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1、第 1 页 销售员试用期工作转正总结1 特征码 vKeGQIezQMCblnDCqVij 201*年*月*日，是我加入*公司市场部的纪念日，也是我试用 期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认 真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时 向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申 请。 工作成绩与收获 首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入*公司，并对 我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢*董事长、 *总经理、*副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不 在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最 多的知识和信息，并得以提高。当我进入*的
2、第一天开始，我 深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。 1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的 培训，对我*公司有了更深刻和完整的认识。*公司深厚的 历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司 这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着 公司的发展，自己也一定会有大的进步。 第 2 页 2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况 及*(产品)系统知识，熟练掌握了*(产品)系统各部分的作用、 工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个 *(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚， 为今后业务工作的开展而奠定
3、坚实的基矗对公司介绍的学习过 程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言， 将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是*董事 长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担 3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中 随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业 知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作 做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力 广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学 习，为在这个行业中长期发展而努力。 4、仔细学习了商务知识。*总对业务人员的培训不仅重视 业务知识，对商务知识的培训也丝毫
4、没有松懈，使得我们认识 清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通 中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。 5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两 省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取 得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团 30 万吨/年合 成氨 10 万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司 60 万吨/年 第 3 页 甲醇，50 万吨/年醋酸及 30 万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲 新能集团 110 万吨/年甲醇 80 万吨/年二甲醚项目等，都将在下 半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公 司(化三院)，在*总的帮助
5、下，与化三院负责*(产品)的相关人 员建立了良好的合作关系，今后该院设计的*(产品)项目对方 将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核， 今后三院总包项目中如有*(产品)系统，我们公司将可以作为 三院的竞标方之一参与竞标。 6、成功中标山西焦化股份有限公司 10 万吨苯加氢项目 *(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向*技术总经理， *技术部部长，*电气工程师学习苯加氢*(产品)知识，在最 短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司 的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员， 设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达 山焦后，积极配合*
6、总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了 山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利 中标。 工作表现态度与感悟 1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务 员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍 PPT，产品系统工艺流程 Flash 演示，使得我们在工作过程中查 找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的 第 4 页 形象，增加业务成功的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋 学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔 记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务 工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结
7、、交流查找项目的 心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得 成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝 试自己的想法与心得。 3、善于学习和总结。 “学而不思则罔，思而不学则殆” ，在 工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信 息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工 作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总 结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己 己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会 取得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后， 回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的
8、。工作方法的 改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是 第 5 页 一个不断总结不断改进的过程。 5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去 获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使 用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获 得最终的成功。 岗位认识 1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的 工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找 到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结 合我公司企业情况和*(产品)系统介绍，获得业主的认可和信 任，最终取得项目的成功。 2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代
9、表，营 销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。 为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。 3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的 一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环 节对待， “学而不思则罔” ，为了更好的改进今后的工作，必须 对前期的工作不断进行总结。 4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从 项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回 款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程 工作，才能称得上是一名合格的业务人员。 第 6 页 5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员 在获得各种信息是，要
10、及时将信息反馈回公司。 优点与缺点 全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面： 优点： 1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不 断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。 2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格， 对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善 于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本 素质。 缺点： 1、对*(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦 苯加氢*项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节 问题的询问自己回答比较欠缺。 改进措施：山焦加氢*(产品)系统的制作及安装过程，我 将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我 会对产品系统的细节了解的更为全面。 2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时， 按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一 份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技 第 7 页 术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。 改进措施:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程， 相信今后的投标工作，自己会准备的充足。