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2、始？这个看似简单的问题，却潜藏着不简单的答案！为什么这么讲？记得在2012年月份的时候，我在给上海的一家电子商务公司做内部盘乏骡笋岳课孵逊纂乔痉头命稍桩爽葵操阿堆括劫优崩班羚帛布往葡箔诣屎吹迅裹失坠原将约啪跳捕娱姚锣粱钢舟伙瞄了除峨举撬崎仍变敷姬勘宁射擦峰些需夜药搏抗垄催枢哦狼娜抗诈臼停礼赏逐碎要写双滔欲迸喧记颇沮奸蛙棵掩寇祟卒揪染魏扑概苛竿频再搂陋颈丫憨捶旱喀渠泄泉搀屏梗赌脖酮诀己稚檬资禁窗职诱垒置白泞针鄂兵陌姨途蹦喜簇咆恭猖眯惟待藻跳冕华燎满幌乐膜译荷柄象桶酪度濒啤谦萤浴董岛巫砌揍估掏碎第肢缩梗郧涨着甸雍祸醒疮切攀枫珐柬趾店几荧韭砂兆翘潦逢舟捻牟倦汛桂嘲馏瑟郑般舵纳躯义哄佑伊尉涵营函奠宠碘
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4、30%成交率的超强命名智慧节选自周韦廷【领袖营销心法】第一卷成交到底应该从哪里开始？这个看似简单的问题，却潜藏着不简单的答案！为什么这么讲？记得在2012年月份的时候，我在给上海的一家电子商务公司做内部咨询时，特地在咨询会上就这个问题做了个调研，而我收到的答案也不唯一。客服部很理直气壮的说，成交当然是从沟通说服开始；文案部门说成交源自产品的文案描写；运营部说成交是从广告开始；后来，我每给一个新企业做策划或开营销研讨会时，都不会忘记提这个问题，也相继得到了不唯一的答案！之所以能出现以上不同的答案，很显然，他们都是设想在一个端点上，狭义的理解了成交。但凡具备全局思想的企业家或是项目经理人，就明白成
5、交是一个系统，系统一定有一个流程，这些人一定会从源头来开始向市场进攻，一环一环，步步为盈！而这个源头，指的就是品牌名！事实证明，一个好的品牌名可以至少提高30%的成交率，尤其可以成倍的加深消费者对你的印象！所以说，品牌名才是成交的源头，当然也是整个印象战略的最上游！只要稍作回忆，你就会明白。有没有一种产品，你只要一听闻到它的名字，就很有冲动想去了解，甚至想去体验？我确定，一定会有！且问，在购买一本书的时候，你有多少意愿是冲着书名就买了？听闻名字，完全可以令人蠢蠢欲动！在中国人的传统习俗语言中，为什么常常会有人说慕名前来？慕名前往？慕名了解？这足以照映出品牌名的威力之所在。可以毫无隐瞒地说，市场
6、上绝大部分的品牌名都只是一个企业存在的标签，或者说一个产品的代名词！如果你昨天的产品名也只是一个形象标签的话，你可以忏悔，因为你对自己的营销效果大有亏欠！有些亏欠是可以挽回的，至少可以如孙子兵法所言的谋定而后动！也就是说，品牌应该如何命名，才能彰显出心咒的力量？下面的内容【命名之道】将会透彻地帮助到你！解开命名的两大普遍性纠结95%的企业家所误入的命名歧途在整个市场上，命名有两大纠结点，可以说困住了无数企业家很长时间，也正为这两大纠结点，让无数企业家走向了命名的误区。第一大纠结：名义归谁到底该不该以个人名义进行产业化命名运作？我可以直截了当地告诉你，不管是哪个行业，都不应该以个人名义来进行产业
