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1、应收账款管理及信用风险控制与催收实战技巧,课程描述,应收赃款管理是企业财务管理的一大难题，通过本课程的培训，让企业快速建立起一个高效的应收账款管理制度，从根本上做好财务风险控制和信用风险管理，规避信用风险。,课程背景,当前，我国绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆帐、坏帐，使本已单薄的利润更被严重侵蚀。这一切，都源于企业经营管理上的一项严重缺陷缺乏适当的信用风险管理。信用风险和信用管理问题越来越成为影响和制约我国企业发展的一个突出问题。 一、如
2、何处理“销售难、收款更难”的两难问题？ 二、如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？ 三、如何选择分销商和大客户才能避免赊销风险并如何建立客户的赊销档案？,四、如何应对客户拖延付款的理由？如何制定催帐策略？如何让呆帐起死回生？ 五、如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？ 六、世界级企业的实际操作方法已经证明，建立一套切合公司实际需要的信用管理体系能够有效地减少公司的呆帐、坏帐,保障企业健康持续稳定发展。,课程目标,清晰逾期应收账款的回收流程，加快欠款催收，挽回企业呆帐、坏帐损失；加强销售流程中各环节的信用管理，规范合同及票据；了解完整的信用管理流程，培养营销人员的风
3、险意识，协调财务人员与营销人员之间的矛盾。,课程大纲,第一章：透视应收帐款的本质 第一节：何谓应收账款 1、应收账款的两大特点； 2、不同角度的应收账款认知； 第二节：应收账款管理的目的 1、坏帐对销售的影响； 2、帐款拖延对企业利润的影响；,第二章：逾期账款的催收思路和技巧,第一节：企业债务的特性 1、企业为什么会产生欠款； 2、企业的债务存在怎样的矛盾； 第二节：赊销客户的分析 1、欠款客户的分类； 2、客户欠款的两大根本要素； 3、客户拒绝付款的借口；,第一节：应收账款跟踪管理方法 1、发货前的准备工作； 2、库存管理、送货和发货控制； 3、账单管理系统； 第二节：应收账款管理具体操作
4、1、RPM过程监控制度； 2、DSO法：影响DSO的因素、计算DSO的三种方法、如何改善你的DSO； 3、A/R的总量控制法：使企业的应收账款处于合理水平； 4、A/R帐龄管理法：制作帐龄记录表、帐龄结构分析、帐龄二维象限图法、帐龄分级管理； 第三节：账款难以回收的危险信号 1、客户拖欠十大危险信号；,第三章：应收账款管理的方法及实施,第四章：合同管理及票据管理,第一节：如何保障公司债权 1、保障公司债权的各种文书有哪些； 2、保障公司债权的三大重要文件； 第二节合同管理注意的细节 1、怎么样的合同才有效； 2、签订合同时需要注意的细节； 第三节票据管理系统 1、发票的管理； 2、月结单的管理
5、； 1、授权委托书的作用； 2、什么情况下需要签订授权委托书； 第五节其他管理工具介绍,第五章：客户信息的获得渠道及使用,第一节：预防商业欺诈 1、常见的商业欺诈手段； 2、如何防范商业欺诈； 第二节：信用管理客户的分类 1、不同的管理角度对客户分类依据不同； 2、信用管理客户分类的依据； 第三节：新客户所关注的信息点 1、体现合法性的信息； 2、体现资本实力的信息； 3、体现业务发展潜力的信息；,第四节：老客户所关注的信息点 1、体现各种变动状况的信息； 2、体现资本周转状况的信息； 3、体现交易记录的信息； 第五节：核心客户所关注的信息点 1、核心客户的特点； 2、管理核心客户的要诀； 第
6、六节：各种信息的来源和使用 1、如何建立企业内部信息管理系统； 2、如何有效利用第三方征信资源；,第六章：信用评估技术与方法,第一节：信用评估分析框架 1、可比性； 2、信用评估的三阶段十步骤； 第二节：财务分析 1、财务报表体系构成； 2、经营活动在资产负债表的体现； 3、经营活动在损益表的体现； 4、经营活动在现金流量表的体现； 5、三张报表的勾稽关系； 6、客户偿债能力分析运用； 7、影响客户偿债能力的因素； 8、客户营运能力分析运用； 9、有效分析客户营运能力的方法； 10、客户获利能力分析运用； 11、有效分析客户获利能力的方法；,第三节：信用评估的综合运用 1、对赊销客户合理分类管
7、理； 2、营运资产评估模型； 3、营运资产评估模型的用途； 4、特征分析评估模型； 5、特征分析评估模型的用途； 6、合理信用额度的估算公式； 7、合理信用期限的考虑因素； 第四节：信用评估演练 1、信息量化的手段； 2、客观评价加主观评价的运用；,第七章：信用管理流程的思路和体系建设,第一节：全程信用管理模式 1、企业信用管理的三大误区； 2、信用管理职能的合理设置； 第二节：信用管理人员的职责 1、信用管理人员的素质要求； 2、信用管理人员的技能要求； 第三节：信用管理体系的建立 1、如何建立适合不同类型企业的信用管理体系； 2、不同类型企业信用管理的特点； 第四节：信用管理制度制订的方法
8、 1、信用管理制度制订的方法和步骤；,讲师介绍,王强先生： 中国杰出实战型信用管理顾问； 成功的培训专家（该课程满意率为99%）； 上海财经大学信用管理硕士专业客座导师； 商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师； 中国首批财商教育专家； 原国内知名的信用管理顾问公司首席顾问师，高级咨询顾问；,王老师曾就职于广州市商业银行及香港润轩首饰有限公司，涉足系统建设、信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域，均有建树。作为顾问式培训专家，王先生通过对数百家各类企业的销售、信用、评估、商帐管理的咨询和接触，深刻剖析企业的信用管理案例，总结了非常丰富的企业信用管理实际操作经验和培训经验，在企业信用分析和风
9、险管理方面以及个人理财和财商教育方面有着深入的研究。同时，也参与了各级政府的区域信用体系建设咨询工作、数十家大型上市公司信用管理体系建立的咨询工作、银行体系的贷款评估体系建设工作。,培训过的代表性客户,广东太古可口可乐/广州百事可乐/松下万宝压缩机/三菱电机/葛兰素史克（重庆）/日立（中国）/汽巴精化（中国）/扬子江乙铣/亚新科工业集团/中国网通上海公司/中石化集团等几百家企业5000多学员。,培训时间:2012年 6月2-3日-（深圳） 6月9-10日-（上-海） 7月14-15日-（深圳） 7月20-21日-（上-海） 8月25-26日-（深-圳） 9月1-2日-（上-海） 10月20-21日-（深圳） 10月27-28日-（上海） 12月8-9日-（深-圳） 12月14-15日-（上海） 适合人员：总经理、财务总监、营销总监、企管部经理、高级财会人员、信用管理人员、营销人员、私营公司老板及法律或清欠人员等。 参加费用：2500元/2天/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等）,会务组织：深圳市华晟企业管理咨询有限公司 ） 咨询热线：(0755)8622 2415 移动电话：135 1093 6819 在线QQ：476304896（课程咨询） 课程咨询：敖先生,