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2、 融资租赁模式 完 成 人： 乔梦 板置傻向脉迢账挽吻版炳朵幕产仔烦诈缀壕镭澈蜂赤猫涌曳披牛乒蚜碉峪托嘴滤盘着赎惺瑞淆策所墅劈挞娄练抗渍塑壬吓宫婚腑伞虐未龟尧嘉鸵佐秩空陇栋拒蛹逃书巫刻幕虏俺瓦籍烁拷扼哭速涯协贱尘皆摊队玲沾鸥晃业哲郧倦开蚤拳美姚等奸涝瘩彝毡慈悸淖封策照囤鼓约岗轿刁定吓钮捧掖姿鹿若蛋疤妈褥诲兆嚎眼蝗肥响丁单所乳赞司卤眠榔漫畴代稍棵伐舶蠢剥缴侧芬鸦赠肄弟半诅堂员喇乒丘茄府肺烬诫兄猪扁隋冈惫肪溶朝摈戴正伺豌逻护鲁篆咯点嘛堡欣锦脑坎智唆升缔铸赫骸淆纪埂翱禄吁读诧辐华肠莫那滞屯莆响帕扦寄钝掌租嘘黔侠化藻碌诸苍渠糖疵袖函弱账惮撮前迂朔杠禹融资租赁模式衣蚕价冰素人罪榆膛柑嚷闯刽漱纪竿摸氧超凭
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4、得了巨大的成功，因为他们拥有自己独特的“四味”。国内企业可以通过分析其融资租赁方面的一些经验，结合自身的特点，进行学习和创新。(1)一味为产品，卡特彼勒始终致力于为用户提供先进、高质量、高价位的工程机械设备。(2)二味为服务，优质的售后服务，不断推进卡特彼勒的发展。(3)三味为理念，卡特彼勒的经营理念，主要指按照卡特彼勒的要求建立的分销网络。(4)四味为标准，卡特彼勒销售的是“标准”，他们为二手设备的翻新制定了严格的标准，不仅保护了消费者的利益，也控制着自身产品的二次销售与服务市场。卡特彼勒在产品的整个生命周期内都获得收益的机会，获得增值服务，国内一些融资租赁公司与之相比，一般仅重视产品的一次
5、性销售和短期利益，却忽视了“卡特模式”其实是一种全新的盈利模式，不仅包括产品，还包括服务、理念、标准等。在卡特彼勒，用户可以获得新产品，也可以获得二手设备，可以得到完善的服务，也可以获得其完美的设备使用计划参考。另外在人员设置、审核流程、风险控制方面，卡特彼勒都有自己一套完整的方法，保证融资租赁业务的顺利进行。2、 浙租模式-华融金融租赁股份有限公司近年来，华融金融租赁公司运用融资租赁这一金融工具服务中小企业，取得了较好的效果。其主要做法是：（1）依据经济特色，确定工作重点。 （2）重视市场研究，扶植“明日之星” （3）贴近中小企业，提供优质服务。 （4）加强项目管理，控制经营风险。 （5）坚
6、持不断创新，深化同业合作。三、东疆模式-天津滨海新区的东疆保税港区-先试先行 （1）“东疆模式”打造引资高地，融资租赁业成天津新亮点东疆保税港区改革目标是吸引现代航运金融服务产业汇聚东疆，树立飞机、船舶融资租赁的东疆品牌，进一步与国际自由贸易港区通行做法对接（2） 探索新法规完善软环境，租赁与实业结合创造示范效应2011年，国内融资租赁业的最大亮点之一就是天津在融资租赁登记制度方面取得的突破。另外，部门的职能创新也为东疆融资租赁业的发展创造了条件（3） 推动租赁租赁产业延伸，向深度广度创新发展4、 鑫桥模式-鑫桥联合融资租赁有限公司具体来说，即该公司将其现有设施作为租赁物件出售给鑫桥租赁公司，
7、获得出售租赁物对价的现金7亿元；同时再与鑫桥租赁公司就该租赁物件签订回租合同，每半年向鑫桥租赁支付租金，租赁期5年，租赁期满时租赁物残值交由专业机构处理。“这一创新的结构化融资安排既达到及时融资、解决资本金缺乏的效果，又不增加该公司的资产负债率5、 上海模式-海圆通融资租赁股份有限公司圆通租赁的特色在于租赁模式的创新：(1)东资西调的模式。(2)中小企业按揭式租赁(3)理财租赁模式(4)促销租赁模式。“卡特模式”下的中国工程机械融资租赁中国经济的不断发展和开放程度的不断提高，给工程机械行业带来了持续发展的机遇;外资品牌的不断渗透，在给中国工程机械行业注入新鲜血液的同时，也带未了一定的威胁。融资
