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1、“平昌公司成功争锋拼夺应急指挥平台项目”平昌分公司“双百”活动系列报道平昌分公司“特、重、大、要”项目竞标纪实这是一场没有硝烟的“持久”战，这是一场智慧与实力的较量的“攻坚”战，这是一场展现电信实力和信心、与异网直面竞争、正面交锋的“肉搏”战，这也是一场影响平昌公司长足发展和政企项目根基的关键战役。“铁拳”出击，电信必胜！6月17日，碧空如洗，万里无云。在平昌公安局多功能会议室，平昌公司与平昌移动、联通齐聚一堂，直面竞争平昌应急指挥中心平台项目竞标并展开激烈的殊死争夺，平昌县政府、公安局等相关领导以及通信专家团组成的评审团对三大运营商在竞标过程中的综合表现进行现场评审、现场考评、现场打分和现场
2、公布。经过项目攻坚团队一致殚精竭虑和共同努力，与竞争对手激烈的正面交锋、巧谋对峙、周密斡旋，全力拼夺，平昌电信公司最终成功一举拿下项目竞标，为平昌公司下一步保存增收打下基础，同时有效突破项目潜在镶嵌业务，为平昌公司快速发展打开局面。平昌应急指挥中心项目得到市公司领导的高度重视，同时也得到了各部门的紧密配合和全力支撑。巴中公司总经理岳文武同志亲自督战项目实施，多次召开项目专题会，并亲自与项目核心人物进行衔接沟通，同时成立了以市公司领导牵头的由市公司网络部、市政企部、县公司领导班子等组成的“项目攻坚组”，安排部署了项目工作内容和要求，全程参与了项目方案的审定和价格落地。6月17日上午，巴中公司副总
3、经理孙进同志亲自率领市网络部、政企部、三方公司、平昌公司领导班子以及多名技术人员参战平昌应急指挥中心项目竞标，孙总要求所有人员要借力一切可用关系，要采取一切可用手段，无论多艰险，无论多困难，无论对手多强硬，务必拿下这项重要签单。孙总要求，一方面要与关键人物多交流沟通、辗转协商，确保意见一致。二是要同时通过多方、多渠道、多途径了解信息，要及时收集整理分析，不断修定方案，确保方案的操作性和成功率。三是要通过多手段、多领域摸清对手底牌，提防、智取和解绑对手以灵活操作、低价取悦和随意承诺误导客户。四是要求项目团队要抱以必胜的决心和信心，打一场没有硝烟的硬丈。在评审现场，气氛激烈而紧张，过程辗转起伏、险
4、情不断，电信代表团用智慧与异网巧妙斡旋，用实力对比和经验案例不时打动评审人员，充分展现了中国电信的实力和信心。通过精密组织、慎密计划和周密方案，凭借良好的客情关系和顽强进取的拼搏精神，最终以绝对的优势成功竞标。 平昌应急指挥中心项目是集于县应急办、气象预报系统、安监数字远程监控系统、国土地质灾害监测系统、环保污染源监控平台、水文监测系统、民政系统、水务防汛视频监控系统、住建工地监控系统、人防应急平台、公路养护监控系统、网络化管理监控系统、海事船舶监控和视频码头监控系统、纪检视频监控系统为一体的综合监控平台，此项目的落地签订将对平昌公司政企单位200多万的项目保存影响至关重要，同时将接踵拉动新增电路21条年增收25万，400部手机年增收超过45万，由于点多面广，影响关键，庞大的市场蛋糕，对与信息平台系统在下一步合作上展开深度融合、对平昌公司在下一步工作中挖潜取宝中影响至关重要、意义深远。此次项目的竞标成功，不仅鼓舞了员工士气，有效增强了实战能力和经验，而且有力挫伤了异网嚣张气焰，同时标志着平昌公司实现了重要“战略”项目的全面回归，有效巩固和激活了政企高端市场，对进一步促进和推动了新生市场的活力，奋力争锋抢盘平昌市场奠定了坚实的基础。 （平昌分工会） 2014-6-22