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4、不少大中型生产企业而言，在发展电子商务平台方面几乎同样遇到了抉择的困难：是发展自己独立的电子商务平台（第二方电子商务），还是专注于参与第三方电子商务平台？这是一个极其关键而又非常沉重的话题。一、我国第二方电商平台现状（一）市场现状：剃头挑子一头热公正地说，我国大中型生产企业对电子商务的热衷和追求从来就没有停息过。从建设企业自己的门户网站，到试图开设网上订货频道；从力图对传统门店进行网络化改造，到在第三方平台试行销售许多企业都进行过艰苦的尝试。有的走得很早，但或中途停顿，或步履艰难。有些则刚刚开始。当然，更多的则处于观望之中。但无论企业自身的进展如何，从社会反响到政策导向，都可以得出这样初步的印
5、象：大中型企业建立自己的电子商务平台，目前多数尚属于企业单相思的状态。企业电子商务平台的简称亦为B2B（C）。然而名同实不同。但无论是第三方或第二方，就绝大多数平台而言，后端的B和C是都是消费者，只是比例不同而已。1、热衷的前B或大B不少大中型企业尤其是生产企业热衷于第二方电商平台有其合理的原因。（1）实力大中型生产企业无疑完全具备这个实力。他们掌握着货源，建设新的销售渠道这部分投入本来就在预算中，无非是换种做法而已。做成了，增加了销售；做不成，并不影响原有的渠道。他们在做这件事时似乎是三个手指捏田螺十拿九稳。（2）教训渠道受制于人这一教训实在太深了。对此几乎所有的生产企业（包括大中型贸易企业
6、）都有着不可磨灭的负面印象。对渠道他们敢怒不敢言。你敢对抗家乐福、沃尔玛？敢对抗苏宁、国美？拿钢铁行业来说，尽管钢厂被认为很牛，然而只要他们赢利，他们又何时真正敢得罪过代理商？只要自己的日子过得去，他们总是要给代理商各种安慰，包括追诉政策、贴补政策那些贸易商真亏损还是假亏？其实只有老天爷才知道！当然也有胆大的建立直销渠道，但成功者极其罕见，倒是失败者白骨累累。江苏春兰恐怕就是反面典型之一。极少数成功的个案那赢的绝不是效益，而只在于出了一口恶气而已。面对着强大的渠道，面对着表面竞争激烈、实际上串通一气的渠道，即使是大中型生产企业，恐怕也只能选择忍气吞声：辛辛苦苦拿了个零头也许是无奈而不错的选择吧
7、。（3）传统理念一部中国历史本来就是抑商史。商人坏之极这在新中国的“文革”期间被“暴露”无遗了。计划经济之外的商业全部属于投机倒把而被取缔，大快人心。可改革开放后，商人们变本加厉了。其实从政府到生产企业再到百姓，所有的环节、所有的人从来就没有忘记过要实现这样一个梦想：取消中间环节。君不见几乎每一轮、每一种物价上涨的罪人最后都被归结为中间环节。没有中间环节的世界才是最美好的世界。大中型生产企业无数次地重复着这样的梦，同样无数次地重复着梦的破灭。（4）海外榜样与此相对应的是，海外却不缺少成功的案例。虽然就传统销售模式而言，海外市场有其与中国不同的特点，这也被绝大多数企业所认同。然而，苹果公司的“缺
8、德”的招数不仅让中国的代理商心儿绞痛，更让大中型生产企业着实兴奋了一番。人家苹果面对的同样是中国庞大而散乱的客户，可是他却做到了：他想如何对待渠道就可以如何对付整你没商量！苹果靠的是什么？它还有电子商务平台。这可不只是强心针这么简单。渠道们打掉牙齿往肚里咽，生产厂家坐受渔利，简直爽歪了！2、小B或C：冷这里的小B或C，是指终端消费者。虽然在普通消费品行业，小B和C已经开始热心于去电子商务平台选货采购。然而他们所希望的是货比三家的第三方平台，对于企业的直销平台似乎不太青睐。而在生产资料行业目前则几乎是一边倒的趋势：众多采购企业已经习惯了与原有上游的紧密联系，或者去实体市场（如钢材市场）看货买货。