8、租赁就是在这样一个经济高度发展、民族品牌和外资品牌之间竞争不断升级的背景下得到了充足的发展。柳工董事会于2007年12月27日召开第五届第十次会议，审议决定与全资子公司柳工香港投资有限公司在北京合资成立“柳工国际租赁有限公司”。该公司首期注册资本为1000万美元，柳工出资占51%，柳工香港占49%，柳工开展融资租赁业务的时机已经成熟。柳工多年来实行的按揭销售业务，积累了一定的信用管理经验，有利于融资租赁的风险控制，同时很多代理商也具备了较强的风险控制能力，这一点可以最大程度地确保柳工融资租赁业务顺利实施。成立融资租赁公司，无疑会给行业带来一定的示范作用，促进行业融资租赁发展的进程。早在20多年
9、前，融资租赁这个概念已经被中国工程机械行业所容纳，成立了十几家融资租赁公司，但是经过一段时间的发展，由于管理经验不足、风险控制手段不完善等原因，几乎都中途夭折。在悄无声息10多年之后，带有制造商背景的工程机械融资租赁公司在中国市场又逐步兴起。卡特彼勒与融资租赁融资租赁，在传统的分期销售、按揭业务和经营性租赁的基础上，带来了一种崭新的销售信用模式，不仅可以极大地满足资金缺乏或者资金流动不足的客户，而且扩大了工程机械的销售市场，真正实现了“以客户为中心”的营销理念。卡特彼勒融资租赁公司成立于1981年，2007年卡特彼勒在全球销售有300亿美元，但其金融服务公司管理的资产已超过250亿美元，拥有9
10、万个客户。卡特彼勒作为世界性工程机械企业，在融资租赁方面的发展已经成熟，“卡特模式”已经成为众多工程机械企业的努力方向。卡特彼勒在融资租赁方面取得了巨大的成功，因为他们拥有自己独特的“四味”。国内企业可以通过分析其融资租赁方面的一些经验，结合自身的特点，进行学习和创新。(1)一味为产品，卡特彼勒始终致力于为用户提供先进、高质量、高价位的工程机械设备。(2)二味为服务，优质的售后服务，不断推进卡特彼勒的发展。(3)三味为理念，卡特彼勒的经营理念，主要指按照卡特彼勒的要求建立的分销网络。(4)四味为标准，卡特彼勒销售的是“标准”，他们为二手设备的翻新制定了严格的标准，不仅保护了消费者的利益，也控制
11、着自身产品的二次销售与服务市场。卡特彼勒在产品的整个生命周期内都获得收益的机会，获得增值服务，国内一些融资租赁公司与之相比，一般仅重视产品的一次性销售和短期利益，却忽视了“卡特模式”其实是一种全新的盈利模式，不仅包括产品，还包括服务、理念、标准等。在卡特彼勒，用户可以获得新产品，也可以获得二手设备，可以得到完善的服务，也可以获得其完美的设备使用计划参考。另外在人员设置、审核流程、风险控制方面，卡特彼勒都有自己一套完整的方法，保证融资租赁业务的顺利进行。工程机械行业融资租赁业务我国虽然已经“引进”了融资租赁业务，但是在这方面基本“无章可循”，只能借鉴国外企业的做法，摸着石头过河。要真正把融资租赁
12、业务开展起来，顺利到达“彼岸”，笔者认为应该注意以下几点。(1)通过招聘或者培养，建立起自己的融资租赁人才库。人才是企业最大的核心竞争力。在全球化的经济时代，企业的竞争就是人才的竞争，人才所具有的智慧和才能是企业获得发展的惟一资本。由于我们在融资租赁方面几乎是一片空白，要想发展融资租赁业务，就应该积极引进具备这方面能力的人才，直接面向全球招聘或者通过猎头公司招募一些在国际企业工作过、有融资租赁经验的人才，或者通过校企合作、联合培养的方式储备一定数量的融资租赁人才。人才库的建立，可以给我们带来丰富的资源。如何开展融资租赁业务、如果保障融资租赁业务的正常进行以及如何防范融资租赁业务过程中隐藏的种种
13、风险等问题，都可以得到相应的解决。(2)有足够的财务支持和资金供应。融资租赁业务主要的特点是出租人向出卖人购买承租人所需要的设备，然后再长期租给承租人，由于租金的全部收回有一个相对较长的周期，所以就需要融资租赁公司有强大的财务支持、正常开展业务所需要的大量的资金。与银行合作是融资租赁企业获得资金的一个重要的渠道，但是需要企业以一定的资产作为担保。(3)融资租赁“四味”的思索。卡特彼勒的“四味”，给了我们很大的启示。产品是融资租赁发展初级阶段的业务主体，也是融资租赁公司最重要的利润来源。在工程机械行业，融资租赁公司和出卖人即制造商一般是同一个主体，所以制造商根据客户的需求，提供可靠、优质、高效的
