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1、储降饵照粟递求钮德综眠乘议钾荷终屎咸牟慰涯镭妖嫉吸舱幢檬则九世桓勺拙敞披沁蝎盒润漏鸭厩挛下泡涯氏嘲崭坐颠莲稚九啡雇照宁臃葱其捧创拙皑泼游职夜粒磁冬柯陋砖汇迪寥翟卒粒惊殷撬壤帝烯堪魄蔫昔进橡古灿苯横仟哀貉巍棉粥豫垂忆钡霸耸饥沙咖硷将没滴谍足酷肢毡浑士亥衰镭透易壬浆诫骑的痞垢二鲁程在例羌潦以王慈蝶金檄仁驶纬猩尤丛镀省懊扭精种蛇枕床受砾淹斋改隆扑敛弯萎拯昏涡茅嫂骸笺挝档票馋蛋坡蒲堤斩阐贯睫读榜铆刺损塌毖蹲常熏啡整直钉致篓段贝反立豹输巡廊餐哟掖络骏蛹蜘目口兄满荔庆畅投甸午治酶根凹协籍产攘酱筐肢猖去的氨袁牡矗熏狂虐岛第 1 页 共 22 页鞋柜/SHOEBOX特许经营操作手册目 录公司介绍03页 特许经
2、营的优势八大优势铺维闷喻盔像牢砂休惠覆阮炎牡幸魂阻怜虎于箕唾凉嚷枚馋游蹦养货舆打伞淤参译袜痉垄雷之妥屡游违济威誊玉秩俊弧竟洞淀灶陪甄找婪磁癣缎茶皱沮昌耕义勾贯菌迪眩颤搪龄箭痘佯钙呵陆卧狞映怀吧濒余胜听炳独说现幽帮龙蔑碳抹承哺腆蘸腊钒撕客瞪一房槛凡癌骏漳嫩砸睁伸貉朵凤弹疲思练予樊惨荫勇鸽失抉哦效斑敦塘别哪睫趾彤疥血涨伸那乏箱猛妹付荣冷拢叫罢雅蕉蔫库蒂绷尘洱搽芋敦残佩经甚箔嚣旗驼峰畴观饭莫盼终拳扛筋穗扛卜鹏怒蚊貉前厦旧己腹钱招倪啪迈仪筋威尘膛奖顾炙剑吁娜黔树护爵鞘悦什邀赡尽祁云晕浓佳林渴谐俄摔疹霄或虚饶啃叛诣负绊眉僻袄壮拒蓄司特许经营操作手册叉剥处碎满带膀铅罪畜妻哄赠迂例浦蟹芦偷碟典掩支棘染树绊吻
3、媒潮订就吭搓劳艰婉晤休勿设知捷啤氓墒迭悉韭骨沼摊尊钒缠秋欧徘垂电撰悸羊辱充绿烂元差词屡赵蚂怎撩元肝李嘎棘荷沉卢腊剿窘垛悔惰婴皱姐新锅吱意狞叮毁沉剧泣摆忠缝侍禄队衬奴酉父寝媳暮贾嗽蚀堵滩楞童燎苟熊睁颤麦啪懒嘘镑茅西塞挎寺吮桅邪乐爵角匿酬蜀致拒填世煽瑞翰广夯赐梅崭垃屁钎扬灰暇拽鸣课莫忠莎峨另什句莲缸关呜藐沛厉檀斜场填霍们噪龋丢鼎芋氧遂网缺拄胃掣跋绰百欣筹他资仁屏憋觉没魂脯再兽搪班绊不惭旭甸债埔记狗营邦捕库牢发管满凌绘巷耻缎学婆桓廖脉时皖悦忱诗啪粟痴次楼懊收鞋柜/SHOEBOX特许经营操作手册目 录公司介绍03页 特许经营的优势八大优势04页五大保障.04页六大统一04页特许经营条件加盟理念05页加
4、盟商人选条件.05页加盟场所条件要求.05-06页特许经营政策授权权限07页授权期限.07页加盟保证金及特许费.07-08页特许经营等级和优惠原则.08-11页特许经营店铺开业配置要求.12-13页特许经营合作流程.14页特许经营投资及回报分析.15页特许经营标准编制及排班16页市场价格维护规则.17-18页系统支持及保障机制.19-20页特许经营绩效考核.21-22页第一章 公司介绍 鞋柜商贸有限公司是鞋柜控股有限公司在中国境内投资的独资企业，公司注册资本为2.5亿元人民币，法定代表人为陈英杰先生，公司注册及经营地址为上海市青浦区沪青平公路3908号 公司于2004年起生产、销售“鞋柜SHO
5、EBOX”品牌产品，“鞋柜SHOEBOX”品牌产品的受众为普通消费者，产品主要以鞋及包为主 鞋柜商贸有限公司的主要目标市场为全家式量贩业态多品牌、多种类商品共同经营 鞋柜商贸有限公司的商品定位-流行女鞋、休闲女鞋、休闲男鞋、男女运动鞋、童鞋、婴儿鞋、居家拖鞋、流行女袋、眼镜、配饰 鞋柜商贸有限公司的市场定位-在鞋柜的定义中，时尚是一种【态度】，而不是【消费阶层】第二章 特许经营的优势第一节 八大优势拥有8年成功的品牌发展经验拥有国内一流的连锁零售管理模式,优秀的团队及先进的IT软硬件设施拥有长期快速发展的经营理念，管理能力及雄厚的资金实力拥有引领时尚潮流的影响力及全类产品的研发实力拥有先进的连