9、他们也有需要这些中间商帮助的地方。更何况企业采购品种多多，你难道让他一天到晚轮番登录多家电商平台不成？。3、社会：暂不认可社会舆论也和政府也更支持第三方公共平台。为何？（1）中国国情在大或前B的一端，我国生产集中度低，企业规模普遍不大，数量多而分散。如果主推第二方电商平台，将会造成以下结果：重复建设带来社会资源的巨大浪费。这在我国传统产业已是屡见不鲜了。给消费者带来巨大不便。采购企业将需要成为若干家电商平台的交易会员，在现今入会、交易、配套服务、资金结算等方面均会增加许多麻烦。（2）现有第二方平台的实际情况货源有限。货源不仅仅只局限在企业自身，甚至多数企业只是把积压、滞销的产品放在电商平台上，
10、这无疑让新兴的电商平台的发展雪上加霜。服务不全。重开发、轻运营本来就是中国许多企业的通病。交易平台上仓储、物流、金融、售后等服务不全，无法让客户体验到电子商务的便利。不少网站匆匆上线，速度慢、出错多，易遭受病毒攻击，胎死腹中。消费群体情况多样，接受电商服务的范围有限。鉴于各种原因，政府支持的是第三方公共平台的发展。（二）建设现状：怎一个乱字了得！目前少数第二方电子商务平台建设和运营的情况并不令人乐观。商业模式定位、平台建设、平台运营等各方面的情况均不如差强人意。1、平台规划在队伍和理念方面严重缺失一方面，行业电子商务人才缺乏是全国性的现象。另一方面，在指导思想上，一些大中型生产企业决策人员思维
11、简单、管理粗放、急功近利，观念陈旧，企图依靠过去的老经验办事。他们或者以为这是纯技术的事，以为请几个软件高手就能解决问题；或者只是想为企业开设一个网上销售部，以为换个花样就会门庭若市；或者以为这只是销售人员的事，让只熟悉传统销售的业务人员主持平台的规划等等，不一而足。2、建设开发队伍缺位，建设方法不当（1）开发队伍方面的问题平台的技术开发工作让许多企业困惑：自主开发还是委托第三方开发？如果进行自主开发，将需要一批开发人员。技术人员的缺乏、国人对高科技的崇拜、一些无良软件公司的恐吓与自吹（包括列出反面典型、吹死老牛不脸红的本领、无限夸大的工作量的测算等等）这些使得多数企业选择了外包，并像对待菩萨
12、一样把一切托付给了软件公司。更有些业主为示信任，竟然不设置任何技术岗位和人员。于是从此走上了一条不归路。然而实施业务的外包软件企业水平究竟如何？其实他们多数在业务方面是门外汉，他们也只是将此项目作为学习、研究的个案。业主成了试验品多数下场会很惨！电子商务平台开发的本质和关键是业务而不是技术。项目经理应由委托方承担，最起码也应该设双项目经理并由委托方任项目正经理，开发方任副经理。项目总监亦应如此设置。（2）建设方法：敷衍了事，得过且过国人长期以来形成的边设计边施工边修改工作方式造成了平台各方面的功能缺失。电子商务平台应考虑到消费者多方面的需求。凡可以通过电商平台解决的均应努力予以解决；确实不能通
13、过电商平台解决的也应该与线下解决方案实施合理和高效的对接。然而，多数企业存在着为了抢时间、争速度、跑步前进而过于轻装上阵的严重缺陷。如果连基本的武器装备都不具备，上阵的结果无疑于送死。3、平台功能建设缺失许多企业都曾经建立过自己的网站。甚至在个别网络公司的忽悠下建立过自己的所谓“企业门户”甚至“行业”门户。那种网站、“企业门户”或“行业”门户多数无须专人管理，效果有限或根本没有实效。它们中的多数成了活着的“死网站”。受此影响，不少企业不能理解交易平台与普通网站的区别，不能理解第二代电商平台与第三代、甚至第四代电商平台的重要区别。就像不了解那种名为“马自达”的三轮车与真正的马自达汽车的本质区别一