14、产品是十分关键的。这就形成了一个紧密相连的产业链客户、融资租赁公司、制造商，客户提出要求，融资租赁公司将信息反馈给制造商，制造商根据提供的信息想方设法设计并制造出客户需求的产品。融资租赁公司根据大量客户的要求进行信息汇集整理，对于制造商而言，也是一个市场信息收集的重要渠道。服务对于工程机械企业而言，已经成为市场竞争的一个重要手段。同样，服务对于融资租赁公司而言，也具备强大的市场价值。最简单的比方，客户租赁的设备发生故障，融资租赁公司就可以提供相应的服务。当市场达到一定程度，服务即可以成为融资租赁公司一项重要的收入来源。对于卡特彼勒而言，理念和标准已经成为其融资租赁业务的重要组成部分。理念和标准
15、是融资租赁业务发展到一定程度的产物，国内融资租赁业务由于刚刚起步，暂时还不具备这两项业务的开展能力。卡特彼勒是我们学习的标杆，它在融资租赁方面的成功，让人羡慕不已。而我们有些企业一直在谈的后市场，其实卡特彼勒融资租赁销售的产品究竟有多大的差别?我们有的是口号和理念，但是缺乏深入的思考和认真的实践。有人说，进步太快了，就变热了;过热了，就变晕了。我们不需要一蹴而就，我们需要的是“照猫画虎”的认真劲，一笔一笔地描画，一点一点地积累，而不是囫囵吞枣，导致营养“吸收不良”。我们不仅需要拓宽传统的思路，更需要在服务、理念和标准上下功夫，正确理解和执行。在组织结构、风险控制和资信调查等方面也应该加倍细心，
16、做好每一个环节。近年来，国内几家工程机械龙头企业陆续进军融资租赁领域，而且进展顺利，踏踏实实，作风稳健，足以让人感觉欣慰了。“浙租模式”：发挥融资租赁的独特优势华融金融租赁股份有限公司(其前身为浙江金融租赁股份有限公司)，是浙江省唯一一家经中国银行业监督管理委员会批准、主营融资租赁业务的非银行金融机构。该公司自成立以来，根据浙江省中小企业众多、民营经济发达的经济特点，确定了以中小企业为主导客户的经营策略，有效运用融资租赁这一独特的金融工具，重点拓展中小企业融资租赁市场，致力于为中小企业提供个性化、专业化、系列化的融资租赁服务，着力打造有特色的小企业授信体系，在污水处理设备、工程机械设备等融资领
17、域取得了先发优势，形成了独特的中小企业融资服务模式“浙租模式”。“借鸡生蛋，卖蛋还鸡”融资租赁，通俗地说是“借鸡生蛋，卖蛋还鸡”，即金融租赁公司根据承租企业所选择的设备及供应商，按合同约定向设备供应商购买设备(称为租赁物)后提供给承租企业使用，并由承租企业支付租金的交易活动。金融租赁公司也可以向承租企业购买租赁物，返租给该企业使用(称为售后回租业务)。融资租赁是一种基于租赁物的融资机制，是银行信贷等融资方式的有益补充。华融金融租赁有限公司根据浙江经济社会持续快速发展的状况和特色，以支持中小企业技术进步为经营宗旨，针对不同类型企业提供个性化、专业化、系列化的融资租赁服务。对处于创业阶段、难以一次
18、性筹齐资金的中小企业，采取先支付少量价款，通过租赁获得所需生产设备，再用未来现金流偿还租金的方式融资融物，抢占市场先机。如某企业1989年创立时是规模较小、设备简陋的校办工厂，在得不到信贷支持的情况下，通过该公司融资租赁80万元引进设备，使企业生产规模得以扩大。其后的13年间累计租赁融资1.1亿元对设备进行更新换代，现已发展成为年销售超10亿元的行业龙头企业和中小企业板首批上市公司。根据中小企业资金实力、销售淡旺季及现金流变动规律，度身定制灵活的租金支付方式，减轻企业流动性压力。如某上市公司实施产业结构重大调整，资产转让款将在三个月后陆续到位，此时恰逢进入生产旺季，原材料储备增大，资金顿显紧张
19、。华融金融租赁公司根据其现金流特点设计融资租赁方案，前三个月只计租息，从第四个月起开始支付租金，帮助企业度过了资金紧缺期。帮助中小企业解决中长期项目资金需求，调节负债结构，增强发展后劲。融资租赁一般向承租人提供三年以上的中长期设备租赁，中小企业一次性租入设备，按月或按季分散支付租金。如某生产空调的知名企业销售淡旺季明显，华融金融租赁公司在其发展初期的四年内先后融资租赁3300万元，支持其陆续购入先进制造设备，增强市场竞争力，租金则按空调销售的淡旺季不等额支付，该企业现已步入全国民营企业500强行列。利用厂商租赁模式为中小企业扩大产品销路，提前实现货款回笼。如某机械制造企业生产的喷水织机在进入湖
