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1、第 1 页 采购工作总结 900 字 特征码 eayvMvITviqoTqIlBWxS 这是我第一次踏上销售的道路，从此我也喜欢上了它，慢 慢产生的感情，它让我改变了很多，从整个人都改变了，更加 的成熟了，有了一丝经验，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会 那么谦虚了些。 记得我第一次去拜访客户时，看到采购不知道从哪里说起， 当时心里特别的紧张，全身都在颤抖，不知道怎么沟通，也让 自己见识了什么是销售，所以人的一生谁都有第一次去尝试， 去找到不足的地方，当时在想不管是成功还是失败，都没关系， 只要勇敢去面对，去追求，总有突破自己的时候，总会有成功 的那一天。相信自己，每天做的都是给自己以后有个好的铺
2、垫， 因为每天做的事情都不一样，发生的事情也不同，所以我每天 都在想自己不足的地方，给自己打气，给自己加油，晚上睡觉 也想，给自己施加压力，回忆每天跑下来的客户，哪个客户每 有预约到，下一次一定要拜访到，不惜一切代价完成它。 有时候看到身边销售，哥哥，姐姐们那么有能力哪那么高 的提成，心里好妒忌他们，时不常的会自言自语说自己好没用， 心里很憔悴，甚至好落寞，有时候跟客户聊天没搭上话，心里 面好不是滋味，心里都会留泪花。 第 2 页 在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从都 到尾想一遍，特别是对自己这份工作，给了我很大鼓励，在从 小我是一个比较好强的人，有上进心，喜欢做些有挑战的事情，
3、 时时尝到了苦果，现在不一样了，自从做了销售就改变我的想 法，我的看法，让失败的魔咒慢慢的消失，也慢慢积累一些经 验，克服了种种的困难。 让我记忆最深刻的是，去拜访一位客户，他是老板，那时 我也刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不看，我说的 每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个行业， 他问我很多东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作 种有了新的认识，新的变化。 其实发现自己有很多不足之处，不如跟客户交谈的时候， 说着说着，就不知道说什么了，社会经验还没达到一定的程度， 有时候还是会表入出紧张的情绪，说话不够沉稳，不会转弯， 大脑的思维没转起来，有点粗心敢，相信自己以后慢慢会好起 来。 在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要准备 好失败的总结，它也会带许许多多的乐趣，财富等等，也会给 你带来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边，没点每滴，不 要让自己后悔，相信自己总会有突破，每天给自己一点自信， 你会成功的。 第 3 页