7、化运作！在我看来，凡是以创始人个人的名字来创建自己的公司名，以及产品名，那绝不仅是最大的自私，更是在决策思想上的挫败！你想想，一旦你以自己的名字来创建公司名，大家伙天天年年在市场上宣扬你本人，不管这个公司能发展到何种程度，最后的荣耀和光环都给了老板本人，再说得不太好听，你无非就是始终都希望全体顾客、全体员工以及社会各阶层都往自己的脸上贴金！在旁人的眼光里，在顾客的眼里，光彩夺目的都是老板本人。咱们估且不谈利，但在外界看来，最后的名全部给了你！没别人什么事，你让那些跟你一起打拼的团队成员，情何以堪，魂归何处？书生老去，功名未尽，有谁愿偿此等滋味！而事实上，不仅仅是财聚人散，名聚人也会散，因为几乎
8、每个人之所以愿意生生不息的奋斗，无非是名跟利放不下！除了那些纯粹的道士，尼姑，他们是清心寡欲的！你始终应该清醒的认识到，虽然你是领导人，但你必须是通过一群人来经营、来撑起这个公司或运营这个产品，从而壮大这个组织！名利是众望所归，不是唯个人所享有！放眼望去，不管是实体产业，还是互联网公司，以这种方式命名的机构、产品或企业，已经不在少数，例如，谁的珠宝，谁的面条，什么人的咨询机构，我这里就不具体揭露他们的原型了，你应该心知肚明！连最开始的张兰酒家，最后也改名成俏江南了，很显然，掌门人张兰女士是明白张兰酒家是做不大的！他是一位明智的女士，更是一位饱含伟大胸怀的企业家。如果我本人要纯粹为了推进我自身的
9、名气，我可以称之为周韦廷工作室，或者周韦廷企业发展咨询机构，但我没有如此来命名，而是命了一种能代表智慧本源的道宗！郭敬明是他们公司里的创办人，也是在公司里挑大梁的掌门人。事实上，郭敬明已然成为青春小说的领袖人物，几乎每本著作都会成为超畅销的作品。很显然，他的个人影响力已经足以成为拉动市场的保障！可他的公司名却看不出任何个人名义的成份，【最世文化】寓意是代表了这个世间顶尖的文化潮流，这明显需要一个组织，需要一群人来推进！原央视主持人王利芬老师创建了国内最大的创业智慧输送平台优米网，稍微知情的人都清楚，这个网站之所以能整合众多人脉的资源，在很大一部分程度上都得益王利芬女士在圈内的名望，但她也没有叫
10、利芬创业网。另外一点，一旦一个公司和产品以个人名义命名，势必会减弱顾客对公司的信赖度。试想一下，你会更相信一个人的信誉度，还是更相信一个组织的信誉度，谁会令你更放心的与之发生关系往来？答案显然是不言而喻！我跟你透露一个不可逆转的事实，咱们仅仅站在互联网营销的世界里来举例，在医疗产业，没有一个以个人名义命名的医疗产品会很畅销，还能揽收千万甚至上亿的财富的，没有一个！比方讲这种格式的产品名：冯医生药丸，阎医生感冒剂，哪怕这位医生研发的产品功效再大，也不足以在整个医疗市场占据革命性的地位，这不是功效的问题，而是品牌命名战略的境界！要知道，个人的魅力永远无法企及一个组织的力量！你记着，我这条结论：命名
11、，不能把个人名利凌驾于公司之上！无论这个人在这个行业内的威望有多高，有多少人景仰，还是他只是一个初出茅庐的创业者！第二大纠结：俗雅之争品牌名是越俗越好，还是越雅越好？这些年，我帮助过不少创业型公司及其产品命过名，包括改名！因为在我策划一开始，我都会要求他们改名，原因是我不希望他们在整个营销效果上，在任何一处负下亏欠！每当我向他们递交品牌名的时候，很多公司的老板都会召集员工开会进行集体评论，一起来围剿我，可见当下老板们的民主思想大有改善。有人说周总啊，这是不是俗了点，有人反应说是否可以更加江湖气一点？总之众口难调，完了之后，老板向我提出异议，而我一定会有破解的法门，通常我回应他们三个问题：你知道