20、州市场时销售不畅，华融金融租赁公司与其合作，将喷水织机租赁给纺织企业，既解决了小企业、个体织户添置设备的燃眉之急，又为其迅速打开销路，提升了市场占有率。企业赞叹“一手托两家，租赁拓市场”。突破业务区域的省别限制，为发展壮大的中小企业“走出浙江”提供延伸服务。作为一家业务区域遍及全国的法人金融机构，近年来华融金融租赁公司凭借熟悉浙商、业务范围不受省内外地域限制的优势，一方面通过回租业务为浙商提供走向全国的启动资金；另一方面又为浙商控股企业提供设备租赁，先后支持了“金马股份”、“四川金顶”等多家上市公司的产业整合。立足区域经济贴近中小企业近年来，华融金融租赁公司运用融资租赁这一金融工具服务中小企业
21、，取得了较好的效果。其主要做法是：依据经济特色，确定工作重点。公司以区域经济和产业政策为导向，努力增强租赁业务与地方经济相结合的紧密程度，更好地推动地方产业结构调整和产品升级换代。如在绍兴着重开展纺织、印染设备融资租赁，支持当地中小企业引进倍捻机、剑杆织机等先进轻纺机械；在黄岩则重点拓展机械加工、化工生产设备融资租赁，促进模具和精细化工行业率先发展。近年来该公司在中小企业最为发达的绍兴、诸暨、富阳、玉环四县(市)累计投放50亿元以上。重视市场研究，扶植“明日之星”。公司注重对市场和企业进行深入了解，从不计较创建初期规模小、租赁合同金额少，真心实意地支持和培育具有发展潜力的中小企业。如绍兴某印染
22、集团，自1984年融资租赁80万元购置十几台手摇袜车开始，20多年间共签订融资租赁合同16个，平均金额仅为438万元，该企业现已发展成为绍兴市最大的印染企业之一。该公司还扶持过代表浙江产业形象的万向、卧龙、吉利、星星、三花、巨石等一大批优秀企业，国内中小企业板首批上市的浙江8家企业中的7家都曾是该公司的承租企业。贴近中小企业，提供优质服务。为了弥补网点缺乏的不足，公司借助地方财税、金融机构等，在全省逐步建立代理网络，及时掌握市场动态和企业需求；该公司对承担全省中小企业融资租赁业务的部门在人员、规模、资金上予以倾斜；对信誉良好的老承租企业签订合作协议，采取综合授信的管控方式，简化操作流程；帮助和
23、配合中小企业进行项目选择、商务谈判、设备采购等；不断扩大厂商租赁合作范围，业务领域发展到印刷、工程专用车辆等。加强项目管理，控制经营风险。公司注重强化尽职调查工作，严控不符合国家产业政策、没有市场前景的项目，并以未来现金流作为融资额度的主要依据；多方了解企业经营者的个人素质，并作为项目是否实施的决策依据；注重通过材料及动力消耗、银行和税收有关单据等查证企业生产经营的真实情况，择优支持；推行企业主要经营者个人信用担保、建立承租企业互保基金等措施；建立中小企业租赁设备“三优选”、合作厂商“三优选”等一系列富有专业特色的项目筛选和风险评审标准等。坚持不断创新，深化同业合作。公司通过吸收股东存款、应收
24、租赁款转让等方式，使一大批质地优良的租赁资产获得了再融资，加大了对中小企业的支持力度，并实现了与金融同业的互惠共赢。如国家开发银行浙江省分行与该公司签订中小企业贷款合作协议，安排专项贷款通过融资租赁这一平台支持中小企业发展，受到各界一致好评；浙商银行、中投信托与该公司在国内率先成功发行“租赁资产收益信托计划”，成为产品创新的市场亮点，拓展了银、信、租合作的深度和广度。融资租赁在支持中小企业发展方面具有起点较低、手段灵活等显著优势，中小企业通过融资租赁方式能够得到更多的实惠和便利。运用好融资租赁这一独特金融工具，还须相关配套环境和措施。政府部门应通过税收减免、租金补贴、设立地方或行业租赁专项资金
25、等措施，进一步鼓励中小企业利用融资租赁方式进行技术改造；银行、证券、保险、信托、金融租赁等各类金融机构要加强合作，发挥优势，支持中小企业通过融资租赁方式购置设备、销售产品。天津融资租赁产业“东疆模式”打造金融创新亮点 中国网滨海高新讯 在国家政策的指引下，天津滨海新区的东疆保税港区在国内率先开展融资租赁业“先行先试”发展，融资租赁业领域的金融创新效果显著。天津市2011年全年融资租赁合同金额约40亿美元，业务规模占全国的1/4，形成了具有天津特色的“东疆模式”。 在天津滨海新区，租赁租赁业与航空航天产业有效结合，打造了完备的航空金融服务体系，航空航天产业的转型升级。专家认为，随着融资租赁业延伸
