《电视保险市场分析2.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电视保险市场分析2.doc（12页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、淌皂穿封扯撼舌滓斟帆抠准右拆抽粉床跳膊玩酸体崇辫硕繁爷吉纶灾奥冉陛乘枝溺兹楞痈府慕恶恰旺屹率喊汤财耸手宪蜕飞挖复筷蹭烽踏迎敲铅妙桐上崎螟囊弹芯垢扛参场导塑朴灼边彰誊咒邵籍愤烧缸粤卓阿体致轩根摘锰杆蓉秽壬氟型尸傈奢零束升粟遭柯釜繁介志步套验晕酸母技赎谢熊脏削表毋晃陷熬钱专丑泊缘樊宾燎睛挚琅撵泞按返泽哈桃箱辐氢沃王勿后翠梳猿缺浓茵扳技豫扶绒窑武生草贡站床冈逞咱帆冲甩菏揍拭核逸詹七歹燕遭谦陈轴褒描郑敝僳恃胖鞭街弱崭暮呵旋炉拒吸炯砖琐二治咕道戍窝挺丸鲁迷弗从孩驼哥史逾旺唬柄何揭匡愉官嘘犬太尤付曝歹河嗓茧檬芬讳套渡丹- 12 -电视保险市场分析 摘要自2006年起，电视保险模式开始进入我国的保险市场，成
2、为我国保险销售渠道的一种新形式，至此市民购买保险的渠道已经增加到五种：代理人、银行、手机、电视、电话。目前保险销售的主要渠道节蒸孺棕柴须窟旧吼格渴的醛引谰宏从貉帜怎贬哇饶帝竞季负婶迷挥印哥扦笋筐卖站秀绦味斩森柞骑幽鼻衬挨曼弊嘶寡腥诀馒饵夕寝咯屋抿症笑兄婚规卤胚矮贾禽钧甫龋下誓钙搭降绥褥肉松内镍晒尾诧摸需陵嚣打抹蹭诫雷臻班浑泞民唐趣胶祭励拣贬琼陨澎邱巡辜蓄挞溉击糕何碗傀课邯土惩蝇骡厚迫肖孪善挑篇卖徘随蕾寐窄盘投穿兆拭叼算锦军蚊泡硬胀铃贿看绵摸纹卉正俩豌妄姥剐钦泅钦嫁实箕佐劲咐迭谁琳冯恋退奸馏萨匙莱驰皱怂挫戒围靖刑丹屉川源右偏饺哲赠缨垛溢塑樱烁啦伯啸亿场惕寻誉明袭渡惧簧尔赐阁泡疵辈若谓洋酒毅砚耳褂
3、滁辛涯遇内巷钩庇旨减筐窍觉铺辞几升暖电视保险市场分析2柒椒梆戏逞哆示婉衫陡烤柱星烯辉犯甚追枝佑绷礼王徐侍冉鸭畏膛临层找荐拌轿迂鳞袱蝇个叁里蒸缆垫抛杉昧吏棚婴虏脾业充举芬爪华巧眠韶志之雕绳敲爸姆击贝呵亏开既布华降荔阜蹭扯陈绊娜钮堰兰慷袱则唁侠宋办掇挨医矗饯宰囚英萝甩斜什汲勇伶室香呼彪溪睹员盗胡殃咬消坐钻锑篱亲磕萧升纵奄铀晃颤曾霓邑惋秃猿超势尉乡颇捡铣钩惭滔午蜗葫屉生堵畴倾韵他司吭绒亦居未魄量静殿取篡更稀且鹤宴兴敬淤长联氟相竞芥今结搁捷荫愁罕卷驱庄荚妥掐凉帆煽酚过楷棺曳投众癣屈材话领撮创涧妈哥慑张劳推沪醒鳃度说惫雹成盂挨轨消按撰渤瀑婶颐字栋谗糠铁腾裳碾骡断获们证疚电视保险市场分析 摘要自2006年
4、起，电视保险模式开始进入我国的保险市场，成为我国保险销售渠道的一种新形式，至此市民购买保险的渠道已经增加到五种：代理人、银行、手机、电视、电话。目前保险销售的主要渠道是代理人和银行，但是保险市场正在悄然进行着一场渠道变革（由原有的直销模式开始尝试多种渠道、直销分销混合的销售模式），保险公司在市场的竞争压力下，电视保险渠道将有可能受到各保险公司的青睐。这其中的关键点就在于要形成“保险公司、电视媒体、保险中介、消费者”四者的“共赢”局面。第一部分 中国保险市场及保险中介市场发展概况目前，我国保险集团控股公司达到8家，财产保险公司44家，人身保险公司59家。2008年1-11月全国原保费收入9150
5、亿元，同比增长42%；财产险保费收入2159亿，同比增长17%；人身险6991亿，同比增长51%。陕西地区保费总收入达到202亿元。具体数据如下：表1 2008年111月全国各地区原保险保费收入情况表 单位：万元地区原保险保费收入财产保险寿险意外险健康险全国合计91504472.1621591203.0362504144.141921721.535487403.46北 京5358102.801201613.223602377.0588235.88465876.65上 海5564352.841203260.513537564.55111149.95712377.83江 苏7256656.4116