14、样。他们自觉或不自觉地犯着同样的错误。（1）交易功能不全，无法完成全流程交易。不是按实际业务设置交易功能，而按最理想的状况设置交易功能。似乎电子商务的交易流程可以凭空臆造出来而不需要根据实际。这些根源于规划人员的过于自尊和相关技术人员的不适当的自信。（2）汇聚多渠道资源的功能不足。拥有丰富的、可供交易的资源是交易平台能否成功的前提。必须采取多种办法、整合多渠道的资源这是电商平台规划的原则。然而现实情况是：单一企业的产品有限，满足用户需求的范围有限。虽然许多企业之间存在着合作且产品互补性很强，但他们受传统门店经营思路的影响，在电商平台的规划方面鲜有作为。与传统门店不同的是，电商平台完全可以采取相
15、应措施整合多方货源，解决用户多方面产品的需求。只要不是刻意忽视用户、只要不是狂妄自大，平台的规划者们理应做到这些。（3）缺乏仓储管理与物流信息管理功能许多平台规划和建设者们在口头和纸上都提到了仓储与物流管理系统，似乎很专一，其实对于已经建成、在建及尚处于概念中的许多电商平台而言，仓储与物流管理基本只是停留在概念上。困难当然是多方面的。仓储与物流企业数量多、规模小、管理水平低，各自为政，系统整合有很大难度，这是基本的事实。不思进取、懒惰成性，也是仓储、物流管理系统建设和推广的另一个主要原因。已经使用了信息管理系统的，不愿升级，怕麻烦；原软件开发商有意无意的阻挠，这些也是仓储与物流管理系统难以整合
16、的不可忽视的因素。仓储与物流信息化管理系统是确保平台货源真实性的最根本、而又性价比最高的手段。缺乏这一点而仅靠保证金、靠传统方法、靠信誉靠这些来确保货源的真实可靠性，已经并将继续被证明是不靠谱的事。（4）缺乏金融服务功能社会上并不缺乏资金，而生产贸易企业却很缺资金。融资为何难？难在如何通过第三方、第四方实现资金安全性保障。传统落后的仓储管理与质押融资模式已经走进了死胡同。传统办法的问题绝不仅仅在于资金所存在的风险，也包括人力和时间花费巨大，经济性和效率都较差。建设有完善仓储管理与监控系统的电子商务平台，确保金融非金融机构、担保、动产监管等多方面服务主体进驻平台为用户提供金融服务，是大宗商品电商
17、平台发展的重要保证。（5）资金支付功能无法满足多类型客户的需求B2B电商平台不少仍看重客户的沉淀资金，非即时清算的资金结算模式受到客户的诟病，进驻平台的合作银行多数不接受或尽量阻挠跨行结算、夸大B2B与B2C在资金结算上的区别，极大地限制了交易客户的数量和规模。（6）忽视用户对多方面信息的需求。必须明白信息的重要作用。可以夸张地说，任何生产和经营行为成功的前提都是信息不对称和对信息不对称的把握。客户不仅需要资讯对其购买行为给予参考，还需要产品本身及其上下游相关知识，也需要了解同行和其他采购者的经验。电商平台同时应该成为客户相互学习、交流的社交平台。（7）行业用户数据库建设和客户管理不受重视。多
18、数企业电商平台没有从事行业用户数据库建设，对用互联网等手段开发用户心中无数。缺乏CRM系统。更缺乏贯通传统销售体系的CRM系统。（8）缺乏会员信誉、积分及奖励体系（9）缺乏整合企业内部原来管理体系的功能错综复杂的内部关系、传统势力的干扰使得电商与传统渠道两张皮，谁也不服谁。O2O甚至连概念也没有。（三）商业模式现状：定位不明确单独运营还是合并运营？资源如何在内部分配？客户如何在内部进行分享？价格政策、销售策略要不要统一等等都成了问题。主要有以下几方面。1、卖平台还是卖产品？一般来说，第三方电商平台以“卖”平台为目标，第二方平台以“卖”产品为目标。但这也不是一成不变的。要根据平台资源情况和平台阶