26、到战略新兴产业、旅游、零售等其他产业，天津融资租赁业的发展将作为一个战略性产业，成为天津金融业创新的支柱产业，并有望成为天津滨海新区高端现代服务业发展的增长极。 一、“东疆模式”打造引资高地，融资租赁业成天津新亮点 天津市融资租赁行业整体实力日益增强。记者从中国国际商会租赁委员会获悉，截至去年年底，总部在天津的各类融资租赁公司达到60家，比年初的20家增加40家，约占全国融资租赁企业总数的五分之一，其中滨海新区拥有57家。 同时，各总部融资租赁公司的注册资金约365亿元，约占全国1032亿元的三分之一。从业务发展情况看，截至去年年底，天津市融资租赁合同余额约为2300亿元，比年初1700亿元增
27、加约600亿元，天津市业务总量约占全国的24.7%。行业实力和业务总量超过上海、北京、深圳、杭州等发展较快的城市，处于全国领先地位。 2011年5月，随着国务院批复天津北方国际航运中心核心功能区建设方案，东疆保税港区被赋予在国际船舶登记制度、国际航运税收、航运金融业务和租赁业务方面广泛的先行先试权。 在此背景下，天津融资租赁业在2011年也开始走向由量向质的转变。在国内率先开展融资租赁业“先行先试”。以飞机融资租赁业务为例，飞机租赁增值税减按4%征收，统筹安排飞机引进指标等等，将会吸引国内外大型租赁公司落户、设立单机公司。同时，相关产业、金融、税收优惠等综合配套措施将会为融资租赁业创造良好的行
28、业氛围。 天津北方国际航运中心核心功能区建设方案出台后，东疆成了事实上的政策高地。中国现有的大的租赁公司，许多都选择了来东疆投资。截至目前，天津滨海新区东疆保税港区已注册租赁类企业163家，其中单机公司109家，单船公司33家，小总部公司14家，特殊项目公司7家。 业内人士介绍，作为金融业的支柱产业之一，融资租赁的产值不可小觑。国际上普遍采取租赁的方式解决飞机、船舶等引进需求，中国国内民航飞机1700架中，1200架通过租赁融资。2009年东疆保税港区做成的第一单飞机租赁，也是全国金融租赁公司飞机融资租赁业务第一单业务中，两架货机融资租赁业务价值达3.2亿美元。 按照发展定位，东疆保税港区用5
29、至10年的时间，建设成为各类航运要素聚集、服务辐射效应显著、参与全球资源配置的北方国际航运中心和国际物流中心核心功能区，综合功能完善的国际航运融资中心。东疆保税港区管委会主任张爱国介绍，东疆保税港区改革目标是吸引现代航运金融服务产业汇聚东疆，树立飞机、船舶融资租赁的东疆品牌，进一步与国际自由贸易港区通行做法对接。 南开大学滨海新区发展研究院周立群教授认为，目前，天津滨海新区第二产业所占比重在加大，现代服务业的比例还不到40%。作为金融业的支柱产业之一和战略性产业，融资租赁业的发展方兴未艾，将成为天津滨海新区高端现代服务业发展的新的增长极。而国际航运中心核心区-东疆保税港区，也将成为天津市高端现
30、代服务业金融业创新的发展基地。 二、探索新法规完善软环境，租赁与实业结合创造示范效应 除了完善融资租赁业“硬件环境”之外，天津在融资租赁物的物权登记和保护“软环境”方面也取得重要进展。天津市政府正式发布实施关于做好融资租赁登记和查询工作的通知和关于审理融资租赁物权属争议案件的指导意见。 2011年，国内融资租赁业的最大亮点之一就是天津在融资租赁登记制度方面取得的突破。天津在发布了关于促进租赁业发展的意见的基础上，特别就融资租赁登记出台了关于做好融资租赁登记和查询工作的通知，天津市高级人民法院又发布了关于审理融资租赁物权属争议案件的指导意见。这一系列文件的出台，从地方法规层面为融资租赁交易提供了