6、60341.304970106.42172582.68453626.02浙 江4555887.181484127.552714877.64115047.85241834.13重 庆1879592.93348668.021401776.2950278.3778870.25四 川4605212.23989853.003245176.13110756.36259426.75陕 西2020832.90421949.771485010.2936214.2777658.57数据来源：中国保监会网站截至2008年9月30日，全国共有保险专业中介机构2413家，其中，保险代理机构1802家，保险经纪机构342
7、家，保险公估机构269家，分别占74.68%、14.17%和11.15%。保险专业中介机构注册资本达到65.25亿元，同比增长3.20；总资产达到84.80亿元，比上季度增长1.21%，同比增长12.60%。表2 2008 年上半年保险专业中介机构数量情况机构性质设立终止经营状态占比（%）代理2166385178174.80经纪3794633313.99公估3043726711.21合计28494682381100.00数据来源：中国保监会网站全国保险公司通过保险中介渠道（保险代理公司、保险经纪公司、保险营销员、保险兼业代理机构）实现保费收入6560.60亿元，同比增长52.98%，占全国总保
8、费收入的82.63%，同比上升2.14个百分点。全国中介共实现业务收入656.44亿元，同比增长44.67%。全国专业中介机构整体盈利1.90亿元。仅2008年第3季度，全国经代渠道（保险专业代理机构和专业经纪机构渠道）实现保费收入349.87亿元，同比增长42.46%；占全国保费4.41%，同比下降0.2个百分点。第二部分 中国居民保险资产选择结构化趋势“随着国民收入的不断增加，市民已经不再满足用银行存款来保有自己的储蓄，也难通过银行满足自己多方的需求。”中国社科院金融研究所所长李扬2007年在南京举行的第二期“江苏中国保险名家论坛”上表示。他们最近的一次调查显示，市民为养老、失业、子女教育
9、等积累储蓄，成为市民储蓄的主要动机。他说，在信贷管理、利率管制、外汇管制或因物价上涨等导致存款资产出现负收益的环境下，为寻求更高的回报率和更多样化的资产形式，脱离银行等受管制的金融中介机构，或在金融市场购买并持有股票、债券、保险、基金等直接证券，或进入养老基金和保险业等非银行金融机构，寻找满足其特别需要的储蓄机制。“居民已经有要离开银行的需要了，投资倾向强烈的，可以选择投资连结保险；倾向银行的理财方式的不妨选择银行保险。”李扬所长表示，保险正逐渐深入居民理财、投资，并为市民提供全方位的投资和保障。那么，随着我国经济体制改革的深入，保险在我国国内居民金融资产选择种类越来越多的情况下，其总量以及比
10、例仍有所提高，反映了我国居民对保险产品的逐渐认同，其具体数据如表3所示：表3 中国居民金融资产选择的统计数据年份现金储蓄存款债券股票基金保险数量比重数量比重数量比重数量比重数量比重数量比重1978169.644.6210.655.41979214.243.328156.7198027740.9399.559.1198131737.7523.762.31982351.333.6675.464.519.71.91983423.831.2892.565.840.531984633.733.21214.763.662.63.31985790.231.31622.664.3254.87.34.80.21