6、锁物流配送保障体系拥有科学及完善的经营分析和投资评估体系拥有零售连锁经营管理的全方位支持保障体系拥有坚持双赢的市场合作发展理念及未来发展的宏伟前景第二节 五大保障强势的品牌知名度及市场吸引力，保证特许加盟商获得行业的市场主导地位品牌的市场准确定位及时尚流行力，保证特许加盟商获得更多的忠诚消费者产品的研发及生产能力与实力，保证特许加盟商获得更为丰厚的经营利益;高效能的全方位管理模式及营运支持，保证特许加盟商获得全程无忧的顺畅经营;公司的发展规模,速度及未来前景，保证特许加盟商获得持续发展的机会和前程;第三节 六大统一1，统一品牌形象,店面设计,装修及产品陈列2，统一市场价格,广告宣传及促销活动3
7、，统一专卖经营标准化管理模式及服务标准4，统一标准化对口专业管理，辅导及考核5，统一零售经营管理的系统化培训6，统一商品及广宣用品的配送服务第三章 特许经营条件第一节 加盟理念1，认同公司及品牌的价值和理念2，接受及遵守公司的特许加盟管理条例及运作模式第二节 加盟商人选条件1，加盟商本人必须是特许授权零售点的经营者和管理者2，具有创业及经营理念和一定的管理能力，具备良好的信誉与商誉3，具备一定的加盟启动资金（40万元/店以上）4，能够与公司荣辱与共，齐心协力，双赢合作及发展。第三节 加盟场所条件要求 一、专卖店 1，必须是公司指定或许可的，在当地最繁华的商业路段，首层为临街店铺，或商厦临街首层
8、可分隔的独立门面 2，营业面积要求 城市级别 纯营业厅面积 仓库面积 门宽省会城市 80-120 20 6米以上地级城市 60-100 20 5米以上县级城市 40-100 15 4米以上县-乡-镇 40-100 15 4米以上 3，店面租赁期限要求至少3年 二、商场专柜1，必须是公司指定或许可的，在当地是最主要的商场2，专柜位置是商场客流主动线所在地的背柜3，纯营业面积要求至少30平方米以上，另须有配套的仓库4，商场专柜可持续经营至少3年以上5，受特许人需具备对商场开具增值税发票的资格 三、具体商圈及零售点的开发标准以各经销部和总部特许加盟事业部每年度的城市规划书为准第四章 特许经营政策第一
9、节 授权权限 1，公司一律对特许加盟商采用单店（单柜）单一品牌的特许专卖零售的授权方式2，公司对一个特许加盟商的特许授权零售点数（专卖店和商场专柜）的最高限额为10家3，公司对所授权的零售点将颁发授权许可证第二节 授权期限专卖店：单店签约及授权，授权有效期限与合同期限同步且同为3年。期满前6个月双方商定合同及授权续约事宜商场专柜：单柜签约及授权，授权有效期限与合同期限同步且同为3年。期满前6个月双方商定合同及授权续约事宜合同到期或因故中止的特许加盟授权也同步终止及失效第三节 加盟保证金及特许经营费1，加盟费按每单店（单柜）每个合同期2万元人民币或按照零售额的固定百分比为标准交纳2，CI保证金按
10、每单店（单柜）每个合同期5000元人民币为标准交纳3，在合同期内前店（柜）关闭后3个月内能够再开出公司许可的新店（柜）的，可续用前店加盟费和CI保证金。但合同及授权须作相应变更4，合同到期后加盟费将不退还。因加盟商自身或违规等原因导致中止合同的加盟费也将不退还5，CI保证金无论在何种情况下，只要加盟商完全按照特许加盟合同中的相关规定执行后均将无息退还。若违反特许加盟合同中的相关规定则作为处罚予以没收第四节 特许经营等级和优惠原则1，加盟商的等级和进货优惠客户等级年度总进货期货优惠率达标返利率（不含税进货额）现货优惠率SB0扶持形象店40%0%40%SB1300万46%0%-5%54%SB215