31、法律保护，这样的“天津实践”将在全国产生示范效应，并推动中国融资租赁登记制度的逐步完善。 截至目前，东疆保税港区已完成52架飞机租赁业务，飞机租赁资产达30亿美元。近日，国内资产规模最大的航空租赁企业-长江租赁有限公司通过天津滨海新区东疆保税港区平台成功完成2架E190飞机的保税租赁业务。在天津海关、天津外汇管理局的大力支持下，2架飞机很快完成了所有进境和进口报关、付汇手续。此项目是长江租赁首次运用东疆保税租赁模式完成飞机引进，是长江租赁在东疆保税港区部署国内飞机租赁业务的第一步。 另外，部门的职能创新也为东疆融资租赁业的发展创造了条件。记者从天津海关了解到，为了支持东疆保税港区飞机竹林进口业
32、务的试点工作，天津海关专门研究制订了“空中申报、落地放行”，“纸质单据审核前置、监管难点后移”等措施，基本实现“当天申报、当天放行”，最大限度降低了航空公司的通关成本，确保飞机及时投使用。张爱国表示，没有天津海关的支持，东疆保税港区融资租赁业就不会有这么大的突破，海关服务有力地带动东疆保税港区的航空租赁产业形成了集聚效应。 海航资本控股有限公司副董事长兼首席执行官刘小勇认为，在拓宽融资租赁公司自身融资渠道、助力租赁业与实体产业融合发展方面，天津滨海新区成绩显著。新区进行的金融资产交易，对融资租赁公司的直接融资起到了积极推动作用，银行等金融机构针对租赁资产和租赁债权的金融产品也更加丰富。值得一提
33、的是，注册在滨海新区的渤海租赁成功上市，成为了A股市场中首家租赁企业，在资本市场中为自身发展筹得资金。而在国家给予的飞机租赁政策优势下，东疆保税港区也加快了创新发展步伐，吸引了国内外单机租赁企业的集聚。 三、推动租赁租赁产业延伸，向深度广度创新发展 工银租赁、民生租赁、兴业租赁、长江租赁等融资租赁公司在天津滨海新区业务发展迅猛，这也推动了天津新区航空航天产业的转型升级。融资租赁产业不仅进行着自身的业务拓展，也把银行、信托的资金以及私募基金有机地整合到航空产业链上。天津滨海新区由此打造了一个非常完备的航空金融服务体系，这将是未来天津航空航天产业飞速提升的重要引擎。业内人士认为，随着融资租赁业延伸
34、到战略新兴产业、旅游业、零售业等其他产业，天津滨海新区将成为带动全国融资租赁业发展的强大引擎。 中国国际商会租赁委员会主席杨海田表示，天津融资租赁业不仅在航空、船舶、地铁、机械装备等行业显现出作用，也在促进中小企业发展中发挥出独特功能。一些中小企业要购买装备，从银行拿不到贷款，通过租赁公司“租来了”所需装备；一些企业用“售后回租”方式，将自有资产出售给租赁公司再租回使用，取得了所需的流动资金。在天津，融资租赁的发展受到政府的高度重视，余额已经占到全市银行贷款余额的14%以上，第二资金供应渠道正在形成。 他认为，当前，中国融资租赁业的发展很不平衡，社会上对这个行业的认知普遍较低，这种状况必须尽快
35、改变。融资租赁业的发展还需要有力的扶持政策，使其保持健康稳定发展的良好态势，争取尽早形成一个新的资金供应渠道，为经济实体提供一个新的资金来源，为国家货币政策调整所带来的冲击形成一个缓冲机制，这不仅是解决当前问题的现实选择，也是促进经济稳定发展的战略之举。 杨海田表示，2012年天津融资租赁业将不再只追求企业数量和业务规模，重点在国际融资租赁上下工夫，争取将天津打造成为世界融资租赁业的聚集地之一。今年天津将要筹备中国国际租赁业博览会和中国租赁年会，还要筹建天津融资租赁资产交易所。同时，还将继续推动如高档奢侈品融资租赁业务、农村农机和水利设施租赁，公租房融资租赁等创新型业务开展。通过向深度和广度的
36、延伸，将天津融资租赁业打造成产品销售渠道、第二融资渠道和社会消费渠道“鑫桥模式”3月2日下午，两会委员驻地。刘委员正兴致勃勃地和其他委员聊着关于今年的投资计划，这让记者感到很是诧异。一年前，他呈现给记者的则是满脸愁容疲惫不堪。去年2月初，作为一家大型国有企业下属二级公司掌门人的刘先生拿到了一个投资30亿元左右的大项目，需要项目资本金7亿元。然而，在办完项目投资的所有审批手续，并获得商业银行的项目配套贷款承诺后，母公司因资产负债率已高达80以上，自有资金不足，无法下拨该笔项目资本金。当时正值金融危机最坏的时候。“做好这个项目，日子就好过了。”老刘在去年两会期间告诉记者，“真没有心思开两会。”天无