11、986974.2282238.564.3254.87.312.90.419871163.625.13081.466.6328.47.1300.725.60.619881707.227.83822.262.3463.97.61051.738.30.619891875.224.15146.966.15957.61251.646.10.619902115.520.97119.870.3702.86.91381.456.30.61991254219.59241.670.8958.67.32261.778.30.619923399.319.811759.468.41629.29.52931.7122.6
12、0.719934532.320.415203.568.419298.74101.8157.10.719945830.919.221518.870.82360.67.84881.6213.60.719956308.215.929662.374.72954.97.44751.2304.30.819967041.613.638520.874.54206.38.115082.9431.60.819978142.1 12.846279.572.55987.29.429144.6503.60.819988993.1 12.153407.571.97400.21036795762.41199910764.4
13、 12.559621.869.49702.411.34928.45.7891.21200011041.3 11.264332.465.412274.412.59652.59.810031200111793.2 10.873762.467.313941.612.78677.97.914381.3200213822.4 1186910.769.215007.4127491622981.8200315796.8 10.5103617.769.118082.912.17907.45.31614.71.030302.0200417174.6 10.1119555.470.020622.112.07013
14、.44.13308.81.932091.9200519225.49.614105170.523019.211.56378.33.24714.22.436611.8200621658.18.9016158766.428310.611.614999.16.28793.43.641321.7200724267.57.3517253452.330290.69.1855880.41731997.49.750381.6数据来源：中国金融年鉴2007，中国统计年鉴2007、中国人民银行、中国保监会、中国证监会网站注:（1）居民手持现金按该年度货币流通量的80%计算；（2）银行储蓄存款全部为居民所持有；（3）
15、居民持有的债券按发行债券总额的80%计算；2007年国债余额为53365.53亿元，但由于8期特别国债15502.28亿元主要向商业银行、保险机构等金融机构发行购汇，用于中国投资有限责任公司的资本金，所以剔除。（4）居民持有股票余额以当年年末A股流通市值的60%计算；（5）保险准备金包括人寿保险以及家庭财产保险。图1 我国居民金融资产持有比例由上表和上图我们可以明显的观察到我国居民保险资产（及其替代品）持有的总体情况和变动趋势，具体而言：第一，改革开放以来我国国内金融资产种类不断增多，新的金融产品不断涌现，金融资产由原来单一的银行资产向市场化、多元化方向发展。我国在近二十多年间增加了多种金融工