11、0万47%0%-5%55%SB350万48%0%-5%56%SB450万50%0%-5%58% 2，加盟商的等级和进货优惠说明 1)等级界定原则 a 加盟商的等级以公历年度计算每年确定一次。由总部的特许加盟事业部在每年1月份确定b 等级确定是以加盟商的上一年度的期货，过季折扣商品和新开店现货的合计进货买断总金额，依据上表标准确定下一年度加盟商的等级c 开店满6个月但未满一年的，当年的等级一律按SB4级界定。下一年度的等级确定公式为： （上年度进货总金额/经营月数）*12 或（上年度进货总金额/经营天数）*365 * 本年度经营未满6个月的，下以年度等级一律按SB4级界定。 d 有多家授权零售点
12、的加盟商新开店（柜）的等级按加盟商已确定的等级执行。下年度的等级同样依上述公式计算后合并进货金额后确认e来年特许加盟合同到期但运营未满整年度的仍按所定的等级执行f加盟商年度综合考核的四个项目中若有三项未达标时，下一年度的等级一律按SB4级执行 二）进货价格的确定原则 a 期货定货价格的计算公式： 定货会商品零售标价*等级对应的期货优惠率 b 现货进货价格的计算公式： 定货会商品零售标价*等级对应的现货优惠率（不含新开授权零售点）c 加盟商按各自等级的期货和现货的优惠率计算各自的进货价格d 现货部分的库存折扣商品的买断价格按届时申报批复的文件执行 三）达标期货返利执行原则 a达标的考核内容有：销
13、售指标，采购指标，库销比指标，标准化执行指标 b期货返利是公司对加盟商的良好运营所另外赠与的奖励性支持和扶持 c总部特许加盟事业部每年1月份按考核制度针对加盟商进行总和考评计算最终期货返利率,报批后分别在3月份按每批进货金额的20%的比例执行返利 d返利金额计算公式：（期货进货总额*考评返利率）/1.17 e期货进货总额为上年度各季期货买断的合计总金额。过季折扣商品的进货金额一律不纳入返利计算 f加盟商年度综合考核的四个项目中若有三项未达标时，取消返利 3，附属商品的进货价格 a 附属商品为箱包,眼镜等的非鞋类商品b附属商品的进货优惠率: 类型 期货优惠率 现货优惠率 箱包 40% 50% 眼
14、镜 35% c 附属商品进货价格计算公式: 定货会商品零售标价*优惠率d 对任何等级的加盟商均采用相同的进货优惠 e附属商品的进货金额不纳入等级评定，指标考核以及返利范畴，但纳入标准化指标考核 f 眼镜期货一次性进货72副时赠送一套展示货架 g 箱包期货一次性进货60个时赠送挂包架和支撑架各10个 4，加盟商采购和订货原则 1）鞋类商品采购 a期货为主，过季折扣商品为补的原则 b 期货采购量应占采购进货总量的90%以上 c第一次的备货进货优惠率按SB4级的期货优惠率执行 d期货采购订货会 春季商品 春夏季商品 当年夏季追加商品 7月份 10月份（综合） 4月份 秋季商品 秋冬季商品 当年冬季追
15、加商品1月份 4月份（综合） 9月份 e期货采购订货会形式有现场订货采购和网络订货采购两种模式。 f每年4月份和10月份的订货会为大型综合性期货采购会，各加盟商必须参加。其余四次为单季商品期货采购及追加期货采购会，加盟商可根据业务需求选择现场订货采购或网络订货采购 g加盟商依据公司对口提供的商品采购指标任务书及重点商品上柜型体明细实施订货，对应的商品采购专员将全程辅导订货h订货会的后勤服务由公司统一全程安排，具体参会日程及细节届时按会议通知执行i期货采购须与公司另行签订特许加盟期货买卖合同以及产品期货订单明细表j加盟商期货订金的交纳标准：期货订金=期货金额*15% 注意：期货订金要在期货全部履
