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1、第 1 页 销售经理年终工作总结报告 特征码 zUHYMETBRlsgtPkKmDDw 自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合 资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较 强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同， 所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类 企业销售价格较低。 六、 0*年销售经理工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0*年 自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几 个方面的工作： （一） 、依据 0*年区域销售情况和市场变化，自己计划
2、将 工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂 供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点；二是 发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给 第 2 页 代理商以展开销售工作。 （二） 、0*年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠 款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。 （三） 、0*年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系， 力争参加招标形成规模销售。 （四） 、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种 后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走 入市场并形成销售。 （五） 、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、 技能及销售实战来完善
3、自己的理论知识，力求不断提高自己的 综合素质。 （六） 、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集 信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占 有额。 七、 对销售管理办法的几点建议 第 3 页 （一） 、0*年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确 业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款 予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。 （二） 、0*年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的 前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且 因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。 （三） 、0*年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理， 解除固定八小时
4、工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理 每周到公司 12 天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返 回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足 的时间进行销售策划。 （四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费， 小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售 经理产生的费用和损失。 （五） 、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑， 0*年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上 下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以 激发销售经理的销售热情。 第 4 页 在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没 有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不 是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司 是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一 定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。 在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出 现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最 严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！ 希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上 去，是公司的未来更加的美好！