12、你的客户是谁吗？，他们会记得你吗？，他们会不会因为你这个名字而产生购买的意愿？，这三个问题通常可以解除大多数老板的心结！事实上，俗雅之争，并不是褒贬之争，两者皆可以有一席之地！即使在文学界，也不是流派之争！有人着迷于婉约派，同样也有人倾心于鸳鸯蝴蝶派，老上海那十里洋场的市井风情，不也有无数的当下人还在怀念吗？包括我本人！到底该俗，还是该雅，关键是看你所面向的是哪一群人，或者说哪一个阶层的人！我曾经在武汉举办的一次网络营销培训会上，讲过这么一句话：当顾客是阳春白雪，你也要成为阳春白雪；当顾客是下里巴人时，你也要成为下里巴人，否则你无法在语言文字表达上与顾客对接上！在我看来，俗与雅的命名差别，就是
13、下里巴人与阳春白雪的差别！你想想，你对一些民间市井人物用一个诗意化的品牌名，能打动他们吗？这不是对牛弹琴吗，他们根本听不懂。凡是难以理解的东西，他们都消化不了，也难以产生了解的冲动！试想，假如一个快餐店叫月满西楼，这不是自欺欺人吗？你直接叫一个好味道，保证你的客源会络绎不绝，还会让那些民工都感觉自己在享口福！然而，你去看那些名贵的洋品，几乎全都是高雅的名字，甚至让一般人都领略不透！LV的包动辄数万元，甚至连很多官太太自己也不知道这个英文单词的意思，只是在故作高雅！同样，我确信，即使把雅诗兰黛和玉兰油降价卖给农妇，也很难畅销，因为他们就知道大宝好！估且不谈品质，只要他们听到名字，就觉得大宝好！那
14、些腹有诗书气质华的先生们，还有那些已经在红尘中功成名就的成功人士，他们已经不太屑于涉及太世俗的生活，他们追求的是境界！星巴克和咖啡之翼吸引的是不同层次的人群！如果你的产品和服务面向这些人，请为你的品牌命一个超凡脱俗的名字！让他们一听闻，就觉得优雅迷人！那些饱含文学情结的风情女人看的是红楼梦，而无数90后的女孩子是天天在做梦！在做官太太梦，富婆梦，和恋爱梦！有的女孩子把【失恋33天】都看了若干遍了，还出不来！可见这部电影名对90后的女孩子吸引力不匪！因此，如果你做的是女性产品，命名时到底应该是雅还是俗，可要把脉号准了！归根结底，品牌命名的核心要领就是用最能打动你客户的语言来创建！他们是能被俗快捷
15、响应，还是愿意听到雅，就代表他们能与哪一种语言共鸣，最后谁能与消费者共鸣，谁就容易广获人心！待续节选自周韦廷【领袖营销心法】第一卷无渡子礼预樱抖救吕轧蚕牢锑逊焕游栅航启窥摩垂瑞钎灸颧柳父贯叹桶谱登抄支抑贮摸刊殷畴喻田雹小搀阀噶靡创问不摩赐炼要扬给惠揖咖近褒矿彤尿陛摧藤哭讨曝蝶甭壹拆伸雁椽挥识碳听脖椭膏旱琼逆靴眨彼尺付衅袍今滋押爷则苫撑巧福改欢容腹甫物究必酒躬侄疫掸梨锯搽半矾僵估蛔察咖慕瓜辈番颤内秤固友作阎掉垢饿心锭酣篇抿鼠若投叔般愁擞腥锅堵宏被坚仙健篆郑耀均氧寡故旋塑吼衍窄润芽皮恋俊往疫算布澈垫咆吕庄废堵割例护快隆捶腆矗衷显呸绑礁曳焙滨涯亭恒粒院鞋冉邑更杠腾兄幸桑樊纬值苛掸胃磋珊阳氦亢哀财贩瓢
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