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1、 分配规律咨询班精华 联系电话：186 6716 0137 助理余奎一、分蛋糕6大步骤 如果你解决不了这6大问题,对不起，不要分! 第一个，什么方式分，什么方式给？ 第二个，给到谁？ 第三个，什么时候给？ 第四个，给多少？ 第五个，什么价格给？ 第六个，怎么约束他？ 举例，什么方式分？有四种方式，第一种叫做注册股，第二种叫做分红股，第三种叫做期权股，第四种叫做实物股。 什么叫注册股，就是你分给下面人股份，在工商局重新注册，变更章程，法律上承认了的，这个叫做注册股。什么叫分红股，包括在职股，包括虚拟股，包括干股，我们统统称为分红股。就是你跟干部私下里说好怎么分，但是法律上承不承认？法律上不承认。
2、第三种叫做期权股，期权股是你们两个先设定一个规则，这个规则有可能法律上承认，有可能法律上不承认，然后规定1年2年3年之后，当你做到什么阶段或者做到什么标准，然后给到你多少，这个叫做期权股。最后一种叫做，实物股，直接分给他车子、分给他房子。 各位你们觉得，这四种，哪一种比较好？-角色不同，要的不一样；阶段不同，要的不一样。老板通常认为分红比较好，干部会认为注册股比较好，但是也有一部分干部开始会认为分红股比较好，为什么？因为他觉得来的比较实际，等到分了一两年之后，他感觉没保障，最后还是想要注册股。可以说没有一家企业可以通用这所有的方式。什么意思？就是说不同的企业要用不同的方式，这四种方式各有各的利
3、弊，下面，我给大家剖析下这四种方式的利跟弊，大家有没有兴趣？- 2、 分蛋糕的5大关键瓶颈关键瓶颈之一：公平性下面我们讲几个分配中常常碰到的问题，比如，现在老板现在很有胸怀，我愿意拿出30%的股份或者分红分给下面的高管。假设这样分，我现在问你，下面有3个干部，第一个是管生产的副总，第二个是管销售的副总，第三个是管行政或者财务的副总，我现在问你，怎么分?我这30个蛋糕怎么分？怎么分？这比例怎么分？你会发现怎么分都有问题。平均分，有人会讲，我比老刘早来两年，凭什么这样分，老板不公平；另外一个人讲，我做销售比他贡献大，凭什么这样分。你看，这股份分下去，这分红分下去，每一个说你好。这一点，你要千万切记
4、，老板不是说你有好心就有好报，而是说你要有好的分的艺术才有好报。那不平均呢，你的贡献大点，你销售你拿12个点，生产你拿10个点，你搞行政搞财务拿8个点，你会发现，又不公平。财务想，啊，我拿8个点，我比他销售重要，你知道我财务一年帮企业省多少钱，我一年光资金运作就帮企业多赚了200万，他心里就怎么样？就不爽！记住，一个组织在什么情况下才能打胜仗？孙子兵法说了一句话，非常经典，叫作上下同欲者胜。凡是上面的人心不齐的，这个组织这个企业就一定走下坡路。易经里面讲，兄弟齐心，其力断金，所以，如果高管有矛盾，我们一定要把它们召集起来，一定要把这个隔阂把这个矛盾给化解，否则一定会出问题。上下同欲者胜。那你这
5、个领导班子各有各的思想，各有各的抱怨。那么问题就来了，现在你有没有发现，平均分，有问题。不平均分，行不行？也不行！认同这个观点的请举手，手放下，等下我给你去破解怎么去解决这个难题。这个难题全世界只有咱们中国人能够破解，西方人无法破解，为什么？因为我们是中国人，“中”，什么是中国人，我告诉你，这边是左边，这边是右边，往左边是左倾，往右边就是右倾，都不对，所以只能走什么？只能走中间路线。所以为什么中国人叫中，等下我破解给你，为什么文化的力量有多厉害。 关键瓶颈之二：小富即安那么我们讲第二个，很有可能出现小富即安。什么叫小富即安？这个人以前年薪拿个十几万，他对物质上面会有很多的欲望，比如买车，比如买