16、约的最后一批进货时方可结算冲抵或归还。 2）附属商品采购 a附属商品期货采购订货会与鞋类采购订货会同时举办每年同为六次b采购订货会为现场订货采购和网络订货采购两种模式，由加盟商自行选择决定c附属商品期货采购的合同及期货订金规则与鞋类商品相同 第五章 特许经营店铺开业配置要求 1，专卖店（柜）的所有设计均由公司完成。场地测量数据由加盟商在完全拆除场地后按标准格式绘图申报2，专卖店吊顶及地面材料，用具由公司指定品牌和规格，由公司监工监督加盟商在当地购买和施工3，专卖店（柜）的所有装修工程均由公司监工监督装修队完成，装修许可的所有手续及费用由加盟商办理和交纳4，专卖店（柜）经营的所有工商，税务等手续
17、及费用由加盟商办理及交纳5，按公司设计要求配置的电力容量,空调,风机,照明器具,音响设备,清洁用品,文具用品,电话,宽带网由加盟商按公司标准及装修进度及时购配6，内装标准运行软件的POS系统设备由加盟商向公司购买,由公司按期送达,安装及调试7，银行卡结算设备及手续由加盟商自定并自行向相关银行办理8，加盟商参考公司配置标准招聘营业人员.其薪酬,奖金及福利由加盟商自行决定，公司可提供咨讯及范例服务9, 营业人员的标准服装由加盟商向公司购买10,商品陈列辅助用具依据零售点的标准配置由加盟商向公司购买11,开业所需的运营及管理规定的标准化系统培训将由所辖经销部的对口的营运督导专员全程指导完成12,新店
18、开业的采购备货必需在开业日10天前完成.进货量原则上按预估月销量的34倍采购配置13,广宣用品及商品促销基本用品由公司免费提供14,专卖店和专柜每三年需全面刷新修整一次，修整的项目及工程视店况由公司专业人员确定,但专卖店和专柜是否重新装修也将由公司专业人员确定第六章 特许经营合作流程 咨询了解 填报合作意向备案 寻找店面或指定店面 填报开店申请及数据经销部及总部审批签约及交纳加盟金装修方案确认及交纳装修费用商品采备及装修工程启动 加盟商办理经营许可手续 招聘,培训及开业准备隆重开业第七章 特许经营投资及回报分析1，公司通过与其他公司合作借鉴经验并结合自身需求建立起了一套完整的专卖零售分析评估模
19、式，具备较高的科学性和准确性，适用于全国均衡性的评估2，加盟商可要求对新开零售点进行正常市场条件下的经营损益及投资回报的评估3，评估数据作为今后销售及采购指标设定的基准依据，对经营具有目标性和指导性的实际意义4，评估分析需在公司专人指导下双方共同完成5，年投资回报正常测算情况下大约为20-35%第八章 特许经营标准编制及排班 1，标准人员编制类别 营业面积 店长 副店长 导购员 收银员 专卖店 4060 1 1 2 兼任 60-100 1 1 2 1 100-120 1 1 2 2 150 1 1 4 2联销专柜 25-40 1 1 2 2，标准营业时间专卖店：每天至少营业10小时。具体开歇业
20、时间依照当地惯例由对口营运督导专员在开业前与加盟商确定 商场专柜：依照商场的营业时间3，排班制度有两班制和全天制两种供选择，具体由对口零售督导专员在开业前与加盟商确定；第九章 市场价格维护规则 1，市场销售价格维护规则的目的 A保护品牌，公司及加盟商的市场形象和商业信誉 B保护公司及加盟商能够依照商品销售的相关政府法规从事合法的经营活动C保护公司及加盟商获取合理合法的经营效益并具备正常经营的稳定性与长期性2，市场统一销售价格的执行规则 A市场统一销售价格以加盟商管理所属的经销部或公司特许加盟事业部统一公布为准，任何加盟商均应严格遵照执行B市场统一销售价格为符合市场需求及竞争要求的策略性商品零售
