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1、第 1 页 销售员试用期转正工作总结 特征码 YQGxngRNNXAZwDDaImnm 我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报 ,请批评指 正。 一.公司培训阶段。 1.从 3 月 28 日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过培 训了解了智光的企业文化和 公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个 人使命感和责任感，同时也增强了团队意识。 2. 对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业知识，竞争对 手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我 们必须最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手 的较弱的地方。 3. 通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品知
2、识不能及时 的理解掌握，演讲能力和技巧也需提高。 二.市场开拓阶段。 1. 从 5 月 8 日进入市场以来，根据领导的安排对河南北部地区 市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客 第 2 页 户进行了拜访，对市场状况进行了一个详细的了解，并发掘出 了几家意向性的客户。 2. 经了解，在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计 院图纸所选，厂家比较分散，中压保护这块，有南瑞，江苏斯 菲尔，南京因泰莱，上海安可瑞电气，紫光测控等;在低压仪表 这块大部分选用比较低端的指针式仪表，只有个别客户对智能 仪表有所需求，电网系统的保护装置大部分来源于电力公司的 入围企业。 3.通过前期的市场
3、开发，也取得一定的成绩，跟天津利海科技 以达成了年销售 50 万的销售协议，安阳电力设备厂的中国建材 集团安阳轻工机械厂新型装备制造基地配电自动监控系统正在 洽谈，天津天开康迪对我公司自动化产品的全面合作关系也在 浅谈之中，河北梅花味精的用电监控系统也将在 7 月份对我公 司产品进行评估。 三 后期工作计划 经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市 场的拜访了解，对以后的工作计划如下，以代理商为主和成套 厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作 伙伴，只有合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头时才能全力以 赴的推广我们的产品。 在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理 商，掌握市场的主动权。 第 3 页 同时自身也要加强业务知识和产品的学习，以便能流利的对产 品进行介绍，提升自身的业务素质，力争能达到在一般情况下 不用技术支持配合也可以自己搞定。