6、房，比如买名牌，有还是没有？有，结果，你让他分蛋糕，一年分了个几十万，结果分了个三年之后，他发现车子也买了，房子也买了，太太又不能换，结果他怎么样，他想，反正公司还有这么多高管，我多努力一点就多分一点，少努力一点就少分一点，分不到100万，分80万也行，分不到80万，50万也行，毕竟我还有很多过去的同事还只有十几万年薪。这个就是我们中国人几千年以来的小富即安的心理，这种情况在一定的时候一定会发生，你们相不相信？ 关键瓶颈之三：能力不够这个人，在你开始做企业的时候，你一年才做三千万，他下面才100人，这个高管，他凭经验，也没有什么文化，也不懂管理，他勉强一点努力也能担当责任。你继续做，做到1个亿
7、，他底下500人，请问，这个人他还能不能做这个高管？不一定，但是你能不能说过去我分蛋糕，是因为你能独当一面，现在你能力不够了，对不起，请你退位，谢谢。中国人老祖宗讲了一句话，叫做什么？请神容易送神难，最后把它收回来，如果是分红好一点，你可以把它收回来，如果是分股份，你把它收回来，从此就把这几个人给彻底得罪了，如果是注册股，就更不好。 关键瓶颈之四：引进人才第四，什么叫做引进人才，过去做三千万，我有三个高管就够了，现在要做三个亿，三个高管远远不够，那要怎么样？需要一个真正的财务总监，一个技术研发部总监，需要一个人力资源部总监，而引进这三个人就希望以后公司能够突破，请问，这三个人能不能给他蛋糕？如
8、果不给，后来搞了半天，给他们几个打工，这个就有我没有，没动力；如果给，给少了行不行？没动力，给多了行不行？来三个，一人给10%，又给出了30%，老板一算，哟，我只剩下了40%，我告诉你，绝大多数老板，在很长一段时间内，他的胸怀只能分到多少？只能分到30%-40%。能够分到40%的老板已经非常了不起了。你看，你前面三个分了30%，后面这三个高管咋办？有人说，没有关系，他们多一点，我少一点。可以，然后来了3个高管以后，又做了6年，你做到了8个亿的时候，你发现干部又不够，还要加几个，完了还要分给中层，最后自己没多少了，有没有哪个老板说，算了，股份全部分给别人，自己就不要了，有没有？没有。所以，你一定
9、要考虑到未来做大了之后，引进人才怎么办？我讲到这个问题的时候，很多老板开始冒汗。前面规则没有定好，后面你跟大家商量就变得非常的麻烦。大家认同我这个观点的请举手- 关键瓶颈之五：掏不掏钱第五个，分股份的时候掏不掏钱？我们来分析掏不掏钱的问题。假设你现在的净资产有1000万，你分给下面一个非常有能力的高管，假设你打算分给他10%，按道理说这个10%他应该掏多少？100万。现在这个情况，大家说要他掏还是不掏？认为应该掏钱的请举手，认为不该掏钱的请举手。现在讲的是第一个问题，第二个问题，如果是分红，你认为要不要让他掏钱？认为不要他掏钱的请举手，认为要他掏钱的请举手。前面举了手的全部是错的。现在我分析给
10、你看，100万，10%，假设一年还能够赚个几十万，但是你让他掏钱的时候，他怎么样？他会说，老板，假设我有100万，早就自己干去了，还帮你干。他说的是不是实话，是，我没钱。我又没找你要，是你要给我分的，要么你给我，要么就算了。有些老板就想，算了，不给你了。也有些老板问，那你掏得起多少钱？他说我回去跟太太商量下，第二天回来说，我和太太商量了，2万3万有，多了没有。老板说，那行吧，就掏个3万，意思意思就好了。结果意思意思之后，四年之后问题就大了。这个人他有了股份，动力有没有，当然有啦。这个企业有他的一份嘛，如果做大了做好了，一努力，结果从1000万做到5000万。请问有没有这种可能？有。这几年他每一
11、年分来的几十万，上百万走，有没可能？有。然后有一天，财大气粗，以前因为是你的干部，老板有生杀大权，没办法挺起来。现在，他也是股东了，钱也有了，讲话完全不一样了，也不把老板放在眼里，说老板这样做不对，那样做不对，时间长了，跟老板发生了矛盾，结果他给老板说，老板，我不给你干了，退出。老板说，退出就退出，他说，退出，你给我700万。为什么700万，第一，现在净值产5000万，我10%有500万；第二，我一年还能分到很多钱，算了，多的不说，你就加我200万，最后700万。这老板像吃了个苍蝇一样，他再有钱，他都不愿意给。老板很生气，说，想当年，你进来掏那么点钱，一年你分走那么多钱，现在走，你还好意思开口
