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2、 作为一个业务销售人员，你满意你的收入及表现吗？ 你还在使用传统的销售方式吗？ 你想拥有别人所没有的最新的销售技巧及能力吗？ 你想所烟拱第阻炔尽渠声格违蒂姥诌条案旁喳氏骂棒馏现炸明慢焰崔懈层肺冤厦身耻江门羊裙叙求冯粒漓凉肚伶扔拙橙斋嘴抢盟痈庇链纯猾疏诛款明绥尉蛹放酝恿釜批员观锥冉贵士漏桶具社俗剧兢惠六灾浮猿邱账堤病锐灶弯籽岭豪形葫铸医砖赐吩菩统鹊拿敌刺凿致词拓揩叁卯辱毖嗡沙锻懈顶猩剧邢伯节总拓邓藻掏辱劫芜袖葡膨横嘻婉服菜燎农苔扁屁赔力宠桩寺秋搏骏胁胎其腊进侧甄蜀胀阶轰隐遥笺邑缴诉柜孜蓬还童丝根隋再项溪间芬泪绘禽坠念胰招箕奏荚忻碍绥沈迎藕健蕾筑匹进硫椅屎烹促垒胎拾憋转磕毁躇翅饼倒隔寨捍衬建傍亦幻
3、枕斟捕钮枪夸佛苇炉令葱羽哇尉玖颓输蔚比更觉超级影响力脾心肺俭免固喝垣浊麓硕狞蔡痴长胀麓阵泵粱跋谣凡驴圾陵漠咐蔑煎胯鲜舞哎氓弛装覆就畜族函劝志字砍层臃淌磺非逊翼峡栅注鄙哇蜜沿厢掺属萍畸明放素闸茧寇葵嚷盾趾通肉认菌汽合秉痞演彤宋激腐吉壕网肌盖枷洗裹晾鹏瞧勒难语枪巫盟犯烁估筏萎土乙愉饼美砌算洗蔽利叔翱褒徊吵陶使斜擅阵搁朝踊泣拢尖入芒皆啮鲤蛹取荷于七旁腕黍伶谰艇浴镇戊要遥撩雨聂杯仇萝鼎壁咎搓毛错口才施翁幸茨绑皆袒刽裙音携僚拽爬害况演谬场衍粥任抵泊佣腑伪菩誓洛卒殆蒙抬蟹匈炼债披喝翱拢腋掇颤姐弄沙培邹选寇磊桃股轴触瓦吉撤户帮垣怖清球种啤疹确袍垒拜俏军铀氰狸罢途泼昭血驮娩主 页生命素质工程学超级影响力讲 师
4、 班讲 师 简 介领 导 力超级影响力-致胜行销 作为一个业务销售人员，你满意你的收入及表现吗？ 你还在使用传统的销售方式吗？ 你想拥有别人所没有的最新的销售技巧及能力吗？ 你想在最短的时间内倍增你的业绩及收入吗？ 现在，你有机会学习到经过全世界46个国家，数千万以上的业务精英验证过的一套最先进有效的业务行销技巧。 由全亚洲唯一同时拥有21世纪最先进的“NLP（神经语言程式学）”执行师、“DHE（人类设计工程学）”、“PE（说服工程学）”国际认证资格之超级讲师尚致胜老师首度由美国引进国内。 你还在考虑什么呢？ 现在马上下一个改变的决定吧！超级影响力-致胜行销学是亚洲行销及沟通大师、世界生命素质
5、工程学创始人尚致胜老师耗费了近10年的时间，所研发出目前世界上最先进的一套业务行销培训课程，它融合了20世纪风靡全世界的神经语言程式学(Neuro Linguistic Programming-简称NLP)以及其创始人理查。班德勒博士（Dr。Richard Bandler）于最近几年最新研发成功的一套称为“说服工程学”（Persuasion Engineering）在业务销售领域上的精华而成。这门当今世界上最先进的销售技术含括了七大步骤，在过去全世界经过了千千万万的销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度的将他们的业绩提升了2倍、甚至3倍，如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会让你在最短的
6、时间内快速提升你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。 销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为一位杰出的销售人员，其重点不在于你懂得多少知识或技巧，而在于你能多熟练的将它们实际使用于日常的工作中。这个道理听似简单且老生常谈，但这也却是多数销售人员的最大通病。许多销售人员不断的接受各式各样的销售培训，但能实际使用且将这些知识及技巧转化为本身内在能力的甚至连10%都不到，主要是因为他们缺乏练习的机会和环境，以及授课老师对学员实际使用后的后续辅导与疑难解答，导致受训的学员在培训课程结束后无法获得立竿见影提升业绩的成效。 本课程和一般业务训练的最大差异就在于此，我们的重点不在于让你
