优缺点，也颇具价值性。亲身市调后撰写市调报告还难吗？通过
36、这次有心学习与调查，即使没面试成功，收获照样很多，因为你学到做事方法并养成好习惯，比单纯面试强太多！5天打造一份很棒市调报告，面试40分钟顺利入职 事情做透：掌握资料越多，话语权越重基于小高自身的项，我给出三条市调建议：到客户4S店转转，充当“刁蛮”顾客，多听一线销售的推介，既学习又顺道找问题，每次听完推介做笔记。等下次见面再抛出一些刺激性话题，比如说A车不如B车，硬伤多然后再听听应答说辞，当你问完20位销售员，基本能门清儿。很多汽车厂商在一座城市不只拥有一座4S店，本着把事情做透原则，应该跑完全部店面，掌握情况越多，心理越有底气，话语权也越重！ 小高按照我的建议，花费5天时间做了一份很棒的市
37、调报告，面试40分钟顺利入职，后话是小高在我们团队继续学销售，半年薪水翻倍。想了解他薪水翻倍的秘诀吗？请跟我们课程一起进步！商超、专卖店、士多店、批发市场、网络做市调冒充导购、消费者身份做市调事先做好市调表同学们面试的岗位可能是销售、跟单、人力资源、文员、前台，这些岗位各有要求，但我的建议都一样，请先做个市调吧。即使你面试人力资源助理，如果能提前了解公司产品和销售，是否能更好做好本职工作？是否能给考官一个好印象：我付出很多努力，只因渴望加盟贵公司！ 那么菜鸟怎么做好市调报告？这里给出具体操作思路：产品销售无非在士多店、专卖店、商超或专业市场，我们可充当公司见习督导、导购、消费者等身份做市调，对
38、了，对了，咱们出发前，还请做好一份简单市调表。 学员小宋想应聘一家果汁公司的销售，我给出的市调建议是：什么人在购买？饮品口感如何？购买者最看重的产品卖点？竞品价格？商超陈列排面如何？士多店销量？ 大家想想，这份市调报告递交上去，面试官会怎么看我们？面霸是将市调做到极致做同样一件事，谁做到极致谁成功90个人直接去面试9个人会做粗略市调1个人将市调做到极致，此人就是企业所需之人小宋市调一天，随便问问50个人便完事了。呵呵，我直接给他跪了，千万别说上过蓝小雨的蓝小雨冠军销售的课程，真丢不起那个人啊。这要也能面试成功，只能说运气太旺，快喊上我去买福彩吧，一起瓜分500万！我认为至少要调查200位购买者
39、或潜在购买者，市调才有点像样的基础。我们培训课将贯彻一条主线：告诉你一个正确、走捷径的方法，你努力执行好，结果就是你想要的！面试也是如此。90个人直接去面试；9个人会做粗略市调；1个人将市调做到极致，此人就是企业所需之人，不论他离面试岗位要求有多远，也不论他的学历、业绩和经历。回过头再看看我们的面试，有市调报告打底，还在乎面对是什么考官，还在乎什么刁钻考题吗？按流行语赞一句，哇，我们已经刺瞎面试官的钛合金狗眼了。双方围绕市调报告热聊上啦，哇，主动权在手，开心不？真想用京骂来形容现在的应聘心情啦。这就是销售高手在做销售时，随时都在把握主动权的一个案例。第七、理由太多，妨碍进步很多人在做销售的时候
40、，总爱找各种理由，却很少做自我总结和改进，这种习惯要不得哦。找出那么客观理由，对提升销售能力没有一点好处，只会纵容自己骄娇二气，所以我们在716团队，从来都不听任何理由，必须完成的作业，必须按时完成。这条改变好，自己进步速度快一倍！ 我们请716团队每日提交一份总结，也就是自己每日学习体会和工作反思，写多少字都行，写成什么样都行，只要求每人提交，但只有20%的同学能做到从第一天开始提交，常年不断，而70%的同学2个月后才逐渐养成每日提交的习惯。不提交总结的理由千奇百怪，我们罗列了一个最情有可原理由排行榜：突然停电了！参加婚礼，喝醉了！女朋友千里之外来看我了！写到一半趴在电脑前睡着了！电脑中毒！