12、？但是你如果不给，轻者打官司，重者反目成仇甚至人身威胁。我告诉你，这种事太多太多了。所以，你在搞这个分配的时候，尤其是股份制，你千万要小心。你不要听到哪个大师说，哎呀股份好啊，一股就灵。-因为中国法制还不完善，不讲信用，因为这两点，你会发现，这种东西操作起来比较麻烦。如果你想操控，我有一套方法教你如何做。但是你要记住，很多那些大牌的人给你讲股改，他讲的是上市公司的股改。上市公司跟咱们民营企业股份制分配最大的区别在哪里？上市公司的股份它是流动的，而我们民营企业的股份基本上是不流动的。区别大去了。所以，大家一定要听清楚。所以，让他掏钱，不好，不掏钱，问题大了。我现在问你，怎么解决？掏钱，不行，不掏
13、钱，也不行，所以，现在就要用到咱们古老的中华民族的文化，叫做掏了好像没掏，没掏又好像掏了，所以你如果解决公平还是不公平的问题？看上去好像是公平它有不公平，不公平又好像是公平，这就对了，这条路只能是咱们中国人走。为什么西方人他好管理？因为西方人他的思维是直线的，中国人的脑袋他会转来转去。中国人的文化象征是什么？是龙，龙就是变化莫测。能理解吧？所以中国人不好对付，你必须学中国人这套东西。三、如何解决掏钱的问题？ 中国人走中间这条路怎走？掏了好像没掏，没掏又好像掏了。第一步，贷款100万给他；第二步，规定未还清贷款之前，只能享有分红权（第一个叫所有权，第二个叫分红权，第三个叫投票权），除非已经完全还
14、清了贷款。第三步，每一年给到他的分红，分红不能拿到口袋，先用来偿还贷款，直到还清为止。有些老板会说，老师，如果他今年分了20万，全部让他哪来偿还贷款，他心里会不会不舒服？一定会。所以，有时候老板要根据实际情况变通，比如算了，你先拿15万偿还，另外的5万你拿回去过年。这个叫做变通，但变通在原则的前提下。所以第三步就是偿还贷款，他分了红，偿还贷款直到还清为止。三步就解决了，但是这个东西必须写在公司的章程里面。千万不要私下里写协议，因为私下里的协议到时候会引起官司。只有章程里面的才是公司的宪法。就这一点，不知道损失了多少钱，付出几千万的代价才买来这么一个结果。所以这三招就把这个问题解决了。大家告诉我
15、解决还是没解决？我问你，他掏了钱没有？没掏吗，掏了，掏了吗，没掏。所以这招掏了又好像没掏没掏又好像掏了，所以这招中庸的太极的智慧全世界也只有中国人才知道。所以邓小平去日本访问，讲中日友好，人家问，钓鱼岛属于哪一个国家的，您认为？我问你，你怎么回答？你说是中国人的，立刻抗议，你说是日本的，不用回来了。那怎么办？邓小平说：哈哈哈哈，这个问题嘛，我们这代人的智慧解决不了，等到我们的下一代，他们有智慧了的时候一定能解决。结束了。邓小平讲的意思是，等到三十年后实力强大了，就把你灭了，就拿回来了。对不对，这就是中国人的智慧。 好了，今天上午讲的对你们有收获没有，有还是没有，下午讲更多的术的东西，讲薪酬考核
16、，我告诉你，就看老板有没有听懂，如果听懂了你高管的收入增长个50%很正常，你企业的利润增长个10%很正常。然后讲了之后还会讲一些流程建设，告诉你啥叫流程建设，如果还有时间，还会告诉大家啥叫执行工具，给到大家具体的执行工具。刘老师发明了十几个执行工具，不用说多了，十几个工具，一个工具在企业一年至少赚1万，十几个工具一年赚十几万，十年光十几个工具就赚100万。所以，千万要来，不来你要后悔，你看现在不是就有人后悔了吗，后悔来晚了。四、生生不息管理集团的落地服务模式 光靠讲课是不够的，再怎么讲，讲到天花乱坠，要想完全落到企业去，那是不太可能的。 所以需要一大帮人做服务，所以我们公司提出来，以后我们不搞