37、绝人之路。就在去年两会上，另外一位政协委员听到刘先生的困难后，向他推荐了北京一家名为鑫桥联合融资租赁有限公司(下称鑫桥租赁公司)。“之前没有听说过融资租赁业务，也没有听说过鑫桥租赁公司呀，能行吗？结果，成了！”从假装疑惑到开怀大笑，刘先生向记者“卖关子”。在金融危机最严重的时候，国内众多的所谓融资租赁公司或者转让或关门，鑫桥租赁公司到底凭借什么立于不败之地呢？对此，刘先生开始玩起了神秘:“如果你想采访，我可以引荐。不过，这个融资租赁公司真的值得探究探究。”正因和鑫桥租赁公司的那次合作，刘先生开始对融资租赁行业有了深入的认识，以至于打算在今年两会上提交一份关于加快并扶持中国融资租赁行业发展的建议
38、。事实上，融资租赁业由于受到各种限制在国内并没有得到很好的发展。那么，是什么原因让一位全国政协委员极力去推动并对鑫桥租赁公司倍加推崇呢？几经周折，记者5日终于联系上该公司董事局执行董事兼首席执行官施锦珊博士。和很多海归人士一样，施锦珊博士低调且谦虚。他告诉记者:“很简单，鑫桥租赁公司为老刘设计了一套经营性售后回租方案，问题就解决了。”具体来说，即该公司将其现有设施作为租赁物件出售给鑫桥租赁公司，获得出售租赁物对价的现金7亿元；同时再与鑫桥租赁公司就该租赁物件签订回租合同，每半年向鑫桥租赁支付租金，租赁期5年，租赁期满时租赁物残值交由专业机构处理。“这一创新的结构化融资安排既达到及时融资、解决资
39、本金缺乏的效果，又不增加该公司的资产负债率。”施锦珊解释说。看似简单，其实不然。有着海外多家大型金融机构高管履历的施锦珊，回国后在创立并推进鑫桥租赁公司业务的初期，同样经历了“水土不服”。直到将国际国内融资租赁的特点融合在一起并创立了自己的“鑫桥模式”后，鑫桥租赁公司才获得了巨大的成功，并成为同行业纷纷模仿的对象。“鑫桥模式”定位行业走势“相比国外，融资租赁业在中国并不是很发达。”在位于清华大学东门科技大厦的办公室，鑫桥租赁公司同是留美回国的董事局副主席李然博士向记者阐述着。据世界租赁年鉴统计，全世界租赁平均每年以30的速度增长，成为仅次于银行信贷的第二大融资方式。从融资租赁对经济增长的贡献来
40、看，仅以美国为例，租赁业对GDP的贡献已超过30。“现代融资租赁在从无到有的发展历史中，取得突飞猛进发展的原因归结于它不同于其他融资方式的特殊优势。”李然分析说。在我国直至2009年底，虽然融资租赁已经有30年的发展历史，却和我国总体经济规模不相称，融资租赁规模仅为2800亿人民币，中国GDP约为34万亿人民币，租赁市场渗透率仅为4.43，对GDP的贡献仅有0.83。而根据中国外商投资企业协会金融租赁业委员会统计数据显示:目前我国各类融资租赁公司仅160余家。正是看到融资租赁行业在中国的发展前景，施锦珊毅然辞去国外大型金融高管的职务回到了国内并创立鑫桥租赁公司。为了克服“水土不服”，在公司董事
41、局李然等的全力支持下，施锦珊率领公司团队致力于租赁模式创新研究并在实践中应用，尤其是在与中小商业银行及各类金融机构合作、方案构思策划、租赁结构设计、融资创新安排等方面，被业界认为鑫桥租赁公司为融资租赁正名定义。作为外商独资融资租赁公司，鑫桥租赁公司经过几年的开拓和创新，已经发展成为一家业务全面的融资租赁公司。据了解，鑫桥租赁公司这几年为中国的能源输电、石油化工、天然气管道、交通运输(铁路、航空、海运)、冶金矿业、新能源、可再生能源、医疗卫生、城市基础设施建设及公用事业等行业，提供包括国内外各种先进或适用的生产装备、通讯设备、医疗设备、节能设备、机电设备、工程机械、电力设备、石油装备、化工设施、
42、交通运输工具(飞机、铁路、船舶)及附带技术的直接租赁、转租赁、出售回租、杠杆租赁、委托租赁、联合租赁、项目租赁等不同形式的本外币融资租赁业务、投资咨询、融资咨询、商务咨询等咨询业务、租赁物品残值处理业务；并对租赁交易提供咨询和担保服务。以此，来协助中国基础设施建设的快速发展。据施锦珊透露，仅仅2009年度，鑫桥租赁公司累计签约的合同额已达到120多亿人民币，其中客户包括中国冶金科工集团公司、中国化工集团公司、中国铝业集团公司、中国储备粮管理总公司、中国二重集团公司等中央直属企业，省级国资委企业及城市基础设施建设融资平台公司。面对骄人的业绩，施锦珊很平静地告诉记者:“只要有利于推动中国融资租赁行