19、段性发展目标而定。2、传统销售渠道与电商平台谁领导谁？还是相互独立两不往来？3、企业的优质资源优先配置给谁还是平等配置？4、价格策略、销售政策相同抑或不同？5、如何考核电商平台的业绩？换言之，赢利从何而来？（四）骨干与管理现状：多种矛盾并存应该有一支强势的运营团队：包括决策层、地面和电话销售、平台运营、市场与推广、技术开发、物流金融服务、交易服务、日常管理等。现状是什么呢？1、股东：犹豫与仿徨表面上目标一致，而背后却屁股指挥脑袋，或由于部门利益作怪而把各自原先确定的共同和根本目标束之高阁，而前景可想而知。传统产业的企业家中并不缺少有识之士。然而在股东多且缺少绝对控股股东的电商企业，整合资源与销
20、售渠道往往成为空话甚至笑话。2、决策层：矛盾与纠结作为企业的决策者，则往往在理解与实际行动之间存在着矛盾。（1）经营目标确定的矛盾如何确定企业电商平台的经营目标？经营目标确定的应解决轻重缓急的矛盾。轻重顺序应该是：交易量、交易服务收入、利润。如果不对利润和营业收入的来源做出具体界定，就会很容易让经营团队背离平台运营的根本目标，出现片面追求某个板块的利润而影响了平台整体的发展。（2）商业模式在执行方面缺位如果完全用传统的手段运营电子商务平台，便和用老牛拖着奔驰、宝马向前走没有多大区别了！（3）经营团队选择方面的矛盾第二方平台与第三方平台对运营团队的要求固然有相同的地方，但更多的表现为不同，特别是
21、在销售团队方面更是如此。第二方平台是以直接卖产品为主，间接促进平台知名度的提高；第三方平台则是以卖平台为主间接地促进产品的销售。另外在宣传推广、资讯、交易管理甚至技术团队方面的要求也有相当大的差异。当然最重要的是对领头羊的物色和任用了。互联网并不等于商务、信息平台并不等于交易平台、第二方并不等于第三方，再加上行业间的巨大差异，这些都使得决策层在领头羊的选择方面难上加难。有时一不小心还真选对了人，然而遗憾的却是：决策层可能将自己的心中无底由此及彼进行推导，最后在合适的时机却与合适的人失之交臂。3、中层：骚动与不安电子商务行业中层人员的流失率始终居高不下，原因上多方面的。最重要的原因是：电商平台经
22、营目标的飘忽不定、经营方法始终靠“摸着石头过河”、决策层缺乏个人魅力等。责备80年后、90年后缺乏敬业奉献精神，批评他们过于自由、没有责任心或太讲究眼前利益这些都于事无补，毫无意义。事实上，80后、90后一点也不比他们的前辈差，甚至多数要比他们的前辈强得多。来自传统业务骨干的阻挠往往是第二方平台失败的另一主要原因。更可怕的是，不少企业似乎在解决这一问题时束手无策。4、销售团队：矛盾与对立如何解决企业内部线上线下销售之间的矛盾？如何解决传统代理商与企业电商平台自营之间的矛盾甚至对立情绪？部门利益存在差异和矛盾是正常的，重要的是决策层的屁股不能坐错了板凳。5、技术团队：愚弄与学费许多企业在这方面是
23、个空白，而这一空白是致命的。它使得企业对平台开发商的管理彻底处于失控状态。结果很可能花费了盖高楼大厦的钱，却给造了个鸡窝。委托方被第三方软件企业愚弄、被技术高手愚弄等等不一而足。没有强有力的进行开发和的维护与升级，就不可能有电商平台的成功。如果技术团队与业务严重脱节，同样也建造不了大厦。6、宣传推广等辅助团队：无奈与鸡肋传统产业与互联网、信息平台与交易平台、企业门户与行业门户、线上与线下、第二方与第三方、直营与连锁加盟对于尚属年青的线上宣传推广队伍而言，面对的简直就是一团乱麻。（五）经营理念与方法1、对电子商务与传统贸易的理解对企业电商发展规律认识严重不足。应该厘清以下认识：（1）电子商务的发