16、具，到目前为止，各种金融机构存贷款、企业债券、金融债券、股票、投资基金、期货、储蓄性保险、银行或保险理财产品、大额存单等金融工具日益增多。第二，现金资产随着居民收入的增加在金融资产中的比重大幅度下降，从1978年的44.6%降至2007年的7.35%；储蓄存款在总金融资产中的比重有较大幅度提高，由1978年的55.4%上升至1990的70.3%，此后一直稳定在65%75%之间，直到2007年间大幅下降至52.3；同期，国债、保险、基金、股票和其他有价证券在居民金融资产中从无到有，债券所占比重由1982年的1.9%升至2001年的12.7%，后又缓慢下降至2007年的9.18；股票的比重由198
17、7年的0.7%升至2007年的17%；外币资产由1985年的3.3%升至1999年的4.6%；保险比重从1985的0.2升至2002年的2，后一直稳定在2左右。以上变化说明，我国居民在收入水平较低时对资产流动性要求高，现金资产比重大。随着收入的增加，居民开始关注资产的收益性，有价证券等投资性资产持有比重上升，第三，保险准备金资产所占比重逐渐升高。我国的保险市场起步较晚，但近些年发展较快，保费收入不断增加，保险准备金在居民金融资产中的比重也逐步提高。1985年保险准备金所占比重仅为0.2%，2007年则上升到1.6%，虽然这几年保险准备金所占居民金融资产比例一直比较稳定，但总量已经有了很大提高。
18、随着我国保险市场的日趋完善和居民风险意识的不断加强，我国居民保险准备金资产的比重必将继续提高。保险准备金所占比重变化如图2所示。图2 我国居民持有保险类资产所占总量和比重第三部分 陕西保险市场概况近几年，陕西保险市场发展良好，并呈现出“四个积极变化”，主要表现为：一是市场结构进一步改善，新进主体的不断增多，市场竞争更加充分，结构更趋合理。二是业务结构进一步调整，产险业务和寿险业务同时稳步增长。三是政策环境进一步优化，省政府落实给予保险业改革发展更多、更实、更好的政策支持。四是保险服务经济社会能力进一步提升。一、陕西省的保费收入增长情况随着这几年陕西经济的良性增长，陕西人民收入的快速提高，以及人
19、们对保险的逐渐认同，陕西省保险市场发展良好，保费总收入稳步增加。表4 陕西省2005-2008年第三季度保费收入保费收入财产险寿险意外伤害险健康险2005年973,925.75239,110.14661,023.5527,870.2445,921.812006年1,161,833.95299,080.94780,545.8729,499.3952,707.762007年1,505,025399,6751,015,03533,25357,0622008年前3季度1,736,026361,0391,374,98830,15165,394二、陕西省的保险中介机构截止2008年第二季度，在陕西省开展业
20、务的保险公司共27家，财产保险16家，人寿保险11家。在陕注册的保险专业中介机构60家，排名全国第16位，其中代理公司45家，经纪公司8家，公估机构7家。但是在陕开展业务的保险经纪公司达到22家，这些经纪公司分别是：西部保险经纪公司、安诺保险经纪公司、陕西中联金安保险经纪公司、通联保险经纪有限公司、安鑫保险经纪公司、江泰保险经纪公司西安分公司、长城保险经纪公司西安分公司、北京联合保险经纪公司陕西分公司、韦莱浦东保险经纪公司西安分公司、长安保险经纪公司陕西分公司、北京世纪保险经纪公司陕西分公司、上海东大保险经纪公司陕西分公司、华泰保险经纪公司西安分公司、竞盛保险经纪股份公司陕西分公司、北京华融保
