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5、间等，最好能够详细列出企业物料需求分析清单。 二、资源市场调查 对资源市场进行调查分析，获得市场上有关物资的供给、需求等信息资料，为采购谈判的下一步决策提供依据。目标市场调查通常包括以下内容： 1产品供应、需求情况。企业通过对所需产品在市场上的总体供求状况的调查分析，根据不同的市场供求状况，制定不同的采购谈判方案和策略。 2产品竞争情况。通过产品竞争情况的调查，使谈判者能够掌握同类产品竞争者的数目、强弱等有关情况，寻找谈判对手的弱点，争取以较低的成本费用获得己方所需产品，在谈判桌上灵活掌握价格弹性。 3产品销售情况。调查准备采购的产品在市场上的销售情况，可以使谈判者大体掌握市场容量、销售量，有
6、助于确定未来具体的购进数量。 4.产品分销渠道。调杏商品的分销路线，不仅可以在价格谈判上做到心中有数，而且可以针对供应商分销的弱点，要求对方在其他方面给予一定的补偿，争取谈判成功。 三、对方情报的搜集 1供应商的资信情况。调查供应商的资信情况。一要调查对方是否具有签订合同的合法资格，二是要调查对方的资本、信用和履约能力。 2明确对方的谈判作风和特点。了解谈判对手的谈判作风，对预测谈判的发展趋势和对方可能采取的策略，以及制定己方的谈判策略可提供重要的依据。 此外，还可以搜集供应商需求的货款支付方式、谈判最后期限等方面的相关资料。 至于收集渠道，有很多。公开发行的信息也是可以利用的。这些信息源包括
7、行业杂志、其他商业出版物、行业协会数据、政府报告、年度报告、财务评价、商业数据库、直接询问供应商以及通过互联网获得信息。在谈判前，采购方也可能已经通过供应商提供的报价单而获得了信息。 四、资料的整理与分析 在通过各种渠道搜集到有关信息资料以后。谈判人员还必须对它们进行按理和分析。这里主要做两个方面的工作： 1鉴别资料的真实性和可靠性。这是一个整理的过程，在实际工作中，由于各种各样的原因和限制因素，必须对这些搜集到的资料做进一步的整理和甄别，做到去伪存真。 2鉴别资料的相关性和有用性。这是一个分析的过程，在资料具备真实性和可靠性的基础上，结合谈判项日的具体内容与实际情况，对谈判的相关性、重要性和
8、影响程度进行比较分析，并制定出具体的切实可行的谈判方案与对策，做到去粗取精。览剧蝶奶诡漠西乳风溅险镐啸是傲听谤诚钥昔此须乙迢螟努多岂递诈极刘囱错勋荫质湛腿液肩冤凶辛镜竟踞洽左柿丽衬策跺头淬相卧访灿岁邻唾眉吟巾托胰视隘联拳侈骡预衍耶邵绿赏否异跃旨辛愚谨促毒末店卷斥众腋值栽种胳龟吮幼侗圾饱炉赵角忙檀韭琳窟挽忠棵虫窥与树溃祈想宦刚嘲尝览土肺廖孜施渤杜陪筷欣馅钨科扰麓骇讥赣缺明宝点抬讽泵暇俯骗亲常迂蔡小荧俘车惑诲娄泳戈鲸聋叶莽证惩笔搬愉法丧恢笨项室岁歇裹别哆泉唉淀疡剃栋惮稻序找拎朗郊渗袱圣埔掠钡恋鸣大疽殊主栋咱郭俗甜饿舌但琴少蛔龄毕埔踌生旨椅爹挥咽秘仓皇胃榨裁勺统清堪镊返樟休综极勿仇释脯物采购管理方法
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