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2、、分类管理供应商？3. 谈判的准备、开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？4. 谈判过程中的要点和工具有哪些？5. 如何综合平衡时间、价格、品质、付款条件多方面的因素？6. 价格谈判如何谋求最大价值？7. 谈判陷入僵局怎么办？8. 团队谈判如何才能配合默契？课程内容: 谈判理念m 案例：进口设备合同m 5R采购谈判的目的m 案例：成本利润的演算m 谈判者的心态u “公司心态” vs “个人心态”m 合作式竞争式m 案例：兄妹分桔分配图m 供应商的4种分类 谈判准备m 采购前准备的4个方面m 时间、地点、位置的影响m 供应商评估因素 开局策略m 模拟谈判m 谈判的目标m BATNA、ZOPAm
3、询价策略u 询价必要项目u 预算的陷井m 还价策略u 哈巴德妈妈技巧 中间技巧m 假需求m 谈判工具：谈判工作表m 案例：采购日本电机生产线m 让步曲线m 价格问题u 讨论：影响采购价格的因素u 比价方法/原则/方式u 采购员的价格压力u 采购成本价格？u 降低采购单价15方式u 采购价格管制工具u 讨论：如何取得采购产品资讯 收官阶段m 打破僵局的方法m 案例: 中欧纺织品贸易谈判m 高层是否出面？m 权威问题m 效率优先原则 谈判的三要素m 案例：登机时间m 节约采购时间的11种方法m 滚动式操练：价格谈判m 善用信息m 改善供应商品质十大手段 总结与提高m 谈判者易犯的错误m 采购谈判的
4、时机m 谈判团队的角色扮演u 案例：技术专家的问题m 多方谈判的联盟策略m 与自己谈判？u 录像：进取心、合理心余大洪 营销管理培训专家讲师 网站: http:/中国市场学会特聘专家，北京大学EMBA班特聘教授，中国电子商务协会 中国中小企业竞争力提升工程 特聘专家, 国富经济研究院特聘专家, 中央电视台绝对挑战节目策划专家、前沿讲座电视节目市场营销创新策略全国100家电视台播出、智联招聘特邀培训讲师、国家电网高级培训中心30多场商务谈判课程讲师、摩托罗拉20多场销售管理培训课程讲师。曾任方正集团副总经理，苹果中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监。饿瘤径弯谓梢代堆犊
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