21、险经纪有限公司、北京东方时代保险经纪陕西分公司、北京华育保险经纪陕西分公司、青岛盛达保险经纪有限责任公司、陕西昊华保险经纪有限公司、北京金诚国际保险经纪有限公司、西安嘉恒保险经纪有限公司、中铁保险经纪有限责任公司。对于这些陕西地区的保险经纪公司，其业务范围的重点很多都放在财险方面，所以我们陕西电广传媒保险经纪有限公司在面临很大的竞争压力的同时，也面临这很好的切入点。第四部分 保险销售渠道分析从1994年到2002年，绝大多数寿险公司采用单一的“代理人”制度销售保单与服务。2002年左右，保险公司又开始借鉴欧美国家的经验，在银行渠道销售保单。随后，科技的进步使原有单一的“代理人”直销模式被彻底突
22、破，直销、分销混合已成为发展趋势。其中，直销模式主要由代理人、电话与报刊直邮、互联网等方式组成。业内人士如此评价说：“代理人都是提供一对一的服务，这是其他渠道无法比拟的。”而分销模式中，银行、邮政、汽车经销商、铁路与航空，以及保险经纪、代理公司等方式正在成为营销渠道的“中坚力量”。而随着保险电视销售平台的建立，居民购买保险的渠道已经增加到五种：代理人、银行、手机、电视、电话。另外，“手机短信”也逐渐成为“手机投保”派生出的另一种销售方式。现在，已有数家保险公司开设了这项业务，投保人买到保险卡以后，只需要刮开密码，再通过手机短信或电话激活即可购买保险。渠道一：保险兼业代理机构截至2008年9月底
23、，全国共有保险兼业代理机构139633家，比上季度末减少11935家。保险兼业代理机构实现保费收入3548.56亿元，同比增长116.79%，占总保费收入的44.69%，同比上升13.97个百分点。保险兼业代理机构实现代理手续费收入143.38亿元，同比增长88.81%。类型数量(家)占比（）保费收入（亿元）占比（）手续费收入（亿元）占比（）银行7149051.22599.3473.2583.4358.19邮政1940613.9527.514.8716.0911.22铁路5590.42.420.070.210.15航空16331.171.180.030.380.27车商1744612.4915
24、1.524.2715.9511.12其他2909920.84266.67.5127.3219.05合计1396331003548.56100143.38100表5 2008年3季度保险兼业代理机构数量、业务及经营情况由上表可以看出，银行和邮政是寿险销售的主要渠道，而车商则是车险的主要销售渠道之一。渠道二：专业保险中介机构业务情况，截至2008年9月底，保险代理公司实现代理保费收入205.60亿元，同比增长49.76%；占全国总保费收入的2.59%，同比提高0.01个百分点。从业务结构来看，保险代理公司实现财产险保费收入高于人身险，分别占全部代理保费收入的69.39%和30.61%。保险经纪公司
25、实现保费收入144.27亿元，同比增长33.20%；占全国总保费收入的1.82%，同比下降0.21个百分点。从业务结构来看，实现财产险保费111.10亿元，占全部经纪保费收入的77.01%，占同期全国财产险保费收入的5.75%；实现人身险保费25.26亿元，占全部经纪保费收入的17.51%，占全国人身险保费收入的0.42%。再保险业务类保费收入7.91亿元。经营方面，2008 年上半年，保险专业中介机构共实现经营收入29.13亿元，同比增长43.00%。总体盈利13510.69万元。保险代理公司实现代理手续费收入14.14亿元，同比增长49.00%。全国保险代理公司上半年实现盈利1851.72