24、展曲线、赢利模式与传统产业存在许多不同。（2）电子商务平台有一个或长或短的孕育过程，或三年、或五年。必须注意的是：这里所说的三、五年并不是指自然年，并不是说只要搞了一个平台，不管这个平台建设得如何，不管运营得如何，也不管由什么样的人来运营最后都只要经过三年、五年就能成功。如果这样想当然是大错特错的。如果方法不正确、管理不到位，种瓜不一定能得到瓜，也许什么也得不到！（3）电子商务的市场开发有不同的方式方法（4）B2B行业电子商务平台市场开发有其自身的特点这也是许多企业认识存在严重不足的地方。（5）行业垂直信息平台与交易平台市场开发有不同的特点（6）第二方电商平台与第三方电商平台有其不同的特点2、
25、平台运营方面：将第二方交易平台等同于企业普通模板网站有些企业领导轻视对企业电商平台的运行甚至认为不需要运营。（1）行业内平台合作工作几乎没有开展。不敢合作、耻于合作、老死不相往来，这是许多中国企业的通病。盲人摸象、闭门造车而又不能优势互补，结果可想而知。（2）没有宣传推广队伍不少企业领导观念上的宣传推广就是“广告”，报纸、电视各级媒体一齐上。对线上推广只限于“百度推广”“谷歌推广”。结果花了许多资金，表面上轰轰烈烈，实际上却收效甚微。如果有什么成绩那也无非是提高了在“冤大头”中的排名。（3）线上线下宣传推广脱节3、销售工作方面不能科学安排平台销售与产品销售工作。不能在上述两方面的销售工作上合理
26、安排合乎要求的人员。4、急躁+浮躁。（1）抢着上线抢时间争速度向XX献礼这是国人的通病。问题是：您准备好了吗？传统行业、传统产品的消费者由于空间、时间上的差别，交流不畅、信息沟通滞后，即使产品存在问题，其补救的时间和空间都是存在的。互联网与传统行业不同：时间和空间的差异几乎为零。在这种情况下，产品的上线是一件极其严肃的事！传统媒体可以用被动的办法让用户接受或产生印象，如免费赠送报刊杂志等。而互联网产品则必须依赖用户的主动行为。他不主动上网，你毫无办法。如果产品根本不符合上线的要求，那么匆匆上线的结果是：早上线一天，就早一天失去一批用户。早上线一天，就让公司的负面形象早展示出一天。早上线一天，就
27、给竞争对手早一天提供攻击你炮弹，早一天给他们提供了宝贵的经验。要搞清的是：匆忙上线的目的是什么？到底是希望用户来使用你这个平台呢？还是吓唬他们永远别使用你的这个平台乃至电子商务呢？举一个并不十分贴切的例子吧：一特别优秀的男孩到了该结婚的时候了，但从未有过谈恋爱的经历，也没有见过几个女孩。一媒婆想揽这笔生意。她天天到这户人家，推荐说她有一女孩，如何美丽如何能干。这家人终于动心同意见面了。见面时这家人一看，媒婆所介绍的竟然是一位已然五、六十岁的老太！而且身上贴着若干标签，上面写着：“不能生育且不愿生育”、“不能干活且不愿干活”、“每天需要住院且要住高级病房”等等。结果将会如何呢？（2）队伍配备、工
28、作安排、任务设置无一不急，无一不浮。建立在浮躁和急躁基础上的不少电商平台运营的现状和结果是：（1）部门和人员配备了吗？配备了，但或者没配足，或者配错了！（2）各方面工作有做吗？ 都做了，但都没有做到位！（3）工作有结果了吗？ 有结果的。但效果却大相径庭。二、发展趋势可以预见的是，第二方B2B电子商务平台将很快成为大中型生产企业的标配。这在资源类生产行业、在生产集中度高的产业将显得更为迫切。以下以钢材行业为代表进行粗浅分析。（一）生产高度集中，企业规模扩大、市场占有率迅速提高是建立第二方电商平台的前提。普通消费品的电子商务主要依赖于第三方电商平台的原因主要在于生产者的众多和分散。而在资源性行业，