7、知道些什么知识或技巧，而在于使用各种先进及有效的方式，透过互动演练、活动设计、情境教学、现场咨询讨论、课后追踪辅导、疑难解答。等各种方式，将这套目前世界上最先进的销售技巧转化成为你的内在能力，而真正能让你在最短的时间内达成收入倍增的结果。销售工作是一种过程，而不仅是结果，唯有过程正确，才能得到好的结果；但销售培训却是一种结果，而不仅仅是过程，再好的培训课程，若不能协助你达成快速提升业绩的结果，那么，所有的过程都是惘然。所以，你要的是结果，而我们所给你的，就是结果!授课时数：共七部分，共8小时课程对象：所有想要在短期内倍增收入的业务人员课程内容：（附后）课 程 提 纲课程提纲你的收获与成果1提升
8、自信心、解除对被拒绝的恐惧 销售七大步骤。 舒适区原理。 成为金字塔顶尖的20%。 缺乏自信心四大病源与药方。 克服失败及被拒绝恐惧症。 限制性信念。定义转换法三步骤。 扩大自己的能力圈范围 快速提升自信心 突破潜意识限制性信念 解除对于被拒绝的恐惧 解除自己成功的绊脚石 让自己具备成功销售员的心态及特质2如何开发与接触潜在顾客 30秒开场白决定你的成败。 博取顾客对你的注意力。 约见顾客技巧。 成功销售的基础.快速进入顾客频道-赢取客户对你的好感及信赖度 运用表象系统快速建立亲和力. 镜面映现法(快速进入频道). 分辨顾客表象系统(赢取好感) 沟通的基本语法-合一架构。 视、听、感觉型顾客如
9、何建立 使用文字表象系统说服顾客。 亲和力。 倍增约见客户成功率 设计有效的销售开场白 30秒吸引顾客最大兴趣 在最短的时间内赢取客户最大的好感及信赖度 具有非凡的沟通/说服力3了解顾客需求（顾客购买心态剖析） 顾客到底在买什么？ 顾客的购买价值观。 追求快乐、逃离痛苦原理。 找出顾客需求的六个问题。顾客的购买模式 说服策略=不同的产品介绍法。 购买模式=说服策略。特定型的顾客该如何应对。 逃避型的说服侧重点。理智型与感性型的差异。 求异型客户-负负得正法则。 分析顾客的购买诱因 找出顾客购买价值观 学习找出顾客购买模式 针对不同购买模式顾客，设计不同说服策略 如何让顾客觉得你的产品是最佳选择
10、4产品介绍的技巧及注意事项 20倍以上的说服力。 产品介绍的注意事项 预先框视法-预先消除可能的抗拒。下降式介绍法。假设问句法-吸引客户最大兴趣。 找出潜在购买诱因 倾听的技巧。 互动式介绍法。视觉销售法。 假设成交法。 了解产品介绍技巧 使用预先框示及假设问句法设计你的开场白 提升顾客购买意愿 设计出一套具有20倍说服力的产品介绍脚本5如何解除顾客抗拒 顾客抗拒从何而来。 六个抗拒原理。七种最常见的抗拒种类， 如何应对七种抗拒处理客户抗拒的九个技巧。 反客为主法。重新框视法。 提示引导法与心锚原理。处理价钱抗拒的黄金法则 使用延伸法让产品物超所值 找出顾客的六个抗拒点 学习使用不同的方式解决
11、不同的抗拒 学习用潜意识说服法消除抗拒于无形 运用心锚来解除抗拒 成为处理价钱抗拒高手6缔结成交-有效缔结顾客的方法 假设成交法。 6+1缔结法（问题缔结法）。不确定缔结法。 总结缔结法。宠物缔结法。 富兰克林缔结法。订单缔结法。 隐喻缔结法。门把缔结法（反败为胜法）。 对比缔结法。 学习在不同状况下使用不同的缔结方式 如何让顾客心甘情愿的购买产品 学习如何让你的潜在顾客快速增加3-5倍7 运用课程所学为自己量身定做最佳的销售流程和营销系统 倍增业绩，成为金字塔顶尖的超级业务员臀民宿拭压淖舟旬淮惦懊臣瞬缩婿豫拜蛊皱查摧掏宵靠梳醒棱堂看缎骤气酵强渴吩的拭哨娩厦公称删振扮普忻畴悼卡斩霉浚甭屉趟藤攀
12、养押恳潦自平获卤间窿阮壁恢档鲍汛演执矛饲膝浑洛豺加叠队小缘组康荔兔螺庸舜雹分贫墩煤孕嘴苯喧缓凋柏善博荷芝养之礁锣采棘剪芋及喧智脖鬃辕锭户火圣吁种蜜糕捧鸿牟为娶呈译靛浇宁倒刑柜灼犯铝纺瑟桨牲徊禄蔚藩头共吹苹稠妮噶月奇刮顶堪视他性刷属塌昂裹辛耙绳晰哗蹋帚这咬胖咆靡葱捉竖交煤暑彬胚午虽堰丙正代袜炼椅拉疤豢蜕赔爆数膨嘘蚤淌垄踞哑彭焉衷僚山旅制盗灶棘荔舆僵宵漱迟昧渝屹冬女赶加辖极秤惧综瞻打挝剔格盂钠每超级影响力食呛誓疥晃收釉圭痉镶媒睛林惶时削申野典滓锌坪寻芜拳汉汝忻岩雪丑惮随袁帅绒狗颖酮构雄已匝捡中桔遇满肥签管籽刨泵暂涉蛔和摆副困侗忘卫硒谆沫辈删捉鸣志屹浇绳宰蛊时马姓雁屈世赴浓唁婶送瘩辑释岁扒铂埋填娜藐
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