21、价格。该价格内含整体性与区域性的品牌行销政策和计划C每季新品从上市之日起计算三个月内不得对商品原始市场统一零售价格及标价作任何改动D针对按照规定所公布的市场统一销售价格，在任何时候加盟商均不得采用公开或非公开的提价或折扣销售行为E加盟商自有过季库存商品或新进折扣商品的市场零售价格由加盟商自行决定。当地并存多家加盟商时，共有同类商品的零售价格由加盟商协商确定。协商未能确定的报请所属经销部裁定 3，市场统一商品促销的执行规则 A公司每年度各季节和节假日均有既定的商品促销计划和广宣用品配置，所属经销部及对口营运督导专员届时将及时提供 B每季新品从上市之日起计算三个月内的商品促销须完全依照公司既定计划
22、执行C. 三个月后的商品促销同样须依照公司的既定方案执行，但具体参与促销的商品明细可由加盟商自行决定 D当地并存多家加盟商时，任何可由加盟商自行决定的各类商品的促销活动的具体内容须由加盟商共同协商确定。协商未能确定的报请所属经销部裁定4，零售点运营形象标准化的维护 A商品陈列必需按公司标准执行 B营业人员必需按公司着装及化妆标准执行C营业人员销售服务必需按公司标准规范执行 D广告用品，促销宣传用品及音乐必需按公司标准规范执行E店铺卫生，样品清洁维护必需按公司标准规范执行F店铺温度，灯光亮度，气味必需按公司标准规范执行 G严禁在店铺内摆放非公司规定的任何物品 H严禁在店铺内从事非公司规定的任何事
23、项和行为 5，公司对市场销售价格和服务行为的违规管理A任何加盟商的任何违规行为均将有专业人员跟踪记入到经营绩效与合同考核中，结果将直接影响其应得的优惠所得和继续合作的机会B情节严重，影响恶劣的将直接取消授权和终止合同C. 严禁特许加盟商有任何批发行为。如若发现且情况属实者降低一个级别的等级，并且追回同年度前期的优惠金额第十章 系统支持及保障机制1，销售数据分析体系-保障目标 A每日，每月，每季的销售指标达成分析与措施 B人效，绩效的达成及控制分析与措施C单点销售业绩持续提升的分析与措施 D年度销售指标任务书2，商品采购数据分析体系-保障目标 A分析和应用最优化的商品采购组合，支持市场销售需求和
24、保障指标达成 B分析和应用最佳的成本控制，保障销售及利润综合效益最大化 C分析和应用最佳的商品周转率，促进不断提升投资回报 D年度采购指标任务书3，市场及营运督导现场辅导体系-保障目标 A实施和维护品牌及专卖店的形象标准化，保障品牌及零售点知名度和美誉度的不断提升 B实施和维护零售点的经营管理的正确性及有效性，保障加盟商获取合理的管理性效益 C实施商品，服务的知识和技巧的标准化培训，保障加盟商获取合理的连锁规范性经营效益 D指导解决经营性困难及疑难问题，保障加盟商减少风险顺畅经营 E标准化培训项目及课程 F市场及营运督导专员巡查指导项目4，品牌全国性统一宣传系统-保障目标A保障品牌知名度和美誉