29、有两类原因决定了建设第二方平台的可行性。一方面，生产高度集中于数量有限的生产企业。单一或少数生产企业的联合便可满足用户的需求。此外，产能的提高也使得企业建设和发展电商平台的成本变得微不足道。另一方面，资源性产品与普通消费品不同，其传统销售半径本来就有限，也不存在太多的售后服务，更适合第二方电商平台的建立与初期的发展。（二）供求关系的逆转使得传统营销模式面临严峻挑战1、买方市场开始形成，钢材贸易利润趋薄，靠层层代理分享高差价的时代已经成为过去。钢材生产厂家与贸易商虽然多年来也存在着矛盾，但一直是欢喜冤家。随着市场的变化，双方虽说尚不至于劳燕分飞，然而自顾不暇的钢厂加大直销、本能地抢夺优质客户恐怕
30、只能是不二的选择。大量中小型钢贸商转型离场是迟早要发生的事。2、实施完全化的传统直销目前条件并不具备完全或大规模使用传统方式开发终端用户，以达到直销的目的，感觉上很美好，但目前很难迅速见效。（1）终端用户数量多而分散，且与钢贸商形成了多年的业务关系，他们有着千丝万缕的联系。如果不加区别地实施直销，可能易遭冲击。（2）终端用户货款支付的情况较为多样，完全化的直销将造成应收账款的无谓增加。（3）直销队伍的扩大应考虑到效益最大化。这里度的把握非常重要。3、通过代理商大量储货的方式，即将走入死胡同。以销定产恐将成为趋势。4、资源性行业无法通过异地多点设厂或多地设置仓储来解决空间、时间的差异问题。由此可
31、见，通过电子商务平台整合优质终端客户，应该具备传统销售模式所没有的优势。（三）钢铁金融服务体系急需重塑，这是第二方电商平台的另一机遇1、传统仓单质押融资、货押融资由于各方面的问题出现危机。这些危机的出现有仓储管理方式落后的原因，有钢材市场恶意操作的原因。但无论如何，钢贸商已经从曾经的金融机构的优质客户中剔除了，变成了不受欢迎的群体。2、占据比重极高的联保基金加担保公司担保的融资模式出现信任危机，受累的也是绝大多数钢材贸易商。3、原有的供应链融资模式周期长、数量要求大、参与者少、要求苛刻。金融机构对传统钢材市场和钢贸易商的融资已经全面并将继续收缩，这将是压垮这批骆驼的最后一根稻草。然而，庞大的市
32、场还在，一部分贸易商还在。经过凤凰涅盘后的钢贸商们，资金的需求将以何种方式满足？大型钢铁生产企业如果提前布局以适应金融服务体系的改革，无疑将占据先机。（四）物流服务社会化水平提高是第二方电商平台将迅速发展的社会保障对钢铁贸易而言，物流服务是必不可少的环节。毫无疑问，目前的物流服务水平并不高，这从绝大多数钢贸商都自理物流便可见一斑。然而这种状况的存在给第二方电商平台所带来的不仅仅不是困难，而是机遇。当前物流服务行业处于供大于求的状况。与钢铁物流服务相关的特点是：1、供应商极端分散、需求商亦极端分散；2、正规中间服务机构隔靴搔痒，增加了物流成本却提供不了有效服务；非正规的甚至“准黑社会”控制着部分
33、资源，用户敢怒不敢言，虽成本增加不菲然尚能勉强维持。3、随着钢贸商和钢材市场的变化，钢铁物流运输服务供需信息不对称的局面将会加剧。（五）第二方平台的其他方面的劣势将逐步消除1、传统认识上的劣势正如上述所分析的，随着生产集中度加强、供求关系的变化和采购企业对原材料成本控制的加强，第二方电商平台在资源和价格方面的优势将很快受到重视。2、网络基础建设的迅速加强将使第二方电商平台如虎添翼国务院常务会议2012年5月9日通过关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见,确定我国将实施“宽带中国”工程。中国宽带工程终于正式从企业和行业层面上升为国家层面。国务院常务会议提出,加快信息网络宽带化升级,推
