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1、第 1 页 销售年终工作总结 20XX 特征码 AfAvBAWJWnYtKScwkyqs 以下是为大家整理的关于销售年终回顾这一年的工作历程。 作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同 仁热气、拼搏、向上的精神。 我作为销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年， 在这一年中 各方面没 有很好地完成公司给我的各项指标， 主要表现在如 下几个方面没有做好： 1、我作销售部门的员工， 深深地感到肩负重任， 作为公司 的窗口， 自己的一言一行也同时代表了公司 的形象， 所以更 要提高自身的素质， 高标准的要求自己， 加强自己的专业知 识和技能。 2、在投标工作
2、中， 屡次失败， 面对多次的教训， 首先查找 自身的原因， 分析工程、标书细节、对比竞争对手， 找出自 己各方面的不足之处， 在今后的工作中要不断加强业务学习， 提高自身能力， 在今后的投标中取得成绩。 3、在公司提供客户需求信息资源这一块中， 也屡次没有取得 好的成绩， 错过了很多客户资源， 因各方 面因素导致大部分 客户购买了其它品牌机组。 4、在今后的工作中， 要抓住这方面的客户， 争取把握分析、 第 2 页 处理好各项工作中， 加强同客户的交流、 沟通。了解他们的 需求， 能够准确地处理好， 来羸得客户。 新的一年已经开始， 紧张而又忙碌的工作拉开了进程， 明确公司的目标、计划。 计划
3、好自己的工作和个 人目标。 在平时的各项工作中精耕细 作， 紧跟所有的项目： 房地产、工厂、安装公司、特殊行业 如（电厂、电信、银行） 。 及时掌握客户的需求， 作出相应的 计划和工作。在房地产这一块， 吸取以往的教训， 通过投标 的首先摸清竞争对手的各方面因素， 找出他们的劣势、 突出 我们的优势； 比如品牌、质量、服务、配件资源， 来羸得客 户支持， 同时也要做好客户关系， 加强自己的服务意识， 做 到让客户买的放心、用的省心。 建立长远的合作关系。针对工厂这一块， 也要吸取以往教训， 不单要了解清楚客户的所需、所想， 尽量想办法满足客户的 需求， 多做些这方面的工作， 不要轻易放过每个客
4、户的信息， 做到有客户就有接触、有了解、有做工作， 包括对品质的宣 传、公司和康明斯的“五心”服务， 来争取成绩。 面对日益 激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市 场多做企业关键词推广，例如：只要在百度“Baidu” /“Google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机” ，或 是“康明斯”等关键字就可以看到 公司资料。 让客户随时、 随地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和信 誉度。 辞旧迎新，展望 20XX 年， 本人将更认真工作， 刻苦 第 3 页 学习业务知识， 提高自身的能力来努力完成公司的 销售任务 和目标， 同时希望公司和个人再上一个新的台阶。