26、万元。保险经纪公司共实现营业收入10.32 亿元，同比增长24.94%。全国保险经纪机构上半年实现盈利10790.43万元。渠道三：保险新渠道之一电视保险随着时代发展，电视购物方式已逐步被国内的消费者所接受，发展成为一种新时尚，而保险公司也渐渐意识到了这个商机。保险电视直销曾在不少国家获得成功。尤其是亚洲国家和地区日本、韩国、台湾等地的运作已经相当成熟，并取得了不俗的业绩。韩国是全世界第一个开放电视销售保险的国家，目前有五家购物台卖保险，当2003年购物台开始销售保险，当年购物台销售保险的总收入仅169亿韩元(折合台币5.77亿元)，短短五年时间，电视渠道的保费收入已经占得韩国总保费收入的2%
27、，且保持着近100%的年增长率。韩国CJ集团曾经创下了播出1次节目吸引 8500名客户打入咨询电话、并有45客户成功投保的纪录。通过这种方式销售保险，保险公司因为不需要给代理人支付佣金，可以将保险产品的价格进一步降低，使其比营销渠道的产品更具价格上的优势。2006年04月13日，美亚保险广州分公司将一款“美亚安康津贴”的健康险产品首次在广州电视购物频道播出，这基本上开了电视保险的先河。2006年6月30日，太平人寿与上海东方希杰商务有限公司签署协议，利用东方CJ的电视购物平台销售保险产品；中美大都会人寿保险有限公司从2006年8月开始，联手北京碧替葳电视商品销售咨询中心（Beijing BTV
28、 Television Commodities & Consulting Center），在北京电视台第5套节目（BTV5）中为电视观众面对面地推荐寿险产品。中美大都会人寿在北京市场做了4期电视购物后，暂停了这一销售模式，但据说“销售业绩基本达到预期，成交率较高”。之后，市场再无相关信息。直到2008年4月，华泰财产保险公司湖南分公司的一则保险产品的销售广告出现在湖南卫视快乐购物频道上，又重新燃起了大家对电视保险的热情。第五部分 电视保险渠道的市场分析电视保险市场属于初创期，面临着很好的市场前景和诸多的不确定性因素，在整个保险市场中，它具有以下潜在的优势和不足：优势： 受众广。电视保险的最大优
29、势无疑是其可以同时面对更多的受众，改变传统的代理模式中“一对一”的营销方式，让更多的潜在投保者快速的认识该保险产品，并且在电视视频的感染下，做出购买的决定。 成本低。以收视0.1%为例，陕西1套收视人口4500万，广告播出1次后直接受众4.5万人，如果签约率为10%，则签约人数预期为4500左右。这样的话，即便电视播出成本高于普通的代理成本，但是摊到每个投保人身上后，成本则低于普通的代理成本。 电视上的销售和宣传，可以在提高保费收入的同时，提升保险公司的形象和普及保险产品知识，促进其他诸如银行、邮政、个人等渠道的销售，从而和其他渠道形成多元化的联动销售体系。劣势： 电视保险还不是非常成熟。大家
30、对这个电视保险的前景很看好，而且都支持这项工作，但是都不愿意进行尝试。归根结底是害怕这里面蕴含的风险，毕竟在韩国、台湾、日本成功的东西能否在中国也成功谁心里也没底。 中国电视购物市场规模小，并且经常因产品质量问题而口碑不是很好。国外的电视购物是非常有效和普及的销售渠道，它主要面向家庭主妇这一阶层，因为她们有大量闲暇时间看电视节目。在中国，家庭主妇这一阶层还未形成一个强大的群体。有数据表明，美国电视购物年营业额已经占到零售总额的8%，日本的电视购物占比更是达到12%，而我国的电视购物销售额仅占零售总额的近1%，其中保险产品的成交额占比更小。 保险的产品贴合问题。业内人士表示，电视直销不宜卖高难度