17、营销，我们只做服务，我们公司没一个业务员，全部是客服，都叫客服经理，客服经理的定位就叫老师，老师的定位就是传道解惑。同时，还组建了专门的落地咨询师团队，去到企业协助落地推行。我们提出一个服务口号就是上班到企业，开会回公司。透过不断的做服务，帮助企业改善了，相信你一定会给我们介绍客户，不给我们介绍的就不叫中国人，因为中国人是讲究良心的。 分配规律咨询班 【公司简介】生生不息中国“实用型”培训领导品牌，10年专注“分配执行系统”打造，5千年本土管理精髓，100万民企实操！全国5千万民企的选择！【课程时间】 3天2夜【课程目的】专门为中小型民营企业量身定做的各种分配方式，让董事长学会用股权或分红（干
18、股）、期权、实物等分配方式激励现有高管，或者引进高级管理人才，让干部为自己干，彻底激发干部原动力，让老板解脱、员工解放、企业重生。【适合学员】 企业法人、董事长、总裁及核心高管层 【课程核心】 一、企业的四种分配方式：注册股分配，期权股分配，分红股（干股），实物分配。 二、民营企业采用什么分配方式最好？ 1、大企业和小企业的区别； 2、劳动密集型、技术密集型、销售型、服务性企业的区别； 3、财务透明或准备上市、财务相对透明、财务无法透明企业的区别； 4、创业阶段、成长阶段、发展阶段的区别； 5、单一股东和多股东企业的区别； 6、老板和老板的区别。 三、每一种分配方式的具体实操细节以及应该注意的
19、风险防范措施。 1、注册股的五大关键问题； 2、分红股的主要问题； 3、期权股的主要问题； 4、实物分配的主要问题。 四、前两天企业家和高管一起参加，第三天针对企业家单独答疑解惑。 【专家简介】 刘峻恺先生通过自己19年经营多个行业、多家企业的实战经验，以及多年来的潜心钻研，创造性地将“政治与经济、理论与实战、历史与现实、东方与西方”相结合，研发出“天道管理”系列课程。 v 率先在企业管理中提出“法家思想治企，儒家思想修身，道家思想养性”的管理理念v 首个真正为企业发展考虑，将“培训与咨询+落地辅导服务”相结合的企业家讲师v 全国最受企业家欢迎的实战派讲师【会员价】1. 3万元/人（一家企业可
20、带1名高管，另外增加1人只需加收1.5万，不含交通食宿）2. 终身免学费复训。【开课时间】8月2729 成都 效果见证1、 成都香馨怡景董事长阳晴说：你说我这钱来的真的很不容易，如果我早一点知道这么好的课程，我过去就会规避很多风险。2、 成都金大洲实业董事长高志孝说：“听了刘老师的课，我最大的感觉就是简单、实用；大家都知道，作为一个企业家来说，最高责任就是要把企业带向简单，如果企业简单,就能快速发展-”3、 山东顺风肥牛连锁董事长倪昕：“咱们企业老板面临什么问题呢？第一要赚钱，但是比赚钱更重要的是要分钱呐，这个不分，你企业永远做不大！但咋分？听了刘老师的课，我终于知道咋分了！老师给了我具体工具
21、、具体方案。4、 上海国臣信息技术董事长郭祖军说：参加这个分配规律确实跟我想象的不一样，我以为也只是讲课，我一进来就感觉这个气氛很好，大家提问题老师给方案，刘老师讲的确实比较适合我们每个人的实际情况。5、 东莞鸿宝锂电科技董事长喻世民说：刘峻恺老师讲的分配规律，非常符合我们中小企业的股权分配和分红机制，让我找到了一种很强的安全感，可行性很强。6、 广东美科贸易董事长陈光粤说：我以前在北京上过一个股改班，学的是大方向上的，但在具体操作上搞的我头晕；听了刘峻恺老师讲分配，最大收获就是很实操实用，这就是咱们中小企业需要的。7、 广东金品动物营养公司董事长邱玮说：我上过两三个老师的股改班，听完后就放到
22、办公室，一直不敢动,我觉得他们是在把问题复杂化，越复杂我就越晕；刘老师的课很实战，他把复杂问题简单化，简单问题格式化，格式在于章程里，然后章程一定下来后，基本上你这个企业就可以用法律去做，这样我就能安心的去分了。8、 广州意壳电容器董事长宋明辉说：刘峻恺老师的课程真的很实用，他是真正针对我们中小民营企业能够落地、能够生根。9、 广东康之家药业董事长张流京说：刘老师的课有很多比较实战，特别是说实话，在术的层面对在座的企业主有很大的帮助。10、 湖北盛佳电器设备公司董事长万家盛说：刘老师的课是我上过的那么多课中最好的课之一，也可以说是最好的课。因为他是把整个分配的规律告诉了我们，如果只是讲一些大道