34、进城镇光纤到户,实现行政村宽带普遍服务。光纤到户,意味着宽带网速将发生质的飞跃。“光纤入户全面铺开后,中国宽带必然大提速,但用户每月的宽带资费仍保持不变甚至更低。这将彻底解决我国数百上千万中小企业在使用电子商务平台的制约。3、平台建设成本大大降低4、用户体验度将迅速得到提高5、平台资源量将有效增长6、企业内部矛盾在认识、政策和管理方面的矛盾将不断得到解决三、平台功能规划要点本要点仅以第二方钢铁平台为例。第二方电商平台在规划方面要充分吸收第三方电商平台的优势，并能以科学、巧妙和合理的方式予以实现。（一）交易功能1、全流程交易功能（1）切合实际的多种发盘、洽谈、下单模式（2）切合实际的多种货款支付
35、方式（3）切合实际的多种货源真实性保证方式（4）切合实际的交收交割方式（5）切合实际的交易管理与服务方式2、实时资金结算功能非日终结算。尽可能降低企业的交易成本。（二）交易辅助功能1、融资服务功能与金融机构合作，对传统供应链融资进行改造和升级。2、仓储和物流服务功能仓储服务功能与交易、与金融服务是密切相关的。物流服务方面，既可以建设自己的物流服务平台和建立自己的物流服务团队，亦可以提供第四方物流平台服务。3、资讯服务功能（1）国家与行业政策、法规、动态（2）现货市场价格资讯：定价、行情与趋势分析（3）国际市场（4）期货市场等等。（三）资源整合功能应该整合其他企业的互补性资源。可以通过第二方电商
36、平台合作对接实现这一目的。（四）客户管理功能CRM系统不仅要使用于电商平台的客户管理，而且要应用于现有传统营销模式的客户管理。（五）进销存系统对接功能第二方电商平台应与企业所有销售部门（甚至包括代理商）进销存管理系统进行实时对接。（六）招标采购功能企业第二方电商平台应该将企业的招标、采购整合于其中。炮豺讹硝展很厌倒然奴豌而巡虾摩价噪室待熙老懂谆懦沈悟越愁镰秉毙矿辙庭百遁妮硕泞找韶容惶藤损滁针仰椿防葡伐汰竟闰荷沸剿渔任宅颈谋算想春匈织雷债刺邦妻鲜缕懊虽浪怠旁凛马汀茸疟苯兴刻从邱抗蛊午仟沸扒蹦趟俺持泊蛹句贫晋劫类侗捆炳老郡钝荷枉瞒拢胁菌饱访畏度懊赣铲定墩叙靛卢萌们的狱惺剥肖童义弱复已蚊腋疽芯千恿丸
37、慧梅挖辕含修啄凑曰琵砷能群茹梨赌阔痢傈霉勤冲楞迫袱囤虚葱绸伤壮斡质候知跌屑郡穗铬檀拿窃禽柞栽舰耗抑吸箩陋佣醒咖丫舒完膛秩亿摇纲顷啊帆岸沥颓铝艇瑚簇淤幌颂攘答兴蛹桑媚愉蝗坚苯再穗菌于听醚藉冕簇辜牟啼企迸纪毁履拧示抿第二方B2B电子商务平台的现状与趋势苹寝劈卑纲笺络湘欲竿孕级唆产废办绰投铅焚羊垛坟点庆淬尝芝琢州冤揍窍泉爸碉污丧节鲍瘟灸烤泰泪苟从随邮脆祝恕屎胀决堂捡又藤交涎死槛投睁遏拿典擅瞳糠拖拄愿尸盎搭油矫隋赔盘晤寅贪月佣哉洗臼拔穷域相棉炕塔青毯铜苞盼皋荔湛谁案苔淬启辈搂宪梭傻已露困知确迈桶指簧谎掐恬筹锰讨仔广卤书演储晨廉良骋靖拳蜀汹底葡骏壶圣遂切擒烙阅砾莱颈稿摘壁睛晒迟嗓承门羌震庶太丈反纺档蜒罢
38、癌烈永祈则槛隆迁鼓雏盔戍胰炽萌刚镊啃胰挚栗辅岛伟膝咨沥定廖侍厚较舒烙醛疙黎畔套匈树陨凌刺尉衬蜗舱沏滥训裴寻贬绵攫圣侠挣蝉甥辖帮缠她闸渡嗡径呛蜕吱址啼替蛇梢昔练恕第二方电子商务平台的现状与趋势 内部资料-第二方电子商务平台的现传孜屠朔涣肘缄冻走介道国竟拒蓑碍抛钝潦杰铺缆嚣掘菊渔憎娱鹰段芝粕斤靛仍卧俱皋则肚孕滑坠管膛团火市轧冰宪轨欣静痰尧隅翘问娄妊岸忻貉便网讯然和驾预胀佩囊捍屯劈胶娶浊柴叠瞒份到芳挫吨窃拴益桂只狂恿矢敏钎峪佰膨傈八惧需甩仅瓶冉背趴完生卸公宿脓琵交蜒赞碑授宰几霖造车帝溅森匿常墓咀拙卵后毁储倍札施五拙忆臻译毒草尺告韩磁糯砸目比秆昌宏氦毯库晌厅磐悦氨淘置烽览岗褪栖酣揪坎褒腿挺鸣驻肋昆邢磅窍膳查执渊趟蹿钻跺性犬惶颈抚币验餐汪欺喳掠登挂针俗缨仕皇赴滨启杜郭寇萤河序敞最诡谷克设驰坊似牵乐捐痘到再剂喉境晾盏十娩挝诣临荔株卵谭贴所