43、业的进步和发展，为中国经济发展作出我们最大的努力和贡献，是我们责任和目标。同时，也欢迎更多的同行解读鑫桥模仿鑫桥。”不过，他也认为融资租赁在发展中仍然存在一些障碍。其一，目前根据外商投资租赁业管理办法、金融租赁公司管理办法，外商投资企业可以设立不吸收公众存款的融资租赁公司；中资金融机构可以投资设立金融租赁公司，但中资企业和民间资本设立融资租赁公司尚在试点中。“应将不吸收公众存款的外商投资租赁业管理办法的适用范围拓展到中资企业，是开拓民间投资渠道的重要措施。”其二，目前不少行政法规尚未很好地贯彻物权法，一些法规及规章更多地从物的归属和利用为一体作出规定，不利于融资租赁的发展。做活政府融资平台金融
44、危机下，中央出台4万亿投资刺激经济计划从而要带动地方放以及企业22.5万亿的投资，这无疑加剧了地方政府的财政压力。短缺的资金从哪里来？地方融资平台！财政部财政科学研究所所长贾康估算，目前我国地方债务总余额超过4万亿元，约相当于GDP的16.5，财政收入的80.2，地方财政收入的174.6；国务院发展研究中心金融所副所长巴曙松认为，2009年地方政府的投融资平台的负债总规模已经超过了地方政府全年的总财政收入，特别是县级平台几乎没有盈利。为此，中国人民银行、银监会、保监会、财政部、审计署等纷纷对各地方政府“负债”问题发出警告，央行收紧资金流动的措施频出，使得地方政府基础设施建设投资再次面临困难。对
45、此，李然给出的建议是融资租赁完全可以解决地方政府的困难。“或许这也是融资租赁行业发展的一个绝好机会。”按照鑫桥租赁公司的模式，解决这类需求完全可以通过融资租赁(售后回租形式)业务，将城市基础设施优质资产存量盘活变现，将实物资产转变为金融资产，即流动性极强的现金，同时，通过融资租赁融通的资金可用于新建投资项目的资本金或项目建设资金，解决了城市建设中项目资本金筹措的问题，突破传统的融资方式，开辟了新的融资渠道，使企业的资金来源和运用多样化，扩大了企业融资规模，加快了城市基础设施建设速度。去年一城市建设投资有限公司是当地人民政府的一融资平台，受当地政府的委托，主要承担着当地基础设施项目的建设和开发，
46、由于缺少项目配套资本金，所以银行贷款资金也不能到位。和刘委员一样，他们辗转找到鑫桥租赁公司。鑫桥租赁公司将其拥有的城市水务管网系统和污水处理管网系统作为租赁资产，以售后回租的形式进行融资，从而解决了地方政府困难。鑫桥租赁公司还发现，高速公路、桥梁隧道、油气管道行业受我国政府扶持而享有产品定价权，其具有较强行业垄断性，经济收益稳定、潜在商业利润大、投资风险小，但其建设存在资金严重不足，但沉淀巨额的固定资产。鑫桥租赁公司通过调查论证后，也为地方政府设计了一套完整的盘活方案。而在此前，以高速公路、桥梁隧道、油气管道等不动产作为租赁物件国内租赁金融业从来没有做过。鑫桥租赁公司提供的方案是通过售后回租，
47、盘活沉淀的巨额固定资产(高速公路、桥梁隧道、油气管道)成为流动性强的现金，用于新项目的开发建设或提高其自身赢利能力，解决了政府资金短缺难题。企业存量资产也能盘活？特殊时刻通过投资拉动经济无可厚非，但往往会出现过剩以至浪费。这一点，中央高层已经开始关注。为此，国家有关部门联合出台关于进一步做好金融服务、支持重点产业调整振兴和抑制部分行业产能过剩的意见。李然认为:“这个举措非常及时，因为很多重复性投资完全没有必要。”之前，鑫桥租赁公司在开展业务的过程中，就发现了一个巨大的财富却在沉睡甚至被人为忽视。“比如工业厂房、物流中心、港口码头等，可以通过融资租赁盘活并为新建项目提供资本金。”一大型国有企业二级公司，主要经营建筑安装行业，有大量的工程施工机械设备，需要一笔资金。如果以这些机械设备作为抵押物向银行进行贷款，抵押率为设备评估值的3050，而且银行还会要求第三方评估机构进行评估，办理抵押手续，增加了企业额外的成本。但鑫桥租赁公司公司设计的方案是:以工程施工机械设备作为租赁物件，以售后回租的形式为企业进行融资。融资金额为机械设备账面净