41、我记得交了啊，你没收到？提笔真不知道写什么！出差太忙！生病重感冒！马上要考试理由很动人，但我们在想，淘宝购物，有不给钱就拿货的理由？交房租，你编几条理由试一试？欠话费，你去跟电讯公司掰扯？唉，理由太多，妨碍咱们进步哦。但实话实说，没有经过训练，自己很难主动消灭掉这些借口，不信大家可以试试，看看咱们一周要抱怨多少次？第八、将自己优势激发到极致很多销售老师试图改变销售人的性格，冠以激发潜能名号。所谓江山易改本性难移，几堂课就能改学员性格？那是水中月镜中花，甭想改变一丝一毫。成功人士改变了性格短板才获成功的？答案只有一个：根本没改变！所有成功人士只是把自身优势发挥到极致，从而掩盖自身缺陷。史玉柱靠做
42、脑黄金保健品发家，后来东山再起以脑白金发迹，从这件事看，史玉柱吸取教训后改变了什么？保健品行业未变，产品名大同小异，市场操作手法也未曾改变，他只是改变了激进的公司发展模式，在业绩高点公司果断出手，他性格一天也未改变，只是做事方法有改变和提升。我们在716团队，只是将每位队员自身优势激发到极致，这样进步才能更快！他出生在一个偏僻的山村，是一位地地道道的乡下孩子。母亲是农家妇女。父亲是村里的“土秀才”，写得一手漂亮毛笔字。记得小时候,他趁父亲不在家，就偷偷溜进书房。爬上书桌，拿起毛笔，蘸满墨汁，在墙上涂画了一个人像。这是他生平的第一幅画作。父亲回家后，看到洁白的墙上留下了儿子的“处女作”，气得操起
43、棍子追着他打。而顽皮的他却边跑边回头，和父亲玩起了猫捉老鼠的把戏。或许是受到这次涂鸦事件的启发,没过多久,父亲居然买了一块小黑板送给他。从此，他每天都会趴在小黑板上，痴迷地一画就是三四个小时。这块小黑板便成了他漫画人生的起点。 上小学，他在书本、作业本的空白处画上各种人物头像。考入初中，他开始有意识地阅读大量名家的画作，然后将自己的作品寄给出版社。令人意想不到的是，他的画稿不断地被采用。初二暑假，他收到集英社的聘任书。当晚，父亲一如平常，坐在藤椅上看报，他走到父亲身后,说:“爸，我明天要到台北去画漫画。”父亲头也没抬，边看报边问:“有工作吗？”“有了。”“那就去吧。”父亲一动也没动,继续看他的
44、报纸。真想不到，父亲会如此轻易地答应他弃学从画的选择。这十几秒的一问一答，竟成了改变他一生的最重要时刻。 辍学后的他带着200元钱和一个大皮箱只身来到台北。让出版社老板颇感惊讶的是，画出自己中意作品的，竟然是个孩子。 三个月后，他跳槽去了当时最大的漫画出版社文昌社。为了提高自己的专业素养，他自修了大学美术系里的所有课程，从顾恺之到拉斐尔、从西方美术史到维纳斯的诞生。 一天，他在报上看见光启社招聘美术设计人才，但必须是大学本科毕业和有两年以上电视节目工作经验的。然而,只有小学毕业证的他，却抱着作品集去找招聘负责人。结果,他击败了29名大学生，如愿进入光启社。他说,“我没有文凭，可是实力超强。” 正是凭着超强的实力，不久,他成立了“远东卡通公司”，专事广告动画片的制作。他制作的七彩卡通老夫子，创下电影界有史以来的最高票房记录，并由此获得当年的最佳动画片金马奖。声名鹊起的他并没有停下追求的脚步，而是朝着人生更高的目标迈进。“厚积才能薄发”，为了薄发，他选择了闭关。闭关，就是潜心做一件事，就是疯狂地做一件事。在闭关日子里，他每天睡眠不超过5小时，吃的都是“东方三明治”馒头加豆腐乳。闭关3年，他研究佛学，画出了禅说，出版了3本画集。闭关10年，他潜心研究物理、数学，画出了时间之歌和东方宇宙。此外，他还积累下了大约14万张画稿、1400万字笔记、40000多格