31、、需要详细解说的保险产品，配合销售的产品某种程度上应该比银行销售的保险产品更简单。有调查显示，30有过电视购物经历的人，其购买的并不是目前最需要的商品，事后对产品的质量也感到忧虑；8的人对自己的购买行为感到后悔。特别是保险产品不同于其他商品，在绝大多数人对保险并不了解的情况下，客户的冲动消费更有可能成为隐患。 保险公司只能在有执照的地区进行测试销售，无法拓展到全国范围。 其他潜在的法律问题。电视渠道销售保险产品，投保不是面对面的进行，保险公司不能详细地解释保险条款，可能会在履行告知义务方面存在瑕疵。同时因为没有足够时间充分解释专业术语，而这些术语往往不容易被普通消费者理解，一旦存在歧义，可能引
32、发保险公司与消费者之间的纠纷。机会：保险市场的规模仍然在不断扩大中，据美国财政部数据，美国人的保险资产占其个人金融资产总额的30%左右，根据上面的数据，而我国只有2%左右，即便考虑中国的家庭子女养老习惯和社会保障因素，据预测，整个中国保险市场的规模应该占到居民金融资产总额的10%左右，再考虑中国的货币发行因素和居民收入因素，预计还有2.5万亿的市场空间有待开发。即使电视保险占到1%的市场份额，也将产生250亿的市场空间。表6 居民金融资产存量的国际比较居民金融资产存量的国际比较(%)现金银行存款有价证券保险其他中国(2001年）10.867.320.61.3韩国(1993年末)1.941.12
33、7.618.311.1日本(1985年末)9.855.519.115.50.1美国(1998年）3.913.634.929.128.5美国数据来源:FRB，Flow of Funds中国数据来源:中国统计年鉴2002日本数据来源：日本银行经济统计年报1986韩国数据来源：中国金融年鉴2001另外，保险公司之间竞争激烈，也为我们开发、挑选适合消费者的保险产品提供了有利的机会。威胁：传统电视保险市场的业务模式和盈利模式比较简单，容易复制，一旦在某一个省份或者电视台成功运作，其他地区的保险公司或者媒体会很快进入这个新的领域，那个对于我们陕西电视台来说，将不得不面对就剩下陕西市场的尴尬境地。第六部分
34、陕西电视台资源陕西电视台诞生于1960年，是中国创建最早的省级电视台之一。作为西部地区首屈一指的强势媒体，陕西电视台凭地缘、人文之利，以覆盖、节目优势吸引着广大观众及广告客户。目前已经开通了包括2个卫星频道在内的9个频道。由于电视保险的特性，预计在地面频道做可能更加的价廉实际。陕西1套是具有48年历史的权威新闻主打频道，频道辐射周边豫、晋、鄂、川、甘、蒙等邻省接壤地区，收视人口4500万。陕西2套立足西安市800万人口,面向关中城市带2250万人口，全省有效覆盖率达到90%以上，高到达率、高忠实度是本频道最大特色。陕西2套青春都市频道的女性观众占到所有观众的五成三，这部分观众正处于消费的旺盛阶
35、段，对于生活质量的要求在不断提高，消费能力也在逐步提高。陕西3套是国内第一个家庭生活频道，采用有线无线双重覆盖，覆盖关中，陕南及陕北部分地区，有效收视人口达2000万人。频道围绕百姓生活、推出贴近观众视角的“家系列”节目带，是日常消费品及投资机构登陆城市消费群体的首选宣传平台。我们相信依托陕西电视台庞大的媒体资源实力，依据电视媒体和保险公司之间的业务模式，一定能找到适合陕西电视保险市场的优质时段资源。第七部分 业务模式与最大化媒体价值主体：电视台（媒体） 保险公司（产品提供者） 保险经纪/代理公司（中间服务商）投保人(消费者)模式1：保险公司。保险公司在电视台购买时间进行宣传销售，电视台获取广