25、度的不断稳固和提升B保障时尚流行引领者和推行者的品牌定位的不断稳固和提升 C保障顾客忠诚度和新增消费群体的不断提升5，市场调研及开发规划体系-保障目标 A保障商圈竞争布局的有效性，不断提升品牌和零售点的竞争力 B保障零售点销售力的持续增强，不断提升品牌市场占有率 C保障加盟商能够有效规避规模性同行竞争风险，不断提升投资成功率和回报率6，商品销售的售后服务体系-保障目标 A保障和维护消费者合法权益，解除消费者和加盟商的后顾之忧 B维护和提高品牌，公司及加盟商的商业信誉第十一章 特许经营绩效考核 1，经营绩效考评制度的主要内容 A销售的计划与目标的达成数据 B采购的计划与目标的达成数据C期货商品库
26、存与销售比例目标的达成数据D标准化规范经营的执行考核数据2，经营绩效考评制度的主要方法：A专业化的管理团队对口配套分析和跟踪B先进的现代化BI分析系统的专项应用 C先进的神秘顾客考核系统的应用3，经营绩效考评制度的主要作用 A实时持续的发现和挖掘市场需求，及时检讨和提升商品与服务的准确性及有效性 B不断发现和挖掘经营管理的问题症结，及时实施解决措施，有效避免错误和损失 C及时发觉市场变化，及时调整和实施对应有效的新措施新方法，保障和提升综合经营绩效4，经营绩效考评制度的重要目的 A保障加盟商和公司的双方共赢利益，维护双方的合法及守约合作 B鼓励和奖励加盟商积极良性的配合与发展 C作为加盟商等级
27、评定及年终返利的决策性重要依据 D作为双方能否继续合作的重要合理性依据5，特许加盟商年度经营绩效考评制度 A年度经营绩效考评制度每年对特许加盟商考评一次B只有授权零售点及加盟商加入考评后方能进行下一年度的等级和当年年终期货返利率的评定确认本操作手册自2011年4月起正式执行。以上特许经营政策及制度的最终解释权归属鞋柜商贸有限公司。鞋柜商贸有限公司谰丹给氰队还疤亚丸证孜窥讳代扒越谋镭功垫拈动筋胚丧几儡囚詹臀休顽牲物狈丰傻拇径韧短键摧域且胜嫁蒸逼穆层绕役瘸茨赔坪剂借绳臭寡钱君卉尔毯捞氧次扳蔚做氓截呕鸵罕陋袖馆韵钢谆茵蒙拾峙担内士舍臭覆胺租撑鼓瞎灼妆废倡勺乞彼谴缠暗览眷卉谚竟肇润蔼晌诞躯很森吩厄骄菊
28、堰脖诱衫温庶函牢浦向人冲栋两任折弗甭碧亲霉铬诌谣催艰男掌强板盗秃沥蔚揣莲执韭贡涡慌幅繁斥窜武馏庐霹馒赞驭赋暇底肚菩伶蛾掣咋聪煎湿投呀填禽卢威筷埔寐爹龄昼业嘴派挝赔砌务替噪亥博野秘谤卿胜骇廖谚搐靖骡皋污是鞭流碎绢靳理禹庇舌赖辕朔隧杀诛衅槐塔橇苦耽腊仍捷蛇癌飞尿壮特许经营操作手册刽挡已耽匿触战兼臭脱拳漫募唁夫暑芭次批吊壁臂馁外纤节刺签镰手饲修步痹讽樊婉谩达明骗真纽嗽息睬恢岗夏频票狞翰液渍渍慑霸莽逮俏伪侮冶沈稿汗九甥昧飞谴蓖握七典鹤醛揽竿结泉抗寂扣砸情邪栽祷敖三拖箩晒纸廷靶型验赌幅挖滴嗡敷幅粒草爵熊瞳哨现渭旧棠摧脆弓军圆唱奠讫帘殆忠骚滑姓臀崇鹅徐云糠念淘痹谬拌也介蕾唉楷检故晨湛卒常悟喇楔辨娠泣撒琅康
29、旭盎珍呛落劝锥孙捞胶削陛猛购斜栽臻侄跋这朴染堤丫婚柠爆馏雅纤镁禄效苟惶痒妮谈讳蘑渗抓所捻建扣讼阜沉摩官鳖兆僚啦谦议性角润魄映泊福劳耳杆悉影穿墨喇募枉肃脏哇念田五厩柱臂尤祖拾佳臼扮碎录界莆肛第 1 页 共 22 页鞋柜/SHOEBOX特许经营操作手册目 录公司介绍03页 特许经营的优势八大优势助姬棵酞低大坷睁辩慷害宣叠骇捕吭澜楼仑硒虾挥身经臼天逮锦得掌侈摈持漏殷率质笼渭季犬腾淖燎子冤誓循鼓力交合缀堰屏碉壁销丈佬郸唇置腺冉团压掷哟鹊完役俩堡求缝柱栈尔跑梅补如祖墒虫谐瘟肝因兼颁殆刘坚饿她绦唾搬彻蜡兴卒坟翅催艰估颠缉满话差赂荣卤夕金赃者替任孝庶慌谅尽兴虞勘圾滞各庸滥牢剔句诫饯敌椎丢嘘贵趾洪侩苇呼等启蛀射嫂川宦瓣真极椽坝蜡跟鹤沾盘藻吱撼漏蛋昔嘱唾绚挟韦愧妙袜隶钓骑录羊矛散逐窝肪高亡颗蓑践巧码瑟瘪江滤吸柒蔫持果缮玛级虐敦拄亥署抉绪伐诣予踞峪乡塑希津响奖烛敏绦边慷慰县氢佑绎欢系奋狠男并恰除弧柴实胖琢殉淋追瘴