23、理，我们都是商场上打拼这么多年的，都知道，但是他讲的是分配的规律和具体的操作方法，这个正是我们所需要的。11、 宁波业欣盛世进出口公司董事长华明峰说：投资几万来听这个课程是很值得的，因为他可以避免你以后在分配上因为你的不知，而损失几百万甚至更多的钱来做一个很好的预防。12、 杭州临安照明董事长王志根说：刘老师的课就是好用，实用，拿回去就能用。请在百度输入“刘峻恺分配规律群体咨询班进入视频学习。 向 您 致 敬 作者：生生不息企业管理集团董事长 刘峻恺 我不知道，你为什么选择做老板？其实，在你的一生中，你有很多机会从事各种各样的职业，但是，你却选择了做一名老板!你知道，选择做老板，就是选择了风险
24、，选择了责任和压力，选择了含辛茹苦的劳累，选择了被别人的不理解，但是，您依旧无怨无悔。有多少个夜晚，所有的员工都进入了梦乡，而你办公室里的灯依然亮着；有多少个节假日，别人都在休闲，而你，却在跑客户、市场或是各种培训课程的会场上；就算是一年一度的春节，你还要挨家挨户的给领导给关系户拜年；有多少次，员工犯了错，你除了自己承担责任，还要反过来去安慰犯错的人；有多少次，因为交货不及时或是质量出了问题，客户怨你骂你，冷眼待你，而你只能陪着笑脸；有多少次，企业周转资金遇到困难时，为了让员工准时拿到工资，你放下自己的自尊，到处求人，彻夜难眠；有多少次，为了应酬，你硬着头皮一杯接一杯的喝，甚至喝到洗手间里吐出
25、来，还要继续再喝；有多少次，你答应了陪伴家人，却一次次的失信；父母亲年纪大了，需要你去尽孝心；孩子正在成长阶段，需要你去辅导；爱人的生日、结婚纪念日，需要你陪她逛街买礼物；自己身体不舒服了，需要去医院治疗；这些常人都很容易做到的，对你来讲，却总是那么的难，那么的难；可是，即使这样，又有多少人能够理解您？员工认为你自私，朋友觉得你无情，家人抱怨你冷漠，孩子感觉你不关心他，没有人明白你内心的无奈，没有人体会你心灵的孤独，没有人理解你心里的委屈和心酸，你甚至连一个可以倾诉的人都没有，你甚至连眼泪都只能偷偷的流。是的，很多人认为你经营企业是为了赚钱，你就算是累死也是天经地义的；有多少人知道，如果只是为
26、了赚钱，有多少已经完成原始资本积累的老板，完全可以选择把企业卖掉，因为赚的钱一辈子都花不完；只有你自己了解，心中的追求，只有你自己明白，作为船长的责任；只有你自己知道，这，就是上天赋予你的使命!你告诉自己：既然选择了做船长，就要为船上所有的人负责！虽然，偶尔你也会有心灰意冷的时候，也会有想要放弃的念头，但是，每一次上下班的时间，当你从办公室的窗口看着几百几千个员工像潮水一样进出企业的时候；你很快就打消了念头，很快就振作起来；你告诉自己；为了让更多的人有一份稳定的工作，为了让更多的家庭生活得幸福，为了让更多的人拥有一个实现梦想的舞台，你愿意用自己的生命作为赌注；用身体作为抵押；用鲜血作为代价；用
27、孤独作为交换；生命不息，战斗到底！老板，因为你的选择，六亿多中国人有了就业的机会；老板，因为你的付出，无数的普通人有了实现梦想的舞台；老板，因为你的坚持，中华民族的伟大复兴又向前迈出了坚实的一步。 我要感谢您！每一位日夜操劳、艰苦奋斗的中国民营企业的老板！我要感谢您！每一位为客户创造价值、为国家创造税收的中国民营企业的老板！我要感谢您！每一位让社会变得更加美好的中国民营企业的老板！ 我要衷心地感谢您！您，就是我们这个时代最可爱的人！8月27日29日分配规律咨询班 生生不息企业管理集团董事长-刘峻恺先生与您相约在美丽的天府之国成都地址：成都市青羊区清江东路35号省水利干部学校综合楼4-5楼 电话：02885547785