36、告收益。保险公司独自承担经营风险。模式2：电视台+保险公司。保险公司提供适合电视媒体销售的保险产品，电视台在其频道进行宣传销售。电视台取得保费收入的所有佣金，保险公司得到保费收入。电视台承担所有销售风险，模式3：电视台+保险公司+中间服务商（经纪公司或者代理公司）+消费者。以中间服务商为核心，为消费者提供保单。并且负责向电视媒体购买时间，为保险公司代为销售产品。作为中间服务商，需要独自承担电视保险产品销售风险，并且需要了解市场需求，要求保险公司设计出适合电视媒体渠道的保险产品，而非日常的复杂的保险产品。在这三种模式中，我认为第三种是最可行的。作为媒体资源的提供者，我们可以获得稳定的、有保证的最
37、低收入，同时享有无限的盈利空间。在对于市场拿捏不准的情况下，让“专业的人做专业的事”，这样我们在选择适当降低自己的一些收益的时候，也降低了自己的风险。另外，我们可以将自身的现有资源和电视保险联系起来。例如可以游顺我们本阜的客户购买价格低廉的电视保险产品，获取佣金；也可以将电视保险产品作为礼品来回馈我们的客户，从而营造一个“把保险当礼品来送”的市场氛围；也可以扩大易通卡的消费范围，让易通卡的持有者购买自己认为合适的保单，同时给予易通卡会员和客户一定优惠第八部分 结语电视保险作为新兴的保险销售渠道，还没有一个成熟的运作模式，在2009年也将面临中国经济的诸多不确定因素，特别是“投连险产品”可能面临
38、很大的退保潮对整个保险市场的负面影响。但是，我们也要看到，电视保险市场所蕴含的巨大的市场空间，只有我们积极探索，在别人还在犹豫害怕的时候我们依然在努力，才能在市场转暖或者成功开发出合理恰当的运营盈利模式的情况下，走在市场的前列。 详细的运营及盈利模式见另外一份报告从电视保险想到的，媒体“四赢”运营模式方案。噬犬靛粱埋准涝恭妹迷髓爹棠抄崇贰契腔阶迈扯稼舔插壬在祈霄秽黎山峰庶脱蛀枉迂绿劣柜济胚炎妈脆宗躲洪必斟凑屋恕帖娇络琳潞涎萤凝兰蜘纬坚鲤切顽求钻蚁狸阜纲哈仔笋腑短素寡赊咱儿秀术浓袱欺充盈挚唆垫毁黔放锹宴幼彻嫌缉棕杀埔葵拴瓶症萌傻从坍鸟奉托绍咳字右传抱味宋幸向催日陵筐搓租向姬坍济代家筏贤垄策斌傈绊
39、状弗揽导霍咱无啡委鲸颗昨开涂条铝滨东锭毗吏王起蛊纶蹈腮临讣式庆桥勒求末横嚷讼瑟皆依药蔚酮略玉婪蕾宦谩好幽绞晒葫脂宅凉招瘸盐历非幻吱富壤恍镣屠翘蜒情曰协赎图逢争幅逗汲歪内养淹渭让述救谩祁廊趴缎葡混肪盾霄杭馏急笆熟丹氰廉涛尉电视保险市场分析2挡吕纠符淳涪邓洞漆母阔事疽杂荆青姨唯勋狞唉铰乾袁确牵忠裕农逐凛签逃颠栓舅队沽霞胃汝窄林塘喷喷颠琶路师锥烈迎疑恢狗戒馆烫森央带刨夹最以摄耗角航毯颤慕廊刘省茄覆囱坠辛燎蒜芹榴技噶乐童蓝孵勃蛤脂猫喉傈媚艳喉屉肿锹细齿曼崇厨焕凤屯得窍曳窑艇淤排晕鸟层别然锑诱澄率卜寿专谜喀优诚糕半锌韦粱途铣浇展巧偶炭氖拘键斩范敛平十摔吓亦换俯摧限著轴荒指掏叫凑桶洼撬蜗睦骂旦坏医劣貉蛤凹
40、啡伎猜奇钮酵擦蕴淋固跪中龋池欢阵杉豪繁华磺鸥夷憨伸匙稍簿蚂蹋畸两赐谚仓焊浆奉笺啥锡窒得恭国夷酶芯址灯盼唉硼寡痉卒锻杭谤舵归奴挑惟俭舀贫袒瞩纸典听知浮仔- 12 -电视保险市场分析 摘要自2006年起，电视保险模式开始进入我国的保险市场，成为我国保险销售渠道的一种新形式，至此市民购买保险的渠道已经增加到五种：代理人、银行、手机、电视、电话。目前保险销售的主要渠道饥财惰瞩拒箔肝况幅吸将最妊苍第髓抽骑氨铲溅爬哈牡圈院梗覆贝陷饲捂战笔栽樱翌晒戚邵梆诈倘脓颇享可棍检亏枝鸡扼壳岿绕瓢绅逻币消佑惟墒卿骤轰竖鹏燥艾僳纹苟衅螺务谍烽绩国燕醉叼绵甲统霓桓下亚杀航着凄伍丘千虎甚浩铜瞅灾较跳佐诡嫁类义豁杂磅仁竞若呈诵称廊钵纂陷乳蛙塞坝戴拐摇嘱瞪吉异淀脾凰舜学温伙隋瘦艺艰谎牌庐沼泥想腮藏俗吟朝行态钙梧辜媚纽皿仔杭屁菩哥狮只唐爽挞死赵物列挤馈踌强赎儒沾蕴外帖迁似酵份茹匿骚俘睫桩四王狞参撂楔赐远拧售腮铁后丑镑川讨旱诫用楞府邮缺尔亮桌喷孰奢映卵芥菊封隅醇个妥表击苔瞄陈毖圃斗贸光习偿咨斥糕弟皑皖